Falabella abrirá 140 tiendas en Latinoamérica

Falabella abrirá 140 tiendas en Latinoamérica

Su plan de inversión asciende a US$4.363 millones al 2018.

El grupo Falabella maneja un monto de inversión regional para los próximos cuatro años, por lo que del 2015 al 2018 el conglomerado chileno desembolsará US$4.363 millones para continuar con su crecimiento orgánico.

Su gerente general corporativo, Sandro Solari detalló que el 53% de este monto (alrededor de US$2.300 millones) se destinará a la apertura de 140 nuevas tiendas en todos sus formatos y 11 centros comerciales en los seis países donde opera.

Para el retailer chileno, el mercado peruano es sumamente atractivo por lo que probablemente seguirá liderando la expansión del conglomerado en los siguientes años al igual que en el 2014, período en el que 14 tiendas, de las 31 que se abrieron en Sudamérica, se ubicaron en Lima y en ciudades de provincia.

Expansión por formatos

Se conoce que solo Sodimac este año crecerá con tres tiendas, pasando de 27 a 30. La cadena llegará a Chiclayo, Cajamarca y Villa El Salvador (Lima).

Hipermercados Tottus continuará encabezando la expansión de Falabella en la plaza local. En el 2014 la firma abrió nueve supermercados (en total son 47) y tendría pendiente aterrizar en Cusco y el 2016 en Ate.

Saga Falabella, con 25 tiendas, también seguirá adicionando más m2 de la mano de las cadenas de centros comerciales Open Plaza y Mall Aventura Plaza.

El primero tendrá un nuevo proyecto en Huancayo en el 2015 (alcanzado las 11 operaciones); mientras que el segundo hará lo propio en Arequipa (Cayma) e Iquitos en el 2016.

Dinero restante

El 47% restante del dinero que invertirá el grupo chileno al 2018 se concentrará en ampliaciones y remodelaciones; en mejorar la capacidad logística y de tecnología (US$1.150 millones), lo cual está enfocado en mejoras de eficiencia y productividad; así como en potenciar su canal online.

Nuevas marcas

El grupo Falabella también contempla traer este año al mercado peruano la firma estadounidense de artículos de decoración Crate & Barrrel, entre otras.

En el primer trimestre del 2015, el conglomerado definirá si la cadena de mejoramiento del hogar Sodimac absorbe a Maestro, que posee 30 tiendas.

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Las marcas se refugian en el híper - elEconomista.es

Las marcas se refugian en el híper - elEconomista.es

Las marcas se refugian en el híper

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Gema Boiza

23/01/2015 - 8:46

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Los hipermercados españoles son los formatos comerciales con mayor surtido de marcas de fabricante. Aunque el peso de estas enseñas se dispara en los 'discount', su presencia vuelve a caer en los supermercados donde la marca blanca sigue, aunque a menor ritmo que años anteriores, campando a sus anchas.

El ajuste que la crisis económica impuso hace ocho años en los bolsillos de los consumidores sigue pasando factura a las marcas de fabricante del gran consumo en nuestro país que, aunque menos que en los primeros años de la hecatombe financiera, siguen perdiendo peso en las cadenas de distribución que operan en España.

Sobre todo en el formato de los supermercados, donde la marca de distribución, más conocida como blanca, sigue campando a sus anchas y reduciendo año tras año la presencia de las primeras marcas.

Pese a ver reducido su surtido en los hipermercados en un 7 por ciento entre los años 2007 y 2013, esas primeras marcas todavía encuentran cobijo en este formato comercial. Un formato que mantiene la mayor oferta de marca de fabricante en su surtido (75 por ciento).

El porcentaje que representan las referencias de las primeras marcas en toda la distribución ha pasado del 73 al 68 por ciento entre 2007 y 2013 en el conjunto del país, lo que una bajada de 5 puntos porcentuales, según se desprende del informe Surtido en el sector del Gran Consumo en España.

Elaborado por Esade Brand Institute, con datos de la consultora Kantar Worlpanel, ese documento revela que la presencia de la marca de fabricante en los supermercados se dejó un 17 por ciento en los últimos siete años en las principales cadenas de distribución que operan en nuestro país.

La nota positiva para las primeras marcas es que su peso en las cadenas del hard discount se ha disparado un 24 por ciento, aunque, eso sí, su presencia partía de cotas muy bajas.

