Ignacio Gómez Escobar

Video] “El know how de los compradores de hoy en día es reducido” En una interesante entrevista a Hugo Rodríguez, coordinador del programa de Retail Management de ESAN, pudimos tocar diversos temas de actualidad y de tendencia del sector retail. Perú, es uno de los países con mayor crecimiento económico en Latinoamérica; sin embargo, el canal moderno denominado “retail” aún se mantiene entre 20% y 25% de participación. ¿Qué está pasando? Para el coordinador del programa de especialización Retail Management de ESAN, Hugo Rodríguez, el modelo lo trajeron desde Chile donde fue un éxito, pues su realidad es totalmente distinta. “Es verdad, nosotros estamos usando un modelo de retail que viene desde Chile y es exitoso, pero allá es una realidad completamente diferente a Perú. Chile en tres ciudades tiene el 75% de la población. No tienen problemas de costa, sierra y selva, no tiene huaicos; o sea, es más fácil logísticamente llegar. Además que el 90 a 95% de la gente es formal”...

¿Cómo convivir con las tiendas de hard discount y los marketplace como Amazon? Para responder a estos nuevos desafíos, la Asociación Colombiana de Retail – Colombia Retail, ha programado un evento donde participarán expertos internacionales y nos darán más detalles sobre los retos del retail y el ecommerce. La única certeza en el mundo de hoy es el cambio. El retail no se queda atrás de esa premisa. El nuevo comprador con su nueva mirada, la visión 360 del consumidor, las nuevas tecnologías con todas sus posibilidades, los nuevos modelos de negocio están construyendo un universo diferente al que teníamos. Para responder a estos nuevos desafíos, la Asociación Colombiana de Retail – Colombia Retail, ha programado un evento de actualización en la ciudad de Bucaramanga, conocida como la ciudad bonita. Este se llevará a cabo, con el apoyo de la Universidad Autónoma de Bucaramanga – UNAB, en su moderno auditorio con un aforo para 700 personas con los más altos estándares en tecnología y un...

Almacenes Tía implementa estrategia tecnológica para revolucionar el sector retail ecuatoriano La cadena ecuatoriana de supermercados cuenta con tres importantes proyectos que transformarán la experiencia de compras. Como parte de su estrategia para este 2019, la cadena de supermercados Almacenes Tía -propiedad del holding Grupo de Narváez, tiene previsto incorporar varios avances tecnológicos que apuntan a revolucionar el sector retail en el mercado ecuatoriano. Estos proyectos innovadores convertirán a Tía en una empresa pionera en el sector comercial al implementar, por primera vez en Ecuador, tres importantes proyectos que transformarán la experiencia de compras mediante una innovadora apuesta tecnológica a favor de sus clientes. CAJAS AUTO PAGO En su local ubicado en el Edificio Plataforma Financiera, en la ciudad de Quito, Almacenes Tía implementó dos cajas auto pago que agilizarán las compras de los clientes. Estas cajas se suman a las otras dos implementadas con éxito en no...

Sears se declara en bancarrota y cerrará 142 tiendas más en Estados Unidos La caída de sus ingresos, el incremento de deudas y pérdida de clientes por el embate del ecommerce provocaron la caída de la histórica cadena departamental. Sears Holdings, el gigante estadounidense de las tiendas departamentales, se declaró este lunes en bancarrota tras atravesar complicados años que generaron la caída de sus ingresos, el incremento de deudas, el cierre de un centenar de tiendas y pérdida de clientes por el embate del comercio electrónico que lidera Amazon en Estados Unidos. La compañía, con 125 años de historia y pionera en el negocio de los grandes almacenes, indicó a través de un comunicado que se amparó en el capítulo 11 de la ley estadounidense de quiebras que permite a las empresas seguir operando y reorganizarse sin la presión de sus acreedores. En la solicitud de quiebra, Sears explicó también que prevé continuar su actividad con un pequeño número de tiendas, las más rentables. Est...

Fuente: Peru Retail Cencosud potencia Easy ante llegada de IKEA Frente a la llegada de la compañía sueca de muebles IKEA a Sudamérica, el gerente corporativo de Administración y Finanzas de Cencosud, Rodrigo Larraín comentó al Diario Financiero que esto no es una novedad, ya que siempre están ingresando diversas marcas internacionales. Por esa razón, la categoría de home improvement o Easy del holding chileno seguirá reforzándose ante la competencia. “Hemos ido potenciando casa y decoración, no solo en tiendas por departamento, sino también en home improvement o Easy, ahora es una categoría donde nosotros también nos estamos fortaleciendo, sin perjuicio de que representa no más del 15% de esta categoría en las ventas por departamento y un 10% del Easy”. Easy es una empresa especializada en la venta de productos y servicios de construcción, decoración y diseño, el cual entrará en competencia directa con IKEA que llegará a Chile, Colombia y Perú. El ejecutivo calificó de “interesan...

