Radiografía del consumo masivo en Colombia - KANTAR

Radiografía del consumo masivo en Colombia


Radiografía del consumo masivo en Colombia

En 10 años, el E-commerce paso de 1,2% a 43% de hogares colombianos que compran bienes de consumo masivo a través de este canal digital
19 marzo 2025

John Studerus


Gerente de analítica avanzada en Kantar, división Worldpanel, ColombiaContáctanos

Consumidor comprador y punto de ventaMarcaConsumo MasivoColombia


Kantar, división Worldpanel, presenta una radiografía del consumo masivo en el país, en el marco de sus 20 años de presencia en Colombia, revelando las transformaciones clave en los hogares y sus patrones de compra durante la última década.

De acuerdo con el estudio, en los últimos 10 años, Colombia ha experimentado cambios significativos en su estructura demográfica y en la forma en que los consumidores adquieren bienes de consumo masivo. Mientras que en 2015 la población era de 47,1 millones de personas, en 2024 alcanzó los 52,9 millones. Sin embargo, los hogares son ahora más pequeños, pasando de un promedio de 3,3 personas por hogar en 2015 a 2,9 en 2024.

El comercio electrónico ha tenido una expansión acelerada. En 2015, solo el 1,2% de los hogares adquiría productos de consumo masivo por esta vía; para 2024, la penetración del E-commerce alcanzó el 43%. Sin embargo, el gran reto sigue siendo aumentar la frecuencia de compra y consolidar este canal como un hábito entre los consumidores.

La omnicanalidad también ha tomado fuerza. En 2015, los colombianos compraban en un promedio de 11 canales diferentes al año, mientras que en 2024 esta cifra aumentó a 16. A pesar de la fragmentación, los canales tradicionales no han perdido relevancia: grandes cadenas, cadenas regionales, ventas por catálogo y tiendas de barrio siguen siendo puntos clave de compra, aunque han visto reducirse la frecuencia de visita y el volumen adquirido por acto.

Otro cambio notable es la reducción en la frecuencia de compra: los hogares realizan un 7% menos de compras en comparación con 2015 y adquieren un 13% menos de unidades por acto. Aun así, han aumentado en un 15% la cantidad de categorías compradas anualmente, alcanzando un promedio de 74 categorías en 2024.

El shopper colombiano ya no depende de un solo canal o de grandes compras, sino que diversifica sus opciones y ajusta sus misiones de compra según sus necesidades. Mientras que las grandes cadenas y supermercados dominan la compra de reposición (4-9 categorías por ticket), las tiendas de barrio siguen siendo clave para compras rápidas de menor valor, donde se destacan las bebidas frías y productos de desayuno.

En 2024, la cantidad de categorías compradas por los hogares varía según el canal de compra. Los minimercados lideran con un promedio de 28 categorías por hogar, seguidos por las tiendas de barrio con 26 y las cadenas regionales con 21. En grandes cadenas, los consumidores adquieren 19 categorías en promedio, mientras que en hiperbodegas el número pasa a 9.

El estudio de Kantar también resalta cómo la bancarización y el comercio electrónico ha redefinido los patrones de compra. En 2015, solo el 21% de los hogares utilizaban tarjeta cómo medio de pago, mientras para 2024 está cifra creció al 55%. Además, hablando de E-commerce, se observa una clara segmentación de consumidores: mientras que el "light shopper" del canal gasta en promedio $51.000 pesos al año, con una alta importancia de las categorías de belleza, el "heavy shopper" invierte hasta $570.000 anuales comprando una diversidad de productos mayor vs el "light shopper"

Con esta radiografía, la división Worldpanel de Kantar reafirma su compromiso de ofrecer a la industria de consumo masivo una visión profunda sobre las tendencias y dinámicas del mercado en Colombia. Contáctanos para más información.

COLOMBIA - Cadenas Regionales siguen consolidándose en el país - KANTAR

Cadenas Regionales siguen consolidándose en el país

Un crecimiento sólido del 31% que refuerza su relevancia local

Colombia, enero de 2025. Las cadenas regionales en Colombia siguen destacándose en el

panorama del retail. Según el último estudio de la división Worldpanel de Kantar, estas cadenas

han demostrado un crecimiento notable del 31% en valor frente a 2023, consolidándose como

actores clave en sus respectivas regiones. Han logrado ganar 6,3 puntos porcentuales en

penetración, destacándose como una alternativa sólida, confiable y cercana para los hogares

colombianos.

