COLOMBIA - Estrategias de distribución de las marcas en Colombia - KANTAR

Estrategias de distribución de las marcas en Colombia


Estrategias de distribución de las marcas en Colombia

Entender los hábitos del shopper es el primer paso para la estrategia de distribución de tu marca
13 septiembre 2024

Jaime García


Country Manager, ColombiaContáctanos

Consumidor comprador y punto de ventaMarcaConsumo MasivoRetailColombia


La economía colombiana ha mostrado signos de recuperación gradual, con una proyección de crecimiento del PIB anual de 1,8% para 2024, impulsada por la mejora en el consumo de los hogares. Sin embargo, desafíos como la alta tasa de informalidad laboral (55,9% de marzo-mayo 2024) y el incremento en la cartera vencida de los establecimientos de crédito, que alcanzó $35,4 billones, reflejan un panorama complejo para los consumidores y las marcas.

Durante 2024, se ha observado un incremento significativo en el valor de la compra, con un aumento del 16%, y un gasto promedio del 13,8%. Además, el desembolso por compra ha crecido un 20% en pesos colombianos, alcanzando un índice histórico de 155 puntos desde 2021.

Este crecimiento se refleja en un mayor número de unidades y volumen por acto en casi todas las canastas, siendo Bebidas, Alimentos y productos de Aseo del hogar las categorías más dinámicas.
Estar más presente es clave para las marcas

Brindamos un análisis de uno de los factores que permite el crecimiento de las marcas en Colombia a través del Consumer Insights del segundo trimestre del año.

Un importante factor de crecimiento es estar más presente, lo que implica comprender la dinámica de canales que maneja cada canasta y categoría.

El fenómeno del Discounter, que ha alcanzado su punto máximo de penetración 99%, sigue marcando una alta frecuencia de compra y un mayor gasto, con un ticket promedio en crecimiento y el volumen por acto se mantiene.


En cuales canales de distribución compran los colombianos

Esto también ha cambiado la dinámica de las Marcas propias, que ahora aportan el 8% del volumen al crecimiento de la canasta, mientras que las Marcas comerciales suman un 2% adicional.

Sin embargo, aún existe un 75% del gasto que se realiza en otros canales, como el Tradicional, que también ofrece oportunidades de crecimiento, especialmente en categorías como atún, avena y mantequilla en Tiendas de barrio y Minimercados.

Aunque la omnicanalidad sigue presente, el shopper parece haber encontrado su rutina en la visita a los distintos canales, incluyendo el Canal moderno, donde los NSE (nivel socio económico) 2 y 3 están explorando en busca de una mejor ecuación de valor.

Además, el Ecommerce, aunque llega al 20,9% de los shoppers, representa solo el 1% del gasto de los hogares, lo que indica un área de oportunidad en la reposición automática de productos como papel higiénico, shampoo y fragancias.

Estar más presente implica identificar las lagunas en cada categoría y estar allí donde la persona ya está predispuesta a comprar, desarrollando marcas o productos de entrada en los Canales modernos y asegurando presencia en cada NSE según sus necesidades actuales.

Si quieres saber más sobre el resto de los factores que ayudarán al desarrollo de tu marca o los recientes hallazgos del Consumer Insights, pregunta a uno de nuestros expertos,

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COLOMBIA - Tiendas de barrio crecen 0,4% en ventas en 2024, mientras mayoristas caen 6,3% - LA REPUBLICA

Tiendas de barrio crecen 0,4% en ventas en 2024, mientras mayoristas caen 6,3%


COMERCIO
Tiendas de barrio crecen 0,4% en ventas en 2024, mientras mayoristas caen 6,3%
lunes, 5 de agosto de 2024

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El canal moderno está adaptando estrategias omnicanal que combinan las ventas en línea con experiencias físicas en los puntos de venta.
Foto:Gráfico LR


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En respuesta a ello, las tiendas de barrio han comenzado a incorporar opciones de pago diversas, ajustándose a las preferencias
Valentina Sánchez Forero


En un contexto económico cada vez más dominado por la expansión de grandes superficies y supermercados, las tiendas de barrio en Colombia han logrado destacar como bastiones del comercio local, demostrando una capacidad de adaptación y crecimiento.

