domingo, octubre 19, 2025

Esta empresa española se hace con el control de Mere, el supermercado low cost

Esta empresa española se hace con el control de Mere, el supermercado low cost
Esta empresa española se hace con el control de Mere, el supermercado low cost


La barcelonesa Vigalight S.A. adquiere el 100% de las acciones de Mere, el llamado “Lidl ruso”, y prepara su relanzamiento en España



Supermercado Mere. Foto: Instagram
Por Alba Carbajal19 OCT 2025 10:32 Comentarios

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La cadena de supermercados Mere, conocida popularmente como el “Lidl ruso”, ha cambiado oficialmente de manos. Según documentos mercantiles y fuentes consultadas por Tendencias Hoy, la compañía Vigalight S.A., con sede en Barcelona, ha adquirido el 100% de las acciones de Mere en España, completando la operación el pasado mes de septiembre. El movimiento supone un intento de rescatar el modelo de supermercado hard discount que, tras un debut prometedor, terminó desmoronándose entre problemas financieros, tensiones geopolíticas y sospechas sobre su origen de capital.
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Un nuevo actor para un viejo proyecto

La historia de Mere en España parecía cerrada a mediados de 2025, cuando sus últimas tiendas —ubicadas principalmente en Castilla y León y la zona de Levante— bajaron la persiana de forma definitiva. Sin embargo, la entrada de Vigalight S.A., una sociedad inscrita en el Registro Mercantil de Barcelona y dedicada al comercio minorista de productos alimentarios, ha reactivado las expectativas sobre la posible continuidad del proyecto bajo una nueva estructura empresarial.

De acuerdo con el registro público Einforma, Vigalight es ahora la propietaria absoluta de la marca Mere en España, una operación que, aunque en apariencia completamente nacional, mantiene conexiones con empresarios rusos vinculados a la anterior etapa del grupo.

Al frente de Vigalight se encuentra Ilia Aleksandrovich Egin, un empresario de origen ruso afincado en España desde hace varios años. Egin fue designado administrador único de la compañía en enero de 2025, aunque su nombre no es desconocido dentro del sector de la distribución alimentaria.

Su trayectoria incluye vínculos directos con las empresas que previamente gestionaban Mere en el país: Marketlights S.L., encargada de las tiendas en Cataluña y Levante, y Seranval Trade & Investments S.L., responsable de la zona norte. Ambas compañías cesaron operaciones a lo largo de 2025, coincidiendo con el cierre total de la cadena en España.

Fuentes del sector apuntan que la breve aparición de Egin como administrador en Seranval, durante apenas un día en julio de este año, pudo estar relacionada con los últimos trámites de liquidación y la posterior transferencia de activos a Vigalight, en lo que se interpreta como una maniobra de reestructuración empresarial más que como una compraventa convencional.
La sombra rusa: vínculos con Torgservis y el modelo Svetofor

Aunque la nueva propietaria es española en su registro, las conexiones con el grupo ruso Torgservis, matriz de Mere, siguen siendo evidentes. Este conglomerado, con base en Siberia, controla varias cadenas de supermercados de bajo coste, entre ellas Svetofor, considerada la inspiración directa del formato Mere.

Según información corporativa disponible en Rusia, Egin figura como directivo de Torgservis 69 y Torgservis 150, dos filiales regionales del grupo. Además, otros nombres asociados a las operaciones de Mere en España —como Igor Iagupov, Luliia Astanina o Elena Avtaeva— también aparecen en registros de empresas rusas dedicadas a la distribución alimentaria.


Estas coincidencias refuerzan la hipótesis de que la operación de Vigalight podría tratarse de una fórmula de continuidad controlada desde Moscú, aunque sin una relación societaria directa que la someta a sanciones.
El difícil contexto: cierres, deudas y sospechas

Mere desembarcó en España en 2021 con la promesa de revolucionar el sector del descuento alimentario. Su propuesta era simple y agresiva: productos básicos sin intermediarios, sin decoración, sin marcas conocidas y con precios hasta un 30% más bajos que la competencia. Sin embargo, el modelo —que triunfa en algunos países de Europa del Este— no logró consolidarse en el mercado español.

La cadena cerró la mayoría de sus tiendas entre 2023 y 2025 debido a problemas de rentabilidad, fallos logísticos y la falta de proveedores dispuestos a trabajar con una marca asociada a capital ruso, especialmente tras el inicio de la guerra en Ucrania.

El Ministerio de Asuntos Exteriores español llegó incluso a solicitar un informe al Ministerio de Economía sobre la posibilidad de sancionar a los propietarios de la cadena, debido a su vinculación con empresas y fondos sujetos a restricciones europeas. No obstante, no se llegó a tomar ninguna medida formal.

Historia mercadológica (II) - CARLOS FERNANDO VILLA

Historia mercadológica (II)




1940 fue el año durante el cual Dick y Mac McDonald abrieron el primer restaurante de las famosas hamburguesas en San Bernardino, California, y también fue el año que marcó el inicio de la venta de televisores para el hogar, cuya programación salió al aire sin comerciales inicialmente. En 1941 aparecieron los primeros pesticidas en aerosol y las pilas.

En 1945 la American Marketing Association llegó a 1.557 miembros (las cuotas eran de US$5 anuales de los cuales US$2 se destinaban al Journal of Marketing). Como productos exitosos de ese año se cuentan los lentes de contacto, los productos Tupperware, y las comidas precocidas y congeladas. Al año siguiente, en 1946 aparecieron las máquinas de café expreso, los productos de Estee Lauder, y la cámara instantánea de Polaroid. En 1947 se lanzaron al mercado los limpiadores de Ajax, los procesadores de comida y llegó el jeep Land Rover al continente americano.

En la Universidad de Illinois en, Champaign Urbana, nació la primera agrupación de estudiantes de mercadeo, el Illinois Marketing Club en 1948, siendo también el año durante el cual se tuvo el primer acuerdo sobre tarifas y comercio, conocido como Gatt.

En 1950 Xerox vendió la fotocopiadora, equipo que hoy es parte integral de las oficinas. Ese mismo año Neil Borden y James Culliton, hablaron en las cátedras de Harvard sobre lo que más tarde se convirtió en la teoría de la Mezcla de Mercadeo o 4 Pes, que definió Jerome McCarthy en 1960. En 1953 aparecieron las guías de TV y los primeros equipos en color; surgieron las películas y caricaturas tridimensionales y se utilizaron los primeros hornos de microondas en los restaurantes.