Casos destacados de éxito regional

Empezamos con La Vaquita en Antioquia, con 56 puntos de penetración, uno de cada dos

antioqueños realiza compras regularmente en este establecimiento, consolidando su posición

como un líder indiscutible en la región.

MercaMio (Pacífico), este gigante regional cuenta con 73 puntos de penetración, con un

crecimiento importante en el número de hogares compradores del canal. Actualmente, tres de cada cuatro hogares en el Pacífico confían en MercaMio para hacer compras.

Sigue Zapatoca (Bogotá), que ha alcanzado 46 puntos de penetración, con un crecimiento de

casi 10 puntos frente al 2023, fortaleciendo su presencia en la capital del país.

Llegando a la región Caribe, Megatiendas en Barranquilla, uno de cada tres barranquilleros

realiza su mercado en allí, una cadena que también creció en puntos de penetración el último año.

Y, por último, Mercacentro (Centro del país), cuenta con 88 puntos de penetración, que es una cadena muy destacada al llegar a nueve de cada diez hogares compradores en su región de influencia.

John Studerus, gerente de analítica avanzada de la división Worldpanel de Kantar Colombia,

explica: “A pesar de no ser las más grandes, una de las razones porque estas cadenas se

destacan es por la fidelidad de sus clientes, los compradores realizan, en promedio 3,5 visitas

al año, con tickets un 44% más altos que en otros canales”.

Otra razón es la recomendación de los shoppers, sus compradores las prefieren por su

excelente experiencia de compra, que incluye: Promociones atractivas y constantes, Amplia

variedad y surtido de productos, pero también precios competitivos en productos clave que son

de gran relevancia para los colombianos.

Otro punto para destacar es que las cadenas regionales logran tener un adecuado portafolio

que incluye opciones con precios competitivos, pero también un portafolio desarrollado de

marcas y productos premium en canastas clave, un ejemplo es Mercacentro, en categorías

como aseo personal, las marcas premium representan el 60%.

Por el lado de La Vaquita, las 10 marcas líderes del mercado aportan el 17,7% del valor total en

esta cadena. Y MercaMio, en la categoría de alimentos, las 10 principales marcas representan

el 20% del valor total.

“Estas cifras demuestran que las cadenas regionales no solo son una opción local preferida,

sino también un canal clave para las marcas líderes que buscan conectar con los hogares

colombianos, por ende, es de gran importancia para las marcas fortalecer su posicionamiento

en las cadenas regionales”, expresa Studerus.

Acerca de Kantar

Kantar es la empresa líder mundial en analytics y datos de marketing, y un socio de marca indispensable

para las mayores empresas del mundo, incluyendo a 96 de los 100 anunciantes más importantes a nivel

global. Combinamos los datos de actitudes y comportamientos más significativos con una profunda

pericia y plataformas tecnológicas, para rastrear cómo piensan y actúan las personas. Ayudamos a los

clientes a desarrollar estrategias de marketing que den forma a su futuro y generen un crecimiento

sostenible.

Contacto de prensa:

Jalime Hemer Sierra | jalimeh@bujepr.com.co | +57 300 578 6048

Colombia, el segundo país que más innova en Latinoamérica - KANTAR

Colombia, el segundo país que más innova en Latinoamérica


Colombia, el segundo país que más innova en Latinoamérica

Cuidado personal y del hogar son las categorías con mayor innovación
15 noviembre 2024
Colombia, el segundo país que más innova en Latinoamérica

John Studerus


Gerente de analítica avanzada en Kantar, división Worldpanel, ColombiaContáctanos

Consumidor comprador y punto de ventaInnovaciónConsumo MasivoRetailColombia


La industria colombiana continúa apostando cada vez más por las innovaciones en el mercado, consolidándose como uno de los países de la región con mayor número de lanzamientos. Según el más reciente estudio de la división Worldpanel de Kantar sobre Desarrollo de Nuevos Productos (NPD, por sus siglas en inglés), que mide el desarrollo de productos, su éxito y las razones detrás de algunos fracasos, así como las categorías de consumo masivo con mayor innovación, Colombia registró 15,302 nuevos lanzamientos de productos en el último año.

