El estudio que puso a D1 como protagonista del hard discount en Colombia | KienyKe

El estudio que puso a D1 como protagonista del hard discount en Colombia | KienyKe



El estudio que puso a D1 como protagonista del hard discount en Colombia

Dom, 14/09/2025 - 15:47
Este confirma que las tiendas hard discount generan empleo formal, aumentan el recaudo y mejoran la economía en los municipios.


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Créditos:
D1

El reciente estudio del Banco de la República sobre las tiendas hard discount en Colombia evidenció el impacto de este modelo en la economía local: en un periodo de cinco años pueden impulsar un 10% el empleo formal y un 7,5% el recaudo local. Una de las cadenas protagonistas en este fenómeno es de uno, hoy considerada la principal red de retail del país.

En entrevista, Silvia Rueda, vicepresidenta legal y de asuntos corporativos de la compañía, habló sobre los resultados, el aporte en empleo y las perspectivas de crecimiento.




Expansión en todo el territorio

Actualmente, de uno está presente en más de 520 municipios y 28 departamentos. La compañía, afirma Rueda, se siente orgullosa de haber alcanzado esta cobertura:

“Nuestro sueño es llegar a todos los rincones que nos sea posible, seguir llevando oportunidades de empleo formal y digno a cada uno de los municipios que impactamos”.

La ejecutiva explicó que la apertura de tiendas no solo genera empleos directos, sino que también dinamiza sectores como la agricultura, la construcción y la manufactura. Según dijo, cada inauguración “se traduce al final en una generación de oportunidades para varios sectores de la economía nacional”.
La puerta al primer empleo

Uno de los datos que más llamó la atención del estudio fue el perfil de los colaboradores. De uno tiene hoy más de 26.000 trabajadores, en su mayoría jóvenes menores de 30 años.

“Estamos muy orgullosos de la generación formal de empleo que hemos podido traer con nuestras tiendas. No solamente somos la puerta de entrada a las nuevas generaciones, sino que además somos esa forma en que los jóvenes y personas de diferentes edades pueden tener un trabajo digno, estable y formal”, aseguró Rueda.

La compañía destaca que el 95% de los contratos son a término indefinido, lo cual, en palabras de la vicepresidenta, “es una cifra muy valiosa que demuestra una construcción de país”. Además, han incorporado a madres cabeza de hogar, personas reinsertadas y colaboradores con discapacidad, ampliando así el impacto social de la cadena.
Un termostato frente a la inflación

El modelo hard discount no solo ha transformado el empleo. La llegada de estas tiendas también ha tenido efectos directos en los precios de los municipios donde se instalan.

“A cada municipio al que nosotros llegamos, inmediatamente los precios bajan. Eso es un termostato de la inflación clarísimo. A medida que los precios bajan, el poder adquisitivo de las personas se incrementa, lo que se traduce en mayor bienestar para la comunidad”, explicó la directiva.

Según Rueda, este impacto ha sido evidente incluso en zonas apartadas como Guaviare o Caquetá, donde han instalado puntos de venta que requieren un ferry para el abastecimiento. “Lo hacemos porque nuestra misión es poder llevar productos de calidad superior a un gran precio, incluso a los lugares más recónditos del país”, señaló.
Proyecciones a futuro

En cuanto al horizonte de los próximos años, de uno no esconde su ambición:

“Nosotros ya somos la principal cadena de retail en el país. Queremos continuar siéndolo, sabemos que hay espacio para abrir muchas más tiendas y queremos seguir al mismo ritmo de expansión”.

Si bien la prioridad está en consolidar el territorio colombiano, Rueda no descarta una internacionalización en el futuro: “Nos encantaría ser una multinacional colombiana, nos llenaría de muchísimo orgullo. Por ahora estamos completamente enfocados en Colombia, pero no descartamos mirar hacia afuera cuando hayamos cumplido nuestras metas internas”.

El análisis del Banco de la República, sumado a las cifras de empleo y formalización que expuso Rueda, deja claro el rol transformador de las tiendas hard discount. En palabras de la directiva:

“Estos resultados realmente nos llenan de orgullo, porque no solo estamos hablando de negocio, sino de bienestar, de dignidad laboral y de construcción de país”.

Con una expansión constante y la meta de llegar a cada rincón del territorio, D1 sigue posicionándose como un actor clave en la economía y en la vida diaria de los colombianos.


Creado Por
Valerie Michelle Skinner Parra
Noticias Colombia

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Consultoría de descuentos para minoristas de la República Democrática del Congo GmbH

igomeze@gmail.com
27 de julio
5 minutos de lectura

Actualizado: 1 de septiembre

Entrevista de la revista Semana con el presidente de la cadena de tiendas de descuento Tiendas D1, Christian Bäbler (CB)

¿Cómo le fue a Tiendas D1 en 2024?

Christian Bäbler (CB): Tuvimos un buen desempeño en términos de facturación; vendimos más de 21 billones de pesos colombianos (5 mil millones de dólares). En cuanto a las ganancias, también fue una buena evolución. En general, fue un buen año para nosotros, pero creo que también para el sector: el comercio tuvo un buen desempeño, especialmente las tiendas de descuento.

¿Qué explica estos resultados?

CB: Una tienda de descuento crece normalmente de tres maneras.

Expansión: abrimos más de 200 tiendas en 2024.

Inflación: explica el crecimiento en valor, pero no en volumen. La inflación en general fue relativamente moderada.

crecimiento en volumen en like for like, es decir a tiendas comparables, a través de un poco más de surtido y una mejor experiencia de compra que ha hecho que los clientes reciban D1 como su primera opción de compra, que al final es nuestro objetivo.

¿Cuántas tiendas tiene D1?

CB : 2.600 tiendas, cifra que estoy redondeando.

¿Cómo fue el plan de inversiones del año pasado?

CB: Es un plan bastante consistente año tras año. En otras palabras, buscamos un crecimiento estable y sostenible, lo que nos permite evitar aspirar a picos o exageraciones. Por lo tanto, nada fuera de lo común, un crecimiento aceptable: 200 tiendas; claro que nos gustaría abrir más, pero lo hemos hecho bien en ese sentido. Por lo demás, el desarrollo del negocio ha sido normal, tal como lo habíamos planeado.

¿Cuánto de la inversión es para unas 200 nuevas tiendas?

CB: Aproximadamente 200 mil millones de pesos colombianos (50 millones de dólares estadounidenses) solo en tiendas, sin contar todo lo que hay que invertir en la red. Y no debemos olvidar que todo este dinero, al final, se queda en casa. Esto también genera un impacto económico indirecto en muchos proveedores que nos ayudan en las instalaciones.

SEMANA: En las tiendas, ¿cuál es el objetivo?