9 de cada 10 hogares peruanos compran marcas propias en autoservicios Cuidado personal podría ser la canasta mas dinámica al incrementar su frecuencia de compra durante el presente año en el mercado peruano. Un estudio realizado por Kantar Worldpanel reveló que durante el año pasado las amas de casa peruanas se refugiaron en marcas económicas y propias para cuidar la economía familiar ante un entorno negativo que vivía el mercado. “Se observa que son las amas de casa entre 35 a 44 años las que más adquieren las marcas económicas, representando un 29%, seguidas por las amas de casa jóvenes con un 28% y las amas de casa maduras con un 26%. En cuanto a su localización, el 63% se concentra en Lima, el 13% en la región norte, el 12% en el sur, el 8% en el oriente, y el 4% en las zonas del norte y sur chico”, comentó Francisco Luna, country manager de Kantar Worldpanel, a Perú Retail. El ejecutivo agregó que el 56% del gasto está concentrado en alimentos y el 40% va hacia marcas econó...

El avance del sector retail boliviano | Perú Retail Noticias de toda América Latina, Capacitación, Entrevistas, Investigaciones, Asesorías El avance del sector retail boliviano El sector retail boliviano se encuentra en una acelerada expansión debido a que el consumo y las inversiones se han visto impulsadas por la actividad extractiva del gas y las exportaciones mineras. A pesar que el ambiente del mercado boliviano tiene un segmento informal muy grande, las inversiones de malls en zonas no tradicionales de este país esta permitiendo un crecimiento en su economía. “A fines del 2013 se abrió el Ventura Mall en la ciudad de Santa Cruz, el centro comercial más grande del país, cubriendo 100,000 metros cuadrados. El centro comercial cuenta con más de 20 compañías internacionales”, informa Euromonitor. Gracias a que la creciente clase media de Bolivia está buscando un entorno de retail más formal, ha conllevado al rápido desarrollo de muchos canales y se prevé que esta ...

Vivanda abrió su tienda más grande en el Perú | Perú Retail Noticias, Capacitación, Entrevistas, Investigaciones Vivanda abrió su tienda más grande en el Perú La cadena de supermercados Vivanda inauguró hoy día su local más exclusivo, moderno e innovador del mercado peruano en el distrito de Asia al sur de Lima. Con una inversión de más de S/ 25 millones de soles, la firma peruana Supermercados Peruanos (InRetail Perú) ha puesto en marcha una moderna tienda de su marca Vivanda en el distrito de Asia en el kilómetro 97.3 de la Panamericana Sur. “La tienda mantiene la personalidad que tiene Vivanda pero la hemos desarrollado sobre 2.300 m2 con muchas novedades y tecnología que se han trabajado sobre una estructura innovadora en una versión más moderna para que nuestros clientes puedan disfrutar de una experiencia de compra realmente de clase mundial siempre con la mejor atención”, afirmó Juan Carlos Vallejo, CEO de Supermercados Peruanos S.A., en exclusiva a Perú R...

Colombia sí tiene potencial para invertir en el sector de retail, según estudio Colombia sí tiene potencial para invertir en el sector de retail, según estudio PAÍS  | 7/16/2016 12:01:00 AM Colombia sí tiene potencial para invertir en el sector de retail, según estudio Colombia ocupó la segunda casilla a nivel latinoamericano por detrás de Perú en el Índice Global de Desarrollo Minorista de la firma A.T. Kearney, que analiza el potencial para invertir en el sector retail de 30 países en vías de desarrollo. CONTENIDOS RELACIONADOS La tienda es el corazón de las compañías de la industria del retail Sin empacadores ni publicidad D1 consolida su influencia en el “retail” Éxito se lanza a la conquista del retail en América Latina La nación obtuvo una buena calificación gracias a sus avances respecto al indicador de ‘Riesgo País‘,  producto de una mayor estabilidad política a pesar de que “aún presenta un alto costo por terrorismo, cr...

Perú y Colombia son los mercados más atractivos de Latinoamérica para los inversores en retail Perú y Colombia, mercados más atractivos de Latinoamérica para los inversores en retail El último reporte “2016 The Global Retail Development Index” ubica a Perú y Colombia en la élite del ranking mundial en el desarrollo y crecimiento del sector retail en América Latina. Según el último reporte “The Global Retail Development Index 2016″, elaborado por la consultora internacional A.T. Kearney, Perú y Colombia son los mercados más atractivos de América Latina para las inversiones minoristas debido al importante crecimiento que han registrado en sus cifras económicas y buen clima para hacer negocios. Asimismo, el aumento del poder adquisitivo de la clase media ha sido significativo en ambas naciones en los últimos años. El ranking de A.T. Kearney, que cada año clasifica a los 30 mejores países en vía de desarrollo de acuerdo con su potencial para invertir en el sector retail, re...