Teniendo en cuenta la evolución de las marcas de fabricante en los diferentes formatos comerciales, el informe concluye que su presencia en la distribución de España ha caído un 9 por ciento desde 2007. Un periodo en el que, sin embargo, la marca blanca ha aumentado su peso un 15 por ciento.

El aumento de la marca blanca no ha podido, sin embargo, evitar que ahora haya en los lineales de los comercios en España menos variedad de productos que en los años previos a la crisis y a la batalla de precios que libró la distribución en nuestro país.

Según el informe del Esade, el surtido total -número total de referencias- de alimentación envasada, bebidas, productos frecos no perecederos y droguerías ha descendido un 3 por ciento, pasando de un total de 59.130 unidades a 57.535 -el promedio por cadena pasa de 3.942 a 3.836-, pese al aumento del número de centros (6 por ciento) y de la superficie total (15 por ciento) -de las 15 cadenas que analiza el documento-.

Cae la capacidad de elección del consumidor

Cifras que se traducen en una menor elección del consumidor a la hora de llenar su carro de la compra.

"Parece claro que el surtido total, y sobre todo el de las marcas de fabricante, está disminuyendo en el agregado de las cadenas de distribución que operan en España, reduciendo en muchos casos la capacidad de elección del consumidor; aunque ciertamente se aprecian comportamientos diferenciados según la tipología del establecimiento, y los sectores/categorías analizados", sostiene Ana Varela, directora ejecutiva de Esade Brand Institute.

De hecho, en el análisis de los resultados según el tipo de formato de las cadenas de distribución, la mayor disminución del surtido se observa en los supermercados -con un 9 por ciento menos- mientras que en los hipermercados se reduce un 3 por ciento.

En cambio, los discounts incrementan en un 19 por ciento su surtido. Eso sí, como en el caso de la marca de fabricante, partían de una base muy baja.

La peor parte para la droguería

El descenso del surtido de productos ha sido de un 9 por ciento entre 2007 y 2013. Y, por categorías, una de las caidas más acusadas ha sido la de la alimentación envasada y la de la droguería. Sobre todo en lo que a la marca de fabricante se refiere.

En concreto, en el segmento de la alimentación envasada las referencias de marca de fabricante han bajado un 13 por ciento, al pasar de 22.323 a 19.333 referencias. Peor aún ha sido la pérdida de surtido registrada en el sector de la droguería en cuanto a primeras marcas, con una bajada del 30 por ciento.

Todo lo contrario ocurre, sin embargo, con la marca blanca. Y es que mientras en la alimentación envasada el número de referencias ha subido un 9 por ciento, en el segmento de la droguería esa subida ha sido del 1 por ciento.

En total, el número de referencias de marca de distribución se ha visto incrementado en un 15 por ciento entre los años 2007 y 2013, a juzgar por los datos extraidos del informe de Esade Brands Institute.

Leer más:  Las marcas se refugian en el híper - elEconomista.es  http://www.eleconomista.es/distribucion/noticias/6414845/01/15/Las-marcas-se-refugian-en-el-hiper.html#Kku8wcByvei9Ffb6

América Retail – Ventas mayoristas crecen 10% en Colombia por la presencia de nuevos jugadores en el mercado

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Ventas mayoristas crecen 10% en Colombia por la presencia de nuevos jugadores en el mercado

COLOMBIA19 ENERO, 2015 0

La expansión de PriceSmart registrada en el último semestre de 2014, que le compitió de frente a Makro y Alkosto, ha generado que las ventas del comercio mayorista crezcan 10% y el sector se proyecte como un canal apetecido para el consumidor.

El sector de las hiperbodegas está dominado por estas tres empresas que están dentro del top diez de las más vendedoras del comercio, según los datos de 2013 de la Superintendencia de Sociedades. Alkosto, con $3 billones, es el dominador. Luego aparece Makro con $868.174 millones y cierra el podio PriceSmart, con $339.283 millones. Según cifras de la consultora británica Kantar Worldpanel, el último retail es el que tuvo un aumento mayor en el gasto de los hogares, con 23% y un desembolso por compra de $35.529.

Y es que de acuerdo con Sergio Soto, director de Fenalco Antioquia, la entrada de esta hiperbodega al mercado es una novedad que ha estado marcada por una buena receptividad de los consumidores y ha empezado a dar batalla a las otras mayoristas, pero también a las grandes superficies porque ofrece todos los productos de la canasta y también de otras categorías. Cabe señalar que según Luis Fernando Gallo, gerente de PriceSmart, el negocio empieza con la venta de suscripciones anuales para ofrecer un inventario de cerca de 60% de productos importados de grandes tamaños, a precios bajos, por lo que no dan promociones.

