Historias de Comercio y Retail12.838 suscriptores
Suscrito
D1. Crónica de una revolución silenciosa en el sector del retail en Colombia y LATAM.
Jaime Andrés Piedrahita Lopera
Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante
10 de agosto de 2025
En un mercado dominado por grandes superficies y tiendas de barrio tradicionales, D1 emergió con un modelo de negocio que, aunque probado en Europa, era radicalmente nuevo para el consumidor colombiano. Su éxito se cimentó en una estrategia de descuento duro que priorizaba la eficiencia, los precios bajos y una experiencia de compra sin adornos, transformando las expectativas y hábitos de consumo en todo el país.
Fundada en 2009 por los empresarios Michel Olmi y Luis Abudei
Lo comenta Ignacio Gomez, “Me comentaba Michelle sobre un proyecto comercial que venía estudiando para Colombia y me pregunta si estaría interesado en apoyarlo operativamente en esa iniciativa. Mi respuesta fue afirmativa, como consultor y asesor en negocios de retail”
Michel Olmi contactó a Dieter Brandes, un ex alto ejecutivo de Aldi y asesor en proyectos de Descuento duro en Turquía, Polonia, Corea del Sur y México. Con él, Michel fortaleció su idea e invitó a Dieter a acompañarlo como asesor en el proyecto. Luis Abudei, venezolano y amigo desde la infancia de Michel fue su socio de esta aventura en Colombia.
“Como resultado de ese contacto en febrero del 2009 y en compañía de Juan Pablo Gómez Estrada y Esteban Gómez Estrada, iniciamos el apoyo a esta idea desde Colombia. Se compraron dos pequeños supermercados en el Valle de Aburrá, en los barrios París de Bello y Buenos Aires en Medellín. A ambos se les puso el nombre provisional de supermercados Paya
Rápidamente se creó y registró la sociedad Koba Colombia S.A.S. Se arrendó un centro de distribución en las antiguas instalaciones de Satexco en el Municipio de Itagüí y allí se instalaron las primeras oficinas”
El 31 de Octubre del 2009, se inauguró la primera Tiendas D1, en el barrio San Pío de Itagüí y a ella le siguieron rápidamente: Buenos Aires, Placita de Flórez, La América, Barrio París, Florida Nueva, para solo mencionar algunas. Cerrando el 2010 con cerca de 50 tiendas en el Valle de Aburra y Antioquia. En el 2011 arranca la incursión en el Eje Cafetero, iniciando con la construcción de un Centro de Distribución, a la medida de las necesidades, en el Centro Logístico del Eje Cafetero, llegando rápidamente a 10 Tiendas
Continua Ignacio Gomez “ El comienzo fue difícil, por el desconocimiento que existía para la mayoría de los proveedores del formato de tiendas de descuento duro. Generaba desconfianza: la modalidad de negociación para lograr un precio bajo, las diferencias en el manejo de la operación logística, el surtido corto, en general, el modelo del formato hizo que esta primera etapa fuera de mucho convencimiento. “
Visión de D1 para desarrollar su modelo de negocio: replicar en Colombia el exitoso modelo de tiendas de descuento alemán, popularizado por cadenas como Aldi y Lidl. Estas empresas operan bajo la premisa de ofrecer una selección limitada de productos de alta rotación, en su mayoría de marcas propias y a precios considerablemente más bajos que la competencia.
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D1. Crónica de una revolución silenciosa en el sector del retail en Colombia y LATAM.
Jaime Andrés Piedrahita Lopera
Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante
10 de agosto de 2025
En un mercado dominado por grandes superficies y tiendas de barrio tradicionales, D1 emergió con un modelo de negocio que, aunque probado en Europa, era radicalmente nuevo para el consumidor colombiano. Su éxito se cimentó en una estrategia de descuento duro que priorizaba la eficiencia, los precios bajos y una experiencia de compra sin adornos, transformando las expectativas y hábitos de consumo en todo el país.
Fundada en 2009 por los empresarios Michel Olmi y Luis Abudei
Lo comenta Ignacio Gomez, “Me comentaba Michelle sobre un proyecto comercial que venía estudiando para Colombia y me pregunta si estaría interesado en apoyarlo operativamente en esa iniciativa. Mi respuesta fue afirmativa, como consultor y asesor en negocios de retail”
Michel Olmi contactó a Dieter Brandes, un ex alto ejecutivo de Aldi y asesor en proyectos de Descuento duro en Turquía, Polonia, Corea del Sur y México. Con él, Michel fortaleció su idea e invitó a Dieter a acompañarlo como asesor en el proyecto. Luis Abudei, venezolano y amigo desde la infancia de Michel fue su socio de esta aventura en Colombia.
“Como resultado de ese contacto en febrero del 2009 y en compañía de Juan Pablo Gómez Estrada y Esteban Gómez Estrada, iniciamos el apoyo a esta idea desde Colombia. Se compraron dos pequeños supermercados en el Valle de Aburrá, en los barrios París de Bello y Buenos Aires en Medellín. A ambos se les puso el nombre provisional de supermercados Paya
Rápidamente se creó y registró la sociedad Koba Colombia S.A.S. Se arrendó un centro de distribución en las antiguas instalaciones de Satexco en el Municipio de Itagüí y allí se instalaron las primeras oficinas”
El 31 de Octubre del 2009, se inauguró la primera Tiendas D1, en el barrio San Pío de Itagüí y a ella le siguieron rápidamente: Buenos Aires, Placita de Flórez, La América, Barrio París, Florida Nueva, para solo mencionar algunas. Cerrando el 2010 con cerca de 50 tiendas en el Valle de Aburra y Antioquia. En el 2011 arranca la incursión en el Eje Cafetero, iniciando con la construcción de un Centro de Distribución, a la medida de las necesidades, en el Centro Logístico del Eje Cafetero, llegando rápidamente a 10 Tiendas
Continua Ignacio Gomez “ El comienzo fue difícil, por el desconocimiento que existía para la mayoría de los proveedores del formato de tiendas de descuento duro. Generaba desconfianza: la modalidad de negociación para lograr un precio bajo, las diferencias en el manejo de la operación logística, el surtido corto, en general, el modelo del formato hizo que esta primera etapa fuera de mucho convencimiento. “
Visión de D1 para desarrollar su modelo de negocio: replicar en Colombia el exitoso modelo de tiendas de descuento alemán, popularizado por cadenas como Aldi y Lidl. Estas empresas operan bajo la premisa de ofrecer una selección limitada de productos de alta rotación, en su mayoría de marcas propias y a precios considerablemente más bajos que la competencia.