¿WAL MART EN COLOMBIA?
Otra vez el ruido....
Por
Ignacio Gómez Escobar
Como hace un año, de nuevo se
incrementa el ruido de la llegada de Wal Mart a Colombia, se sigue
especulando si entrara a través del Grupo Éxito, a través de
Olímpica, de un grupo de tiendas mas pequeñas o lo hará levantando
tiendas en las afueras de las ciudades, Seguramente muy pronto lo
sabremos, fuentes muy serias nos lo han comentado.
¿Y como impactara Wal Mart el
mercado Colombiano? Según los expertos nos enfrentaremos a un Mega
retail que impactara de manera profunda la manera de hacer negocios.
Nuestro asociado Edmundo Cavalli, conocedor a profundidad del tema,
nos cuenta lo siguiente:
¨Como
primera medida Wal Mart tiene axiomas que su fundador les dejó como
herencia y que ningún directivo se atreve a modificarlos. Doy
ejemplos que exceden en mercado Colombiano y que engloban a Latina
América.
- Wal Mart es el dueño de los espacios de los espacios de exhibición (góndolas) y todos los productos son commodities en sus góndolas.
- La marca del punto de venta (Wal Mart) es más valiosa que los productos exhibidos con marcas industriales. En el lenguaje de Wal Mart: Punto de Venta soberano. No productos soberanos.
- La marca propia será un motivo de negociación no solo para el mercado de Colombia (en el lenguaje de Wal Mart: trade) sino para el mercado global (en el lenguaje de Wal Mart: Trading)
- Los precios de indeferencia de los productos industriales en Colombia tendrán que competir con los precios de los competidores del mundo. Irán a la baja.
Las rebajas de precios involucran a
los proveedores, por eso su capacidad de negociación es clave. En
promedio en los mercados a donde Wal Mart, a provocado bajas
generalizadas de precios de hasta el 10%
La
incorporación de nuevos formatos, nuevas tecnologías digitales y
nuevos sistemas logísticos han hecho de Wal Mart un Mega Retailer y
el axioma básico
de un Mega Retailer para comprar mercado en los países a los que
quiere entrar es: Comprar al líder, ejemplo: Chile, Costa Rica, El
Salvador, Guatemala y México. ¿Pasará lo mismo en Colombia?
Expertos
en este Mega retailes, como Edmundo Cavalli nos dice, basado en
hechos reales en mercados que participo en la entrada de este Mega:
Costa Rica, El Salvador Guatemala, Chile y Argentina, nos cuenta la
experiencia con los proveedores y nos detalla estas premisas que son
importantes: El proveedor (vendor
managed inventory), será
responsable de todas y cada una de las acciones de entrega,
movimientos en el local, pérdida o robo, seguros y inventario hasta
que la mercadería no pase por el punto de venta.(Check Out).
Responde por toda la cadena de abastecimiento, otra manera de decirlo
la logística y el producto son suyos, no de Wal Mart. Que
es lo mismo que venta en consignación o mucho peor.
Los
proveedores cobrarán a los 30 días de vendida la mercadería (no
de la fecha de factura), que puede ser aceptado por las empresas o
no. Pero hay algo mucho más grave: Wal Mart quiere que los
proveedores le digan cuanto venderá Wal Mart, es decir que el
inventario se lo maneje el vendedor o proveedor. Wal Mart ahorrará
costos operativos en su famoso “Costo Retail”
Lo único cierto es que nos debemos
preparar para esta llegada a Colombia de Wal Mart, los rumores son
muy fuertes y debemos escucharlos. Por eso Edmundo Cavalli volverá a
Colombia en Julio para reunirnos con empresas y empresarios que
quieran estar preparados para el recibimiento.