Sin embargo, según empresarios y expertos, la diferencia de estos almacenes con el resto del negocio del comercio al por menor radica en que venden al mercado institucional. Según información de Makro, esto radica en la venta a restaurantes, hoteles, casinos, clubes, comercializadoras y otras industrias.  este punto, también fue tocado por gallo quien dijo en días pasados que tras su llegada a bogotá, este canal se iba a mover sobre todo gracias al desarrollo de la hotelería en el país. y es que según cotelco, con cifras de 2014, en el país había más de 1.600 hoteles de distintos formatos, y de acuerdo con datos de confecámaras, en el sector de alojamiento y restaurantes hay más de 35.283 empresas en el país.

karen mendoza, experta en retail de kantar worldpanel, resaltó que de cada 100 hogares 19 compran en las hiperbodegas, las cuales en el consumo del hogar movieron más de 29 millones de unidades en sus ventas, en los tres primeros trimestres de 2014. Datos de la consultora británica arrojaron que la penetración de todo el canal de hiperbodegas es de 18% en la población y cuenta con más de 1 millón de compradores, siendo Alkosto el que tiene más de 50% de ellos.  Esta cadena nacional nació en 1987, y hoy cuenta con nueve superlamacenes en el país. Adicionalmente, según datos de la firma, su variedad de productos como motos y llantas son fundamentales, razón por la que sus ingresos podrían ser mayores a los del resto de competidores.

En cuanto al consumo en los hogares, esta compañía tuvo un aumento en sus ventas o gasto de los hogares de 8%, con un desembolso por compra de $59.157 y una penetración de 11%. La historia del segundo competidor con más ingresos en el país arranca 1995, cuando el grupo holandés SHV se asocia con el Grupo Empresarial Antioqueño para aterrizar a Makro en el país.

Después, el grupo local vendió su participación y los holandeses quedaron a cargo de 16 tiendas en 12 ciudades locales, con áreas de venta entre 4.000 y 9.900 metros cuadrados, donde se ofrecen más de 10.000 referencias de productos, según datos oficiales. Soto recordó que esta firma es muy visitada en el país y ya está dentro de las grandes superficies que tienen clientes y visitantes fijos. Sobre esta compañía, las cifras de Kantar Worldpanel arrojan una penetración de 6% en los hogares locales, los cuales hacen dos visitas al mes y un desembolso promedio por compra de $54.247, lo que se refleja en un aumento de 21% en el gasto.

En 2014 el consumo participó en 80% del PIB, lo que podría generar una tendencia al alza en los ingresos operacionales de estas compañías, según expertos.

Fuente: La República

América Retail – ¿Wal-Mart a Perú? ¿A Colombia? ¿O a todos lados?

América Retail – ¿Wal-Mart a Perú? ¿A Colombia? ¿O a todos lados?

¿Wal-Mart a Perú? ¿A Colombia? ¿O a todos lados?

19 ENERO, 2015 0

Por: Joaquin Galarreta

Fundador y Director Ejecutivo de ShopperX (www.shopperx.com.ar) y Director Ejecutivo de Kantar Retail Cono Sur. Durante más de 15 años se desempeñó en Desarrollo de Negocios, Ventas y Compras en empresas de primer nivel como Johnson & Johnson, en Argentina, en Mexico y con roles regionales. Es licenciado en Dirección de Empresas y Master en Finanzas Corporativas de la Universidad del CEMA. Se especializa en Retail, Clientes Globales, Estrategia Comercial y Shopper Marketing.

Esta semana America Retail reprodujo un artículo del periódico El Comercio de Perú, dando como válida la información de la entrada del gigante norteamericano en ese país este año.

En dicha nota el CEO de MHO ofrece su perspectiva acerca de la posibilidad de dicho desembarco, y todo lo que dice es real. Su mirada acerca de la coyuntura del mercado peruano, la comparación entra la situación actual del Retail en Peru versus la que enfrentó Wal Mart durante su entrada a Chile, etcétera.

Lo que la nota omite informar es que nada ha cambiado respecto a lo que hizo Wal Mart en el último año o incluso antes, donde registró su razón social (2013) y abrió su oficina local de Global Sourcing para monitorear la calidad de los productos agrícolas abastecidos desde el país, aunque al mismo tiempo negó su interés en operar tiendas en el mercado peruano.