De acuerdo con los últimos informes de Fenalco, el país alberga alrededor de 500.000 tiendas de barrio, que representan 40% del total de los comercios y generan empleo para aproximadamente 575.000 personas.

Estos pequeños establecimientos no solo mantienen su relevancia en el mercado, sino que también juegan un rol crucial en el consumo masivo: 93% de los hogares colombianos realiza compras en ellas, y estas tiendas son responsables de alrededor de 50% de las ventas en categorías como alimentos y

 bebidas.Gráfico LR

Un análisis reciente presentado por el Grupo Bit by Teamcore reveló que, hasta junio de 2024, las tiendas de barrio experimentaron un incremento de 0,4% en ventas en comparación con el mismo período del año anterior. Este crecimiento contrasta con la caída observada en minimercados y mayoristas, que registraron disminuciones de -6,2% y -6,3%, respectivamente.

Pese al crecimiento de 0,4%, el panorama no es completamente favorable. Factores como la inflación, la inseguridad y la necesidad de integrar modelos omnicanal han ralentizado el crecimiento de estos comercios en años recientes.

Casi 50% de los niveles socioeconómicos bajos aún compra en las tiendas de barrio

"Aumentar la frecuencia de visitas de los distribuidores y ajustar los portafolios a las necesidades del canal son aspectos esenciales para mantener la estabilidad de las tiendas de barrio", destacó Iván Meza, director de Ventas para Colombia en Teamcore.

Entre los aspectos destacados en el informe, se observa una reducción histórica en las promociones y descuentos ofrecidos a las tiendas por parte de los productores, mientras que la compra realizada por estos comercios hacia sus distribuidores ha aumentado 2,3% en valor respecto al año anterior. Las categorías de productos más demandadas en estas tiendas incluyen artículos de aseo personal, salsas y productos de confitería.


El canal moderno está adaptando estrategias omnicanal que combinan las ventas en línea con experiencias físicas en los puntos de venta. Esta estrategia responde a la creciente demanda de conveniencia por parte de los consumidores y fortalece la presencia de las marcas en múltiples plataformas. Las tiendas omnicanal permiten a los clientes explorar catálogos en línea y optar por recibir las compras en casa o recogerlas en la tienda física.

En respuesta a estas tendencias, las tiendas de barrio han comenzado a incorporar opciones de pago diversas, facilitando así las transacciones y ajustándose a las preferencias de los consumidores del canal moderno. Datos de Nequi indican que 37% de sus clientes son negocios de barrio, lo que refleja un ajuste efectivo de estos comercios a las preferencias emergentes del mercado.

“Las tiendas de barrio representan un pilar esencial en la experiencia de compra de los consumidores, es por esto que, cada vez más empresas que hacen parte del canal moderno, complementan su oferta con puntos físicos que les permitan interactuar con los clientes”, concluyó Juan José Caro, director de soluciones latam para Kantar.

COLOMBIA - Sequías han disparado el consumo de bebidas en Colombia, en especial de cerveza - LA REPUBLICA

Sequías han disparado el consumo de bebidas en Colombia, en especial de cerveza

INDUSTRIA
Sequías han disparado el consumo de bebidas en Colombia, en especial de cerveza
domingo, 29 de septiembre de 2024

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Comportamiento de las bebidas en 2024
Foto:Gráfico LR


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De acuerdo con NielsenIQ, estos productos representan 55% del total de la industria de productos de consumo masivo, y representan 69% de lo que han crecido en el año
Mateo Medina Ariza


Uno de los efectos de la sequía en Colombia, además del aumento de la temperatura, es que ha estimulado el mercado de las bebidas. Estos productos, al igual que muchos otros artículos de consumo masivo venían mostrando una reducción en ventas, pero desde diciembre, con el fenómeno de El Niño, comenzaron a recuperar las cifras, jalonando a este sector del comercio.