En 1955, Sidney J. Levy, profesor de la Universidad de Arizona, presentó las primeras teorías sobre la cultura del consumo, habiendo impulsado la aparición de las entidades pro defensa del consumidor y en ese año también, Levy dio gran importancia a las marcas.

Las maneras de segmentar los mercados y la necesidad de comenzar a ser diferentes fueron expresadas en forma amplia y explicativa en 1956 por el profesor, consultor, ex presidente de la AMA, Wendell R. Smith, en la publicación Journal of Marketing de la AMA (Vol. 21, No. 1 de Julio de 1956).

En 1957, John D. McKitterick esclareció el concepto del mercadeo, y en 1959 el profesor Abe Schuchman propuso y realizó las primeras auditorías de marketing, Durante el último año de la década del 50, la marca de cervezas Coors fue la primera en ofrecer al mercado la cerveza enlatada, y las muñecas Barbie’s se convirtieron en las mejores amigas de las niñas.

1960 fue el año de nacimiento oficial de las 4 Pes, y también la televisación de debates de candidatos presidenciales siendo Kennedy y Nixon sus protagonistas. Además, fue el año durante el cual se dio el gran impulso a los restaurantes de comida rápida, a los centros de exhibición de muebles y a las ventas por catálogo.

Theodore Levitt hizo famoso a 1961 porque en ese año el mundo entero comentó el famoso artículo “La miopía del marketing”, llamando la atención sobre la orientación del mercadeo que se estaba dando, lo que para muchos se constituyó en el nacimiento del marketing moderno, haciendo ver la importancia de identificar el campo de acción de las organizaciones, el cual no estaba, ni está, determinado por los productos sino por lo que hacen y los beneficios que ofrecen.

viernes, octubre 17, 2025

Makro impulsa bodegas peruanas con capacitación gratuita - AmericaMalls & Retail

Makro impulsa bodegas peruanas con capacitación gratuita - AmericaMalls & Retail


Makro impulsa bodegas peruanas con capacitación gratuita

Makro lanza “Bodegas de Éxito”, programa gratuito que impulsa la digitalización y crecimiento de pequeños negocios en el Perú



Makro impulsa bodegas peruanas con capacitación gratuita

Las bodegas son el corazón del comercio de barrio en el Perú. Estos pequeños negocios no solo abastecen las necesidades diarias de millones de familias, sino que también representan una fuente clave de empleo y dinamismo económico. Sin embargo, su permanencia y crecimiento enfrentan retos importantes vinculados con la informalidad, la digitalización y la gestión empresarial.

Consciente de esa realidad, Makro, en alianza con Zegel e Inspira, lanzó el programa “Bodegas de Éxito”, una iniciativa de formación gratuita que busca fortalecer la gestión de los bodegueros y promover su desarrollo sostenible dentro del ecosistema comercial peruano.

El rol de las bodegas en la economía peruana

En el Perú existen más de 500 mil bodegas, según datos del Ministerio de la Producción. Estas pequeñas tiendas son responsables de cerca del 70% de las compras diarias de las familias, lo que demuestra su papel esencial en la economía nacional.

Más allá de su relevancia comercial, las bodegas en Perú también cumplen una función social. Son espacios de encuentro comunitario, generan empleo local y garantizan el acceso a productos de primera necesidad, incluso en zonas alejadas. Sin embargo, muchos de estos negocios operan sin una estructura formal o capacitación adecuada, lo que limita su competitividad.

La falta de herramientas de gestión, el escaso conocimiento en marketing digital y las bajas tasas de bancarización son desafíos comunes. Ante ello, programas como Bodegas de Éxito se vuelven fundamentales para brindar acompañamiento, capacitación y oportunidades reales de mejora.

“Bodegas de Éxito”: una iniciativa con propósito

El programa Bodegas de Éxito nace como una respuesta al compromiso de Makro por apoyar el crecimiento de los microempresarios peruanos. Su objetivo principal es fortalecer las capacidades de gestión, ventas y digitalización de los bodegueros, impulsando su profesionalización y competitividad.

La primera edición incluyó cuatro sesiones virtuales y un taller presencial, diseñados con un enfoque práctico y adaptado a la realidad de los pequeños comerciantes. Entre los temas tratados destacan:Gestión financiera básica: control de ingresos y egresos, cálculo de márgenes y planificación de compras.
Estrategias comerciales: técnicas para mejorar la exhibición de productos y la atención al cliente.
Marketing digital: uso de redes sociales y herramientas tecnológicas para aumentar ventas.
Habilidades blandas: liderazgo, comunicación efectiva y resolución de conflictos.

Cada participante recibió acompañamiento personalizado de especialistas en negocios y sostenibilidad, además de acceso a asesorías, premios, becas y una certificación oficial otorgada por Zegel.

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Formación gratuita con impacto real

Tras completar el programa, los participantes de Bodegas de Éxito destacaron la utilidad de los contenidos y el valor de aplicar estrategias modernas en sus negocios. La certificación simboliza no solo un logro académico, sino también una oportunidad para mejorar la competitividad dentro del canal tradicional.

La capacitación gratuita permitió a los bodegueros comprender la importancia de la formalización, la planificación y la innovación. Muchos de ellos aprendieron a utilizar redes sociales, gestionar promociones y optimizar la presentación de sus locales para atraer más clientes.

Además, los talleres fomentaron el trabajo colaborativo y la creación de redes entre los participantes, generando un ecosistema de apoyo entre bodegueros que comparten experiencias y soluciones a desafíos comunes.

Voces que impulsan el cambio

Durante la ceremonia de cierre del programa, Silvana de los Heros, gerente de Asuntos Corporativos y Sostenibilidad de Makro, resaltó el impacto de la iniciativa:

“Este programa les da herramientas para crecer, innovar y seguir siendo aliados clave de las familias peruanas. Las bodegas son parte del motor económico del país y queremos que cada una tenga la oportunidad de desarrollarse de forma sostenible”.

Por su parte, Micaela Cortés Cabieses, gerente de Sostenibilidad de Supermercados Peruanos, destacó el rol social de las bodegas en la comunidad:

“Las bodegas son parte del corazón de nuestras comunidades. Con Bodegas de Éxito buscamos contribuir a su profesionalización y a que cada bodeguero tenga mayores oportunidades de crecimiento”.

