Ignacio Gómez Escobar

Investigación: ¿Por qué los precios altos y bajos ya no funcionan para los supermercados ni para los clientes? Investigación: ¿Por qué los precios altos y bajos ya no funcionan para los supermercados ni para los clientes? IThe hi-lo pricing strategy wasn’t designed for the modern landscape, and the declining market share of traditional supermarkets proves it. Grocers need a new model. In this two-part article, we’ll discuss: Why hi-lo was once a viable option but will be an untenable one in the near future. Hazards of hi-lo: price perception problems, margin erosion, mindshare monopolization. Why we recommend “everyday fair price” instead. Areas to evolve: promo dynamics, pricing strategy, supplier negotiations and more. The pillars that elevated hi-lo as the pre-eminent pricing strategy in grocery the past 30 years have crumbled, and it’s time for grocers to clear the rubble and build something new. Hot weekly deals once helped grocers capture entire baskets; now they mostly draw cher...

Esto es lo que sucede cuando los precios de tus diferentes presentaciones no son coherentes: un cliente compra 12 cajas de 8 tabletas en lugar de comprar dos cajas de 48 tabletas. Cuando vendes cientos o miles de referencias--seas fabricante o comercializador--es muy normal que ocurran este tipo de errores involuntarios. En este caso, la caja de 48 tabletas cuesta COP52,000, mientras que la caja de 8 tabletas tiene un precio de COP7,800. Es decir, es mejor comprar 6 cajas de 8 tabletas que una caja de 48. Para que esto no te ocurra, puedes utilizar herramientas de gestión de precios como #PGPbyprexus, en las cuales configuras las relaciones entre tus productos, para evitar que este tipo de errores se presenten en tu negocio. #Pricing #RevenueManagement

Lecciones de más de 1000 pruebas de precios de comercio electrónico Compartido por Hermann Petzol Rodriguez Lecciones de más de 1000 pruebas de precios de comercio electrónico por Maxime C. Cohen, Adán Kitain, Drew Marconi, y Andres Raftery 19 de marzo de 2024 Kemalbas/Getty Images Resumen. En la mayoría de los minoristas de comercio electrónico pequeños y medianos, los precios generalmente se fijan y actualizan de manera ad hoc sin un propietario claro. El proceso a menudo comienza utilizando un objetivo de margen bruto, seguido de alguna comparación con la competencia y luego algo ...más Encontrar el precio adecuado para productos o servicios es una de las decisiones más importantes para los minoristas y propietarios de empresas. Fijar precios demasiado altos reduciría la demanda y la participación de mercado, mientras que fijar precios demasiado bajos sacrificaría el margen y podría afectar negativamente la reputación de la marca a largo plazo. Afortunadamente, las pruebas A/B ...

Las grandes empresas de distribución no se forran: solo ganan 2,5 de cada cien euros de venta Las grandes empresas de distribución no se forran: solo ganan 2,5 de cada cien euros de venta Según Anged, la crisis de costes del sector se ha visto agravada por factores como el aumento de la presión fiscal, nuevas inversiones en materia ambiental y nuevos costes de gestión. La gran competencia obliga a la distribución alimentaria a contener los precios pese a la subida de costes. Imagen de Carrefour. ¿Es Mercadona culpable de la ruina del campo? La respuesta de Juan Ramón Rallo Las grandes empresas de distribución tienen de media un margen neto sobre ventas del 2,5%, según datos de la Asociación Nacional de Grandes Empresas de Distribución (Anged), que engloba a empresas como El Corte Inglés, Carrefour o Alcampo, entre otras. En concreto, de cada 100 euros facturados, el beneficio final es de 2,5 euros. Con este margen "estrecho", según Anged, las empresas de ditribución basan su ...

Bimbo anuncia una reducción del 15% en los precios - América Retail Bimbo anuncia una reducción del 15% en los precios Noticia seleccionada por América Retail: Katherine Palacios -25 enero, 2024 Bimbo anuncia una reducción del 15% en los precios de 25 productos de lonchera, la reconocida marca Bimbo ha revelado su compromiso de reducir aproximadamente un 15% el precio de 25 productos de lonchera durante el inicio de la temporada escolar, comprendida entre el 22 de enero y el 29 de febrero. Esta iniciativa tiene como objetivo brindar apoyo financiero a los hogares colombianos en un momento en el que las presiones económicas suelen aumentar. En palabras de Paola García, Gerente de Marketing de Bimbo Colombia, la compañía reconoce las dificultades económicas que las familias enfrentan, especialmente después de la temporada decembrina. García afirmó: «Comprendemos que el regreso a clases incrementa la presión económica para las familias colombianas. Por esta razón, hemos tomado la decisió...