Alternativas para las empresas y consumidores que usan los plásticos de un solo uso

De acuerdo con Nielsen IQ, en lo que va de 2024, las bebidas tienen 55% de la participación de los productos de consumo inmediato, y los líquidos han contribuido con 69% de lo que ha crecido esta industria.

“La industria de bebidas empezaba a contraerse a ritmos de entre -1,4% y -1,9% en los últimos meses de 2023, pero a partir de diciembre crece a 4,7%, y mantiene una dinámica de crecimiento que se consolida en 3,1% para lo que va del año.”, dijo Andrea Estrada, Analytic Insights Manager de NielsenIQ Colombia.Gráfico LR

Desglosando las cifras, lo que más consumen los colombianos es cerveza, que representa 37% de las bebidas consumidas, y representa 41% del crecimiento de ese segmento de productos. Le siguen las gaseosas con 16% de lo ingerido y las aguas también han subido 5%.

“Hay otro tipo de bebidas que han ido ganado terreno gracias a las altas temperaturas: las bebidas hidratantes deportivas, denominadas como isotónicas, han registrado en lo corrido de 2024 hasta junio, un ritmo de crecimiento en consumo del 16,3%, mientras el año pasado para el mismo periodo crecía al 5,7%”, detalló Estrada.

Tiendas de barrio crecen 0,4% en ventas en 2024, mientras mayoristas caen 6,3%

El análisis de Nielsen destaca que 37% de las bebidas se venden en las tiendas de barrio, en esos locales, $6 de cada $10 que se comercializan son por concepto de estos productos. Detallan que los líquidos representan 24% del surtido.

Después de las tiendas, en los restaurantes, bares y cafeterías es donde más se comercializan las bebidas (35%), y lo siguen los supermercados de cadena (17%).

Las regiones en donde el consumo crece a mayor ritmo incluyen Tolima, que ha registrado récords de temperatura en varios municipios. En Cundinamarca y Boyacá, el consumo masivo se ha mantenido estable, aunque registran un crecimiento de 2,1% en litros.

COLOMBIA - Centros comerciales implementan IA a través del WiFi - VALORA ANALITIK

Centros comerciales implementan IA a través del WiFi

Centros comerciales implementan IA a través del WiFi para superar el bajo crecimiento del 1,5 % en el comercio minorista

Con esta estrategia, los centros comerciales esperan superar la crisis en los últimos cuatro meses del 2024 y cerrar el año con resultados positivos.
Por Mafe Herrera
-2024-09-28
Centros comerciales implementan herramientas tecnológicas como el WiFi marketing. Foto: Archivo Valora Analitik

La desaceleración económica que ha atravesado Colombia en los últimos meses ha afectado múltiples sectores, incluyendo el de los centros comerciales.

La confianza del consumidor ha disminuido drásticamente, afectando sus hábitos de gasto y, en consecuencia, la afluencia y las ventas en estos espacios comerciales; Lo que se evidencia en las bajas ventas del comercio minorista, que solo incrementaron un 1.5 % en junio de 2024 en comparación con el mismo mes del año anterior, con una reducción del del 0.8 % en el personal ocupado, según datos del DANE.

A medida que se acercan los últimos meses del año, los centros comerciales en Colombia enfrentan un gran desafío para atraer a los visitantes y multiplicar las ventas. Por lo que han empezado a implementar innovadoras estrategias con el objetivo de reactivar el interés del público.

Lo más relevante:WiFi marketing, el futuro en los centros comercialesAumento de ventas y fidelización de clientes en centros comerciales

Una de ellas es la implementación de herramientas tecnológicas como el WiFi marketing basado en IA, diseñado para captar nuevos clientes y potenciar las ventas.
WiFi marketing, el futuro en los centros comerciales

Liceth Orozco, CEO de OhmyFi, la compañía que ha implementado este tipo de tecnologías en diversos centros comerciales del país, explica que a través de estas herramientas los retailers aprovechan la conexión a internet en zonas WiFi gratuitas para recopilar datos valiosos sobre el comportamiento de los usuarios como el tiempo que pasan en la tienda, las áreas que visitan con más frecuencia y las horas pico de tráfico.