Ambas ejecutivas coincidieron en que este tipo de programas promueve un modelo de negocio más inclusivo y preparado para enfrentar los retos de la modernización y la digitalización.

Un enfoque en la sostenibilidad y la inclusión

El programa de Makro no solo busca desarrollar habilidades técnicas, sino también promover la sostenibilidad económica y social de los pequeños negocios. Las bodegas en Perú cumplen una función vital: son el primer punto de acceso al consumo en miles de comunidades. Por ello, fortalecerlas significa construir economías locales más sólidas.

“Bodegas de Éxito” se diseñó bajo un enfoque de responsabilidad social empresarial, alineado con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS). En particular, contribuye a los objetivos de trabajo decente, crecimiento económico y reducción de desigualdades, al proporcionar herramientas de capacitación a un segmento históricamente desatendido por la banca y la educación formal.

Digitalización: el gran reto del canal tradicional

Uno de los principales objetivos del programa fue acercar la tecnología a los bodegueros. Aunque muchos de estos negocios aún operan de forma manual, la digitalización representa una oportunidad clave para optimizar procesos y aumentar la rentabilidad.

Durante las sesiones, los participantes aprendieron a utilizar herramientas sencillas de gestión, como hojas de control digital o aplicaciones para seguimiento de inventario. También se abordó la importancia de los pagos electrónicos, una tendencia creciente en el país que permite atraer a clientes jóvenes y reducir riesgos de manejo de efectivo.

La digitalización, además, ofrece ventajas adicionales como la visibilidad online, la posibilidad de ofrecer promociones segmentadas y la mejora de la atención al cliente. En un mercado cada vez más competitivo, adaptarse a las nuevas tecnologías se vuelve una condición necesaria para sobrevivir y crecer.

Aliados estratégicos: Zegel e Inspira

Para garantizar la calidad del programa, Makro contó con la colaboración de Zegel, reconocida institución educativa enfocada en negocios y emprendimiento, y Inspira, organización especializada en desarrollo de programas sociales.

Ambas entidades aportaron experiencia en diseño pedagógico y acompañamiento formativo, asegurando que los contenidos fueran accesibles y aplicables. Gracias a esta alianza, los participantes pudieron certificar sus aprendizajes con una institución reconocida, agregando valor a su perfil profesional y a su negocio.

Resultados del programa “Bodegas de Éxito”

El balance de la primera edición fue altamente positivo. Decenas de bodegueros culminaron con éxito la formación, obteniendo su certificado oficial y aplicando de inmediato los conocimientos adquiridos.

Entre los resultados más destacados se encuentran:Mayor confianza y liderazgo en la gestión del negocio.
Implementación de estrategias de promoción y fidelización de clientes.
Optimización del control financiero y mejora en la rentabilidad.
Incremento de ventas mediante canales digitales y promociones locales.
Creación de redes de colaboración entre bodegueros.

Estos logros evidencian el potencial transformador de la educación aplicada al comercio de barrio y refuerzan la importancia de seguir ampliando la iniciativa a más regiones del país.

El futuro de las bodegas en Perú

El contexto actual demanda que las bodegas en Perú evolucionen sin perder su esencia. La competencia con grandes cadenas, el auge del e-commerce y la digitalización de los pagos obligan a los pequeños comerciantes a adaptarse rápidamente.

Programas como Bodegas de Éxito representan una oportunidad concreta para modernizar este canal tradicional sin desvincularlo de su rol comunitario. Makro busca escalar el proyecto y ampliar su alcance en próximas ediciones, llegando a más regiones y promoviendo una red de bodegueros capacitados, digitalizados y sostenibles.

Empoderar a quienes sostienen la economía local

Las bodegas en Perú son mucho más que puntos de venta; son pilares de la economía popular y guardianes de la confianza vecinal. A través de “Bodegas de Éxito”, Makro reafirma su compromiso con el desarrollo del país, brindando herramientas que ayudan a los pequeños empresarios a crecer, innovar y mantenerse competitivos.

El éxito del programa demuestra que invertir en capacitación genera un impacto directo en la productividad y en la calidad de vida de miles de familias. Con más conocimientos, mejores prácticas y una visión empresarial sólida, los bodegueros peruanos tienen hoy la oportunidad de construir un futuro más próspero y sostenible.


Alcampo, Carrefour, Dia y Eroski dibujan en FIS el presente y futuro del supermercado franquiciado: "Será más adaptado, flexible y cercano" | FRS

Alcampo, Carrefour, Dia y Eroski dibujan en FIS el presente y futuro del supermercado franquiciado: "Será más adaptado, flexible y cercano" | FRS


Alcampo, Carrefour, Dia y Eroski dibujan en FIS el presente y futuro del supermercado franquiciado: "Será más adaptado, flexible y cercano"


Los principales directores de Franquicias del sector analizan los retos y oportunidades del modelo en un entorno cada vez más competitivo durante la jornada "Franquiciar en supermercados: oportunidad real en mercados de proximidad", organizada por FRS Food Retail & Service en el marco del Franchise Innovation Summit.
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De izda. a dcha.: Mar Calderón (FRS), Jesús Bermejo (Carrefour), Manoli Peña (Dia), Alberto Cañas (Eroski) y Juan Morales (Alcampo). -



Maite M. Vendrell
Publicado: 15/10/2025 ·
16:54
Actualizado: 16/10/2025 · 09:09

Las franquicias de alimentación, apoyadas en la proximidad, la flexibilidad y el respaldo continuo, se consolidan como una opción real y sostenible para emprendedores que buscan crecer de la mano de grandes marcas. Esta fue una de las principales conclusiones de la jornada "Franquiciar en supermercados: oportunidad real en mercados de proximidad", organizada por FRS - Food Retail & Service en el marco de la segunda edición de FIS (Franchise Innovation Summit), que se celebra los días 15 y 16 de octubre en el Estadio Riyadh Air Metropolitano de Madrid.