En comparación con los años 2022 (13,454) y 2023 (15,302), hubo una variación del 14% en el número de lanzamientos, evidenciando un crecimiento en el desarrollo de productos en la industria del consumo masivo. Las categorías de Cuidado personal y del hogar son las que presentan una mayor dinámica de lanzamientos en relación con su tamaño de mercado, según los resultados del estudio.

Resaltó que los lanzamientos destacados son aquellos que obtienen más de un punto de penetración sobre el promedio. Al compararnos con Argentina, el 26% son relevantes, mientras que en Colombia esta cifra es del 23.5%, muy cerca a la sumatoria de los últimos dos años. Cabe resaltar que el 15% de los lanzamientos notorios en el país corresponden a nuevas marcas, mientras que el 25% se refiere a nuevas variantes y relanzamientos.

Otro dato notable del informe es que el 53% del gasto generado por los lanzamientos, en promedio, proviene de la competencia dentro de la misma categoría, lo cual resalta la importancia de estos lanzamientos en ayudar a los fabricantes a ganar cuota de mercado. Los compradores colombianos tienden a ser infieles con los lanzamientos, dejando las marcas que solían comprar para probar nuevos productos. Además, el éxito de los lanzamientos aumenta cuando los precios son menores, lo que permite llegar a más hogares.

Según el Banco Mundial, en Colombia, durante el 2020, el gasto en investigación y desarrollo alcanzó los 923 millones de dólares. Las conclusiones del estudio muestran que los lanzamientos exitosos tienen un rendimiento en alcance 2.5 veces superior al promedio de la categoría. La inversión en innovación es significativa; sin embargo, muchas veces no está bien enfocada. El 54% de los lanzamientos superan el primer año, el 15% lo supera y son destacados, y solo el 6% se consideran realmente exitosos porque duran en el tiempo.

Para mantener la relevancia en mercados tan competitivos como es el colombiano, es fundamental entender las dinámicas e, incluso, lo que genera el gasto en nuevos productos en una categoría. Con este estudio te podemos mostrar como tu marca se está transformando a partir de sus lanzamientos y hacerlos exitosos ¡contáctanos!

Estudio de Kantar muestra que una propuesta diferenciada es clave para las marcas en crecimiento - KANTAR

Estudio de Kantar muestra que una propuesta diferenciada es clave para las marcas en crecimiento


Estudio de Kantar muestra que una propuesta diferenciada es clave para las marcas en crecimiento 

Las marcas de consumo masivo en Chile crecen incrementando su penetración, llegando a nuevos targets y teniendo una propuesta altamente diferenciada.
12 noviembre 2024

Marlis Riedel


Manager New Clients Acquisition, ChileContáctanos

ChileMarcaInnovaciónConsumidor comprador y punto de venta


En el último año se realizó una investigación exhaustiva de los indicadores de marketing, revelando las claves del crecimiento de las marcas a nivel mundial. A través de nuestro historial de datos cruzados entre las divisiones de Kantar, Worldpanel e Insights, descubrimos los secretos del éxito.

¿Qué tienen en común las marcas que están creciendo?


Estas marcas están aumentando su penetración al ganar nuevos compradores, destacándose significativamente en el mercado, alcanzando a más personas, operacionalizando tres factores de crecimiento: predisponer a más personas, mantenerse presentes y crear nuevos espacios de interacción.

Las marcas que más crecen en Chile ofrecen propuestas significativas, salientes y diferenciadas. Entre todas las marcas de consumo masivo analizadas en Chile, un destacado 8% ha logrado aumentar tanto en penetración como en frecuencia.

Significativa: satisface las necesidades de las personas y estas se sienten conectadas emocionalmente con ella.

Diferente: se percibe como única y marca tendencia en su categoría.

Saliente: viene a la mente rápidamente en todas las necesidades y ocasiones de la categoría.

En contraste, el 30% de las marcas que más caen, a pesar de tener un perfil fuerte en las tres propuestas, muestran menor resiliencia frente a las dinámicas del mercado. Estas marcas están perdiendo diferenciación, lo que las hace menos competitivas en un entorno en constante cambio.

Si las marcas más fuertes no asumen su responsabilidad de liderazgo, serán las más afectadas por el contexto. La evidencia demuestra que, en muchas categorías han sido las que más se debilitan, perdiendo en promedio un 6% de diferenciación y un 8% en saliencia o presencia mental.
Desafíos para las marcas

En el escenario actual donde se busca un repertorio amplio de productos, tener una propuesta significativa y diferenciada se vuelve fundamental. Nuestros datos revelan que los consumidores que eligen entre un conjunto más amplio de marcas, pero no consideran el precio un factor determinante, ha crecido un 5% en Chile en el último año, alcanzando al 92% de la población.