“Con esta información, las tiendas pueden mejorar la disposición de los productos y optimizar la gestión del inventario. Además, con el análisis de datos que proporciona la inteligencia artificial pueden segmentar su audiencia y comprender mejor sus preferencias, lo que a su vez permite a los administradores tomar decisiones más informadas y desarrollar estrategias de marketing altamente personalizadas y eficaces”, puntualiza Orozco.

Asimismo, la CEO de OhmyFi resalta que esta tecnología también les permite incrementar sus ventas, ya que, mediante la geolocalización, los centros comerciales y minoristas pueden guiar a los clientes hacia productos o secciones específicas dentro de sus instalaciones, lo que fomenta la compra persuasiva al facilitar el acceso a artículos de interés cercano. Además, utilizando el historial de compras de los clientes, es posible recomendar productos complementarios o de mayor valor, lo que no solo mejora la relevancia de las sugerencias sino que también incrementa el ticket promedio al incentivar compras adicionales que complementan las adquisiciones previas.
Aumento de ventas y fidelización de clientes en centros comerciales

Otra de las ventajas del WiFi marketing es que permite realizar ​campañas multicanal, ya que se integra fácilmente con otras estrategias de marketing digital, como el correo electrónico, el CRM y las redes sociales. De esta forma, los minoristas pueden utilizar los datos obtenidos a través de WiFi para crear campañas multicanal más coherentes y efectivas, maximizando el impacto de sus promociones.

Destacado: Bodegas, oficinas y centros comerciales, los segmentos que más crecen en construcción en Bogotá

Además, la directiva de OhmyFi señala que esta herramienta digital se está convirtiendo en una de las principales estrategias para fidelizar clientes en centros comerciales y retailers, pues les permite desarrollar programas de recompensas y descuentos exclusivos para usuarios que se conecten a sus redes, lo que incentiva a los clientes a regresar y a realizar compras repetidas.

De acuerdo con un informe de Retail Systems Research (RSR), se evidenció que las empresas con un crecimiento de ventas interanual superior a la media son aquellas que han invertido estratégicamente en este tipo de tecnología. Lo que refleja la necesidad de que cada vez más centros comerciales colombianos aprovechen este tipo de tecnologías para optimizar sus operaciones, impulsar las ventas y terminar con números positivos el 2024.

¿Qué preocupa a los comerciantes en Colombia? | Comercio | Negocios | Portafolio

¿Qué preocupa a los comerciantes en Colombia? | Comercio | Negocios | Portafolio


¿Qué preocupa a los comerciantes en Colombia?

De acuerdo con una encuesta de Fenalco, el 68% de los consultados calificó la situación económica actual como mala.




Descuentos y flexibilidad de horarios para operar son medidas tomadas por estos días por los comerciantes.

Jaime Moreno / EL TIEMPO

JL
Johana Lorduy27 sept 2024 - 5:17 p. m.
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En el marco del Congreso Nacional de Comerciantes Empresarios, Fenalco presentó la ‘Encuesta de Opinión Empresarial: dos años de gestión del presidente Petro’, con el fin de indagar sobre la percepción de los empresarios sobre la situación económica del país y el clima para la inversión.


De acuerdo con los resultados, el 24% de los empresarios consultados dijo que la incertidumbre política generada por el gobierno del presidente Petro era su principal preocupación, seguida de la seguridad del país (21%), la reforma laboral (18%), la incertidumbre generada por la reforma tributaria (9%) y la seguridad jurídica (9%).

Ante este panorama de incertidumbre, solo el 14% de los empresarios encuestados afirmó que sus hijos serán más ricos a largo plazo, el 55% dijo que estarán más pobre, mientras que el 31,7% dijo que sus hijos tendrán un nivel de vida aproximadamente igual.