El encuentro, moderado por Mar Calderón, directora de FRS - Food Retail & Service, reunió a representantes de las principales cadenas de distribución alimentaria en España, quienes compartieron su visión sobre el presente y el futuro de este modelo de negocio. La jornada arrancó con una intervención a cargo de Carlos Azofra, CEO Editor de Infocap (FRS), quien presentó diez claves de la nueva era de la franquicia de supermercados. Durante su exposición, destacó que “se trata de un sector que ha alcanzado la madurez, ha sabido adaptarse a las nuevas demandas de proximidad, conveniencia y sostenibilidad, y que continúa ofreciendo grandes oportunidades para los emprendedores”.

En la mesa redonda participaron Juan Morales, director de Franquicias de Alcampo; Jesús Bermejo, director de Franquicias de Carrefour España; Alberto Cañas, director de Franquicias de Eroski; y Manoli Peña, directora de Franquicias de Dia España. A lo largo del debate, se abordaron cuestiones clave como el perfil del franquiciado ideal, la rentabilidad del modelo, la evolución del supermercado de proximidad, la digitalización, el auge de las marcas propias y la integración de criterios sostenibles.

Perfil del franquiciado: compromiso, actitud y cercanía

El modelo de franquicia ha evolucionado con el tiempo, y con él, también el perfil del franquiciado. Si bien la inversión sigue siendo un factor importante, hoy las enseñas valoran especialmente la actitud, la implicación y el conocimiento del entorno local. "Buscamos en nuestros perfiles franquiciados socios que compartan nuestros valores y atributos y los defiendan frente a los clientes", explicó Juan Morales. "Queremos una relación de socios partners, donde compartimos experiencias y aprendemos también de ellos", agregó.

En Eroski, este enfoque se traduce en una conexión inherente a los valores cooperativos: "Lo que buscamos son personas que entiendan el valor consumidor y que compartan la respuesta social". En opinión de Alberto Cañas, "podríamos hablar en realidad de un perfil muy multiperfil", por las transformaciones que se han ido produciendo con el paso de los años y que "nos han obligado también a nosotros a tener que adaptarnos a todas esas formas nuevas de invertir y trabajar", explicó. En todo caso, el directivo dejó claro que "para nosotros, son una tienda más del grupo; de hecho, casi un 45% de nuestros puntos de venta son franquiciados".

Dia, por su parte, apuesta decididamente por la proximidad y perfiles comprometidos con la comunidad y el entorno en el que se encuentran. Manoli Peña destacó además el papel creciente de la mujer emprendedora: "El 53% de nuestras franquicias han sido puestas en marcha por mujeres", y recalcó que "nos funciona muy bien el perfil interno, la gente que ya conoce la empresa y apuesta desde dentro por el emprendimiento".

Jesús Bermejo coincidió en la importancia del compromiso personal: "Ha de ser alguien con vocación de comercio, que sepa hablar con los clientes y que le guste lo que hace", aseveró.

Tres pilares del éxito: apoyo, adaptación y crecimiento

La propuesta de valor que ofrecen las grandes enseñas a sus franquiciados se basa en tres pilares: acompañamiento, flexibilidad y posibilidades reales de crecimiento. "El acompañamiento es clave", apuntó Manoli Peña. En este sentido, la directiva subrayó que "en Dia damos la posibilidad de financiar el 100% del stock inicial y ofrecemos una evolución real hacia el multifranquiciado. Hoy, uno de cada tres franquiciados de Dia gestiona más de una tienda".

Desde Alcampo, Juan Morales destacó su modelo multiformato como un factor diferenciador: "Podemos ofrecer desde tiendas de ultraproximidad hasta hipermercados. La clave está en adaptarse al entorno, y eso solo se logra con flexibilidad".

Carrefour también permite una elevada adaptación local: "Ofrecemos al franquiciado la capacidad de ajustar surtido y precios a las necesidades reales de cada zona", explicó Jesús Bermejo.

En el caso de Eroski, Alberto Cañas quiso hacer hincapié en que el acompañamiento también se extiende -y especialmente- a los momentos difíciles, un principio compartido por todos los participantes: "En las maduras todos somos felices, pero es en las duras donde hay que estar", reconoció el directivo. "Hay que fijar la línea de ventas en un sitio adecuado y dar apoyo con un plan de viabilidad robusto; la mayoría de las veces sale bien, y cuando no es así hay que apostar", resumió.
La proximidad como eje estratégico

La consolidación del supermercado de proximidad es, para todos los ponentes, una tendencia ya irreversible. Lejos de competir frontalmente con los grandes formatos, este modelo se impone como respuesta a la demanda de conveniencia y cercanía por parte del consumidor.

"La gente busca lo rápido, lo cómodo y el futuro pasa por los distintos formatos de proximidad", apuntó Jesús Bermejo. En esta misma línea, Juan Morales defendió un enfoque de "zonas de vida" donde distintos formatos se integran adaptándose a los diferentes perfiles del cliente: "La inmediatez te lleva cerca del cliente y representa una gran oportunidad", apuntó.

En el caso de Dia, cuya red de franquicias representa ya el 66% de sus tiendas, Manoli Peña resaltó el papel estratégico que desempeña la proximidad en su modelo, con 93 establecimientos ubicados en municipios de menos de 2.500 habitantes: "Nadie mejor que un franquiciado local para entender las necesidades locales", remarcó.

En cuanto a la rentabilidad, los responsables coincidieron en que no existe una fórmula única, ya que depende de múltiples factores como el tamaño del local, el coste de alquiler o el surtido. Sin embargo, todos subrayaron la necesidad de que el modelo sea sostenible para ambas partes. "La franquicia ha de ser un win-win, porque si no gana el franquiciado, no ganamos nosotros", afirmó Jesús Bermejo. "Es preciso pensar en una renta justa".

Manoli Peña sostuvo que "hay que asegurar la rentabilidad óptima al franquiciado, porque esto es un negocio" y añadió que "con la opción del multifranquiciado, en Dia damos la oportunidad de crecer; al disponer más de una tienda, lógicamente la rentabilidad se incrementa". Por su parte, Juan Morales recalcó la importancia de "encontrar el equilibrio justo y del acompañamiento, una vez más, en la gestión".
Marca propia, sostenibilidad y digitalización

El auge de la marca de distribuidor (MDD) fue valorado de forma muy positiva por todos los participantes. Coincidieron en que ya no se asocia solo a precios bajos, sino a productos de calidad con identidad propia: "Ayuda a fidelizar, a diferenciarse y refuerza el vínculo entre el cliente y la enseña", aseguraron.

