Comenzó con tostadas a $100 y hoy factura $11.700 millones. TOSTADITOS SUSANITA (Colombia)

Comenzó con tostadas a $100 y hoy factura $11.700 millones

Bogotá_

Hace una semana Susanita Posada estaba radiante. Después de 30 años de haber empezado a vender tostadas para sostener y educar a sus cuatro pequeños hijos, la Alcaldía de Medellín y el Concejo le otorgaron la medalla de oro al ciudadano ejemplar y la orden Juan del Corral.

Es que la historia de esta madre cabeza de familia es admirable: empezó a vender tostadas entre sus familiares y vecinos a $100 pesos el paquete, y hoy distribuye a nivel nacional en grandes cadenas. El año pasado facturó $11.700 millones y para 2013 quiere crecer hasta $13.500 millones.

Todo empezó cuando perdió a su esposo hace tres décadas. En la búsqueda de ingresos para su familia, la madre de Susanita le aconsejó que aprovechara su gusto por la cocina y preparara pan aliñado para vender. Así empezó a comercializar sus productos entre sus amigas, luego probó suerte en panaderías de barrio y tuvo tanto éxito, que uno de los panaderos se ofreció a ayudarle en la producción. A medida que fue creciendo, el negocio le fue exigiendo más inversiones.

“Este muchacho me dijo que teníamos que comprar un hornito, una batidora, un cilindro. Yo no veía cómo si no había plata, pero se consiguió vendiendo lo que tenía: vendí un cuadro que tenía en mi pieza en $70.000 y eso fue el hornito, el horno grande fue con el anillo de matrimonio y una pulsera con monedas de oro que me había dado mi papá, todo lo vendí en $231.000. Además me metí en todas las deudas del mundo. Cuando después logré sacar una licencia de sanidad, empecé a vender en los Confama en Medellín”, recuerda Susanita.

Pero el ingrediente de esta cadena que finalmente le dio el impulso para crecer fue un contrato que ganó para distribuir sus productos en Almacenes Éxito. El primer pedido fue de 100 paquetes, y aunque en un principio vio difícil cumplir con la meta, finalmente logró hacer la entrega y esa empresa se convirtió en su cliente más importante. Durante años Éxito le compraba cerca del 50% de su producción.

La gerencia de su hijo
Sin embargo el conflicto armado también golpeó a Susanita. Hacia mediados de los años 90 fue víctima de una extorsión que afectó no solo sus finanzas sino también su estado anímico. Según cuenta, fue un golpe tan duro como la partida de su esposo.

Su hijo Andrés Peláez, quien es Ingeniero de Producción y trabajaba en esa época con Noel y Zenú, decidió dejar su trabajo y tomar las riendas de Tostaditos Susanita. Su labor fue tecnificar los procesos, subir la productividad de la empresa y empezar a comercializar los productos con otras grandes cadenas del país.

Ahí tomó un nuevo aire y se convirtió en una empresa que empezó a facturar miles de millones de pesos al año. Hoy, además de los $13.500 millones que aspiran vender al finalizar 2013, tienen un plan de inversiones de $1.200 millones en los próximos cinco años. Además quieren exportar sus productos para aprovechar los Tratados de Libre Comercio que está firmando el país y le apuntan a los mercados de Estados Unidos y Centroamérica.

“Aunque ya estoy pensionada voy todos los días a la empresa a abrazar a mis empleados”, dice Susanita.

Camilo Giraldo Gallo

cgiraldo@larepublica.com.co

¡FELICES 30 AÑOS A TOSTADITOS SUSANITA

En un evento muy emotivo, junto a Susanita Posada y sus hijos celebramos y revivimos la historia de las tres décadas en que los Tostaditos Susanita nos han acompañado en los hogares colombianos.

Con orgullo y lágrimas de felicidad Susanita Posada, fundadora de esta empresa antioqueña, relata que hace 32 años, al quedar como madre cabeza de hogar, decidió vender tostadas caseras a sus vecinos y amigos para sostener y educar a sus 4 hijos.

Fruto de esta iniciativa emprendedora y de su pujanza, en 1.982 nació la empresa Tostaditos Susanita, la cual hoy en día es líder en el segmento de los pasabocas, ya que sus productos están presentes en los principales supermercados de Antioquia, el centro del país, la región Pacífica, la Costa Atlántica, el Eje Cafetero, los Santaderes y ciudades como Villavicencio y Yopal.

Para lograr ser una empresa sólida y posicionada en el mercado colombiano, Susanita Posada junto con el apoyo de sus hijos, han tenido que superar dificultades en familia que han fortalecido a Tostaditos Susanita S.A. una de estas ocurrió hace 17 años cuando Susanita Posada recibió amenazas de muerte y fue extorsionada, lo cual llevó a que su hijo Andrés Peláez Posada decidiera trabajar junto a ella, para superar esta crisis.

Hoy en día su hijo es el Gerente General y reconoce que “después de un dolor llega la alegría de trabajar junto a mi madre, una mamá luchadora y ejemplo de superación”. Y después de Andrés, Lina, su hermana, también se unió para trabajar en el crecimiento de la empresa, porque como dice ella “Nací con Susanita y el olor a pan, para mi Susanita es mi hermanita, es todo para nosotros y por eso la quiero”.

Durante estos 30 años Susanita Posada ha construido alrededor de su familia una empresa, de la cual no sólo hacen parte sus hijos sino también sus empleados, quienes lo reflejan diciendo: “Trabajando en Susanita nos sentimos como estando todos los días en el hogar”. Esto demuestra el carisma de su fundadora quien muy orgullosa expresa: “Susanita soy yo, son mis hijos, nietos, empleados, definitivamente Susanita somos todos”.

Por su historia, sencillez y amabilidad Susanita Posada representa para Antioquia un ejemplo a seguir de emprendimiento y pujanza; por lo cual, la Alcaldía de Medellín en la celebración de los 30 años de su empresa le entregó la Medalla de Ciudadano Ejemplar, categoría oro y el Consejo de Medellín le otorgó la Orden al Mérito Don Juan del Corral.

Definitivamente esta gran mujer con su humildad se ganó el corazón de Antioquia y contagio de emoción a todos los asistentes con sus lágrimas de felicidad.

Felicitaciones a Susanita Posada y sus hijos por estos 30 años de la empresa, porque Tostaditos Susanita es una tradición familiar que deja huella.