Frente a la situación económica del país, el 68% de los consultados calificó la situación económica como mala o pésima. El 27% de los empresarios dijo que la situación es regular, el 4% manifestó que es buena y solo el 1% señaló que la situación es excelente.

Ahora bien, para el 16% de los empresarios encuestados, si Colombia aspira a un desarrollo económico y social significativo hacia 2040, debe priorizar en la lucha contra la corrupción. Un 13% señaló la necesidad de mejorar la infraestructura vial, portuaria y férrea, mientras que un 12% consideró clave ampliar la cobertura y mejorar la calidad de la educación. Otros empresarios también destacaron enfoques como impulsar la paz, mejorar el sistema de salud y estimular el comercio, entre otros factores esenciales para el progreso del país.

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Jaime Alberto Cabal

Archivo particular

Según los resultados de Fenalco, la inseguridad y la corrupción resuenan fuertemente en el territorio nacional y actualmente preocupan al 28% y 23% de los empresarios, respectivamente. Además, el crecimiento económico (20%), el aumento en el costo de vida (18%) y la reforma laboral (12%) completan el top 5 de los temas que generan mayor angustia.

El gremio de los comerciantes también indagó sobre la relación de los empresarios con el Gobierno de Gustavo Petro, para el 57% de los consultados la relación de aquí a agosto del 2026 será mala, mientras que el 23% precisó que las relaciones serán neutrales, el 16% prevé que serán muy malas y solo el 1% señaló que serán buenas.

Uno de los puntos que abordó la encuesta hace referencia a la inversión. Según el reporte, las decisiones de inversión han experimentado cambios significativos entre 2023 y 2024. Hace un año, el 29% de los empresarios afirmó mantener sus decisiones de inversión, mientras que hoy solo un 16% busca invertir.

La cantidad de proyectos descartados se ha duplicado, al pasar del 12% al 25%. Además, se ha incrementado en un 9% la proporción de empresarios que afirman no tener proyectos de inversión. “La tensa relación entre el presidente y el empresariado podría repercutir negativamente en las decisiones de inversión privada”, enmarcó la encuesta de Fenalco.

Pero la inversión no es el único factor que preocupa al gremio de comerciantes, ya que la encuesta arrojó que el 60% de los empresarios ha contemplado la posibilidad de irse del país, mientras que un 40% señaló que seguiría trabajando en el territorio nacional. Entre las principales razones para ese cambio se destacan: la situación económica, la inseguridad y la falta de oportunidades.

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Generación de empleo

Otro punto que abordó la encuesta fue la generación de empleo, al consultarle a los empresarios por esto, el 43% respondió que lo que resta del 2024, el empleo dentro de sus empresas disminuirá, el 52% afirmó que permanecerá igual y solo un 5% respondió que aumentará.

A esto se suma que los problemas que más afectan a la actividad empresarial son: la baja demanda (19%), cartera (8%), contrabando (3%), costos de adquisición de mercancía (7%), costos de crédito (8%), escasez de personal calificado (4%), informalidad (8%), inseguridad (14%).

Iniciativas del Gobierno

La encuesta también indagó sobre uno de los proyectos bandera del actual gobierno: la economía popular. El 53% de los encuestado dijo desconocer si el Gobierno ha implementado alguna iniciativa concreta para favorecer a este segmento empresarial como es el de los microempresarios. El 31% señaló que ha oído hablar algo del tema, pero no tiene claro en qué consiste este programa

Sobre las acciones que el Gobierno debería realizar para impulsar la actividad empresarial, el 24% de los consultados afirmó que mejorar la seguridad, el 20% destacó que el Gobierno debe diseñar con los empresarios un plan de reactivación, el 17% dijo que no debería presentar más reformas tributarias, el 14% dijo que retirar el proyecto de reforma laboral, el 12% señaló promover la llegada de los inversionistas extranjeros, mientras que el 11% dijo que se necesitan crear nuevas ayudas para mitigar la desaceleración económica.

Cabe destacar que el 80% de los consultados dijo que reprueba la posibilidad de que el Gobierno le imponga al sector financiero inversiones forzosas para que el mismo Gobierno impulse selectivamente algunas actividades.

