“Invertimos $225.000 millones en el outlet más grande”, Vargas Brand | La República

“Invertimos $225.000 millones en el outlet más grande”, Vargas Brand | La República

“Invertimos $225.000 millones en el outlet más grande”, Vargas Brand

Bogotá_

Colombia se prepara para la llegada y fortalecimiento de los centros comerciales. Sin embargo, en vista de esta oferta, estos establecimientos deben optar por nuevas estrategias para captar más consumidores y no quedar en el olvido.

Leopoldo Vargas Brand, gerente de la compañía Mall & Retail, está al frente de la planeación y lanzamiento al mercado del centro comercial Américas Outlet Factory, un conglomerado de negocios que le apuesta a las promociones y descuentos.

¿En qué consiste el modelo de centro comercial outlet?
Este concepto es uno de los más importantes para los vendedores en Bogotá. Específicamente en la zona de las Américas, estos negocios concentran una gran cantidad consumidores y fue ese factor el que nos llevó a crear el primer centro comercial outlet en esta zona. Lo que nosotros queremos es aprovechar que estos negocios manejan el concepto de ofertas y promociones y llevarlo a un lugar seguro y cómodo para comprar.

¿Cuánto invirtieron para lograr esta apertura?
Invertimos $225.000 millones y somos el centro comercial outlet más grande de la ciudad, porque tenemos un terreno de 85.000 metros cuadrados, tres pisos y dos sótanos que estamos seguros, nos ayudarán a captar clientes y tener éxito.

¿Cómo está distribuida la infraestructura del centro?
Dentro de los tres pisos vamos a tener 229 locales comerciales, 1.184 estacionamientos y también tendremos la plazoleta de comidas más grande del mercado, pues contaremos con 60 lugares especializados en gastronomía.

¿Qué marcas estarán?
Aunque hace falta que lleguen un par de marcas más, podemos decir que tenemos un mix de tiendas que nos permitirán atraer a clientes con preferencias distintas: Vélez, Banco Davivienda, Diesel, Celio, Pat Primo, Juan Valdez, Studio F y ELA, son algunas de las empresas que tendrán local en nuestro centro comercial.

¿Cómo van a operar estar marcas?
Una de las dificultades del concepto de outlet es que los consumidores creen que comprando estas prendas corren riesgo de adquirir desperfectos. Eso no es cierto. Lo que pasará es que aquí estas marcas ofrecerán 70% del inventario en promoción, pues es mercancía de líneas pasadas, aunque también manejará 30% de productos de la nueva colección.

¿Qué otros modelos de negocio tendrá el Américas Outlet factory?
Nuestro principal objetivo es lograr la ocupación comercial. No obstante, vamos a manejar el parqueadero, lo que nos permitirá grandes ingresos. También esperamos recibir ingresos por los negocios de la publicidad de las marcas en el mismo centro y la plazoleta de eventos, la cual tiene capacidad para 3.000 personas.

¿Cómo manejar la baja ocupación que podría tener el negocio entre semana?
Somos conscientes de eso y por tal motivo fue que le apostamos a consolidar una gran oferta de comidas. En esos días de la semana, los trabajadores de empresas aledañas irán a almorzar a nuestro lugar. Los otros días, estamos seguros de que el comercio respaldará nuestra operación.

¿Qué expectativas tiene para cerrar el año?
Abriremos a finales de este mes con una ocupación de 60%. Los centros comerciales necesitan tiempo, y para fin de año tendremos 80% de locales lleno.

Para la apertura hay $1.800 millones
La estrategia del nuevo centro comercial será la de causar gran impacto en la mente de los consumidores de la zona de los outlets, asegurándoles que en este nuevo espacio podrán estar más seguros y también contar con excelentes promociones y descuentos propios del negocio. Para eso, invertirán $1.800 millones en publicidad y también en un evento que contará con una pasarela en la que intervendrán las marcas del centro comercial, las cuales vestirán a modelos reconocidas del país que aún están por confirmar.

La opinión

Carlos Betancourt
Presidente Asociación de Centros Comerciales
“El outlet es un concepto necesario en este negocio y el hecho de que esté en un centro comercial lo que asegura es comodidad a los clientes”.