CB: Esta es una pregunta clásica: ¿cuántas tiendas caben en Colombia, en este caso D1? Podríamos decir que, con nuestra capacidad para captar el mercado, hoy calculamos que podemos albergar unas 3400 o 3500 tiendas. Pero esto depende mucho de lo que se pueda captar. Si donde compite se logra captar más mercado, se puede densificar más la red. Este es un tema dinámico, pero en principio, con nuestros parámetros, hoy podemos albergar unas 1000 tiendas más.

Este crecimiento en las ventas se debe a la aparición de nuevas categorías. ¿Qué novedades han experimentado?

CB: Mantenemos las mismas categorías, pero estamos desarrollando algunas que estaban, por así decirlo, un poco inactivas o no eran nuestra prioridad, y las hemos priorizado. Especialmente las frutas y verduras, una de las principales categorías del país en volumen y valor, así como la carne. Las frutas y verduras son una categoría comprada por el cien por ciento de los colombianos y eso genera frecuencia. Si queremos ser la primera opción de compra, también debemos ofrecer frutas y verduras en nuestra propuesta de valor. Lo hemos estado desarrollando; ya tenemos prácticamente 25 productos de frutas y verduras en las tiendas; aún no son tan visibles en las entradas; vamos a hacerlas cada vez más visibles, pero nos está funcionando muy bien. La gente está respondiendo porque, al final, nuestro producto, nuestra calidad y nuestro precio también se ven en las frutas y verduras.

Ves productos de alimentación, de aseo, pero hay otros como utensilios o chaquetas...

CB: Esa es una categoría que llamamos extraordinaria, que consiste básicamente en vender productos organizados en acciones temáticas con una frecuencia de aproximadamente 15 días. Cada 15 días cambiamos de acción y con esto pretendemos dinamizar nuestro surtido, para que la experiencia en D1 no sea solo la de un surtido fijo y estático, lo cual no es del todo cierto, ya que ese surtido también evoluciona, sino que el consumidor vea que con nosotros cada 15 días tiene productos totalmente diferentes, totalmente nuevos, con la misma calidad de siempre, pero que generan una dinámica y una frecuencia de venta diferentes en nuestras tiendas.

No es un concepto inventado por nosotros; este descuento en otros países existe; se llama "In and Out" y funciona muy bien. Además, creo que nos está funcionando cada vez mejor y los clientes responden con precisión mientras esperan la nueva promoción temática.

Mencionaste el tema de las frutas y verduras, y también el de la carne. ¿Has pensado en consumir carne?

CB: Tenemos embutidos, algunas categorías ya están disponibles y son de carne, pero aún no tenemos carne fresca, como otras. Claro que la tenemos en mente, tenemos que ofrecerla y estamos trabajando en un impulsor para desarrollar también esta categoría.

SEMANA: ¿Qué cambió en 2024 en comparación con 2023? ¿Qué nuevo escenario se presentó?

CB: Hemos tenido un crecimiento constante. No hemos notado una variación tan grande. Sinceramente, no puedo decir qué ha cambiado a nivel estructural. Nuestro negocio a este nivel se ha mantenido muy estable.

¿Cómo empezó este año?

CB: Creo que el año ha empezado bien para todos en el sector. Y, en general, para la economía. Hay un factor que a menudo se pasa por alto, pero que existe: el clima. El clima influye. Un año lluvioso impacta el consumo en comparación con uno no tan lluvioso. Esto tiene ventajas y desventajas desde muchos puntos de vista, pero hay que decir que este año ha empezado bien.

El primer trimestre fue positivo. ¿Se mantuvieron los niveles de abril y mayo?

CB: Diría que, en general, sí. Se sabe que marzo y abril siempre deben analizarse conjuntamente, porque hay factores de calendario, debido a festividades como la Semana Santa, que, dependiendo de cómo caiga, puede ser un marzo muy bueno y un abril muy malo, y viceversa. Así que siempre hay que considerarlos en conjunto. En general, la verdad es que ha ido bien, y por nuestra parte, está a la altura de las expectativas.

¿El crecimiento será de dos dígitos?

CB: En total, sí, más del 10 por ciento.

¿Qué riesgo ves?

B: No veo ningún riesgo ni desafío especial. Claro que nos preocupa la seguridad. Es un tema que, por supuesto, tenemos en la mira, creo que todos lo tenemos. Debido a nuestra presencia en el territorio, con 2600 tiendas en más de 530 municipios, nos enfrentamos a situaciones que no siempre son agradables, pero aparte de esto, somos optimistas y tratamos de contribuir al país con todo lo que hacemos.

¿Está usted afectado de alguna manera, directa o indirectamente, por una escalada de aranceles?

CB: Indirectamente podría afectar, pero el 90 por ciento de nuestros productos se fabrican y compran en Colombia.

SEMANA: Como parte del plan de expansión, ¿han pensado en internacionalizar el modelo D1?

CB: Sí, se ha pensado, estamos trabajando en ello, pero no hay una decisión tomada. Actualmente estamos en Colombia; nos encantaría ser una multinacional colombiana, aunque tampoco hay tantas. Al menos una multilatina, pero por el momento no hay una decisión tomada y estamos trabajando en ello.

Leer más: mallyretail.com/actualidad/mall-y-retail-boletin-577-noticia-6






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Colombia: D1, una década de expansión y liderazgo en el retail colombiano DISCOUNT RETAIL CONSULTING

Colombia: D1, una década de expansión y liderazgo en el retail colombiano



Colombia: D1, una década de expansión y liderazgo en el retail colombiano
Consultoría de descuentos para minoristas de la República Democrática del Congo GmbH
23 de agosto
3 minutos de lectura

El período de la cadena de tiendas de descuento Tiendas D1, entre 2015 y 2024, marca una de las etapas más trascendentales de su corta historia, consolidando su modelo de negocio de "hard discount" y catapultándola al liderazgo del mercado minorista en Colombia. Esta década de crecimiento y transformación exponencial se comprende a través de cambios significativos en su estructura accionaria y una serie de hitos que redefinieron el panorama del consumo en el país.

Reconfiguración accionarial: la entrada de un gigante estratégico

El punto de inflexión para D1 en esta década llegó en 2015. Si bien el modelo de tiendas de descuento fue fundado en 2009 por los empresarios chilenos Michel Olmi y Luis Abudei, la llegada de un nuevo actor, el alemán Dieter Brandes, marcó el inicio de una nueva era. En 2011, Valorem, holding del Grupo Santodomingo, adquirió una participación minoritaria del 20% en Koba International Group, la empresa que creó D1. Sin embargo, en 2015, Valorem tomó el control total de la empresa al comprar el 35,25% de las acciones a los fundadores, elevando su participación al 60,25%.

