(1) D1: La Década de la Expansión y el Liderazgo en el Retail Colombiano (2015-2024) | LinkedIn
D1: La Década de la Expansión y el Liderazgo en el Retail Colombiano (2015-2024)
Jaime Andrés Piedrahita Lopera
Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante
18 de agosto de 2025
El período comprendido entre 2015 y 2024 marca una de las etapas más trascendentales en la historia de Tiendas D1, consolidando su modelo de negocio de "hard discount" y catapultándola al liderazgo del mercado minorista en Colombia. Esta década de crecimiento exponencial y transformación se entiende a través de cambios significativos en su estructura accionaria y una serie de hitos que redefinieron el panorama del consumo en el país.
La Reconfiguración Accionaria: El Ingreso de un Gigante Estratégico
El punto de inflexión para D1 en esta década se produjo en 2015. Si bien el modelo de tiendas de descuento había sido fundado en 2009 por los empresarios chilenos Michel Olmi y Luis Abudei, la llegada de un nuevo actor marcó el inicio de una nueva era. En 2011, Valorem, el holding del Grupo Santodomingo, había adquirido una participación minoritaria del 20% en Koba International Group, la empresa detrás de D1. Sin embargo, en 2015, Valorem tomó el control total de la compañía al comprar el 35.25% de las acciones a los fundadores, elevando su participación al 60.25%.
Este movimiento fue más que una simple transacción financiera. La adquisición de la participación mayoritaria por parte de Valorem inyectó una estructura financiera robusta y un respaldo estratégico que permitió a D1 acelerar su plan de expansión de manera sin precedentes. La composición accionaria de la empresa para 2024 se estableció con Valorem como accionista principal (60.25%), junto al Fondo Ihag de Suiza (20.75%) y el fondo CPP de Canadá (19%).
Hitos que Marcaron la Década
La estrategia de D1 bajo la nueva dirección se centró en la eficiencia operativa, la expansión agresiva y la lealtad a su propuesta de valor: productos de calidad a precios bajos. Los siguientes hitos demuestran la efectividad de esta visión:
Expansión Exponencial de la Red de Tiendas: De 2015 a 2024, el número de tiendas D1 se multiplicó de manera impresionante. En 2015, D1 tenía alrededor de 500 locales, y para el cierre de 2024, superó la cifra de 2,500 puntos de venta. Esta expansión no solo se limitó a las grandes ciudades, sino que llegó a más de 500 municipios y 31 departamentos, convirtiendo la marca en un fenómeno nacional.
Liderazgo en Ventas y Superación de Competidores Históricos: La audaz estrategia de D1 le permitió escalar posiciones rápidamente en el mercado. En 2015, Almacenes Éxito, el líder tradicional del retail colombiano, vendía casi nueve veces más que D1. Sin embargo, esta brecha se cerró progresivamente. Para 2024, un hito histórico se alcanzó cuando D1 reportó ingresos operativos por encima de los 21 billones de pesos, superando por primera vez al Grupo Éxito en facturación y consolidándose como el principal retail de Colombia.
Generación Masiva de Empleo: El crecimiento de la compañía se tradujo en una significativa creación de empleo formal. A finales de 2024, D1 se posicionó como uno de los principales empleadores del país, con más de 24,000 colaboradores. Se destaca que, para ese año, el 95% de sus empleados tenían contrato a término indefinido, y más del 54% de la fuerza laboral estaba compuesta por mujeres.
Penetración en los Hogares Colombianos: El modelo de precios bajos de D1 facilitó el acceso a la canasta familiar para millones de colombianos. A lo largo de esta década, la penetración de D1 en los hogares colombianos alcanzó más del 95%, lo que subraya el impacto social de la compañía al mejorar el nivel de vida y el poder adquisitivo de las familias.
Desarrollo de Marcas Propias y Proveedores Locales: Una de las claves del éxito de D1 es su enfoque en las marcas propias. La compañía trabaja con más de 500 proveedores locales, y más del 90% de sus productos provienen de la industria nacional. Esta estrategia no solo reduce costos, sino que también ha impulsado el desarrollo de la manufactura y la agricultura en el país, fortaleciendo la economía local.