Gabriel Forero Oliveros

gforero@larepublica.com.co

Conozca los outlets más destacados de Sudamérica

Conozca los outlets más destacados de Sudamérica



Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Perú

El creciente desarrollo del retail en la región ha impulsado el nacimiento de centros comerciales dedicados exclusivamente a las tiendas de outlets, donde los consumidores pueden encontrar productos de buena calidad con descuentos de hasta 70%.

El consolidado mercado del retail, enfocado principalmente en los centros comerciales, ha logrado establecerse como una de las principales y más atractivas opciones de compra en los últimos tiempos. Tal ha sido su impacto, que en muchas ciudades se ha convertido en una actividad cultural, pues la oferta no se basa sólo en ir y comprar lo necesario, sino en vivir una experiencia completa que cautive más de algún interés en particular, ofreciendo múltiples servicios.

En Sudamérica, este concepto llegó proveniente principalmente desde Estados Unidos, la meca de los denominados mall, región donde la industria parece estar viviendo hoy el principio de otro desarrollo feliz para el comercio, y por qué no, de los consumidores.

Se trata de los “Mall del Outlet”, es decir, centros comerciales que reúnen únicamente tiendas que ofrecen productos en oferta a los clientes.

Jacinto Llorca, analista experto en comercio y retail, explica que “el mercado del outlet surge como una necesidad de las marcas para dar salida a ese stock de otras temporadas, que ya no venden debido a la venida de las colecciones nuevas. Así, para vender estos productos, hacen tiendas que ofrecen productos exclusivos de este tipo”.

Pilar Lamana, directora del Centro del Retail de la Universidad Adolfo Ibáñez de Chile, comenta respecto al desarrollo de esta industria en la región que “aún están en etapa de consolidación, les falta, está empezando. Además, hay diferencias gigantes en el continente, por ejemplo, en la penetración del capital moderno. Éstas se relacionan con muchos factores: el ingreso per cápita, cultura, la forma de pago, la logística misma, si existen carreteras, la estabilidad del país y otros factores”.

Los invitamos ahora a conocer algunos de los centros comerciales outlets más destacados de Sudamérica, los cuales además, pueden convertirse en una gran alternativa de compra para quienes visiten estos países.

*Argentina: el nuevo Palermo Queen

Si bien no se trata de un centro comercial o mall específico, sí el barrio Villa Crespo, rebautizada como Palermo Queen, se ha consolidado como uno de los sectores líderes en seguir esta tendencia, especialmente en cuanto a la industria textil.

Un reciente informe de la consultora Colliers International se refiere a Palermo como área privilegiada para los outlets: “establecida en torno a las calles Aguirre y Gurruchaga, la zona se extendió hasta abarcar otras calles, como Loyola y Serrano. Allí existen actualmente 172 locales comerciales, de los cuales 153 se encuentran ocupados”.

El 90% de los comercios -añade el estudio- son de indumentaria, lo que transforma a la zona en un polo temático recorrido tanto por porteños como por turistas locales y extranjeros.

En esta zona un local destacado es el Soleil, perteneciente a Alto Palermo, dueño y administrador de los 14 principales shoppings del país. Ubicado al costado de la Panamericana, a la altura de San Isidro, el Soleil intenta posicionarse como un outlet premium, muy al estilo norteamericano, es decir, donde sólo se ofrecen liquidaciones de marcas de primera línea (entre ellas Tucci, Tascani, Grimoldi, Akiabara y Key Biscayne).



*Chile: Easton Outlet Mall

Nace en 2009 y ocupa 52.000 metros cuadrados. Easton se incorporaba así a este nuevo modelo de negocio, surgiendo como la primera gran alternativa de outlets en Santiago.

El mall del outlet chileno se ubica en las afueras de Santiago, relativamente cercano al aeropuerto internacional, en la Ruta 5 Norte, comuna de Quilicura. Este centro comercial es similar al resto de sus pares en la región, aunque pudiera diferenciarse en su diversidad, pues ofrece descuentos entre 30% y 70% en productos de primera calidad, de temporadas anteriores y actuales.

