Ignacio Gómez Escobar

 

-La diferencia entre valor percibido y sensibilidad al precio -El valor económico total -El valor percibido total

Estrategias frente a las guerras de precios - YouTube Conferencia de Nicolás Restrepo Abad, Presidente de PREXUS pricing consulting, en el 5to Congreso de Marketing, Medellín - Colombia, Octubre 29 y 30 de 2012.

Artículos de pricing en español Cuatro razones para usar el precio de venta al público, al comunicar los descuentos a tus clientes La mayoría de las empresas que utilizan distribuidores para llegar a sus clientes finales, usan un precio de lista interno para comunicar los descuentos a sus clientes inmediatos. Aunque este precio a veces corresponde a un precio intermedio de la cadena de distribución, otras veces no es más que un valor arbitrario que carece de significado comercial. Existen cuatro razones por la cuales es mejor utilizar los precios sugeridos de venta al público como base para comunicar los descuentos a tus clientes inmediatos: Mayor atención a los precios de venta al público Cuando tomas decisiones con base en precios de lista internos, tiendes a desconectarte del mercado. Al calcular y comunicar los descuentos sobre el precio de venta al público, te obligas a tener claros los precios a los cuales tus clientes finales encuentran tus productos en el mercado. Una compañía...

Estrategias de precios para tiempos difíciles 4/7/2008 ​La única diferencia entre un mercado en recesión y otro que no lo está, es que en el primero la proporción de clientes altamente sensibles al precio es mucho mayor. Esto significa que la clave para ganar dinero en un mercado deprimido radica en la capacidad de atender rentablemente los segmentos que menos están dispuestos a pagar.  Hace algún tiempo, durante una conferencia que dictaba en la convención de ventas de una gran multinacional del sector de la construcción, un ejecutivo me preguntó cuál era la estrategia de precios recomendada para atender un mercado en recesión. Antes que nada, es necesario aclarar que el tema de mi presentación era sobre el uso de la estrategia de precios dentro del proceso de creación de valor de las empresas. El mensaje general era que antes de poder definir cuánto cobrar por algo, es necesario saber primero qué es lo que se va a vender, y a quién se le va a ofrecer. La pregunta de este ejec...

remuneración de canales de distribución : ​¿Son dañinos los descuentos por volumen? ¿Deben tener todos los productos el mismo descuento sobre el precio de lista? Cuatro mitos de remuneración de canales. ​¿Son realmente dañinos los descuentos por volumen? ¿Deben tener todos los productos el mismo descuento sobre el precio de lista? ¿Se debe otorgar exclusividad geográfica a los distribuidores? Estos, y otros mitos sobre la remuneración de los canales de distribución se discuten a continuación.

¿Cómo ajustar la estrategia de precios cuando el mercado crece? ¿Cómo se debe ajustar la estrategia de hashtag # Pricing cuando el mercado crece? En esta segunda lección del precio y el ciclo de vida del mercado, conozca qué se debe tener en cuenta cuando el mercado está creciendo... https://lnkd.in/ek4gsat

¿Incrementos generales de precios? Cuando una empresa realiza un ajuste general de precios, está incrementando en la misma proporción los precios de todos los productos del portafolio. De esta forma, los productos justos pueden quedar caros, los caros quedan aún más caros, y los baratos puede que aún no lleguen a su precio justo. Por: Nicolás Restrepo Abad La junta directiva de una gran compañía de consumo masivo dejó muy claro que su expectativa de incremento del precio promedio era del 5% para el siguiente año. De esta forma buscaban garantizar al menos en 5 puntos el crecimiento de los ingresos. Corría el mes de agosto y, como en la mayoría de las empresas, avanzaba la construcción del presupuesto para el próximo año. La gerencia del negocio procedió a aplicar un incremento general de precios acorde con la expectativa que tenían los miembros de la junta -en una hoja de cálculo multiplicaron la lista de precios actual por un factor de 1.05-. En el mes de diciembre comunicaron lo...