Nuevas marcas internacionales potenciarán centros comerciales colombianos

Nuevas marcas internacionales potenciarán centros comerciales colombianos





Nuevas marcas internacionales potenciarán centros comerciales colombianos

NEGOCIOS | 5/12/2016 12:00:00 AM

Nuevas marcas internacionales potenciarán centros comerciales colombianos

Durante 2016 nuevas marcas se preparan para incursionar en Colombia con puntos de venta en centros comerciales y entre ellas se destacan seis de España, que seguirá siendo uno de los mayores inversionistas en el país.

Para las directivas de los centros comerciales motivar la llegada y expansión de marcas internacionales es fundamental para impulsar sus ventas. En este campo se ha dado un verdadero vaivén, ya que si bien se puede celebrar la incursión de nuevos jugadores, hay otras que decidieron abandonar el mercado.

Entre las marcas españolas que entrarán a competir, como destaca Leopoldo Vargas, gerente de Mall & Retail, están: Foque y Gocco (en ropa infantil), Diez Euros (misceláneas), Protocolo (moda de ceremonia para hombre) y Donuts Doopies & Coffee (comidas).

En la competencia también estará Estados Unidos, que mantendrá una buena dinámica en el retail –resalta Vargas– porque está prevista la llegada de las marcas de comida Applebee’s, Margaritaville e Ihop. Sobresalen, a su vez, de este país: A’gaci (ropa) y Charming Charlie (joyería y accesorios). El abanico lo completa Francia con Decathlon (moda y material deportivo) y Petit Bateau (ropa).

“En el desembarco de marcas internacionales no todo es color de rosa: debido a diferentes circunstancias, 10 marcas decidieron irse del país. Los fracasos más renombrados fueron La Polar, Ripley, Topitop y Casa Ideas, que hicieron millonarias inversiones y al poco tiempo cerraron”, destaca Vargas.

En el caso de otras marcas como Bvlgari, Paris Hilton, Wendys y Funky Fish, la decisión de abandonar su incursión, como enfatiza el directivo, fue porque el negocio no generó las rentabilidades esperadas. En los casos más sonados también se encuentra el de Mango, cuya casa matriz decidió cambiar al Grupo Uribe, su franquiciado en Colombia, por el grupo Wisa, de los Waked que, al cierre de esta edición fueron incluidos en la Lista Clinton.

Los centros comerciales avanzan en su plan de expansión

Los centros comerciales avanzan en su plan de expansión

Lina M. Hurtado (Vicepresidente de Comercio de Pactia), Gabriel Mejía (Gerente de Bonanza Brokers), Alberto Poma (Director Ejecutivo del Grupo Roble) y Yazmín Lombana (Gerente Plaza Imperial).

NEGOCIOS | 5/12/2016 12:00:00 AM

Los centros comerciales avanzan en su plan de expansión

Con novedosas propuestas y millonarias inversiones, las compañías que promueven centros comerciales avanzan en sus planes de expansión.

Luego de que en 2015 las inversiones de mercadeo de los centros comerciales disminuyeran 4,5%, según el Modelo de Referenciación Competitiva del sector de Mall & Retail, el panorama para este año se espera que sea más próspero debido a que son altas las apuestas de los empresarios. Para 2016 son cuantiosas las inversiones, tanto en mercadeo como en desarrollo, renovación y ampliación de áreas.

Lina Marcela Hurtado, vicepresidente de Comercio de Pactia –la alianza inmobiliaria de Argos y Conconcreto– señala que 2016 estará marcado por retos y oportunidades para el sector y es por eso que las nuevas inversiones deberán respaldarse con minuciosos estudios que permitan entender la dinámica del mercado, su tamaño y tasas de crecimiento.

Lea también: El ‘boom’ de los centros comerciales en los municipios y ciudades intermedias

Teniendo en cuenta las oportunidades que se vislumbran en el mercado nacional, entre 2016 y 2018 Pactia hará inversiones por $500.000 millones en tres centros comerciales con un área arrendable de 96.760 m2. Todos sus proyectos están ubicados en el sur de Bogotá: Antares (Soacha), que hará en asocio con Guzcoll; Gran Plaza Bosa y Gran Plaza El Ensueño.