Bajo este contexto, se presenta grandes desafíos para las marcas. Pero, ¿dónde deberíamos concentrar nuestros esfuerzos?

Comunica tu marca a través de mensajes relevantes y funcionales que conecten con el corazón de los consumidores.Acompaña tu comunicación con un plan de medios efectivo y creatividades impactantes que capten la atención.Asegúrate de que tu propuesta sea coherente en todos los puntos de contacto con los consumidores.

Cuando se trata de la presencia, la disponibilidad es la principal barrera de compra en los hogares chilenos. Estar presentes en los canales adecuados y con una exhibición destacada y diferente, atrae 7 veces más compradores que las marcas que no lo están.

Para crear nuevos espacios, el proceso de innovación es fundamental. ¿Cómo conectamos con nuevos consumidores? ¿Cómo conquistamos a las nuevas generaciones? ¿Qué estrategias utilizamos para capturar a grupos con necesidades y características diferentes? ¡Es momento de reinventar tu enfoque y capturar la atención de quienes más importan!

Desde Kantar podemos ayudarte a trabajar y construir el futuro de las marcas, generando los insights más potentes a partir del conocimiento profundo del consumidor, para construir ese activo intangible tan importante que es la marca. Logrando así un crecimiento genuino, rentable y sostenible en el tiempo. ¡Contáctanos para conocer más!

Kantar revela 10 tendencias de marketing a observar en 2025 -

Kantar revela 10 tendencias de marketing a observar en 2025

Colombia, noviembre de 2024 – Kantar, la compañía líder mundial en análisis y datos de marketing, presenta Marketing Trends 2025, un informe que revela las fuerzas que moldearán el futuro del marketing. El reporte recoge las predicciones de expertos de Kantar, respaldadas por extensos datos de comportamiento y actitud, y ofrece valiosas perspectivas para que los expertos en marketing naveguen en un panorama cambiante, caracterizado por transformaciones sociales y demográficas, cambios regulatorios y legislativos, y avances tecnológicos sin precedentes.

Según Kantar, estas son las 10 tendencias que marcarán la diferencia en 2025:

Las marcas abrazan la inclusión: La inclusión sigue demostrando ser un motor poderoso para el crecimiento de las marcas, aunque muchos profesionales en marketing aún subestiman su impacto. Los datos de Kantar indican que los esfuerzos de diversidad e inclusión de una marca influyen en las decisiones de compra de casi ocho de cada diez personas a nivel mundial. Con los cambios políticos, sociales y demográficos previstos para el próximo año, la inclusión se convertirá en una de las consideraciones más importantes para las marcas.

El enigma del crecimiento poblacional lento: Muchos productos dependen del crecimiento poblacional para impulsar sus ventas. Sin embargo, el crecimiento global de la población está ahora por debajo del uno por ciento y se prevé que será negativo al final del siglo. Factores como el matrimonio y la paternidad en edades más avanzadas y hogares más pequeños intensificarán esta tendencia, al igual que las poblaciones envejecidas, que suelen gastar menos. Esto crea urgencia para que los expertos en marketing atraigan a más personas hacia sus marcas y exploren nuevos espacios de crecimiento.

IA generativa: la seguridad como prioridad: La procedencia de los datos será un tema crucial en 2025. La investigación de Kantar muestra que más de dos de cada cinco consumidores no confían en anuncios generados por IA. A medida que la IA se vuelva más sofisticada, más personas exigirán transparencia en su uso. Los expertos en marketing necesitarán garantías de que los datos en los que se basan los modelos son confiables, relevantes y seguros.

Mirada al livestreaming: Plataformas de livestreaming como Taobao Live, Douyin y WeChat alcanzan a la mitad de la población china, y se estima que las ventas de comercio en vivo representarán el 20% del retail total en China para 2026. Los anuncios en livestreaming pueden impulsar tanto la intención de compra a corto plazo como la afinidad de marca a largo plazo. Los expertos de Kantar esperan que las marcas establecidas utilicen anuncios en livestreaming para construir asociaciones a largo plazo, mientras que las marcas medianas y pequeñas priorizan aumentar la conciencia y generar interés inmediato.