Esta operación fue más que una simple transacción financiera. La adquisición de la participación mayoritaria por parte de Valorem inyectó una sólida estructura financiera y respaldo estratégico que permitió a D1 acelerar su plan de expansión de una forma sin precedentes. La composición accionarial de la compañía para 2024 se estableció con Valorem como accionista principal (60,25%), junto con el Fondo Ihag de Suiza (20,75%) y el fondo CPP de Canadá (19%).

Hitos que marcaron la década

La estrategia de D1 bajo la nueva dirección se centró en la eficiencia operativa, una expansión agresiva y la fidelidad a su propuesta de valor: productos de calidad a precios bajos. Los siguientes hitos demuestran la eficacia de esta visión:

Expansión exponencial de la red de tiendas: De 2015 a 2024, el número de tiendas D1 se multiplicó de forma impresionante. En 2015, D1 contaba con alrededor de 500 tiendas y, a finales de 2024, superó las 2500. Esta expansión no se limitó solo a las grandes ciudades, sino que abarcó más de 500 municipios y 31 departamentos, convirtiendo a la marca en un fenómeno nacional.

Liderazgo en ventas y superación de competidores históricos: La audaz estrategia de D1 le permitió escalar posiciones rápidamente en el mercado. En 2015, Almacenes Éxito, líder del mercado tradicional de supermercados en el retail colombiano, vendió casi nueve veces más que D1. Sin embargo, esta brecha se fue cerrando progresivamente. Para 2024, se alcanzó un hito histórico cuando D1 reportó ingresos operativos superiores a los 21 mil millones de pesos, superando por primera vez al Grupo Éxito en facturación y consolidándose como el principal minorista en Colombia.

Masiva creación de empleo: El crecimiento de la empresa se tradujo en una importante creación de empleo formal. Para finales de 2024, D1 se posicionó como uno de los principales empleadores del país, con más de 24.000 empleados. Cabe destacar que, para ese año, el 95% de sus empleados tenía contrato indefinido y más del 54% de la plantilla estaba compuesta por mujeres.

Penetración en los hogares colombianos: El modelo de precios bajos de D1 facilitó el acceso a la canasta familiar a millones de colombianos. A lo largo de esta década, la penetración de D1 en los hogares colombianos superó el 95%, lo que subraya el impacto social de la compañía en la mejora del nivel de vida y el poder adquisitivo de las familias.

Desarrollo de marcas propias y proveedores locales: Una de las claves del éxito de D1 es su enfoque en las marcas blancas. La empresa trabaja con más de 500 proveedores locales y más del 90 % de sus productos provienen de la industria nacional. Esta estrategia no solo reduce costos, sino que también ha impulsado el desarrollo de la industria manufacturera y la agricultura en el país, fortaleciendo la economía local.





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D1. Crónica de una revolución silenciosa en el sector del retail en Colombia y LATAM.

Historias de Comercio y Retail12.838 suscriptores
Suscrito

D1. Crónica de una revolución silenciosa en el sector del retail en Colombia y LATAM.


Jaime Andrés Piedrahita Lopera

Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante

10 de agosto de 2025


En un mercado dominado por grandes superficies y tiendas de barrio tradicionales, D1 emergió con un modelo de negocio que, aunque probado en Europa, era radicalmente nuevo para el consumidor colombiano. Su éxito se cimentó en una estrategia de descuento duro que priorizaba la eficiencia, los precios bajos y una experiencia de compra sin adornos, transformando las expectativas y hábitos de consumo en todo el país.

Fundada en 2009 por los empresarios Michel Olmi y Luis Abudei

Lo comenta Ignacio Gomez, “Me comentaba Michelle sobre un proyecto comercial que venía estudiando para Colombia y me pregunta si estaría interesado en apoyarlo operativamente en esa iniciativa. Mi respuesta fue afirmativa, como consultor y asesor en negocios de retail”

Michel Olmi contactó a Dieter Brandes, un ex alto ejecutivo de Aldi y asesor en proyectos de Descuento duro en Turquía, Polonia, Corea del Sur y México. Con él, Michel fortaleció su idea e invitó a Dieter a acompañarlo como asesor en el proyecto. Luis Abudei, venezolano y amigo desde la infancia de Michel fue su socio de esta aventura en Colombia.

“Como resultado de ese contacto en febrero del 2009 y en compañía de Juan Pablo Gómez Estrada y Esteban Gómez Estrada, iniciamos el apoyo a esta idea desde Colombia. Se compraron dos pequeños supermercados en el Valle de Aburrá, en los barrios París de Bello y Buenos Aires en Medellín. A ambos se les puso el nombre provisional de supermercados Paya

Rápidamente se creó y registró la sociedad Koba Colombia S.A.S. Se arrendó un centro de distribución en las antiguas instalaciones de Satexco en el Municipio de Itagüí y allí se instalaron las primeras oficinas”

El 31 de Octubre del 2009, se inauguró la primera Tiendas D1, en el barrio San Pío de Itagüí y a ella le siguieron rápidamente: Buenos Aires, Placita de Flórez, La América, Barrio París, Florida Nueva, para solo mencionar algunas. Cerrando el 2010 con cerca de 50 tiendas en el Valle de Aburra y Antioquia. En el 2011 arranca la incursión en el Eje Cafetero, iniciando con la construcción de un Centro de Distribución, a la medida de las necesidades, en el Centro Logístico del Eje Cafetero, llegando rápidamente a 10 Tiendas

Continua Ignacio Gomez “ El comienzo fue difícil, por el desconocimiento que existía para la mayoría de los proveedores del formato de tiendas de descuento duro. Generaba desconfianza: la modalidad de negociación para lograr un precio bajo, las diferencias en el manejo de la operación logística, el surtido corto, en general, el modelo del formato hizo que esta primera etapa fuera de mucho convencimiento. “

Visión de D1 para desarrollar su modelo de negocio: replicar en Colombia el exitoso modelo de tiendas de descuento alemán, popularizado por cadenas como Aldi y Lidl. Estas empresas operan bajo la premisa de ofrecer una selección limitada de productos de alta rotación, en su mayoría de marcas propias y a precios considerablemente más bajos que la competencia.

COLOMBIA - D1 y Ara lideran las preferencias del consumidor en el mercado - FORBES

D1 y Ara lideran las preferencias del consumidor en el mercado


D1 y Ara lideran las preferencias del consumidor colombiano en el mercado según estudio
Forbes Staff | mayo 22, 2025 @ 3:53:20 pm

Foto: Freepik

D1, Ara y Mercamío se consolidan como líderes en el mercado colombiano, superando el 75% de penetración promedio.