La importancia de la gestión de categorías | Perú Retail La importancia de la gestión de categorías Por Luis Eduardo Herrera Amparán. Presidente para Latinoamérica de Category Management Association. La ironía de la vida moderna es que entre más avances tenemos más ocupados estamos, lo mismo sucede en el caso del Category Management. A pesar de los avances con más y mejores datos, conocimiento del consumidor y del comprador, entrenamiento, herramientas y computadoras, la ejecución de las tácticas para optimizar la variedad de productos sigue siendo algo complejo. La evolución del Category Management hacia el Shopper Marketing ha cambiado la manera en que se hace la investigación de compra, y como lo ejecutamos y la manera de interacción entre fabricantes y detallistas. Por lo que son muchos factores los que deben de tomarse en cuenta para optimizar la mezcla de producto, siendo los más relevantes: 1. Estrategia 2. Proceso 3. Tecnología 4. Gente 1. Estrategia...

Supermercados Tottus, Plaza Vea y Metro concentran el 85% del gasto del shopper peruano | Perú Retail Supermercados Tottus, Plaza Vea y Metro concentran el 85% del gasto del shopper peruano Los supermercados deben de tener en cuenta que el 48% de la facturación del canal está concentrado en los shoppers de NSE A/B. El canal de supermercados sigue atrayendo a los shoppers peruanos (+1,3 vs 2014), esto quiere decir que dentro de todas las opciones de canales que existen en el mercado peruano, los autoservicios logran sumarse como una opción donde realizar las compras. Sin embargo, el gasto que el shopper peruano está realizando en el canal viene disminuyendo, generando que el canal no crezca, refiere un informe de Kantar Worldpanel para el Perú. El gasto por ocasión en supermercados se ha contraído en -3.5%. En el año 2014, un shopper gastaba S/ 40.5 soles cada vez que compraba en el canal, mientras que en el 2015 gasta S/ 39 soles. Este comportamiento se da en las p...

La guerra entre los megaretailers en América Latina Inicio Especialista La guerra entre los megaretailers en América Latina Especialista Miércoles, 7 de Octubre del 2015 La guerra entre los megaretailers en América Latina Por el Dr. Edmundo Cavalli, consultor internacional del sector retail y Director General de Cavalli Bureau. A partir de este momento, la lucha por el liderazgo en el comercio minorista de América Latina será entre las grandes cadenas de retailers y los mega retailers o mega compradores. La última compra que hizo el Grupo Éxito, al adquirir el 18.8% de las acciones del Grupo Pão de Açúcar de Brasil y el 100% de la cadena de hipermercados Libertad de Argentina es ya realidad. Aunque ya varios años atrás, en el congreso de CACIA (Costa Rica) 2011, ya había adelantado algunos puntos de vista sobre estos movimientos, parecidos a los juegos de ajedrez, donde la estrategia del ataque es la actividad por excelencia. Ante todo para llegar a al...

"De donde proviene el poder de negociación del Retail" | Perú Retail “De donde proviene el poder de negociación del Retail” Por el Dr. Edmundo Cavalli, consultor internacional del sector retail y Director General de Cavalli Bureau. Nacido en Paris, en la década que va del 1850 a 1860 y posteriormente consolidado después de la segunda guerra mundial, el retail ha sabido acomodarse a los vaivenes de la economía moderna y ha transformado su interface, aparentemente sin valor, en una industria rentable de largo plazo y que ahora le pone condiciones a los proveedores locales y también a los globales Intentaré dar algunas apreciaciones basados en mi experiencia como consultor global con especial énfasis en Perú. Lo primero que descubre el retail moderno es que debe hacer valer “los servicios del punto de venta de la tienda por sobre el producto que se exhibe en sus góndolas.” Es decir que de un simple distribuidor de los proveedores (1) a crear valor agregado...

Sector retail será dinámico este año y facturaría US$8,500 millones Sector retail será dinámico este año y facturaría US$8,500 millones en el Perú El presidente de la Accep, José Antonio Contreras, dijo que existen las condiciones para que el sector retail siga creciendo el 2016, ya que hay demanda en malls y mayor poder adquisitivo de los peruanos. El 2016 empieza con buenas nuevas para el sector retail, pues los especialistas del comercio minorista en el Perú proyectan que el panorama será dinámico y además habrá las condiciones para que el sector siga creciendo, ya que podría alcanzar ventas por US$8,500 millones. Ante ese contexto, el presidente de la Asociación de Centros Comerciales del Perú (Accep), José Antonio Contreras, indicó que las ventas estimadas para la industria del retail para este año, implican oportunidades de empleo y de negocio para los operadores, desarrollo de marcas, generación de nuevos mercados y, también, una mejor recaudación para el Est...