Por lo que se refiere a la sostenibilidad, también hubo unanimidad al asegurar que es un factor interiorizado que "va mucho más allá de cumplir con la normativa". Todas las cadenas están comprometidas con su integración real en el negocio y recalcaron que "el franquiciado, por su cercanía, es clave para aplicar medidas sostenibles y trabajar con producto local".

En materia de digitalización, todas las enseñas coincidieron en que la innovación tecnológica se ha convertido en una palanca clave para optimizar la gestión de las tiendas y mejorar la experiencia del cliente, tanto en establecimientos propios como en franquiciados. "Aplicamos todas las herramientas tecnológicas también en nuestras franquicias, exactamente igual que en las tiendas propias. Si extrapolamos una innovación al franquiciado es porque está asegurada la rentabilidad. Y si alguien tiene que perder, que sea el franquiciador", afirmó con contundencia Manoli Peña, subrayando el compromiso de la compañía con sus socios.

Alcampo defendió que la tecnología debe estar siempre al servicio de la eficiencia del negocio. En este sentido, Juan Morales hizo referencia al canal online, advirtiendo que "tiene una rentabilidad comprometida y al franquiciado hay que darle siempre una salida que sea rentable", abriendo el debate sobre la viabilidad del ecommerce en el segmento alimentación.

Desde Carrefour, Jesús Bermejo ofreció una visión distinta: "Yo difiero. Creo que el ecommerce es fundamental y hay tiendas en las que representa hasta el 30% de las ventas a través de plataformas como Glovo y Uber Eats. Para nosotros es clave", explicó, señalando que algunas tiendas incluso operan con reposición nocturna para poder atender una alta demanda de pedidos digitales, con cifras de hasta 80 o 90 entregas en una noche.

Esta diversidad de enfoques refleja una realidad compartida: aunque el canal online en alimentación todavía representa una cuota limitada del mercado -en torno al 3% a nivel general-, su evolución será decisiva en los próximos años. En todo caso, todas las cadenas subrayaron que trabajan en una estrategia omnicanal que permita al franquiciado aprovechar los nuevos hábitos de consumo -con especiales "brotes verdes" en el quick commerce- sin poner en riesgo la rentabilidad de su modelo.

En esta línea, se destacó la necesidad de que el franquiciado cuente con herramientas digitales no solo para la venta online, sino también para mejorar la gestión interna, los procesos logísticos y la relación con el cliente: "Se trata de facilitarle la gestión para que pueda centrarse en lo más importante: atender al cliente con cercanía y calidad", apuntaron.

Al cierre de la jornada, los participantes coincidieron en que el supermercado franquiciado del futuro será más adaptado, más cómodo y más centrado en el cliente. La tecnología seguirá facilitando la gestión diaria del franquiciado, pero el factor humano seguirá siendo diferencial. "El mimo, el cariño y el cuidado son lo que nos diferencia, y el camino irá por ahí", concluyeron.



Presentación del tercer trimestre fiscal 2025 de PriceSmart: Ventas aumentan 8%, planes de expansión se aceleran Por Investing.com

Presentación del tercer trimestre fiscal 2025 de PriceSmart: Ventas aumentan 8%, planes de expansión se aceleran Por Investing.com

Presentación del tercer trimestre fiscal 2025 de PriceSmart: Ventas aumentan 8%, planes de expansión se aceleran


Noticias de empresas
Publicado 14.10.2025, 18:31


Presentación del tercer trimestre fiscal 2025 de PriceSmart: Ventas aumentan 8%, planes de expansión se aceleran




Presentación del tercer trimestre fiscal 2025 de PriceSmart: Ventas aumentan 8%, planes de expansión se aceleran

Introducción y contexto del mercado

PriceSmart, Inc. (NASDAQ:PSMT) compartió recientemente su presentación corporativa del tercer trimestre del año fiscal 2025, destacando un sólido rendimiento financiero y ambiciosos planes de expansión. El operador de clubes de almacén, que sigue un modelo de negocio similar al de Costco pero enfocado en mercados emergentes, continúa mostrando resiliencia con su acción cotizando cerca de su máximo de 52 semanas de 124,59 dólares, entregando un rendimiento anual hasta la fecha del 35,7%.

La compañía, que remonta sus orígenes a FedMart fundada por Sol Price en 1954 y posteriormente Price Club en 1976, ha mantenido sus principios fundacionales mientras expande su presencia en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Actualmente opera 55 clubes de almacén en 12 países y un territorio estadounidense, posicionándose para un crecimiento continuo en estas regiones.

Como se muestra en la siguiente línea de tiempo de los orígenes de la compañía, PriceSmart ha construido sobre un legado de servicio al cliente, mercancía de calidad y precios bajos:



Aspectos destacados del rendimiento trimestral

PriceSmart entregó sólidos resultados financieros en el tercer trimestre del año fiscal 2025, con ventas netas de mercancías alcanzando los 1.290 millones de dólares, lo que representa un aumento del 8,0% interanual. Cuando se ajusta por fluctuaciones de divisas, el crecimiento en moneda constante fue aún más fuerte, con un 9,5%. La compañía reportó un ingreso operativo de 56,2 millones de dólares y un beneficio neto de 35,2 millones de dólares, lo que se traduce en ganancias por acción diluida de 1,14 dólares.

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El siguiente gráfico ilustra las métricas financieras clave de PriceSmart para el tercer trimestre del año fiscal 2025:



Para los primeros nueve meses del año fiscal 2025, el rendimiento de PriceSmart se mantuvo robusto con ventas netas de mercancías de 3.850 millones de dólares, un aumento del 7,2% (8,2% en moneda constante). El ingreso operativo acumulado del año alcanzó los 179,8 millones de dólares, con un beneficio neto de 116,3 millones de dólares y ganancias por acción diluida de 3,80 dólares.

Los aspectos financieros destacados del año hasta la fecha se resumen en el siguiente visual:




PriceSmart ha mantenido un crecimiento constante en las ventas netas de mercancías durante los últimos años, con un crecimiento promedio de ventas comparables en clubes del 7,7% desde el año fiscal 2021 hasta el 2024. Esta tendencia ha continuado en el año fiscal 2025, con un crecimiento de ventas comparables acumulado del 6,5%.