Relaciones internacionales

Ante la aparente pasividad del gobierno colombiano a todo lo que ha pasado en Venezuela en los últimos meses, el 86% de los consultados apuntó que el manejo diplomático de la situación ha sido inadecuado. Frente a la ruptura de las relaciones con Israel decretada por el presidente, el 82% de los empresarios encuestados dijo que desaprueba esta medida.


PORTAFOLIO

COLOMBIA - Turbana Foods adquiere planta de snacks La Niña, en Pereira - EL COLOMBIANO

Turbana Foods adquiere planta de snacks La Niña, en Pereira


Turbana Foods adquiere planta de snacks La Niña, en Pereira

Con esta incorporación, la empresa proyecta un incremento del 67% en la producción de pasabocas.



Con la llegada de La Niña a Turbana se agrega el Eje Cafetero como área de desarrollo de productores de materias primas. FOTO cortesía Turbana




Ferney Arias Jiménez

25 de septiembre de 2024


Turbana Foods, marca de la exportadora de banano y plátano Unibán, dio un paso estratégico con la adquisición de la planta de snacks La Niña en Pereira.

Este complejo, dedicado desde 1984 a la producción de pasabocas de alta calidad, ofrece bienestar y satisfacción a través de productos fritos y horneados como rosquitas, papas, chips de plátano, entre otros.

Esta operación representa un hito en su trayectoria de expansión nacional e internacional de Turbana Foods. “Esta nueva capacidad productiva de se alinea con la visión de Unibán de fortalecer su portafolio de productos de valor agregado. Con la incorporación de la nueva planta, la empresa proyecta un incremento del 67% en la producción de snacks para 2025, fortaleciendo su posición como un actor clave en el mercado global de frutas frescas y snacks fritos y horneados, con materias primas producidas de manera sostenible”, se explicó en un comunicado.


La adquisición de la planta La Niña permitirá, además, diversificar en productos como tocinetas, chicharrones y papas, así como ingresar en el negocio de productos horneados como rosquitas de yuca y galletas de plátano.

Con la llegada de La Niña a la familia Turbana, se agrega el Eje Cafetero como área de desarrollo de productores de materias primas para snacks y productos frescos de exportación.

Manuel Laborde, presidente de Unibán, subrayó la relevancia de esta adquisición dentro de la estrategia de la compañía, explicando que “la adquisición de la planta La Niña marca un hito en la ejecución de nuestro plan estratégico de crecimiento en valor agregado en Turbana Foods”.

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Añadió que con esta operación se busca impulsar la capacidad de exportación en el negocio de snacks cada vez más demandados en Estados Unidos y Europa. “Este avance no solo fortalece nuestra capacidad productiva y nuestra red de suministro de materias primas agrícolas, sino que también nos da acceso, a través de las nuevas vías 4G, tanto al nuevo puerto en Urabá de Puerto Antioquia como al puerto de Buenaventura para servir a los mercados de la costa pacífica”.


Igualmente, mencionó que esta inversión, cuyo monto no precisó, reafirma el compromiso de Unibán de continuar construyendo nación, con modelos de exportación económicamente sólidos, creando empleos de alto valor en Colombia y dinamizando las economías rurales.


“Nuestra capacidad de habilitar a pequeños productores agrícolas para acceder con escala a mercados internacionales es algo que continuaremos extendiendo en Colombia a sectores como el de aguacate, limón Tahití y otras frutas, tanto en fresco como en procesados. El éxito de esta estrategia radica en el trabajo en equipo, donde la colaboración y la visión compartida de innovación, crecimiento sostenible y excelencia operativa nos permiten seguir expandiendo nuestra presencia en mercados internacionales y generando valor para nuestros stakeholders”, puntualizó Laborde.