Para Luis Fernando Castaño, gerente general de Pro2, los centros comerciales siguen siendo una gran oportunidad para el país en algunos sectores geográficos y ciudades con potencial.

Esta firma, que está realizando proyectos multiestrato de impacto regional con un alto componente de entretenimiento, tiene previsto inversiones por más de $500.000 millones en el centro comercial Paseo Villa del Río de Bogotá, el cual apunta a ser uno de los más grandes del país.

A su vez, el fondo de inversión Avenida Capital, que respalda al proyecto Paseo Villa del Rio, cuenta con dos destinaciones para Colombia que suman US$400 millones, recursos enfocados a otros desarrollos comerciales en curso y varios proyectos futuros.

Después del boom de proyectos de los años anteriores, lo que viene –en concepto Fernando Amorocho, gerente de Urbo Colombia– es que el mercado siga decantándose en un alto porcentaje y se construyan centros comerciales que tienen mercados definidos.

Teniendo en cuenta estas condiciones, Urbo está próximo a iniciar el desarrollo del Centro Comercial Villa Nueva Plaza, en el Distrito de Aguablanca de Cali, con una inversión de $289.000 millones.

El reto, como lo visualiza Amorocho, es avanzar el proceso de comercialización atendiendo los lineamientos de brindar a la ciudad un centro comercial con un mix integral de comercio y servicios.

A su vez, Alberto Poma, director ejecutivo del Grupo Roble, dijo que la empresa está concentrada en el desarrollo de Multiplaza La Felicidad en Bogotá, pero que, al mismo tiempo, están evaluando otras posibles oportunidades de negocios en este sector. Lo más importante, considera el directivo, es que puedan ofrecer proyectos altamente diferenciados en las zonas de mayor crecimiento.

La firma escogió el occidente de la ciudad y particularmente el proyecto La Felicidad para hacer su centro comercial, ya que considerada el área como una de las que tiene mayor potencial por su crecimiento habitacional y comercial.

Ampliar y renovar

La creciente demanda está motivando a varios centros comerciales a reinventarse y ampliar el área disponible para acoger nuevas marcas.

Las inversiones son altas para ampliar y renovar los centros comerciales existentes. Este es el caso de Plaza Imperial Centro Comercial. La gerente de esta firma, Yazmín Lombana Romero, dice que la organización invirtió $4.500 millones con el fin de modernizarlo, ampliar su infraestructura y mantenerlo actualizado.

Estos esfuerzos económicos, en su criterio, han permitido posicionarlo como un centro comercial familiar de alta recordación y con un volumen importante de visitantes.

“Permanentemente estamos trabajando en generar una experiencia de compra entretenida para sorprender al cliente y emocionarlo, para lo cual realizamos, por ejemplo, megaexposiciones y eventos”, puntualiza Lombana.

También los planes en Chipichape son ambiciosos. Luego de 20 años de actividades, sus directivas avanzan en su plan maestro con cuantiosas inversiones para ampliar sus instalaciones por etapas hasta 2023. La primera fase, en la que se invertirán $70.000 millones, se inaugurará en el mes de diciembre de 2016, adecuaciones que están bajo la gerencia de Proyectos y Desarrollos y la comercialización de Bonanza Brokers.

Gabriel Alejandro Mejía, gerente general de Bonanza Brokers, dice que marcas como Ktronix, Puma, Náutica y las principales del Grupo Uribe, así como otras que adelantan negociaciones para su llegada, harán parte de esta nueva área que tiene 4.000 m2 más.

Sumado a esto, tendrá una zona gastronómica de 1.500 m2 que permitirá la llegada de restaurantes a mantel y cuatro salas adicionales de Cine Colombia con tecnología Dinamix 4D. Chipichape, a su vez, presentará su Torre Empresarial que, en cuatro pisos, contará con una completa oferta de oficinas tipo A Plus.

Bonanza Brokers avanza, además, en la comercialización del centro comercial Terra Plaza en Popayán; el cual, según el directivo, tiene vendida o alquilada la mayor parte de su superficie (82%).

