Fecha: 18 de agosto de 2020
Oliver Butterworth
Analista minorista
@RetailAnalysis
La start-up mexicana Jüsto (Feria) se lanzó en julio de 2019 como el primer supermercado 100% en línea de México. Durante los próximos 10 años apunta a convertirse en uno de los supermercados favoritos de América Latina. Cree que puede hacer esto empleando el mejor talento y desarrollando tecnología, lo que le permitirá competir con los minoristas más grandes.
“Buscamos revolucionar la industria… con una mejor calidad de productos frescos a precios súper competitivos. Jüsto nació como el primer supermercado 100% online de México y pionero en Latinoamérica ". Fundador y CEO Ricardo Weder.
La plataforma ofrece más de 5,000 productos y proporciona una combinación de marcas locales e internacionales.
Fuente: Jüsto
Productos de alta calidad a precios justos ...
Jüsto, cuyo mantra es frescos siempre frescos (fresco, siempre fresco), tiene como objetivo ofrecer productos de calidad excepcional a precios justos. Se enorgullece de trabajar directamente con proveedores locales para ofrecer las frutas, verduras, carnes y pescados más frescos del mercado. Reconoce que al trabajar directamente, los productos no pierden tiempo en exhibición, perdiendo frescura.
Fuente: Jüsto
“Lo que sucede en muchos casos es que el producto, principalmente comestibles como verduras o frutas, pasan tanto tiempo en la estantería, magullados, que pierden su frescura, por lo que hay que ir a buscar lo que sobra para llevar. " Weder.
Fuente: Jüsto
Además de productos frescos, Jüsto vende artículos de despensa, cerveza, vino y licores, higiene personal y belleza, hogar y limpieza, bebidas y productos para mascotas.
... con una variedad de opciones de entrega
Las opciones de entrega de Jüsto incluyen entrega al día siguiente, el mismo día (en un intervalo de tiempo elegido) o pedido urgente (entregado en una hora).
Gran potencial para nuevas empresas tecnológicas en México
Jüsto está mejorando su tecnología e infraestructura, además de escalar su operación. Weder es el ex director ejecutivo de Cabify, una aplicación de taxis multinacional que, durante su tiempo en el negocio, pasó de estar disponible en cuatro ciudades a más de 120 en todo el mundo. Weder dijo que “fue así como logramos crecer lo que me llevó a darme cuenta de que en México hay talento para desarrollar tecnología e, incluso, generar unicornios”.
Fuerte inversión en el primer año
En los últimos años, América Latina se ha convertido en un foco para los capitalistas de riesgo y la inversión en la región se ha duplicado cada año desde 2016. Según LAVCA (Asociación Latinoamericana de Capital de Riesgo), 2019 fue un año récord para la recaudación de fondos de capital de riesgo, con US $ 4.600 millones invertidos en 440 transacciones.
En su primer año, Jüsto recaudó más de US $ 23 millones de inversores globales, de los cuales US $ 12 millones se recibieron recientemente como una ronda puente (julio de 2020). Uno de los primeros inversores de Jüsto, Foundation Capital, también invirtió en Rappi, que desde entonces ha alcanzado el estatus de unicornio.
Inversión de capital riesgo en América Latina
Fuente: LAVCA
Rodolfo González (socio de Foundation Capital) dijo que estaba impresionado con el trabajo de Weder en Cabify, lo que lo llevó a involucrarse temprano con Jüsto. Comentó “hemos visto [este] tipo de modelo de almacén y D2C para abarrotes tener mucho éxito en otras geografías… pero ese modelo no existía del todo en México”.
Mayor expansión en América Latina
Jüsto se lanzó en la Ciudad de México y se está expandiendo a otras ciudades mexicanas. Para respaldar esto, continúa abriendo nuevos centros de distribución, que operan como tiendas oscuras.
Weder está interesado en expandirse a Colombia, Perú y Chile; “La oportunidad en Latinoamérica es grande, cada territorio es diferente, pero sabemos que se pueden hacer muy buenas cosas en países como Colombia, Perú, Chile y más ... ”.
Espera expandirse a estos mercados a principios de 2021 y está dando prioridad a Colombia.
Apoyando a las pymes locales
Jüsto busca promover a los productores locales, vendiendo sus productos y ayudándolos a establecer su proceso de distribución. Los productos de proveedores locales representan el 25% de los vendidos en la plataforma Jüsto
Estados más raros; “Tenemos grandes marcas, pero también estamos dando mucho juego a las pequeñas marcas [y] pequeños productores que normalmente no venden en autoservicio por las condiciones comerciales que esto les impone en cuanto a pago, volúmenes, promociones y descuentos ”.
Compromiso con la sostenibilidad
Jüsto se compromete a reducir el desperdicio de alimentos y eliminar los plásticos de un solo uso. Como minorista puramente en línea, está aprovechando algoritmos para respaldar esto. Weder afirma que “ un supermercado tradicional enfrenta una contracción del 35% y Jüsto se compromete a tener solo el 3%”. . El negocio está analizando la posibilidad de reutilizar contenedores en los líquidos de envío.
La pandemia ha apoyado el crecimiento
La pandemia de COVID-19 ha alterado los hábitos de los consumidores y ha creado un cambio en la gente que compra en línea. Esto ha apoyado el crecimiento de Jüsto. En marzo, el negocio registró un aumento del 500% en el volumen de pedidos.
Fuente: Jüsto
Una propuesta diferenciada
Si bien los principales minoristas de la región ofrecen entregas y se asocian con proveedores externos para entregas rápidas, Jüsto se beneficia de ser propietario del proceso de principio a fin.
Trabajar con los productores locales acelera el ritmo en el que se pueden mover los productos de la granja a la estantería, lo que les permite ofrecer la calidad más fresca. El modelo de negocio de Jüsto elimina la necesidad de trabajar con otros intermediarios que se comen las ganancias de los productores, lo que le permite vender productos a precios competitivos.
Su última inversión de US $ 12 millones sin duda fortalecerá el negocio, ya que continúa capitalizando el éxito que está teniendo durante la pandemia. Esperamos que Jüsto llegue a las principales ciudades de México y se expanda a nuevos mercados en los próximos seis a 12 meses