Exigir más de las Redes de Medios de Retail (RMNs): Se prevé que los medios de retail representen casi una cuarta parte del gasto publicitario en medios de EE.UU. para 2028. Colaborar con minoristas en el uso de datos propios permite a los profesionales en marketing una segmentación y personalización más precisas. En 2025, se necesitará transparencia sobre los retos que frenan la inversión en RMNs, como acceso a datos, medición específica de medios y capacidad para fortalecer la equidad de marca.

Rumbo al video total: La línea entre TV tradicional y streaming es prácticamente invisible para los espectadores. La inversión en publicidad de TV se extenderá aún más a través de la cartera de TV y a la publicidad en video. Kantar predice que los líderes en marketing que adopten un enfoque matizado, probando y aprendiendo para encontrar la combinación adecuada de canales tradicionales y plataformas de SVOD y AVOD, estarán mejor posicionados para el éxito.

Innovación en redes sociales para recapturar la atención: Menos de un tercio de las personas dicen que los anuncios en redes sociales capturan su atención, una disminución significativa en comparación con el 43% del año anterior. Esto no se debe simplemente a una menor capacidad de atención en las audiencias jóvenes; el desencanto ha alcanzado a todas las generaciones. Kantar espera ver más innovación creativa y teatralidad visual en 2025, con tomas experimentales, cortes y nuevas formas de contar historias.

La sostenibilidad como responsabilidad del marketing: 2025 será un año clave para la legislación en sostenibilidad en grandes economías, lo que forzará a las empresas a ver la sostenibilidad como una oportunidad y un riesgo. El análisis de Kantar sugiere que la sostenibilidad ya contribuye con $193 mil millones al valor de las 100 principales marcas del mundo. Al encontrar formas auténticas de conectar con el consumidor, los expertos en marketing podrán convertir las iniciativas de sostenibilidad en crecimiento.

Marcas aprovecharán las comunidades de creadores: La economía de los creadores está en auge, ofreciendo a las marcas oportunidades poderosas para conectar con audiencias comprometidas y generar confianza. Las comunidades unidas que los creadores reúnen tienen un gran poder para predisponer a más personas a una marca. Colaborar con creadores en una relación bidireccional será clave para las plataformas que busquen crecer en usuarios y en ingresos publicitarios.

Llevando la innovación al límite: La innovación será fundamental para las marcas grandes que no pueden crecer fácilmente de otras maneras. Aquellas que encuentren nuevos espacios de operación duplican sus probabilidades de crecimiento. Las marcas con alta penetración y fuerte probabilidad de crecimiento tienen impulso para reinventarse y explorar nuevos flujos de ingresos.

Jane Ostler, VP Ejecutiva de Liderazgo de Pensamiento Global de Kantar, comentó: "Con tantos cambios tecnológicos y sociales convergiendo, 2025 marca un momento crucial para el marketing. Estas tendencias representan no solo cambios incrementales, sino un cambio fundamental en cómo las marcas conectan con los consumidores. Aquellos que adopten estos cambios, prioricen estrategias basadas en datos y fomenten la creatividad y la inclusión estarán mejor posicionados para el éxito. Nuestro informe de tendencias de marketing 2025 pone a las marcas a la vanguardia, ayudándoles a anticipar desafíos futuros y a tomar decisiones informadas para dar forma a su futuro."

COLOMBIA - Casi la mitad de los hogares colombianos creen que sus finanzas mejorarán - KANTAR

Casi la mitad de los hogares colombianos creen que sus finanzas mejorarán


Casi la mitad de los hogares colombianos creen que sus finanzas mejorarán

Los hogares con una situación financiera cómoda aumentaron en 20% su gasto familiar en bienes de consumo
17 septiembre 2024

John Studerus


Gerente de analítica avanzada en Kantar, división Worldpanel, ColombiaContáctanos

Consumidor comprador y punto de ventaConsumo MasivoColombia


A pesar de un entorno económico desafiante, los hogares colombianos están mostrando signos de recuperación y adaptación. Vemos un crecimiento del PIB del 0,7% en el primer trimestre del 2024, y una expectativa de crecimiento del 1% en este mismo periodo. Sin embargo, aunque presenta señales de mejora, aún hay preocupaciones e incertidumbres.