De esta forma, el principal centro outlet de Chile busca distribuir un amplio stock de mercadería que las diferentes compañías buscan disminuir a precios especiales, para que de esta forma se abarque transversalmente a distintos segmentos socioeconómicos.

Easton Outlet Mall cuenta con 70 tiendas, cada una con estilo y espacio propio. Entre ellas destacan: Nike, Calvin Klein, Dolce&Gabbana, Arrow y Subway. Posee 600 estacionamientos, en superficie y subterráneos; seguridad y servicios como restaurantes, baños especialmente habilitados para niños y cajeros automáticos.



*Premium Outlet Brasilia

Centro comercial con más de 80 tiendas en los sectores de la moda, la comida, la óptica y artículos para el hogar, que llegó para ofrecer a los compradores ofertas de distintas marcas nacionales e internacionales, con descuentos de hasta 80% durante todo el año. Outlet Center fue el primero en la región.

Se encuentra ubicado a lo largo de la BR-060 en Alexânia, un municipio que integra la micro-región de la capital federal. Con un área de 121 mil metros cuadrados, posee un diseño arquitectónico inspirado en el plan maestro de la capital.

Cuenta con dos mil espacios de estacionamientos disponibles, aire acondicionado, patio de comidas, equipo de seguridad capacitado e instalaciones para cambiar pañales, alimentando habitación y sillas motorizadas que proporcionan seguridad y comodidad al hacer las compras.



*Colombia: Centro Unico

Desde 1997, Unico ha estado seduciendo a los colombianos para aprovechar las ofertas en variados productos. La primera tienda de este centro, ubicada en Cali, obtuvo una gran acogida y éxito comercial. Los cambios súbitos de la economía mundial y las nuevas ofertas y productos que generaban a diario las industrias, le abrieron paso a este nuevo escenario.

En 2004, además de ampliar a 120 nuevas tiendas la superficie comercial de Unico Outlet Cali, la compañía hace apertura de un nuevo Centro Comercial en Dosquebradas (Risaralda), haciendo presencia en el eje cafetero con marcas y precios que no ofrecía ningún otro espacio comercial.

La dinámica comercial, económica y social alrededor de la apertura de los centros comerciales, Unico en diferentes regiones del país, le abre un nuevo espacio a la frontera colombo-ecuatoriana, llegando a la ciudad de Pasto en diciembre de 2011. De esta forma, este mall que brinda ofertas de hasta 50% de descuento en sus productos, se posiciona como uno de los proyectos más desarrollados de la región.



*Perú: Lima Outlet Center Los Portales

Este centro se posiciona como uno de los más atractivos para los turistas. La razón es simple: su ubicación. En la calle Elmer Faucett de Collao, este centro outlet, el más importante del país incaico, se sitúa a sólo 100 metros del aeropuerto internacional Jorge Chávez.

Las marcas que trabajan con este centro ofrecen productos de primera calidad e incluso, en su gran mayoría, de la misma temporada. Además, está concebido para reunir en orden las tiendas de ropa y accesorios.

Los Portales surgió en 2010 y de esta forma, tras casi tres años, comienza a consolidarse y sumarse a esta creciente tendencia en Latinoamérica.




Héctor Cancino Salas


IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3014152370

Los supermercados se reinventan para frenar a los 'chinos'

Carrefour Outlet.  TOMADO DE PERIODISTA DIGITAL

PD

Bajan los precios, amplían horarios y meten variedad

Los supermercados se reinventan para frenar a los 'chinos'

La crisis obliga a cadenas a nuevos conceptos. Simply Basic, Dia Fresh, Carrefour Outlet o Supercor Exprés

Periodista Digital, 21 de mayo de 2012 a las 08:33

• Hay más chinos que marroquíes afiliados a la Seguridad Social
• El 2011 ha sido un año horrible para los elefantes por culpa de los chinos

 Persiguen atraer a un cliente que gasta cada vez menos y exige más

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Supercor Express.

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Reinventarse o morir. Los grandes de la distribución optan por lo primero y han llevado a las calles nuevos conceptos. Simply Basic, Dia Fresh, Carrefour Outlet y Supercor Exprés son algunos de ellos.