El precio-calidad sigue siendo el factor más importante para los consumidores colombianos, pero nuevas propuestas están ganando terreno al momento de decidir dónde hacer sus compras. Así lo confirma la segunda edición del Índice de Preferencia del Retail (RPI) en Colombia, elaborado por dunnhumby, empresa de ciencia de datos del consumidor.

El informe evalúa a 21 cadenas de retail, tanto físicas como digitales, combina desempeño financiero con conexión emocional de los clientes para determinar su nivel de preferencia. Los resultados muestran que, en un entorno aún impactado por la inflación y la competencia de los hard discounters, los consumidores valoran cada vez más elementos como la calidad, la variedad, la experiencia de compra y la fidelización.

Los siete minoristas mejor posicionados en el ranking son D1, Ara, Mercamio, Éxito, Alkosto, La Vaquita y Olímpica. Todos destacan por su balance entre penetración de mercado, participación y conexión emocional con el cliente. Estas cadenas aun enfrentan desafíos, desde mejorar la experiencia en tienda hasta avanzar en digitalización o fortalecer su propuesta de valor.

El estudio comparte que el 47% de la preferencia del consumidor se explica por precio y promociones, mientras que la calidad y variedad representan un 39%. “Esto muestra que no basta con competir en precio, hay que construir estrategias integrales y sostenibles”, afirma Andrés Hernández, Head of Country de dunnhumby Colombia.

D1 y Ara no solo lideran en preferencia, sino también en métricas del mercado. Con un alcance superior al 75%, estos formatos superan por 13 puntos porcentuales la captación de gasto frente al promedio nacional y registran un 5% más de recomendación por parte de los consumidores.

En contraste, las cadenas convencionales, aunque logran llegar a más del 35% de la población, apenas superan por 2 puntos la media en gasto y por 3 en conexión emocional. Estos datos confirman que la diferenciación no depende únicamente del alcance, sino de la percepción de valor y cercanía con el cliente en el día a día.

Según Hernández, muchos retailers carecen de herramientas adecuadas para medir el impacto real de sus estrategias. “Necesitamos decisiones más inteligentes basadas en datos, que permitan diseñar promociones efectivas, mejorar la percepción de valor y construir relaciones sólidas con los clientes”, concluye.

Las 7 tiendas preferidas por los colombianos, según estudio: D1 y Ara lideran el ranking y no solo es por los precios; esta es la razón

Las 7 tiendas preferidas por los colombianos, según estudio: D1 y Ara lideran el ranking y no solo es por los precios; esta es la razón


Las 7 tiendas preferidas por los colombianos, según estudio: D1 y Ara lideran el ranking y no solo es por los precios; esta es la razón

El estudio de Dunnhumby identificó los factores clave que los 'retailers' deben ofrecer para ganarse la preferencia del consumidor.



Los supermercados preferidos para los colombianos. Foto: EL TIEMPO / Tiendas Ara / iStock
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Geraldine Bajonero Vásquez

PERIODISTA21.05.2025 15:23Actualizado: 21.05.2025 15:54
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El Índice de Preferencia del Retail (RPI) en Colombia fue publicado recientemente por la empresa líder mundial en ciencia de datos del consumidor, Dunnhumby, con el listado de las 7 tiendas que prefieren los colombianos. D1 y Ara, lideran en ranking; sin embargo, lo que las ubica en estas posiciones no sólo por los precios.

El estudio confirma la importancia de la relación precio-calidad para los compradores colombianos y la necesidad crítica de que los 'retailers' equilibren estrategias consolidadas con enfoques innovadores, y analiza los significativos retos que plantea la creciente expansión de los 'discounters' en el sector.
(Puede leer: Así puede pedir a domicilio en Tiendas D1: el 'truco' paso a paso para mercar desde casa).
Según el informe publicado por la empresa, para el Índice se evaluaron 21 retailers de bienes de consumo digitales y físicos, teniendo en cuenta las preferencias de las personas que compran.

 


Los almacenes Éxito están en el listado. Foto:Archivo El Tiempo
Según Andrés Hernández, Head of Country de Dunnhumby Colombia, “esto requiere tomar decisiones cada vez más inteligentes, fundamentadas en ciencia de datos, para definir estrategias que mejoren la percepción de precios, lograr una selección adecuada de surtidos, diseñar programas de fidelización sólidos y activar promociones más relevantes y rentables. También es clave crear una experiencia de compra consistente para construir confianza y cercanía con el cliente”

Alkosto se ubica en las cinco primeras tiendas. Foto:Cortesía.
Las siete tiendas preferidas por los colombianos, según ránking
Antes de exponer la lista, es importante resaltar que, según el informe de la empresa, "los siete primeros retailers del ranking destacan por su equilibrio entre penetración, participación, crecimiento (desde datos declarados) y la conexión emocional que tienen con sus clientes".

(Le puede interesar: Estos son los productos de aseo más recomendados del D1 que están por debajo de $ 10.000).

D1 (discounter)
Ara (discounter)
Mercamio (supermercado Regional)
Éxito (supermercado convencional)
Alkosto (hipermercado)
La Vaquita (supermercado Regional)
Olímpica (supermercado convencional)

D1, Ara y Mercamio son los lugares donde los colombianos prefieren gastar su dinero. Foto:iStock
Las cadenas convencionales como Éxito y Olímpica tienen buena penetración y alcance, llegando a más del 35% de la población. "Respecto al promedio de cadenas en el país, están solo 2 puntos porcentuales por encima de la captación de gasto de sus clientes y 3 puntos por encima de la conexión emocional media", dice el informe de la empresa.
(Además: Colombiano compró en el supermercado más barato de Estados Unidos con un día de sueldo y aseguró que era igual al D1).
Los supermercados regionales, por su parte, "sobresalen en estas dos dimensiones con 9 y 11 puntos porcentuales por encima del promedio nacional, a pesar de su menor presencia territorial (3% de penetración declarada en el país)".

 


Los factores de que D1 lidere se basa en penetración, captación del gasto y recomendación. Foto:iStock/Tiendas D1.

¿Por qué Ara y D1 lideran el ranking?

La respuesta a esta pregunta se basa en la penetración, la captación del gasto y la recomendación. El informe de Dunnhumby lo señala así: "más del 75 % de penetración en promedio, 13 puntos por encima del promedio en captación de gasto y un 5 % más de clientes dispuestos a recomendarlos".

 
(Le puede interesar: 'Influencer' probó quesos del D1: este fue el mejor y dio recomendación de cual no comprar).
Para que las tiendas como D1 y Ara se mantengan en esa posición del ranking, deben mantener la calidad en los productos y seguir mejorando la experiencia de compra en términos de orden y rapidez en la caja.