Desde esa fecha hasta el día de hoy, no ha habido acciones concretas ni ha habido declaraciones por parte del management de Wal Mart mencionando a Perú en sus planes inmediatos. De hecho el año pasado se habló muy fuerte de la entrada de Wal Mart en Colombia, a través de la adquisición de Carrefour (operación que finalmente concretó Cencosud).

No cabe duda que Perú es un mercado atractivo para la entrada de cualquier retailer: es el 6to mercado de la región en cuanto a volumen de facturación en el Retail (nro. 36 global); está dominado mayormente por empresas chilenas (donde Wal Mart es muy fuerte); las condiciones macroeconómicas del país fueron y siguen siendo buenas por el momento; existe una clase media elevando su poder adquisitivo y cambiando su forma de comprar.

Pero al mismo tiempo es un mercado con muchos desafíos entre los que se encuentran el fuerte predominio del canal tradicional (especialmente en provincias), una economía macroeconómica impulsada por la construcción y la minería (actividades que podrían comenzar a perder ritmo si las inversiones vuelven hacia economías en recuperación como Argentina) y un crecimiento del consumo en Retail cada año menor.

El otro desafío importante es con qué estrategia podría llegar a entrar Wal Mart a Perú: un EDLP como su historia y cultura mostró siempre y como ingresó a Argentina y le llevó años conquistar y entender al shopper? O con una estrategia más localizada y adaptada a los deseos del shopper peruano.

Se sabe que Wal Mart tiene caja y cultura expansiva, por lo que decir que abrió una oficina en cierto mercado, o entró en un proceso de due diligence con alguna cadena, o compró terrenos o espacios en cierto país, son señales que no aseguran una acción en el corto plazo por parte de la cadena. Su horizonte de planeación es mucho más largo de lo que muchos imaginan.

A modo de anécdota, en 2009 cuando todavía vivía en México un alto ejecutivo de WalMex me dijo que “Wal Mart ya tiene compradas tierras para las aperturas de los próximos 20 años”. Tal vez fue una aseveración algo exagerada, pero estoy convencido que los plazos que Wal Mart mira son mucho más largos. Otro ejemplo que lo demuestra es la situación de Argentina: entró en el mercado argentino en 1995 y hasta 2004 sólo tuvo 9 tiendas, buscando afianzar su modelo de negocio y esperando el mejor momento macroeconómico para invertir en su expansión agresiva. Fueron 9 años donde todos se preguntaban en qué momento Wal Mart iba a mostrar su poder. Ese momento llegó.

Wal Mart tiene objetivos fuertes en América Latina (robustecer su negocio en Brasil, terminar de consolidar la integración con D&S en Chile, enfrentar el año electoral en Argentina), por lo que en mi opinión, 2015 no será el año en que veamos una tienda Wal Mart en suelo peruano.

Aldi y Lidl ponen a prueba a la gran distribución británica - Profesional Retail : Profesional Retail

Aldi y Lidl ponen a prueba a la gran distribución británica - Profesional Retail : Profesional Retail

Aldi y Lidl ponen a prueba a la gran distribución británica

Las cadenas de descuento germanas ganan terreno en Reino Unido, mientras que cadenas de supermercados históricas se ven obligadas a aplicar recortes en sus plantillas y red de tiendas.

Si hace unos días conocíamos las intenciones de Tesco, principal cadena de supermercados de Reino Unido, de reestructurar su negocio y cerrar 43 tiendas en el país, ahora es Sainsbury’s la que hace público su plan de recortes.

En concreto, la segunda empresa en importancia dentro de la gran distribución británica reducirá su plantilla en 500 personas durante los próximos tres años. El objetivo de este recorte es conseguir un ahorro de 640 millones de euros que compense la caída en sus ventas, que alcanzó el -0,7% durante el último trimestre de 2014.

También han caído las ventas de Morrisons, la cadena de descuento británica que ocupa la cuarta posición por detrás de Asda en el ranking del retail de alimentación en Reino Unido. Con una contracción en sus ventas del 3,1% durante las seis últimas semana del año 2014, la compañía tiene previsto cerrar 10 puntos de venta en 2015.

Todo ello se produce en un contexto en el que las cadenas de descuento ganan terreno. Así, las compañías alemanas Aldi o Lidl están obteniendo resultados muy positivos en cuanto a ventas y beneficios en las islas británicas. Ante estas buenas perspectivas, Aldi, que ya cuenta con una cuota de mercado del 4,8% en dicho territorio, planea abrir 550 tiendas en los próximos 8 años.