Vale anotar que la primera planta de snacks de plátano de Unibán fue fundada en 2008 en Carepa, Antioquia, con el fin de procesar los excedentes de producción generados por las curvas climáticas, apoyando a los productores plataneros. Con esta iniciativa se garantiza la venta de toda la producción para estas familias. Hoy en día, se exporta el 97% de su producción, con la marca Turbana y diferentes marcas privadas.

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La planta actual opera las 24 horas, todos los días del año. Con la adquisición de la planta La Niña se busca expandir esa capacidad de producción nacional y de exportación.

COLOMBIA - El auge de las marcas propias y la evolución del e-commerce - AmericaRetail & Malls

El auge de las marcas propias y la evolución del e-commerce - AmericaRetail & Malls




Retail Daily: Tu Vínculo con las Noticias del Supermercado

El auge de las marcas propias y la evolución del e-commerce
septiembre 26, 2024
in Colombia, Innovacion, Omnicanalidad, Supermercados


El auge de las marcas propias y la evolución del e-commerce, el sector de los supermercados en Colombia está experimentando transformaciones significativas debido a las estrategias comerciales que han implementado los principales jugadores del mercado. Supermercados como D1, Éxito, Olímpica y otras grandes cadenas han adoptado el modelo de marcas propias para atraer a los consumidores que buscan productos de calidad a precios más accesibles. Este enfoque, sumado al creciente protagonismo del comercio electrónico, ha cambiado la forma en que los colombianos compran, impulsando el crecimiento de estos establecimientos.

Una Brecha para las Marcas Propias

A medida que la inflación en Colombia ha mostrado una tendencia a la baja, ubicándose en un 6,12% en agosto de 2024, el consumo de los hogares ha comenzado a reactivarse. Esta disminución en la presión inflacionaria ha generado un ambiente propicio para que los consumidores recuperen parte de su poder adquisitivo. En este contexto, las marcas propias de supermercados han ganado terreno debido a su capacidad de ofrecer productos a precios más competitivos, algo que los hogares colombianos valoran especialmente en tiempos de incertidumbre económica.

El informe más reciente de Kantar revela que las marcas propias han incrementado su participación en la canasta familiar en un 8%, superando el crecimiento del 2% de las marcas tradicionales. Esto indica un cambio en las preferencias de los consumidores, quienes buscan maximizar el valor de sus compras sin sacrificar la calidad.

D1 y Su Revolución en el Hard Discount

El modelo de hard discount, caracterizado por precios bajos y una oferta limitada de productos, ha sido uno de los mayores disruptores en el sector retail de Colombia. D1, una de las cadenas líderes en este modelo, ha utilizado las marcas propias como una herramienta clave para diferenciarse de la competencia y atraer a los consumidores. Dentro de su portafolio, destacan productos como Rendy (papel higiénico y servilletas), Latti (leche), Bonaropa (productos de cuidado de la ropa) y Horneaditos (pan industrializado), todos diseñados para competir con marcas reconocidas en el mercado.

La estrategia de D1 ha sido clara: ofrecer productos de uso cotidiano con precios significativamente más bajos que las marcas tradicionales. Este enfoque ha resultado en un incremento considerable de su cuota de mercado, especialmente en los estratos más bajos, donde el precio es un factor determinante en la decisión de compra.
El Grupo Éxito: Innovación y Diversificación

El Grupo Éxito, que agrupa a varias marcas de supermercados como Éxito, Carulla y Surtimax, también ha adoptado con éxito el concepto de marcas propias. Su portafolio incluye marcas como Frescampo (productos frescos y alimentos), Taeq (alimentos saludables), Bronzini (ropa interior), People (moda juvenil) y Arkitect (moda accesible). Esta diversificación les ha permitido llegar a diferentes segmentos del mercado, desde quienes buscan productos básicos hasta aquellos que valoran la moda y el bienestar.