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D1: La Década de la Expansión y el Liderazgo en el Retail Colombiano (2015-2024)
Jaime Andrés Piedrahita Lopera
Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante
18 de agosto de 2025
El período comprendido entre 2015 y 2024 marca una de las etapas más trascendentales en la historia de Tiendas D1, consolidando su modelo de negocio de "hard discount" y catapultándola al liderazgo del mercado minorista en Colombia. Esta década de crecimiento exponencial y transformación se entiende a través de cambios significativos en su estructura accionaria y una serie de hitos que redefinieron el panorama del consumo en el país.
La Reconfiguración Accionaria: El Ingreso de un Gigante Estratégico
El punto de inflexión para D1 en esta década se produjo en 2015. Si bien el modelo de tiendas de descuento había sido fundado en 2009 por los empresarios chilenos Michel Olmi y Luis Abudei, la llegada de un nuevo actor marcó el inicio de una nueva era. En 2011, Valorem, el holding del Grupo Santodomingo, había adquirido una participación minoritaria del 20% en Koba International Group, la empresa detrás de D1. Sin embargo, en 2015, Valorem tomó el control total de la compañía al comprar el 35.25% de las acciones a los fundadores, elevando su participación al 60.25%.
Este movimiento fue más que una simple transacción financiera. La adquisición de la participación mayoritaria por parte de Valorem inyectó una estructura financiera robusta y un respaldo estratégico que permitió a D1 acelerar su plan de expansión de manera sin precedentes. La composición accionaria de la empresa para 2024 se estableció con Valorem como accionista principal (60.25%), junto al Fondo Ihag de Suiza (20.75%) y el fondo CPP de Canadá (19%).
Hitos que Marcaron la Década
La estrategia de D1 bajo la nueva dirección se centró en la eficiencia operativa, la expansión agresiva y la lealtad a su propuesta de valor: productos de calidad a precios bajos. Los siguientes hitos demuestran la efectividad de esta visión:
Expansión Exponencial de la Red de Tiendas: De 2015 a 2024, el número de tiendas D1 se multiplicó de manera impresionante. En 2015, D1 tenía alrededor de 500 locales, y para el cierre de 2024, superó la cifra de 2,500 puntos de venta. Esta expansión no solo se limitó a las grandes ciudades, sino que llegó a más de 500 municipios y 31 departamentos, convirtiendo la marca en un fenómeno nacional.
Liderazgo en Ventas y Superación de Competidores Históricos: La audaz estrategia de D1 le permitió escalar posiciones rápidamente en el mercado. En 2015, Almacenes Éxito, el líder tradicional del retail colombiano, vendía casi nueve veces más que D1. Sin embargo, esta brecha se cerró progresivamente. Para 2024, un hito histórico se alcanzó cuando D1 reportó ingresos operativos por encima de los 21 billones de pesos, superando por primera vez al Grupo Éxito en facturación y consolidándose como el principal retail de Colombia.
Generación Masiva de Empleo: El crecimiento de la compañía se tradujo en una significativa creación de empleo formal. A finales de 2024, D1 se posicionó como uno de los principales empleadores del país, con más de 24,000 colaboradores. Se destaca que, para ese año, el 95% de sus empleados tenían contrato a término indefinido, y más del 54% de la fuerza laboral estaba compuesta por mujeres.
Penetración en los Hogares Colombianos: El modelo de precios bajos de D1 facilitó el acceso a la canasta familiar para millones de colombianos. A lo largo de esta década, la penetración de D1 en los hogares colombianos alcanzó más del 95%, lo que subraya el impacto social de la compañía al mejorar el nivel de vida y el poder adquisitivo de las familias.
Desarrollo de Marcas Propias y Proveedores Locales: Una de las claves del éxito de D1 es su enfoque en las marcas propias. La compañía trabaja con más de 500 proveedores locales, y más del 90% de sus productos provienen de la industria nacional. Esta estrategia no solo reduce costos, sino que también ha impulsado el desarrollo de la manufactura y la agricultura en el país, fortaleciendo la economía local.
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