Ignacio Gómez Escobar

remuneración de canales de distribución : ​¿Son dañinos los descuentos por volumen? ¿Deben tener todos los productos el mismo descuento sobre el precio de lista? Cuatro mitos de remuneración de canales. ​¿Son realmente dañinos los descuentos por volumen? ¿Deben tener todos los productos el mismo descuento sobre el precio de lista? ¿Se debe otorgar exclusividad geográfica a los distribuidores? Estos, y otros mitos sobre la remuneración de los canales de distribución se discuten a continuación.