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EL GMROI indicador importante para RETAIL como para PROVEEDOR
Jaime Andrés Piedrahita Lopera
Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante
22 de agosto de 2025
El GMROI, o Retorno de la Inversión en Margen Bruto, es una métrica fundamental para evaluar la rentabilidad del inventario. Mide qué tan eficientemente una empresa está convirtiendo su inversión en inventario en ganancias brutas. Es crucial tanto para el retail como para los proveedores, ya que les permite tomar decisiones informadas sobre la gestión del inventario, la fijación de precios y la rentabilidad general.
Por qué es Importante para el Retail
Para los minoristas, el GMROI es una herramienta esencial para la gestión estratégica del inventario. Ayuda a determinar la rentabilidad de las diferentes categorías de productos, líneas de productos e incluso artículos individuales. Un GMROI alto indica que el minorista está vendiendo el inventario rápidamente y con un buen margen de ganancia. Por el contrario, un GMROI bajo puede indicar que los productos no se están vendiendo bien, que el precio es demasiado alto o que el costo de los bienes vendidos es excesivo. Al monitorear el GMROI, los minoristas pueden:
· Identificar productos de alto y bajo rendimiento: Los datos del GMROI permiten a los minoristas saber qué productos son los más rentables y cuáles no lo son. Esto ayuda a optimizar el surtido de productos, eliminando aquellos que tienen un rendimiento bajo y priorizando los que generan más ingresos.
· Optimizar las decisiones de compra: Saber qué productos tienen un buen GMROI ayuda a los minoristas a planificar sus pedidos de manera más efectiva, invirtiendo más en los artículos que tienen un alto retorno y evitando el exceso de inventario de aquellos que no lo tienen. Esto también ayuda a evitar la inmovilización de capital.
· Mejorar las estrategias de precios y promociones: El análisis del GMROI ayuda a determinar si los descuentos o las promociones están afectando negativamente la rentabilidad. Si un producto con un alto GMROI tiene una baja rotación, el minorista puede considerar ajustar los precios o ejecutar promociones para mejorar la velocidad de las ventas sin sacrificar demasiado el margen.
Por qué es Importante para un Proveedor
Aunque el GMROI es comúnmente una métrica de retail, los proveedores también pueden beneficiarse enormemente de entender el GMROI de sus clientes minoristas. Esto les permite ser socios estratégicos más valiosos para sus clientes. Al trabajar en conjunto para mejorar el GMROI, el proveedor puede fortalecer su relación comercial y asegurar un crecimiento mutuo.
· Entender la rentabilidad de los productos en el canal de retail: Si un proveedor sabe que sus productos tienen un buen GMROI para sus clientes, puede utilizar esta información para argumentar la expansión del surtido, el aumento del espacio en estantería o la promoción de nuevos productos.
· Colaborar en la gestión del inventario: Un proveedor puede trabajar con el minorista para optimizar los niveles de inventario, implementando programas de reposición automática o de entrega directa a la tienda (DSD) para reducir los costos de manejo de inventario del minorista, lo que en última instancia mejora el GMROI del minorista.
· Ofrecer soluciones que mejoren la rentabilidad: Los proveedores pueden usar el GMROI como un punto de partida para ofrecer soluciones que mejoren la rentabilidad del minorista, como el embalaje más eficiente que reduce el costo de mano de obra para la exhibición, o el desarrollo de productos que tienen un margen bruto más alto.
El GMROI se calcula dividiendo el margen bruto por el costo promedio del inventario
Para calcular el GMROI, necesitas obtener dos valores clave:
1. Margen Bruto (en dólares): Se calcula restando el costo de los bienes vendidos (COGS) de los ingresos por ventas. Representa la ganancia que generas después de cubrir el costo directo de los productos vendidos.
2. Costo Promedio de Inventario (en dólares): Se determina promediando el valor del inventario a su costo durante un período específico
El resultado del GMROI se interpreta como la cantidad de dólares de margen bruto que obtienes por cada dólar que inviertes en inventario.
Un GMROI mayor a 1 indica que estás generando ganancias brutas sobre tu inversión en inventario.
Un GMROI igual a 1 significa que estás en el punto de equilibrio, recuperando exactamente el costo de tu inversión.