Para atraer a un cliente que cada vez gasta menos y exige más las cadenas han puesto en marcha nuevas estrategias centradas en tres aspectos: ampliar los horarios (para luchar contra las tiendas de chinos), una mayor presencia de los productos frescos en su oferta (el ahorro marca que se compre lo que se necesite para el día) y centrados siempre en el precio (el outlet es ya más que una moda). Eso sí, en todos los casos, gana el formato de proximidad.

Algunos de estos nuevos conceptos son todavía meros test; al menos así lo señalan en Dia sobre su marca Dia Fresh.

El tercer formato de la firma -se suma al Dia Market y Dia Maxi- está en proceso de pruebas en pleno centro de Madrid.

El establecimiento, abierto en febrero pasado, basa su oferta en los productos frescos, así como en una mayor amplitud de horarios.

Dia Fresh abre sus puertas a las nueve de la mañana y las cierra a las 11 de la noche (algo que, además de los llamados chinos, también ofrece alguna marca como Carrefour Express, que cierra a las 10 de la noche).

Desde Dia señalan que aún es pronto para saber cuál será el desarrollo de la nueva firma, ya que todavía están realizando ajustes sobre su oferta.

También de nueve de la mañana a 11 de la noche permanece abierto Supercor Exprés. El nuevo formato de El Corte Inglés cuenta ya con cuatro establecimientos operativos (dos de ellos transformaciones de antiguos Opencor).

El grupo de distribución puso el primer Supercor Exprés en marcha a finales del pasado año. Su objetivo es explotar el formato de proximidad, facilitar al cliente una compra rápida y, eso sí, poner sobre todo el acento en los precios bajos (para ello cuenta con todas las firmas propias de El Corte Inglés como Aliada o la recién llegada Veckia, aunque también completa su oferta con primeras marcas).

El formato tendrá recorrido aunque aún no está establecido su plan de desarrollo; de hecho, puede que se transformen más Opencor en esta nueva marca.

Proximidad

Una oferta de proximidad y productos frescos también está muy presente en Simply Basic. La nueva propuesta de Supermercados Sabeco supone una nueva apuesta por la cercanía y, además, demuestra el envite que han hecho por la franquicia muchas de las grandes cadenas de la distribución.

En este sentido, Eroski también ha dado un impulso a su formato de franquicia, Aliprox, mientras que Carrefour se decidió ya hace dos años a franquiciar sus marcas Carrefour Express y City; Dia también mantiene muchos de sus centros como franquicias.

La decisión de apostar por este tipo de formato esta clara, y es que el gasto en el nuevo centro corre a cargo del franquiciado, con lo que la marca crece sin necesidad de gastar dinero.

De hecho, la decisión de convertirse en franquicia de muchas enseñas de supermercados es lo que ha hecho que este sistema de comercialización haya logrado unos buenos resultados el pasado año.

Además de apostar por la marca propia para ofrecer mejores precios hay quien ha ido más allá. Carrefour ha dado un nuevo paso con un formato basado en el outlet en España.

La enseña francesa inauguró a finales del pasado año esta nueva fórmula en San Fernando de Henares (Madrid) y en lo que va de 2012 ha abierto dos centros más de este tipo, uno en Turia (Valencia) y otro en Málaga.

Se trata de un concepto en el que permite adquirir artículos de temporadas anteriores de las secciones de electrodomésticos, bazar (menaje del hogar, automóvil, jardín...) y textil con unos descuentos que van del 30% hasta el 80%.

Los artículos que se ofrecen en estos centros -de 2.000 metros cuadrados- están en perfecto estado, no son taras, y el único requisito que se ha tenido en cuenta para su selección es que pertenezcan a colecciones anteriores a las que se ofrecen actualmente en el surtido de los híper.

Carrefour aún no ha establecido un plan de crecimiento para este concepto que desarrolla sólo en España pero tiene en mente ampliar.

EXPERTO EN LOGÍSTICA Y RETAIL. igomeze@gmail.com www.igomeze.blogspot.com igomeze@une.net.co +57 3014152370 COLOMBIA - SURAMERICA