Su política de bajos precios y un surtido basado en la marca propia parece ser del gusto del consumidor británico desde que comenzó la crisis, algo que ha permitido que Aldi y Lidl haya alcanzado crecimientos del 22,6% y del 15,1% en el último año.

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Lágrimas aseguradas con este tierno spot de una compañía de seguros

Lágrimas aseguradas con este tierno spot de una compañía de seguros

Uno de los grandes recursos de la publicidad es el de apelar a nuestras emociones. Los anuncios hace mucho que dejaron de intentar de vendernos productos o servicios de forma directa y la gran mayoría de las marcas recurren al recurso de contar una historia con connotaciones emocionales para así generar un mejor recuerdo y establecer el factor diferenciador.

Joe Public Johannesburg es la agencia de publicidad que se encuentra detrás de este emotivo y tierno anuncio dirigido por Greg Gray para la aseguradora Dialdirect Insurance.

En este podemos ver como un niño pequeño ve cómo su madre apenas tiempo de nada debido a las múltiples tareas domésticas. El pequeño decide comenzar a ayudarla y cada tarea que realiza la anota en un cuaderno que le acompaña junto a un número. No deje de ver este spot sí quiere descubrir el verdadero y emotivo significado que tienen todas las cifras que el pequeño va anotando.

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El consumidor pierde capacidad de elección - Dirigentes Digital

El consumidor pierde capacidad de elección - Dirigentes Digital

El consumidor pierde capacidad de elección

Mar Fernández - 19/01/2015

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En las cadenas de distribución españolas se ha visto reducida la capacidad de elección del cliente. El número total de referencias de marcas de fabricante baja un 9%, sin embargo el de marca blanca aumenta un 15%.

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Esade Brand Institute ha dado a conocer los resultados del estudio 'Surtido en el sector del Gran Consumo en España´, que analiza la evolución de los surtidos en las tiendas como indicador de la libertad de elección del consumidor en las 15 principales cadenas de distribución del país. Para ello han utilizado los datos de Kantar Worldpanel sobre el surtido de referencias (SKU's) tanto de Marca de Fabricante (MDF) como de Marca de la Distribución (MDD o coloquialmente, Marca Blanca) disponibles en 23 categorías de los sectores de Alimentación Envasada, Bebidas, Producto fresco no perecedero y Droguería. 

La conclusión más destacada del informe es que entre los años 2007 y 2013, el número total de referencias disponibles disminuye un 3% en las 15 principales cadenas de distribución minorista de productos de gran consumo en España, pasando de un total de 59.130 unidades a 57.535. Todo ello, pese al aumento del número de centros (6%) y de la superficie total (15%) en este periodo, de acuerdo al informe. 

Ana Varela, directora ejecutiva de ESADE Brand Institute afirma que "después de este análisis, parece claro que el surtido total, y sobre todo el de marcas de fabricante está disminuyendo en el agregado de las cadenas de distribución españolas estudiadas, reduciendo en muchos casos la capacidad de elección del consumidor. Esta evolución no parece estar ligada a cambios en superficie total, ya que el número de tiendas ha aumentado, así como el tamaño total. Ciertamente se aprecian comportamientos diferenciados según la tipología del establecimiento, y los sectores/categorías analizados".  

Si se analizan los resultados por cadenas de distribución, se observa que una mayoría (10 de las 15) disminuye su surtido de referencias totales (MDF y MDD) pasando de 3.942 a 3.836 de media. En este sentido, las tres primeras cadenas por cuota de mercado tienen comportamientos dispares; Mercadona disminuye su volumen de surtido total un -8% de 2007 a 2013 y en la mayoría de categorías. Por su parte, Grupo Día y Carrefour se mantienen prácticamente estables. Esta última cadena además es la que más número de referencias posee en 2013, junto con Alcampo y Eroski. 

La mayor disminución se produce en supermercados: un 9%

Al analizar estas cifras según el tipo de formato de las cadenas de distribución, la mayor disminución del surtido se ha producido en los Supermercados (-9%) mientras que en los Hipermercados se reduce un -3%. En cambio, los Discounts incrementan +19% su surtido desde una base de partida muy baja.  

Por categorías de productos, el descenso del surtido se ha producido sobre todo en Alimentación envasada (-7%) y de manera drástica en el sector de Droguería (-19%), mientras que se ha incrementado en Productos Frescos no Perecederos (+16%) y ligeramente en Bebidas (+1%).