Como se ilustra en el siguiente gráfico de ventas netas de mercancías y crecimiento de ventas comparables:



Crecimiento de membresías y propuesta de valor

En el núcleo del modelo de negocio de PriceSmart está su programa de membresías, que ha mostrado un crecimiento impresionante. Al 31 de mayo de 2025, la compañía tenía 1,97 millones de miembros con una tasa de renovación del 90%, superior al 89% del año fiscal 2024. Los ingresos por membresías crecieron un 13,4% en el tercer trimestre del año fiscal 2025, alcanzando los 21,9 millones de dólares.


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Particularmente notable es el crecimiento en las membresías Platinum, que ofrecen un reembolso del 2% en compras (hasta 500 dólares). Los miembros Platinum han crecido a una tasa anual compuesta del 32% desde el año fiscal 2021 hasta el 31 de mayo de 2025, alcanzando 317.154 miembros. La penetración Platinum ha aumentado del 6,2% en el año fiscal 2021 al 16,1% al 31 de mayo de 2025.

El siguiente gráfico muestra el crecimiento constante en las métricas de membresía:




La propuesta de valor de PriceSmart se construye alrededor de lo que llama los "Seis Correctos": mercancía correcta, tiempo correcto, lugar correcto, precio correcto, condición correcta y cantidad correcta. Este enfoque ha ayudado a la compañía a mantener una fuerte lealtad de membresía.

La propuesta de valor de la compañía se ilustra en el siguiente diagrama:



Estrategia de expansión

PriceSmart continúa expandiendo su presencia en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. La compañía actualmente opera 55 clubes de almacén y está planificando aperturas adicionales, incluyendo su séptimo club en Guatemala (Quetzaltenango) previsto para agosto de 2025 y su sexto club en República Dominicana (La Romana) programado para la primavera de 2026.

La compañía también está evaluando Chile como un potencial nuevo mercado, citando condiciones económicas favorables y relaciones comerciales. Esto representaría la primera entrada de PriceSmart en Sudamérica fuera de Colombia.

El siguiente mapa muestra las ubicaciones actuales de los clubes de PriceSmart:

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Para apoyar sus clubes de almacén, PriceSmart opera una red de distribución integral que incluye centros de distribución regionales, centros de distribución en cada país y asociaciones con logística de terceros. La compañía está invirtiendo en nuevos centros de distribución en Guatemala, Panamá, República Dominicana y Trinidad y Tobago, todos con apertura prevista para el año fiscal 2026.
Iniciativas estratégicas

PriceSmart está llevando a cabo varias iniciativas estratégicas para mejorar el valor de la membresía e impulsar el crecimiento. La plataforma omnicanal de la compañía integra compras en el club con pedidos en línea, funcionalidad de aplicaciones móviles y participación en redes sociales. Según la presentación, los miembros omnicanal gastan aproximadamente el doble que los miembros que solo compran en el club.

La estrategia digital de la compañía se ilustra en el siguiente diagrama:




Las ventas digitales crecieron un 19,8% interanual en el tercer trimestre del año fiscal 2025, representando el 6,1% del total de ventas netas de mercancías. La aplicación móvil de la compañía mantiene una calificación de 4,8 al 31 de mayo de 2025.

Otra iniciativa clave es la expansión de las ofertas de marca privada de PriceSmart bajo la marca Member’s Selection. La penetración de marca privada ha alcanzado el 27,7% del total de ventas netas de mercancías, ayudando a mejorar los márgenes mientras ofrece a los miembros alternativas de valor a las marcas nacionales.

PriceSmart también está mejorando el valor de la membresía a través de ofertas de bienestar, incluyendo:


Este es un anuncio de terceros. No es una oferta o recomendación de Investing.com. Lea la normativa aqui o elimine la publicidad.Servicios de farmacia en 19 clubes
Servicios ópticos en 54 clubes, con cuatro exámenes de vista gratuitos incluidos con la membresía
Servicios de audiología en 30 clubes, con cuatro evaluaciones gratuitas por membresía



Para miembros empresariales, PriceSmart ha desarrollado servicios B2B especializados que incluyen consultas de productos, cotizaciones personalizadas, servicios de entrega para empresas y seminarios de productos.
Declaraciones prospectivas

Mirando hacia el futuro, el plan de crecimiento de PriceSmart se centra en tres áreas clave:

1. Invertir en nuevas ubicaciones, remodelar clubes actuales y abrir centros de distribución

2. Aumentar el valor de la membresía tanto para miembros minoristas como empresariales

3. Impulsar ventas incrementales a través de canales digitales y capacidades tecnológicas mejoradas

La posición financiera de la compañía sigue siendo sólida, con un fuerte flujo de caja de operaciones y un ratio conservador de deuda a capital. El ratio corriente de PriceSmart se situó en 1,21 al tercer trimestre del año fiscal 2025, indicando una liquidez adecuada.

Si bien PriceSmart enfrenta desafíos que incluyen problemas de conversión de divisas en mercados con tipos de cambio volátiles y posibles interrupciones en la cadena de suministro, su presencia geográfica diversificada ayuda a mitigar estos riesgos. La exploración del mercado chileno por parte de la compañía también presenta una oportunidad para reducir la dependencia de las regiones existentes donde la saturación del mercado podría eventualmente limitar el crecimiento.

Con su rendimiento financiero constante, base de membresía en expansión e iniciativas estratégicas en comercio digital y productos de marca privada, PriceSmart parece bien posicionada para continuar su trayectoria de crecimiento en mercados emergentes donde el modelo de club de almacén todavía tiene un margen significativo para la expansión.

PERU - Canal de conveniencia crece 17.6%, aunque ventas comparables muestran avance moderado - PERU RETAIL

Canal de conveniencia crece 17.6%, aunque ventas comparables muestran avance moderado


Canal de conveniencia crece 17.6%, aunque ventas comparables muestran avance moderado

El canal sigue creciendo gracias a nuevas aperturas, pero las ventas en tiendas existentes avanzan con moderación. Descubre qué categorías de productos lideran y cuáles enfrentan desafíos.
16 octubre, 2025
in Estudios, Nacionales



El canal de conveniencia en Perú mantiene su dinamismo durante 2025, impulsado principalmente por la expansión en el número de tiendas, aunque algunas métricas muestran señales de estabilización. Así lo revela un análisis realizado por Lock Research & Insights, que detalla el comportamiento del sector en los primeros siete meses del año.