Identificamos tres segmentos clave de hogares basados en su situación financiera:Comfortable: Hogares con una situación financiera estable que logran cubrir la mayoría de sus necesidades sin restricciones significativas.
Managing: Hogares que deben planificar cuidadosamente sus compras y controlar sus gastos para cubrir lo necesario.
Struggling: Hogares cuyos ingresos apenas cubren los gastos del mes, sin margen de maniobra.

A pesar de las dificultades, el 46% de los hogares creen que su situación mejorará en el corto plazo, abriendo nuevas oportunidades para el crecimiento del mercado de bienes de consumo.
¿Cómo es el gasto en las familias colombianas?

El estudio también revela cambios significativos en el comportamiento de compra de los hogares. Aunque solo el 33% de los niveles socioeconómicos altos y medio altos se sienten cómodos con su situación financiera, han incrementado su gasto en un 20%, especialmente en productos de la canasta básica. La razón es un menor costo de los créditos, lo que podría impulsar una percepción de alivio en el bolsillo de los colombianos.

Además, las regiones de la Costa Atlántica y Antioquia destacan como las más afectadas, con un 30% de hogares en dificultades económicas. Aun así, aquellos que se sienten cómodos han aumentado su gasto en marcas Comerciales en un 12%, valorando más sus carritos de compra y gastando un promedio anual de $6,9 millones – un 15% más que el año pasado.
¿Qué tiendas usan los colombianos para sobrepasar la desafiante economía?

Referente a canales de venta, el Moderno sigue siendo clave para los hogares con mayor capacidad de gasto, mientras que el canal Tradicional todavía representa más de un tercio del gasto total con productos de CPG. Las categorías que más han visto un incremento en el gasto dentro de los hogares Comfortable incluyen Lácteos, Productos frescos, Bebidas y Cuidado personal.

Top 3 categorías con mayor incremento de gasto en el canal Moderno, como las Grandes Cadenas, Hiperbodegas, Discounters:



Top 3 categorías en el canal Tradicional:



El estudio resalta la importancia de los hogares Comfortable en la economía colombiana, ya que son los que muestran mayor capacidad de gasto y reconfiguran su presupuesto hacia marcas comerciales y compras más grandes.

A medida que en algunos hogares colombianos la confianza siga recuperándose, se presentan nuevas oportunidades de crecimiento tanto para fabricantes como para retailers. Para saber más de este estudio consulta a uno de nuestros expertos.

En cuanto a los otros dos segmentos Managing y Struggling, son los que tienen que planificar bien las compras para poder cubrir todas sus necesidades, aunque en el caso del último grupo, todo el ingreso está destinado para los gastos del mes, sin tener la oportunidad de ahorrar. Si deseas profundizar más sobre estos perfiles contacta a uno de nuestros expertos.

CENTROAMERICA - Canales de venta emergentes como mayoristas y Hard Discounter crecen en Centroamérica - KANTAR

Canales de venta emergentes como mayoristas y Hard Discounter crecen en Centroamérica


Canales de venta emergentes como mayoristas y Hard Discounter crecen en Centroamérica

Los canales de ventas emergentes contribuyeron con 36% al crecimiento en valor del mercado de bienes de consumo masivos en Latinoamérica
09 septiembre 2024

Ariana Molina


Client Delivery Manager en Kantar CariCAM, división WorldpanelContáctanos

Consumidor comprador y punto de ventaConsumo MasivoCentroamérica


Las proyecciones que se hicieron en el reporte de Omnichannel de 2015 con proyección a 10 años fueron acertadas en las principales economías de Latinoamérica. Los formatos mayoristas de Descuentos y Emergentes – como lo son los Supermercados Pequeño Mundo y Dollar City, Panaderías, Tiendas Departamentales, Salones de Belleza y Tiendas de Conveniencia – se posicionan como puntos de venta en crecimiento actualmente.

Estos canales de venta tienen un papel relevante en la canasta de productos de consumo masivo al impulsar la innovación con productos que no formaban parte de su venta habitual en el pasado, pero se abrieron paso con estrategias arriesgadas y acertaron.
¿Qué impacta en la omnicanalidad los formatos emergentes?

Que estos formatos se integren a la elección de los puntos de compra de un hogar — que visita entre ocho y 10 canales al trimestre— está generando más complejidad en la ejecución de estrategias de los fabricantes. Esto es resultado de una ecuación de búsqueda de un mejor ticket y la diversificación de la propuesta de valor de este tipo te tienda.