GERALDINE BAJONERO VÁSQUEZ
Periodista Últimas Noticias de EL TIEMPO

COLOMBIA - Las últimas noticias sobre Tiendas D1 en Colombia reflejan un crecimiento sólido y algunas novedades operativas y comerciales importantes - TIENDAS D1

Las últimas noticias sobre Tiendas D1 en Colombia reflejan un crecimiento sólido y algunas novedades operativas y comerciales importantes

Tiendas D1 continúa consolidándose como líder del retail en Colombia, con un crecimiento en ingresos del 11,57% en 2024, alcanzando aproximadamente $19,44 billones, superando a competidores como Grupo Éxito y Tiendas Ara. En 2023 ya había registrado un aumento del 24,8% en ingresos y utilidades crecieron un 26,68% respecto al año anterior. Operativamente, cerró 2024 con cerca de 2.600 tiendas en la mayoria de los departamentos y mas 520 municipios, empleando a más de 23.000 personas, con un 55% de mujeres en su plantilla.

En 2025, D1 lanzó una nueva forma de pago para compras a domicilio en ciudades como Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla, integrando tarjetas de crédito y débito a su plataforma de comercio electrónico, facilitando la compra de más de 1.200 productos de canasta familiar en línea.

La cadena implementó en 2025 un sistema de etiquetado con colores para facilitar la experiencia de compra: etiquetas naranjas indican reducción de precio, verdes productos nuevos y azules productos renovados con alta calidad.

D1 enfrentó controversias relacionadas con productos lácteos que contienen lactosuero, tras sanciones de la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) a algunas marcas. Sin embargo, la empresa aclaró que no ha retirado ninguna marca de sus tiendas y que cumple con la normativa vigente en el etiquetado de estos productos, que no son leche pura sino bebidas lácteas con distinta composición nutricional. Además, destacó que sus precios bajos se deben a la optimización de procesos y reducción de intermediarios

La derrota del español que manda en Tiendas D1 que no logró defender una de sus marcas más potentes - LAS2ORILLAS

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Christian Bäbler y sus abogados no frenaron el registro de NAT 1, alegaban que se confundía con los productos NATRI que vende la cadena de los Santo Domingo
Por: Las Dos Orillas | febrero 03, 2025

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Natri es una de las marcas de los productos más vendidos en 2.500 establecimientos que tiene D1 S. A. S., pero una pequeña firma de consultoría, SAP Corporation acaba de registrar el nombre NAT 1 y puso a temblar a los abogados de la cadena de almacenes del Grupo Santo Domingo, liderada por Alejandro Santo Domingo como presidente de la Junta Directiva de su conglomerado Valorem.



Cómo llegó este golpe a D1, empresa que ha hecha famoso su modelo de negocio por competir duro con precios económicos, tiene presencia en 520 municipios, cubre cerca del 87 % del país y ha desarrollado cerca de 60 marcas propias.


Natri, una marca propia exitosa de D1

Natri es una de las marcas registradas por D1 más reconocidas entre los compradores de productos de despensa, panadería, galletas, tortillas y repostería saludable que se venden en sus estanterías y que les maquila la empresa Koalimentos, que también fabrica para otras cadenas como Éxito, Euro o La Vaquita.



Con Natri todo iba muy bien para D1 hasta el 9 de mayo de 2024, cuando SAP Corporation S. A. S., una pequeña empresa con sede en Bogotá, liderada por Juan Carlos Rodríguez Bernal como representante legal y José Manuel Cuadros Montoya, representante legal suplente, solicitaron el registro de la marca NAT1.


En respuesta a la solicitud de la empresa dedicada a actividades de consultoría de gestión, entre otras, la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) a cargo de Cielo Rusinque y Daniel Mor García, director de Signos Distintivos de la entidad, aceptaron el registro de la marca NAT 1 pese a la oposición de D1, que puede apelar esa decisión de primera instancia.

Los abogados de las empresas de los Santo Domingo, que son los titulares de la marca Natri hasta febrero de 2029 y abril de 2031, argumentaron que los consumidores podrían ser inducidos a error y confundir las marcas Natri y NAT 1.

Sin embargo, la SIC y el Director de Signos Distintivos declararon infundada la oposición interpuesta por D1 S. A. S. y explicaron en el fallo que “(…) si bien los signos comparados comparten cierta semejanza, al compartir la partícula NAT, al analizarlos en su conjunto tal y como debe realizarse su examen, se encuentra que cada uno de ellos cuenta con elementos adicionales (…) que no generarían riesgo de confusión ni de asociación (…)”.

Golpe al poder y trayectoria de D1

SAP Corporation, la pequeña empresa que se enfrentó a los Santo Domingo ganó por ahora este pleito en torno a la marca Natri y le propinó un duro golpe a la compañía fundada por el chileno Michel Olmi y el venezolano Luis Abudei, quienes se inspiraron en el modelo de tiendas alemán Aldi para replicar la experiencia en América Latina.

El empresario chileno se empeñó en mantener precios económicos al público, eliminar gastos de publicidad, estantes o algún tipo de lujo en el lugar. Todo debía ser funcional. En 2009, la idea se materializo en Medellín cuando se inauguró la primera tienda D1. Días después, se cambió la sede principal del nuevo negocio al barrio San Pío de Itagüí, Antioquia.


En esos comienzos, los Santo Domingo, a través de su grupo empresarial Valorem, tuvieron una participación minoritaria junto a un inversionista árabe, el Fondo de Capital Privado The Abraaj Group, y los dos fundadores, el chileno Michel Olmi y el venezolano Luis Abudei.

En Colombia, Koba Colombia S. A. S. fue la primera razón social de las tiendas D1 y desde 2009 no han parado de crecer ni han abandonado su política de poca publicidad masiva y preferencia por la estrategia del voz a voz.

En 2015, en el mercado colombiano apareció la cadena Justo y Bueno, creada por un venezolano y la organización Reve Group con el propósito de competirle de igual a igual a D1, pero en 2022 registraron un déficit de caja de $ 135.000 millones.

Poco a poco, los Santo Domingo a través de Valorem aumentaron su participación hasta tener 60 % de D1. En noviembre de 2021, el español Cristian Bäbler Font fue nombrado presidente de la compañía.

En 2022, la participación accionaria de D1 estaba repartida entre canadienses, suizos y colombianos. Un 20,43 % es de CPP Investments board (Canadá), el 60,25 % de Valorem y el 19,32% restante hace parte de las propiedades de IHAG Retail Holdind (Suiza).

Por el crecimiento de D1 y sus 60 marcas subsidiarias, los clientes ya se han familiarizado con nombres como Quicksy, Swigen, Zev, Latteria, Kythos, Kedelí, Tidy House, Hosh, Horneaditos, Viejo Molino, Omi y Natri, entre otras, esta última la que se ha convertido en el centro de la controversia jurídica.