Durante el periodo de enero a julio de 2025, el canal —que incluye cadenas reconocidas como Tambo, Oxxo, Listo y Sprint de Repsol— registró un destacado crecimiento de 17.6% en valor. Este desempeño positivo refleja la sólida demanda y la consolidación de las tiendas de conveniencia en distintos puntos del país.

El crecimiento se explica principalmente por la expansión física del formato, que alcanzó 1,128 tiendas a nivel nacional al cierre de julio. De estas, 125 fueron aperturas nuevas durante el periodo, consolidando la presencia del canal en Lima y en provincias.

A nivel geográfico, Lima sigue siendo el motor principal del sector, concentrando el 88.5% del valor total del canal, con un crecimiento de +14.7%. Por su parte, las provincias, que representan el 11.5% restante, registraron un destacado aumento de +46.5%, mostrando que el formato gana terreno en ciudades intermedias y zonas fuera de la capital.

LEA TAMBIÉN: La nueva batalla del retail: ¿El hard discount le ganará a las tiendas de conveniencia?

Same Store Sales muestran crecimiento moderado

No obstante, al analizar las ventas comparables o Same Store Sales (SSS), que miden el desempeño de tiendas que operaban el año anterior, el crecimiento es más moderado. La variación total del SSS se situó en +1.3%, impulsada por Lima (+1.4%), mientras que las provincias apenas mostraron cambios (+0.3%).

El estudio también advierte que, dentro de las tiendas SSS, las categorías más relevantes, que representan el 38% del valor del canal —como comidas saladas, gaseosas, cervezas, cigarrillos, snacks y otros licores— presentaron contracciones en valor. Esto indica que, aunque el canal crece en cantidad de tiendas, algunas líneas clave enfrentan desafíos en ventas comparables.

En contraste, productos como agua y chocolates destacaron como las categorías con mejor desempeño dentro de las tiendas SSS, reflejando preferencias de consumo estables y un crecimiento sostenido en segmentos específicos. Este comportamiento sugiere que, pese a la estabilización en ciertas métricas, el canal de conveniencia sigue siendo un formato estratégico y en expansión dentro del retail peruano.

Mere en España: ambición, crisis y adaptación frente a Aldi y Lidl | LinkedIn

 Mere en España: ambición, crisis y adaptación frente a Aldi y Lidl | LinkedIn



Fachada de un supermercado Mere en Reus

Mere en España: ambición, crisis y adaptación frente a Aldi y Lidl


Manuel Vera

Director Operaciones y Expansión | xMediaMarkt | xLeroyMerlin | #Mentor | #Manager | #Leadership | #RealEstate | #Retail | #Finance | #Marketing | #Event | #Innovation | #Expansion | #Management | #RacingDriver

16 de octubre de 2025

Desde sus orígenes rusos hasta su gestión española actual, Mere ha recorrido un camino lleno de aperturas y cierres, de promesas de escalar frente a los gigantes Aldi y Lidl, enfrentando retos de rentabilidad, logística, aceptación del consumidor y regulaciones, que hoy marcan sus posibilidades reales de asentarse.

En 2021, el supermercado ruso MERE, perteneciente al grupo Svetofor / Torgservis, hizo su entrada en el mercado español con el objetivo declarado de competir directamente con cadenas de bajo coste como Lidl España, ALDI ESPAÑA o Dia España . Su estrategia se basaba en el modelo hard discount: precios bajos, escaso servicio adicional, locales básicos y surtido reducido, centrado en productos esenciales y marca propia.

A lo largo de los últimos años, la empresa ha vivido una lenta metamorfosis de gestión, cierres, reestructuración y un esfuerzo constante por adaptarse al consumidor español. Este artículo analiza los orígenes de su inversión, los problemas de rentabilidad, las dificultades de expansión y la aceptación del modelo, hasta llegar al momento actual, en que la gestión ha cambiado formalmente de manos hacia una empresa española.
Orígenes de los inversores y sus vinculaciones rusas

MERE es filial o al menos tiene relación estrecha con Svetofor, una cadena de origen siberiano (Krasnoyarsk) propiedad del grupo Torgservis, fundada por la familia Schneider. La expansión internacional hacia Europa Occidental fue impulsada desde ese holding, con incursiones en varios países de Europa del Este, Asia Central, China… y luego hacia Europa Occidental.

En España, las tiendas de Mere han sido operadas por empresas españolas interpuestas, como Marketlights S.L. y Seranval Trade & Investments.

Más recientemente, en septiembre de 2025, Vigalight S.A., con sede en Barcelona y administrador único @Ilia Aleksandrovich Egin (de origen ruso), adquirió el 100 % de las acciones de lo que hasta entonces se manejaba como Mere en España. Esto no ha eliminado los vínculos con el capital u operativa rusa: Egin tendría conexiones previas con Marketlights y con la matriz Torgservis, aunque la estructura legal (filiales, sociedades locales) ha sido usada para operar localmente.
Problemas de rentabilidad

Desde el principio, MERE ha enfrentado dificultades para generar beneficios en España:

Algunos locales han estado registrando pérdidas mensuales estimadas en unos 15.000 euros.
Los costes logísticos han sido un lastre importante, especialmente dado que el modelo de bajo coste depende de economías de escala, bajos márgenes, y una cadena de suministros eficiente. En muchas localidades, los costes de transporte, licencias, alquileres, personal y distribución no se han equilibrado con los ingresos.
Locales pequeños que no cumplen con las expectativas operativas han sido cerrados. Un ejemplo: en Segovia se cerró una tienda considerada “demasiado reducida”.
Problemas financieros en la operativa nacional: regulaciones, costes administrativos y tramitaciones han sido citados en las noticias como barreras añadidas.



En resumen, el "undercapitalización" (o al menos una inversión menor comparada con lo necesario para replicar eficientemente el modelo en toda España), los costes fijos elevados y márgenes muy ajustados han llevado a que muchas tiendas no sean rentables, y a que la expansión se ralentice o incluso se revierta en algunas localidades.
Dificultades de expansión

El plan de expansión de MERE en España ha seguido altos y bajos:

En 2022, la cadena anunció que preveía entrar en tres nuevas provincias.
Se organizó la operativa en dos sociedades diferentes para distintas zonas geográficas: Seranval para Castilla y León y norte de España; Marketlights S.A. para Cataluña y Levante. Esto permitía cierto grado de autonomía local y adaptación regional, además de repartir riesgos.
Sin embargo, aperturas proyectadas se han retrasado o quedado pendientes por trámites administrativos, problemas de local, tamaño del local, licencias municipales.
También ha habido cierres: tiendas que “no cumplían expectativas” han cerrado en Lugo, Segovia, etc.
 