Un aspecto clave en la estrategia de marcas propias del Grupo Éxito ha sido su capacidad para posicionar estas líneas como una alternativa no solo económica, sino también de calidad. Por ejemplo, Frescampo se ha consolidado como una opción confiable para productos frescos, mientras que Taeq ha captado la atención de los consumidores interesados en una alimentación más saludable y consciente.
Olímpica: La Integración de Marcas Propias y Descuentos

Otra de las cadenas que ha destacado en el uso de marcas propias es Olímpica. Con una presencia significativa en varias regiones de Colombia, la empresa ha logrado posicionar sus marcas propias como una opción sólida para los consumidores que buscan calidad a un precio accesible. Al igual que otras grandes superficies, Olímpica ha desarrollado líneas de productos en diversas categorías, incluyendo alimentos, productos de higiene y artículos para el hogar.

Además, Olímpica ha utilizado una estrategia de descuentos constantes en combinación con sus marcas propias, lo que ha incrementado su competitividad frente a otros actores del mercado. Los consumidores han respondido positivamente, especialmente en tiempos donde el ahorro es una prioridad en los hogares colombianos.
Ara: Un Enfoque Local con Proveedores Colombianos

La cadena de supermercados Ara, perteneciente al grupo portugués Jerónimo Martins, ha adoptado una estrategia única en cuanto a marcas propias, enfocándose en la producción local. Más del 90% de los productos que vende bajo sus marcas propias son fabricados en Colombia, una táctica que no solo apoya la economía local, sino que también permite a Ara ofrecer precios altamente competitivos.

Colaborar con proveedores locales ha permitido a Ara reducir costos logísticos y aprovechar la preferencia de los consumidores por productos nacionales, una tendencia que ha crecido en los últimos años. Esta estrategia de cercanía ha fortalecido la relación de la marca con sus clientes, especialmente en áreas rurales y pequeñas ciudades donde la cadena ha expandido rápidamente su presencia.
El Crecimiento del E-commerce en los Supermercados Colombianos

El comercio electrónico ha sido otro de los grandes protagonistas en la evolución del sector retail en Colombia. De acuerdo con el informe de La República, el 20,9% de los compradores en Colombia ya utiliza plataformas de e-commerce para adquirir productos de supermercado, especialmente entre los estratos dos y tres. Este crecimiento ha sido impulsado por la facilidad y conveniencia que ofrecen las compras en línea, además del aumento en la confianza de los consumidores en este canal.

Grandes cadenas como Éxito y Olímpica han invertido en mejorar sus plataformas de comercio electrónico, facilitando la navegación y el proceso de compra para sus usuarios. Además, el auge de las aplicaciones móviles y los servicios de entrega a domicilio han transformado la forma en que los consumidores interactúan con los supermercados, eliminando la necesidad de desplazarse físicamente a las tiendas.

La pandemia de COVID-19 aceleró esta tendencia, y aunque las restricciones se han levantado, el hábito de comprar en línea ha persistido, particularmente entre los consumidores que valoran la comodidad y el ahorro de tiempo. Este cambio en los hábitos de consumo también ha llevado a las empresas a ofrecer promociones y descuentos exclusivos para compras en línea, incentivando aún más la adopción de este canal.
Retos y Oportunidades para 2025

El sector de supermercados en Colombia enfrenta grandes desafíos para 2025, pero también cuenta con importantes oportunidades de crecimiento. Las marcas propias seguirán jugando un papel fundamental en la oferta de productos de calidad a precios competitivos, especialmente en un entorno donde los consumidores buscan maximizar su poder adquisitivo.

El comercio electrónico continuará ganando terreno, y aquellas cadenas que logren adaptarse rápidamente a las demandas tecnológicas de sus clientes serán las que lideren el mercado. Invertir en innovación, mejorar la experiencia de compra en línea y seguir ofreciendo productos locales serán claves para mantener la competitividad en el sector.

Vea: Juan Valdez se expande, primera tienda en República Dominicana

La evolución del retail en Colombia, impulsada por las marcas propias y el comercio electrónico, está marcando un nuevo capítulo en la forma en que los consumidores hacen sus compras. Las estrategias de supermercados como D1, Éxito, Olímpica y Ara están redefiniendo el panorama, ofreciendo más opciones a los colombianos y posicionándose como actores clave en el crecimiento económico del país.