Aunque NAT 1 es una marca que se enfocaría en productos agrícolas y producción de café y Natri comercializa tortillas de harina, galletas, aceite de coco virgen, snacks, arequipe sin azúcar, lo cierto es que con la decisión de la SIC de autorizar su registro, perdieron por ahora los Santo Domingo, los suizos y los canadienses.
(Marcas enfrentadas)

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El D1 más grande de Colombia queda en centro comercial de Bogotá: cómo llegar - NoticiasCaracol

El D1 más grande de Colombia queda en centro comercial de Bogotá: cómo llegar - NoticiasCaracol

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El D1 más grande de Colombia queda en un centro comercial de Bogotá: así puede llegar

El D1 más grande de Colombia queda en un centro comercial de Bogotá: así puede llegar
Esta tienda D1 es de aproximadamente 900 metros cuadrados y queda en el suroccidente de la capital colombiana. Le contamos qué rutas de Transmilenio y SITP puede tomar para llegar a este sector.

El D1 más grande de Colombia queda en Bogotá -
Tiendas D1 - Getty Images

Por: Ángela Urrea|28 de Octubre, 2024
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Actualizado: octubre 28, 2024 09:23 a. m.


Tiendas D1 es una cadena de supermercados de descuento que ha revolucionado el mercado minorista en Colombia. Fundada en 2009, se ha expandido rápidamente gracias a su modelo de negocio basado en ofrecer productos de alta calidad a precios competitivos.

La cadena se caracteriza por su enfoque en la eficiencia operativa, la reducción de costos y la eliminación de intermediarios, lo que le permite trasladar esos ahorros a los consumidores. Este modelo ha sido particularmente exitoso en atraer a una amplia base de clientes que buscan maximizar su poder adquisitivo sin sacrificar la calidad.

El crecimiento de Tiendas D1 ha sido impresionante, con miles de tiendas abiertas en todo el país. La cadena ha logrado posicionarse como una opción preferida para muchos colombianos, no solo por sus precios bajos, sino también por la calidad de sus productos, que incluyen tanto marcas propias como productos de marcas reconocidas.

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El D1 más grande de Colombia: ¿dónde queda?

El D1 más grande de Colombia se encuentra en el centro comercial Plaza de las Américas, una de las principales zonas comerciales de Bogotá. La dirección exacta es avenida de las Américas #53-51, Local 81C-31, Bogotá, Colombia. Este local mide aproximadamente 900 metros cuadrados.




Este centro comercial es conocido por su amplia oferta de tiendas, servicios y entretenimiento, lo que lo convierte en un destino popular tanto para compras como para actividades recreativas.

Cómo llegar al D1 de Plaza de las Américas en Transmilenio
Para aquellos que deseen visitar el D1 de Plaza de las Américas utilizando el sistema de transporte masivo Transmilenio, hay varias rutas disponibles que facilitan el acceso al centro comercial. A continuación, se detallan algunas de las opciones más convenientes:


Ruta F23: esta conecta el norte de la ciudad con el suroccidente, pasando por estaciones clave como la avenida Jiménez y la Calle 26. Los pasajeros pueden bajarse en la estación Avenida Américas con Avenida Boyacá y caminar unos minutos hasta el centro comercial.
Ruta F28: similar a la F23, esta ruta también conecta el norte con el suroccidente de Bogotá. Los usuarios pueden bajarse en la estación Avenida Américas con Avenida Boyacá para llegar al centro comercial.
Ruta F51: esta ruta es ideal para quienes vienen desde el sur de la ciudad. Al igual que las rutas anteriores, los pasajeros deben bajarse en la estación Avenida Américas con Avenida Boyacá.
Ruta J23: esta ruta conecta el occidente con el centro de la ciudad. Los pasajeros pueden bajarse en la estación y caminar hasta el centro comercial.
Ruta 5: esta es una de las más directas y convenientes para llegar al centro comercial. Los usuarios deben bajarse en la estación Avenida Américas con Avenida Boyacá.

Tiendas D1 de Plaza de las Américas, suroccidente de Bogotá -
José Giovanni Ballesteros Duarte


Además de Transmilenio, existen otras opciones de transporte público que facilitan el acceso al Centro Comercial Plaza de las Américas. Las rutas del Sistema Integrado de Transporte Público (SITP) también son una alternativa viable. Algunas que pasan cerca del centro comercial incluyen:
Ruta 634
Ruta 8-10
Ruta 91
Ruta G156
Ruta G501
¿Quién es el dueño de D1?

Actualmente, D1 es propiedad de Koba International Group, una sociedad anónima con sede en Panamá. Esta empresa panameña estableció su filial en Colombia bajo el nombre de Koba Colombia S.A.S., que más tarde se convirtió en D1 S.A.S.

El principal accionista de Koba International Group es Valorem, un holding empresarial colombiano fundado en 1997 y controlado por la familia Santo Domingo. Valorem posee aproximadamente el 60% de las acciones de D1, lo que le otorga una participación mayoritaria y un control significativo sobre las operaciones de la cadena de supermercados.

Además de Valorem, otros accionistas importantes incluyen Capital Group Companies e IHAG Holding, cada uno con una participación del 20%.


ECONOMÍA

D1: La Revolución del Retail en Colombia - ANYELO MARCELO LOZANO

COLOMBIA - Discounters como D1, Ara e Ísimo ganaron participación en gasto de consumidores - LA REPUBLICA

Discounters como D1, Ara e Ísimo ganaron participación en gasto de consumidores

COMERCIO
Discounters como D1, Ara e Ísimo ganaron participación en gasto de consumidores
miércoles, 17 de julio de 2024




Crecimientos de los Canales de compra en 2023
Foto:Gráfico LR


En cuanto a gasto del consumidor, el canal de los supermercados independientes creció 13,2% y superó a los discounter
JUAN CAMILO QUICENO


Datos de Nielsen evidencian que las tiendas con el formato de discounter ganaron más participación entre los diversos canales de compra disponibles.

De acuerdo con la investigación de mercado, el gasto de los consumidores en estas superficies creció 13% y únicamente fue superado por los supermercados independientes, cuya expansión fue de 13,2%

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Éxito, D1 y Jerónimo Martins lideran sector comercio en medio de la desaceleración

El formato tradicional ( compuesto, principalmente, por tiendas de barrio y panaderías) creció 8,9%, mientras que las cadenas se contrajeron 1,4 %.

De otro lado, Nielsen mostró que las droguerías de cadena alcanzaron, de enero a marzo, una variación de 8,9 % y las droguerías tradicionales de 3,2 %.

En Colombia, el canal de venta tradicional concentra la mayor participación en el mercado (casi 45%), pero las cadenas (18,6%) y los discounter (20,4%) suman casi 40% en las preferencias de los colombianos.