Además, la inmersión de marcas Económicas a estas tiendas genera que la relación calidad-precio y la racionalización sean factores claves para países como México, Colombia, Brasil y, por supuesto, Centroamérica.


Panorama actual de canales de compra emergentes

En el caso de las Panaderías en Guatemala y Costa Rica, dejaron de ser solo el tradicional punto de venta de pan y de la mano de categorías como Queso, Leche, Bebidas, Embutidos, Galletas, Queso crema, Margarinas, Tortillas y hasta Snacks, llegaron en el último año móvil a junio a tener 50% de penetración. Es un marco que superan el porcentaje que poseen los formatos tradicionales, como cadenas de Supermercado locales.

Otro caso son los Supermercados, como Pequeño Mundo en Costa Rica, un formato dedicado a Artículos del hogar, Ropa, Accesorios, entre otros que abre sus puertas a un sector de Alimentos frescos y congelados, Panadería y hasta Verdulería. Aumentando nueve puntos porcentuales de penetración, lo que significa 148mil compradores en el último año.

Hoy en día, las estrategias de una marca no deben de verse únicamente dedicadas a la distribución en los formatos habituales. La relación calidad-precio, la innovación, el planeamiento de demanda y son aspectos fundamentales para tener en cuenta en las tácticas de crecimiento. Si quieres saber más ¡contáctanos!

COLOMBIA - Coca-Cola la marca más elegida por los colombianos - KANTAR

Coca-Cola la marca más elegida por los colombianos

Coca-Cola la marca más elegida por los colombianos

De acuerdo con el análisis de marca Brand Footprint más hogares comprando las marcas es la forma en las que pueden crecer
Contáctanos

Jaime García


Country Manager, ColombiaContáctanos
Consumidor comprador y punto de ventaMarcaConsumo MasivoColombia


Mostramos los datos del análisis de marca que hicimos a través del estudio anual Brand Footprint el cual evidencia los hábitos de compra del consumidor colombiano. En 2023, la canasta de FMCG sigue mostrando un crecimiento acelerado impulsado por el aumento de precios, registrando un crecimiento anual del valor del 16%. Sin embargo, se ha observado una disminución en la frecuencia de visitas a los puntos de venta, con una reducción del -0,3% entre el primer trimestre de 2024 y el mismo periodo de 2021. Este cambio subraya la importancia de la lealtad a la marca, ya que los consumidores realizan menos visitas de compra.
Hallazgos del análisis de marca de los consumidores colombianosLas compras se han convertido en una estrategia para enfrentar la situación económica actual:
En 2023, el gasto en Colombia aumentó un 11%, con una variación de -6% en la frecuencia de compra
El gasto anual por hogar comprador en marcas de consumo se situó en 1,050 dólares, y el desembolso por viaje fue +17%
+32% es el crecimiento de Discounters, el canal donde se deja el mayor gasto
Cada hogar colombiano realiza 274 decisiones de marca al mes
Top 10 Marcas Más Elegidas en Colombia

En su 12ª. edición de análisis de marca Brand Footprint, hubo cambios en los 10 primeros lugares, Coca-Cola ocupa el primer lugar. Tres marcas de Lácteos se mantienen en el listado de las Marcas Más Elegidas a total FMCG, Colanta, Alquería y Alpina.

El mercado colombiano está atravesando una transformación significativa. Los consumidores están pagando más y comprando de manera diferente, adaptándose a una nueva realidad económica. Las marcas locales y privadas están ganando terreno, y los Discounters se están convirtiendo en el canal de más rápido crecimiento experimentado un desarrollo del 32%.

El análisis de marca destaca que el 23% del gasto se destina a Marcas Privadas, y el 63% de las elecciones de los consumidores son para Marcas locales. Además, el 60% de las decisiones realizadas por los consumidores son de marcas pequeñas o medianas.

Por otro lado, las marcas en crecimiento se enfrentan a un desafío mayor para ganar elecciones, estas tuvieron un aumento de 1.9 puntos de penetración en 2023, considerando que un punto de penetración son 110,000 hogares colombianos. Es importante que las marcas logren adaptarse a los cambios en los hábitos de compra y la necesidad que tienen de enfocarse en la lealtad del consumidor para seguir siendo relevantes en un mercado cada vez más competitivo.

Para conocer más de este análisis de marca puedes contactar a uno de nuestros expertos para saber qué posición ocupa tu marca.
Explora los datos visitando el sitio de Brand Footprint