Ignacio Gómez Escobar

Noticias de Economía, Finanzas y Negocio de Colombia y el Mundo. - larepublica.co Comprar por impulso puede convertirse en una adicción Lima_ El Trastorno de Compra Compulsiva (TCC) u oniomanía se considera una adicción como cualquier otra, tomando en cuenta que una persona adicta es una persona enferma, una persona que tiene una dificultad que no puede ser controlada. Sin embargo, la psicóloga Laura García Rodríguez informó que este trastorno todavía no está incorporado a los manuales de diagnóstico de enfermedades psiquiátricas, ya que son conductas recientemente estudiadas y reconocidas como problemáticas, pues las compras son aceptadas. “Esta adicción, como otras, tiene su origen en el desequilibrio emocional; los compradores compulsivos utilizan las compras como un escape a sentimientos negativos como depresión, ansiedad, aburrimiento, pensamientos de autocrítica e ira. Desafortunadamente, la fuga es de corta duración”, destacó. ...

Marketísimo: Mitos y verdades de la compra por impulso Mitos y verdades de la compra por impulso Por César Pérez Carballada Prácticamente desde que existen los supermercados, se ha considerado a la compra por impulso como un elemento fundamental para  incrementar las ventas . Un distribuidor puede apelar a atraer más consumidores o vender productos de mayor precio, pero generalmente la venta cruzada (de la cual, la compra por impulso forma parte) suele ser una manera muy efectiva de generar ventas incrementales. Esa idea se refleja en los viejos tópicos de ubicar al fondo de la tienda los productos de consumo más frecuente o categorías “destino” como la leche o el pan, para que los consumidores deban atravesar toda la tienda y puedan “tentarse” con otros productos que no pensaban comprar. La fuerte incidencia de la compra por impulso es sostenida por expertos de la industria, tal como Paco Underhill, quien en su libro  ‘Por qué compramos: la cienci...