Gráfico LR

Juan Carlos Escudero, docente universitario y experto en retail, expuso que "básicamente, la fortaleza de los formatos como las tiendas D1 está en la conveniencia de su surtido y de su ubicación. Y en el precio bajo que se debe a su eficiencia operacional".

"Van más orientado al momento de compra que al nicho, es un formato que trabaja la conveniencia en la ubicación. Podemos ver que los grupos socioeconómicos más bajos encuentran la satisfacción de sus necesidades a través de un mercado, lo que no necesariamente se refleja también en los grupos socieconómicos altos, que realmente hacen compras de ajuste o conveniencia", añadió.

Domino's, Pizza Hut y Little Caesars son las marcas que lideran el mercado de la pizza

De acuerdo con la Superintendencia de Sociedades, en 2023, D1 alcanzó ingresos por $17,4 billones y ratificó un crecimiento exponencial: 15 años de operación le bastaron para adelantar a competidores con años de tradición y encumbrarse como líder del segmento. Cifras entregadas por esta misma cadena indican que tiene más de 17.000 empleados, supera las 2.000 tiendas y cubre 87% de la geografía nacional.

Jerónimo Martins, operador de Tiendas Ara, cuyo color naranja también se ha instalado en el paisaje de los municipios y barrios colombianos. El año pasado sus ingresos operacionales sumaron 12,3 billones y se expandieron a una tasa vigorosa de 43,2%.

COLOMBIA - Éxito, D1 y Jerónimo Martins lideran sector comercio en medio de la desaceleración - LA REPUBLICA

Éxito, D1 y Jerónimo Martins lideran sector comercio en medio de la desaceleración

Éxito, D1 y Jerónimo Martins lideran sector comercio en medio de la desaceleración



COMERCIO
Éxito, D1 y Jerónimo Martins lideran sector comercio en medio de la desaceleración
viernes, 12 de julio de 2024

GUARDAR


Cadenas de retail que lideran el sector en Colombia
Foto:Gráfico LR


Los ingresos de los tres primeros jugadores del sector totalizan los $50,8 billones y crecieron en un contexto inflacionario

JUAN CAMILO QUICENO


El Comercio es uno de los sectores que más ha sentido el actual ciclo de estrés económico en Colombia. En 2023 las grandes cadenas de retail jugaron en una cancha difícil; marcada por un poder de compra mermado y altas tasas de interés.

Es por ello que las compañías que compiten en este renglón de la economía merecen su propio capítulo para analizar el ejercicio del año pasado. Y el balance indica que, por ingresos consolidados, Almacenes Éxito ocupa el primer lugar del podio con ventas que totalizaron $21,1 billones.

A la compañía de origen antioqueño le siguen D1 y Jerónimo Martins, ambas enfocadas en el formato de bajo costo. Y los ingresos combinados de los tres primeros jugadores ascendieron a $50,8 billones

La empresa Metro de Bogotá lideró en ingresos de las concesiones en el año anterior

Para tener una noción de lo que significa esa facturación, podría mencionarse que supera el Producto Interno Bruto (PIB) de un departamento como Boyacá, que el año pasado alcanzó $41,7 billones y fue el noveno con la mayor generación de riqueza en el país.

Si se observaran las métricas sin consolidar, las ventas del Éxito totalizaron $15,7 billones y, por primera vez desde que D1 se metió en la conversación, la empresa fue rebasada.

Gráfico LR

D1 alcanzó ingresos por $17,4 billones y ratificó un crecimiento exponencial: 15 años de operación le bastaron para adelantar a competidores con años de tradición y encumbrarse como líder del segmento. Cifras entregadas por esta misma cadena indican que tiene más de 17.000 empleados, supera las 2.000 tiendas y cubre 87% de la geografía nacional.

Juan Carlos Escudero, docente universitario y experto en retail, expuso que "básicamente, la fortaleza de D1 está en la conveniencia de su surtido y de su ubicación. Y en el precio bajo que se debe a su eficiencia operacional".

"D1 va más orientado al momento de compra que al nicho, es un formato que trabaja la conveniencia en la ubicación. Podemos ver que los grupos socioeconómicos más bajos encuentran la satisfacción de sus necesidades a través de un mercado, lo que no necesariamente se refleja también en los grupos socieconómicos altos, que realmente hacen compras de ajuste o conveniencia", añadió.

Domino's, Pizza Hut y Little Caesars son las marcas que lideran el mercado de la pizza

El grupo de los tres primeros lo cierra Jerónimo Martins, operador de Tiendas Ara, cuyo color naranja también se ha instalado en el paisaje de los municipios y barrios colombianos. El año pasado sus ingresos operacionales sumaron 12,3 billones y se expandieron a una tasa vigorosa de 43,2%.

Nuno Sereno, CEO de esta compañía para Colombia, le dijo recientemente a LR que "en 2024, vamos a abrir por lo menos 150 tiendas, siempre estamos buscando buenas oportunidades, por lo que podrían haber más aperturas, pero 150 están ya comprometidas".

Mencionó también que el país ha tenido crecimientos interesantes y es un mercado que despierta interés porque "hay 50 millones de consumidores, lo que demuestra un potencial gigante".

Las base de las 72 empresas más grandes de comercio, en 2023, facturaron $134,09 billones y este año siguen desempeñándose en un contexto de desaceleración.

COLOMBIA - D1, Dollarcity y Ara: Cuáles son las mejores tiendas para mercado en Colombia - PULZO

D1, Dollarcity y Ara: Cuáles son las mejores tiendas para mercado en Colombia


Dato ganador sobre D1, Ara, Dollarcity y más tiendas sorprendió a sus clientes en Colombia
Los almacenes aparecieron en un reciente reporte que evalúa el valor de la canasta familiar y los almacenes favoritos del país.

Emergencia por incendio en un local de Ara: cortocircuito habría sido el causante
Ara sacó un producto de alta tecnología que muchos piden; vale menos de $ 500.000
Ara quiere darle susto a competencia en Colombia con plan que tiene para atraer clientes





Los almacenes son los favoritos por los colombianos / Foto: Shutterstock y redes sociales




Escrito por: Julián Camilo SandovalRedactor Jun 6, 2024 - 1:31 pm

Dos recientes reportes de Kantar titulados ‘Consumer Insights’ y ‘Retail Golden Trends’ revelaron cómo se ha comportado el consumo, enfocado en la canasta familiar, de los hogares colombianos y cuáles son sus supermercados favoritos.

(Vea también: empresarios dan aviso a quienes comen arroz en Colombia: situación actual preocupa mucho)

El primer documento es preocupante porque, según los datos revelados, se registró un incremento del 17,7 por ciento en el valor de la canasta familiar de los colombianos, un porcentaje que se debe, en gran medida, al incremento en los precios de varios productos que la integran.