Un GMROI menor a
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El GMROI, o Retorno de la Inversión en Margen Bruto, es una métrica fundamental para evaluar la rentabilidad del inventario. Mide qué tan eficientemente una empresa está convirtiendo su inversión en inventario en ganancias brutas. Es crucial tanto para el retail como para los proveedores, ya que les permite tomar decisiones informadas sobre la gestión del inventario, la fijación de precios y la rentabilidad general.
Por qué es Importante para el Retail
Para los minoristas, el GMROI es una herramienta esencial para la gestión estratégica del inventario. Ayuda a determinar la rentabilidad de las diferentes categorías de productos, líneas de productos e incluso artículos individuales. Un GMROI alto indica que el minorista está vendiendo el inventario rápidamente y con un buen margen de ganancia. Por el contrario, un GMROI bajo puede indicar que los productos no se están vendiendo bien, que el precio es demasiado alto o que el costo de los bienes vendidos es excesivo. Al monitorear el GMROI, los minoristas pueden:
· Identificar productos de alto y bajo rendimiento: Los datos del GMROI permiten a los minoristas saber qué productos son los más rentables y cuáles no lo son. Esto ayuda a optimizar el surtido de productos, eliminando aquellos que tienen un rendimiento bajo y priorizando los que generan más ingresos.
· Optimizar las decisiones de compra: Saber qué productos tienen un buen GMROI ayuda a los minoristas a planificar sus pedidos de manera más efectiva, invirtiendo más en los artículos que tienen un alto retorno y evitando el exceso de inventario de aquellos que no lo tienen. Esto también ayuda a evitar la inmovilización de capital.
· Mejorar las estrategias de precios y promociones: El análisis del GMROI ayuda a determinar si los descuentos o las promociones están afectando negativamente la rentabilidad. Si un producto con un alto GMROI tiene una baja rotación, el minorista puede considerar ajustar los precios o ejecutar promociones para mejorar la velocidad de las ventas sin sacrificar demasiado el margen.
Por qué es Importante para un Proveedor
Aunque el GMROI es comúnmente una métrica de retail, los proveedores también pueden beneficiarse enormemente de entender el GMROI de sus clientes minoristas. Esto les permite ser socios estratégicos más valiosos para sus clientes. Al trabajar en conjunto para mejorar el GMROI, el proveedor puede fortalecer su relación comercial y asegurar un crecimiento mutuo.
· Entender la rentabilidad de los productos en el canal de retail: Si un proveedor sabe que sus productos tienen un buen GMROI para sus clientes, puede utilizar esta información para argumentar la expansión del surtido, el aumento del espacio en estantería o la promoción de nuevos productos.
· Colaborar en la gestión del inventario: Un proveedor puede trabajar con el minorista para optimizar los niveles de inventario, implementando programas de reposición automática o de entrega directa a la tienda (DSD) para reducir los costos de manejo de inventario del minorista, lo que en última instancia mejora el GMROI del minorista.
· Ofrecer soluciones que mejoren la rentabilidad: Los proveedores pueden usar el GMROI como un punto de partida para ofrecer soluciones que mejoren la rentabilidad del minorista, como el embalaje más eficiente que reduce el costo de mano de obra para la exhibición, o el desarrollo de productos que tienen un margen bruto más alto.
El GMROI se calcula dividiendo el margen bruto por el costo promedio del inventario
Para calcular el GMROI, necesitas obtener dos valores clave:
1. Margen Bruto (en dólares): Se calcula restando el costo de los bienes vendidos (COGS) de los ingresos por ventas. Representa la ganancia que generas después de cubrir el costo directo de los productos vendidos.
2. Costo Promedio de Inventario (en dólares): Se determina promediando el valor del inventario a su costo durante un período específico
El resultado del GMROI se interpreta como la cantidad de dólares de margen bruto que obtienes por cada dólar que inviertes en inventario.
Un GMROI mayor a 1 indica que estás generando ganancias brutas sobre tu inversión en inventario.
Un GMROI igual a 1 significa que estás en el punto de equilibrio, recuperando exactamente el costo de tu inversión.
Un GMROI menor a
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