 

-La diferencia entre valor percibido y sensibilidad al precio -El valor económico total -El valor percibido total

Antes de embarcarse en el lanzamiento de un negocio de comercio electrónico, hay que enfrentarse a una serie de decisiones cruciales, cada una con su propio grado de importancia. Sin embargo, entre todas estas decisiones, destaca una como el factor determinante del éxito: el precio. La elección de las estrategias de precios para nuestro ecommerce y sus productos no solo influye en el tipo de cliente que atraerás, sino también en tu capacidad para sortear los desafíos iniciales de los primeros años. El pricing o la estrategia de precios se centra sobre todo en encontrar el punto óptimo para que los clientes compren un producto o servicio en tu web y sientan que están obteniendo valor por su dinero, y sin olvidarnos de que nuestro negocio sea rentable. En este artículo vamos a realizar una revisión en profundidad de las estrategias de precios ecommerce más utilizadas para la fijación de precios y vamos a conocer algunos ejemplos reales. ¿Qué es el pricing o estrategia de precios? El pric...

Llega la reduflación: menos producto por igual o más precio Llega la reduflación: menos producto por igual o más precio A los elevados costes de la cesta de la compra se une la inflación invisible: el artículo disminuye su contenido, pero se vende al mismo importe. Facua ha detectado 12 casos Llega la reduflación: menos producto por igual o más precio. DA MARÍA FRESNO 08/02/2023 - 00:03 Al problema ya añadido de la subida de la cesta de la compra se suma ahora uno nuevo: la reduflación o inflación invisible. Esto es cuando los productos disminuyen su contenido en lugar de aumentar su precio de venta, de forma que el consumidor pasa a recibir menos por el mismo precio. Se trata de una práctica legal, una manera (en ocasiones no del todo transparente) de mantener el margen de beneficio del productor. Pues bien, Facua-Consumidores en Acción ha detectado hasta 12 productos con reduflación entre los 507 precios analizados en un estudio, donde se ha comparado la evolución de los precios en n...

Qué tan reales son los descuentos que anunciaron supermercados como ARA, Olímpica y Éxito: esta es la verdad, según un estudio de Nielsen - Infobae Qué tan reales son los descuentos que anunciaron supermercados como ARA, Olímpica y Éxito: esta es la verdad, según un estudio de Nielsen Descubra cuáles fueron los productos que más evidenciaron una reducción en sus precios y si continuarán así hasta el final del 2023 PorSantiago Neira 20 Jun, 2023 Compartir Foto de archivo: Respecto a los supermercados la firma encuestadora NIQ reveló el comportamiento de las grandes marcas que participaron en la ‘guerra de precios’. REUTERS/Luis Jaime Acosta Durante el mes pasado diferentes supermercados de cadena se involucraron en una campaña denominada ‘guerra de precios’, en la que redujeron distintos costos de varios productos como estrategia promocional y para contrarrestar los estragos producidos por la pandemia. Te puede interesar:Guerra de precios en las principales cadenas de supermercados ¿Baj...

EE. UU.: Aldi recorta los precios con un objetivo de ahorro de 60 millones de dólares EE. UU.: Aldi recorta los precios con un objetivo de ahorro de 60 millones de dólares La cadena minorista de descuento Aldi USA (propiedad de una familia alemana) dijo que, dado que los precios de los alimentos se mantienen altos, sigue comprometida con la creación de valor para sus compradores, sin importar lo que esté sucediendo en la economía. Este verano, a través de eficiencias estratégicas e intencionales, Aldi está transfiriendo aún más ahorros a sus clientes al bajar los precios de más de 250 artículos para ahorrarles a los estadounidenses más de $60 millones. “No queremos que los altos precios de los comestibles se interpongan en el camino de los estadounidenses para hacer lo que aman este verano, por lo que nos estamos encargando de defender el valor de una manera que solo Aldi puede hacerlo. Estamos reduciendo nuestros precios ya bajos en algunos de los artículos más populares de la tempor...

Los precios de los alimentos vienen subiendo en todo el mundo, sin embargo, LATAM fue la región con mayor inflación en este aspecto alcanzando un 43,9%. Eduardo Eraso La economía, el primer motivador de cambio en el estudio anual de Kantar división Insights Colombia: "Look to the Future Volumen 2023" De acuerdo al estudio anual de Kantar división Insights: "Look to the Future Volumen 2023", los motivadores de cambio son dinámicas que afectan a los humanos y los motores que aceleran el proceso de cambio. Los precios de los alimentos vienen subiendo en todo el mundo, sin embargo, LATAM fue la región con mayor inflación en este aspecto alcanzando un 43,9%. Bogotá, mayo de 2023 – Kantar división Insights Colombia, presenta el primer motivador de cambio para entender las tendencias que mueven el mercado (ECONOMÍA), de acuerdo a su estudio anual, "Look to the Future Volumen 2023". El estudio se realizó a 3.500 participantes de diferentes países de LATAM (México...