Por otro lado, algunos datos logran darle un respiro a la economía colombiana, pues la comercialización de leche, que desde hace varios meses se encontraba en crisis, detuvo su caída según el informe.

Pese al panorama de la canasta, el segundo estudio logró identificar cuáles son los almacenes en los que más mercan los colombianos, pues en Colombia existe una amplia competencia entre diversos ‘retailers’ como Ara, D1 o Dollarcity que mantienen una fuerte competencia por esta corona.

Así las cosas, según el estudio Retail Golden Trends, los colombianos prefieren hacer sus compras en cinco ‘retailers’ de todo el país, teniendo en cuenta sus descuentos, magnitud y cercanía con el cliente.


Con base en la información, el estudio arrojó que Tiendas D1 es la cadena de supermercados más preferida por los nacionales, seguida por Tiendas Ara, Éxito, Dollarcity y Olímpica.

Sorprende que grandes almacenes como Jumbo, Carulla y la nueva cadena de supermercados Ísimo no aparecieron en el listado; no obstante, el estudio usado para esta nota salió el 14 de mayo de 2024, por lo que un próximo trabajo podría evidenciar resultados diferentes basados en nuevas estrategias de los competidores.

COLOMBIA - Cobertura y consolidación D1 y ARA - POR OCL - OBJETIVO CONSULTORA LATINOAMARICANA

Cobertura y consolidación D1 y ARA

hashtag#D1 y hashtag#ARA se han caracterizado por un constante proceso de expansión, que los ha llevado a convertirse sin lugar a dudas en las cadenas con mayor cobertura de puntos de venta en la historia del país.
Sin embargo, detrás del número de cada uno, se oculta una estrategia geográfica y de concentración totalmente diferente, que presenta claras regiones fortaleza (Antioquia para D1, Costa para ARA) y que traslada la más intensa batalla por la preferencia del cliente en su mayoría a las grandes capitales.
Para ampliar esta información y/o conocer otros análisis de canal llámanos ahora 📞(+57) 313 6711747 / (+57) 3116483363 / (+57) 320 6733292
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COLOMBIA - Investigación: Los hábitos de compra de los hogares colombianos han cambiado: 9 de cada 10 prefieren comprar en tiendas de descuento como D1 o Ara - DISCOUNT RETAIL CONSULTING

Investigación: Los hábitos de compra de los hogares colombianos han cambiado: 9 de cada 10 prefieren comprar en tiendas de descuento como D1 o Ara

Investigación: Los hábitos de compra de los hogares colombianos han cambiado: 9 de cada 10 prefieren comprar en tiendas de descuento como D1 o Ara

Productos imprescindibles en la cesta familiar, como leche, aceite o papel higiénico, entre otros, forman parte de los productos que más compran las familias en Colombia en las tiendas conocidas como 'duros descuentos'.

En Colombia, las familias han cambiado sus hábitos de compra debido a la alta inflación y la crisis económica, optando cada vez más por las llamadas tiendas de descuento duro para realizar las compras del hogar.

Según un análisis de NielsenIQ (NIQ), empresa líder en inteligencia de consumo, este tipo de establecimientos ha experimentado un crecimiento importante en 2023 en Colombia, destacándose por su capacidad de ofrecer productos a precios reducidos.

Durante 2024, las hard discount han experimentado un incremento en su volumen de ventas del 12,1% respecto al año anterior, contrastando con la tendencia negativa de otros canales de venta que sufrieron una contracción debido a las medidas de austeridad adoptadas por los consumidores.

NIQ reveló que este aumento se debió principalmente a la compra de productos de primera necesidad como leche, aceite, papel higiénico, entre otros, lo que refleja la creciente importancia de estos establecimientos en el presupuesto familiar.

Con un notable 75% de este crecimiento atribuido a un aumento en la frecuencia y volumen de compras por parte de los consumidores habituales, y el 25% restante a nuevos clientes de supermercados tradicionales, tiendas de barrio y droguerías, los descuentos fuertes se consolidan como una opción preferida para muchos. colombianos.

Según Camilo Escobar, director de Customer Success de NielsenIQ Colombia, este fenómeno no es temporal sino que forma parte de una tendencia sólida y creciente en el país, dijo a Portafolio.

Se estima que el 96% de los hogares colombianos compraron en estos establecimientos en 2023, lo que resalta su relevancia en el mercado minorista del país.

De un modesto 2% del gasto total de los consumidores en 2014, los descuentos fuertes han aumentado al 25% en 2023, lo que demuestra su considerable impacto en los hábitos de los consumidores y la competencia con otros formatos minoristas.

Esta expansión ha resultado en un escenario donde, según Escobar, estos establecimientos emergen como un componente esencial del panorama de consumo en Colombia, posicionándose efectivamente para seguir creciendo en el futuro.

“En resumen, el canal de hard discount se ha convertido en un actor clave en el panorama del consumo masivo en Colombia, impulsando un crecimiento significativo en un contexto donde otros canales están experimentando contracciones. Su capacidad para ofrecer productos a precios competitivos y su rápida expansión por todo el país lo posicionan como un formato de tienda fundamental para los consumidores colombianos en los próximos años”, dijo Escobar al medio especializado en economía.

¿Cómo funciona el modelo de descuento duro?

El objetivo del modelo de descuento duro es ofrecer una determinada cantidad limitada de productos surtidos a precios muy bajos. Sin embargo, cabe resaltar que este tipo de negocios tiene un margen de utilidad reducido, y sus lineamientos apuntan a generar una mayor eficiencia operativa combinada con la optimización de costos.

El éxito de estas tiendas de descuento consiste en captar clientes con precios bajos pero al mismo tiempo siendo competitivos con otras plataformas, y para ello unen fuerzas para centrar su oferta de productos en todo lo relacionado con el consumo diario.

Algunos de los costos que se reducen bajo este esquema de tiendas de descuento son los relacionados con gastos de publicidad y promoción. Sumado a esto, varios de los productos que manejan estas tiendas suelen incluir marcas privadas, las cuales se fabrican con los mismos grandes descuentos.

Sumado a lo anterior, estos modelos de tiendas siempre tienen una alta rotación y disponibilidad en sus productos, además de brindar a sus clientes una experiencia muy sencilla al momento de comprar, y esto se traduce en los pocos pasillos y la cantidad de cajas, para hacer es más fácil pagar. y contribuir así a reducir el número de decisiones que en última instancia debe tomar el consumidor.

Leer más: Así han cambiado las costumbres de compra de los hogares en Colombia: 9 de cada 10 prefieren comprar en tiendas de descuento como D1 o Ara ( infobae.com )












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