La estrategia de los centros comerciales para enfrentar la competencia

La estrategia de los centros comerciales para enfrentar la competencia








Carlos Hernán Betancourt (Director de Asecolombia) y Leopoldo Vargas (Gerente de Mall & Retail).
INVERSIÓN | 5/12/2016 12:00:00 AM

La estrategia de los centros comerciales para enfrentar la competencia

La buena dinámica de consumo alienta las expectativas de los empresarios del comercio moderno, que esperan ampliar su participación en un negocio que este año moverá $37 billones.

El mercado de centros comerciales está en plena ebullición este año. Y pasará a la historia por ser récord en materia de aperturas, con 23 nuevas construcciones que se suman a las 202 que ya están en operación.

Esta mayor competencia, según los expertos, hace que las firmas tengan que analizar con cuidado dónde harán las nuevas inversiones y desarrollos; pero, sobre todo, sean conscientes de que deben trabajar duro para quedarse con una buena tajada de las ventas del sector, que este año superarían los $37 billones.

Carlos Hernán Betancourt, director ejecutivo Acecolombia, explica que la situación en materia de aperturas de este año es notablemente diferente a la que se presentó en 2015, cuando solo se abrieron seis centros. El año pasado se movieron las fechas de inauguraciones de muchas construcciones, las cuales se reprogramaron especialmente para el segundo semestre de 2016.

Estos aplazamientos obedecieron a un menor dinamismo en la comercialización de áreas, el incremento en los costos por efecto de la devaluación y a retrasos en algunas obras, entre otros aspectos.

Pero, ¿qué pasará en materia de ventas con todos estos nuevos jugadores? El directivo de Acecolombia considera que en general se tiene previsto que este nicho de mercado tenga un buen desempeño en ventas, las cuales serían jalonadas por el gasto de los hogares, que apalancarán la expansión.

“Las categorías de entretenimiento y gastronomía muestran un comportamiento creciente, porque son las que mueven el tráfico en los centros comerciales. Ahora es toda una realidad la sinergia existente entre experiencia, interacción social y compras’, destaca Betancourt.

Leopoldo Vargas, gerente General de Mall & Retail, coincide en que este año tendrá un buen dinamismo en las ventas y que esto permitirá que no se dañe la fiesta para muchos de estos nuevos competidores y los ya establecidos. Mall & Retail considera que el primer trimestre de 2016 es un reflejo de lo que será el comportamiento de la industria de centros comerciales en el resto de este año, cuyo crecimiento en la facturación debería ser similar al del año anterior.

Aunque se espera que las ventas sean altas, pueden presentarse resultados no muy halagadores para algunas superficies, debido a que la demanda estará distribuida entre más competidores, los cuales avanzan con planes agresivos y elevados montos de inversiones para desplegar sus estrategias de comercialización.

En este sentido, Rafael España, director de Estudios Económicos de Fenalco, asegura que en la actual coyuntura hay preocupación por la situación económica del país y es por eso que el comercio está dispuesto a redoblar esfuerzos para incentivar las ventas.

Lea también: Fenalco y Andi prevén matrículas por 265.000 unidades para el 2016.

“Este año será común la puesta en marcha de variedad de promociones, extender horarios, realizar espectáculos con artistas y todo lo que sea necesario para incentivar al consumidor”, explica España.

En un escenario de mayor competencia y nuevos retos, los centros comerciales buscan seguir desplegando estrategias innovadoras para mantener su atractivo y llamar la atención de nuevos clientes.

Formato

¿Qué formatos se imponen en cada ciudad?

Según análisis de Acecolombia, en el mercado nacional hay una aceptación general por diversidad de tipos de formatos: grandes súper centros regionales, comunitarios y outlet.Entre los formatos que más están siendo evaluados para hacer nuevos desarrollos se encuentran los súper regionales y los outlet para el caso de las grandes ciudades. Para las ciudades intermedias se imponen los centros comunitarios y pequeños complejos que tienen entre 1.000 m2 y 5.000 m2, con una tienda de conveniencia y una variada mezcla de bienes y servicios.