Objetivo de alcanzar 10 establecimientos en España se ha convertido en algo ambicioso y lento de alcanzar.

Añádase a esto el entorno competitivo: Lidl España, ALDI ESPAÑA y Dia España ya tienen redes consolidadas, eficientes, con economías de escala, buenos márgenes de compra, cadenas logísticas optimizadas, reputación de marca sólida. Mere ha tenido que luchar no solo contra estos competidores, sino también contra barreras locales: burocracia, regulaciones, gustos del consumidor, cultura del retail.
Aceptación del modelo en España

¿Han gustado los MERE entre los consumidores?

Algunas señales positivas, pero también muchos escollos.

Aspectos que han jugado a favor:

El atractivo del precio: la gente que busca precios bajos ha mostrado interés. MERE ha captado cierta clientela sensible al coste, especialmente en zonas más deprimidas o donde la competencia es menor.
Locales bien situados (solo en algunos casos), reaperturas tras cierre de competidores, reaprovechando espacios comerciales existentes.
La curiosidad del “nuevo entrante”: como siempre sucede, un modelo nuevo, radicalmente barato y austero, genera atención mediática. Esto puede atraer clientes dispuestos a probar.

Los puntos que han generado rechazo o limitaciones:

Producto limitado, escasa presencia de marcas familiares de calidad, poca variedad, lo que desanima a quienes preferían más oferta aunque a precio algo superior.
Falta de servicio, decoración austera, limpieza o presentación básica — para algunos consumidores esto pesa más que el precio bajo.
Ubicaciones no siempre óptimas, locales muy pequeños, inaccesibles, con problemas de aparcamiento o con transporte complicado.
La falta de reconocimiento de marca robusta en España: mientras Lidl España, ALDI ESPAÑA y Dia España son conocidos, MERE ha sido visto como extraño, “el ruso que viene barato”, lo que para algunos clientes levanta suspicacias, no solo por calidad, sino también por origen, logística, confianza y conflictos internacionales.

El cambio reciente y la gestión española

En septiembre de 2025 se materializó un cambio formal: Vigalight S.A., empresa española domiciliada en Barcelona, con administrador único Ilia Egin, pasa a gestionar al 100 % MERE en España.

Vigalight S.A. tiene vínculos con las anteriores sociedades que operaban MERE en España, y con los inversores rusos de la matriz. Por tanto, el cambio de estructura no necesariamente implica desconexión total de los orígenes, pero sí busca probablemente mayor claridad jurídica local, adaptación regulatoria y quizás un menor riesgo en términos de sanciones extranjeras.
El cambio podría facilitar la gestión local, la toma de decisiones más vinculada al contexto español, la negociación de arrendamientos, permisos, logística, etc.
También puede responder a presiones legales, reputacionales y políticas, en un entorno europeo sensible al origen del capital, sanciones, cadenas de suministro, trazabilidad.

¿Puede Mere triunfar en España?

El camino de MERE en España es, en muchos sentidos, un espejo de lo que sucede cuando un modelo agresivo de expansión y precios bajos choca con realidades locales: regulaciones, costes ocultos, hábitos de consumo, competencia consolidada, expectativas de calidad y servicio.

Pero no está todo perdido. Hay espacio para la reflexión y adecuación:

Adaptar el modelo: quizá MERE necesite flexibilizar su propio modelo de hard discount, mejorar la oferta, el surtido, dar algo más de presentación, calidad perceptible, sin perder el eje de precio.
Localización estratégica: elegir bien los locales, asegurar que tengan visibilidad, accesos, tamaño suficiente, buenas rutas logísticas, y evitar locales “demasiado pequeños” que terminan costando más que lo que ingresan.
Gestión de costes operativos con mayor precisión: transporte, logística, salarios, licencias, permisos. Llevar costes fijos a niveles manejables, sin descuidar lo imprescindible para que el cliente perciba valor.
Construir confianza: calidad mínima aceptable, limpieza, seguridad, marca transparente, origen de productos, consistencia. En definitiva, hacer sentir al cliente que lo barato no significa lo precario.
Flexibilidad organizativa y financiera: no quemar recursos en aperturas apresuradas; cerrar o reubicar tiendas que no funcionan; invertir donde hay demanda; quizás asociarse o subcontratar para reducir costes fijos; financiamiento sólido.

El cambio hacia Vigalight S.A. puede ser la señal de que MERE está intentando este viraje: mantener lo bajo en precio, pero ganar estabilidad, claridad jurídica y operativa local, adaptarse mejor al mercado español.

En definitiva, MERE llegó presumiendo una fortaleza basada en costos bajos y una expansión acelerada, con vínculos sólidos con capital ruso. Pero ese modelo, que puede tener éxito en determinados contextos, se ha topado con obstáculos reales en España: rentabilidad exigua, competencia fuerte, expectativas del cliente, burocracia, ubicación, escala operativa.

¿Puede MERE consolidarse? Sí, si aprende rápido. Si logra equilibrar precio, percepción de calidad, eficiencia logística y presencia local, puede convertirse en una alternativa relevante. Pero para ello debe abandonar la idea de simplemente “el más barato” y abrazar la de “barato y aceptable”. Sólo así enfrentará la realidad del consumidor español, que no compra sólo precio, sino también valor, confianza y experiencia.

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Fuentes:

AS – Una empresa española gestionará los supermercados Mere, el “Lidl ruso”
Lrytas.lt – Los rusos venden la cadena Mere a una empresa española
El Español – Detrás del fracaso de Mere en España
Revista Mercados – Así es Mere, el supermercado extranjero que quiere conquistar España
Colombia Retail – Así está la expansión de Mere en España
El Independiente – El “súper siberiano” que quería desbancar a Lidl y Aldi
El Economista – Mere abrirá 100 locales en España en cuatro años
Food Retail – Qué pasa con Mere y su regreso a España
20 Minutos – Mere, el Lidl ruso, llega a España