Las marcas de lujo que entraron en la onda de la alta costura canina - LA REPUBLICA

Las marcas de lujo que entraron en la onda de la alta costura canina

Las marcas de lujo que entraron en la onda de la alta costura canina

MODA
Las marcas de lujo que entraron en la onda de la alta costura canina
domingo, 12 de octubre de 2025

Mascotas

Louis Vuitton, Fendi, Prada, Gucci… Las grandes firmas de la alta costura ya tienen en cuenta a perros y gatos, con colecciones de moda canina
Expansión - Madrid


Las semanas de la moda, que se celebran en las principales capitales del mundo al comienzo del otoño, marcan el inicio del calendario global de las tendencias en todo el planeta. Este año, dos corrientes siguen ganando fuerza: los pet looks, outfits exclusivos diseñados por marcas de alta costura para las mascotas; y los matching looks, conjuntos coordinados entre perros o gatos y sus dueños.

Este auge del mini-me, sobre todo, canino, no es solo una mera tendencia, sino el reflejo de una evolución de la relación entre las personas y sus mascotas, consideradas miembros de la familia de pleno derecho lo que incluye desde visita al fisio a ser retratados.

Gráfico LR

Las primeras en mostrarlo en público fueron actrices e influencers como Paris Hilton, Chiara Ferragni, Priyanka Chopra, Reese Witherspoon o Demi Moore, quienes no han dudado en sumarse a este fenómeno, luciendo looks combinados con sus peludos compañeros. El pet wear no ha pasado desapercibido en el mercado de lujo y grandes firmas de alta costura ya han apostado por colecciones cápsula ideadas con el objeto de que perros y gatos compartan estilo, diseño y calidad. En su momento lo hizo Fay en colaboración con Poldo Couture.

Las marcas de lujo pioneras

Fue en 2022 cuando Gucci sorprendió con su línea Gucci Pet Collection, con prendas y accesorios exclusivos para mascotas. El éxito fue rotundo. Después, Versace trasladó su característico glamour a una colección de collares que mezclan lujo, opulencia y comodidad. Y en 2024, bajo la dirección creativa de Pharrell Williams, Louis Vuitton lanzó una caseta exclusiva para perros con el icónico logo de la Maison francesa.

Abrigo con GG de Gucci

El pasado 16 de septiembre, durante la Semana de la Moda de Nueva York, 15 perros y un gato audaz se pasearon por la pasarela luciendo la última colección del diseñador Anthony Rubio, que combinaba a la perfección la alta costura con el mundo canino. Desde abrigos elegantes hasta accesorios adornados, todos creados para resaltar la innegable conexión de los canes y sus dueños. Un evento que también llamaba a la concienciación sobre la adopción y el bienestar animal.

"Estamos viviendo un cambio cultural donde las mascotas ya no solo son parte de la familia, sino una extensión del estilo personal y de los valores de los pet parents. Hoy, los consumidores quieren coherencia entre lo que visten, lo que consumen y cómo tratan a los animales, porque el lujo ya no es solo apariencia, también es ética", explica Andrea Núñez, cofundadora de Nina Woof, empresa internacional de accesorios de lujo para mascotas, fundada en 2022 en Texas y con presencia en todo el mundo, incluido España.

Además de Andrea, Alaide Martínez-Parente y Pedro Padierna conforman el equipo fundador que busca redefinir el lujo responsable a través de accesorios elegantes y funcionales realizados con materiales reciclados, veganos y biodegradables bajo una producción ética y sin crueldad animal.

Las marcas de moda más sofisticadas, incluidas algunas de alta costura, como el ya mencionado Gucci, Balenciaga, Chanel, Valentino o Givenchy, están ya diseñando ropa y accesorios para mascotas y por supuesto, las incluyen en sus pasarelas y campañas de publicidad. Estos son algunos ejemplos, que ya se pueden adquirir en tiendas y páginas web.

Ralph Lauren

La colección para mascotas de Ralph Lauren incluye polos, chalecos y jerseys. Esta sudadera en color azul marino crucero liso, también disponible en gris, cuenta con un discreto orificio para la correa. Inspirada en la clásica sudadera de felpa con capucha de Polo adornada con el popular Big Pony marca de la casa, bordado y un parche con el número 3.

Sudadera con Big Pony de Polo Ralph Lauren.

Louis Vuitton

Impermeable reversible PM, que se ajusta fácilmente a la mascota y la protege del frío y la lluvia. Se pone y se quita de forma segura con botones de corchete. Presenta un anverso de algodón beige con un logotipo LV bordado de color dorado, que contrasta con el cinturón de lona monogram marrón. El reverso, del mismo tono que este último, luce flores bordadas.

Impermeable para perro de Louis Vuitton.



Creado por Pharrell Williams para Louis Vuitton presenta una nueva versión de la emblemática maleta rígida de la Maison. El clásico diseño rectangular se reinterpreta para recrear la forma de un hueso. Esta pieza de coleccionista incluye una bandeja interior de madera barnizada con dos cuencos, que puede retirarse para guardar otros artículos de mascotas, como una correa o un collar.

Prada

En color negro e inspirado en los diseños de las colecciones de hombre y de mujer, este impermeable cuenta con capucha y ribete elástico. Confeccionado en nylon, un tejido característico de Prada, está decorado con el icónico logo, que aparece por primera vez en los baúles diseñados por Mario Prada en 1913 y se ha reinterpretado en prendas y accesorios.

Impermeable con capucha de Prada.

Gucci

Esta línea especial se llama Gucci Love Parade y en ella podemos encontrar desde prendas de ropa hasta accesorios y objetos decorativos. Gucci aporta su visión de elegancia con una colección de accesorios que reinterpreta los códigos icónicos de la casa. Esta cama para perro S, confeccionada en nylon repelente al agua, cuenta con un cojín y una funda extraíble y se completa con los detalles de lujo de la casa.

Cama para perro de Gucci.

Fendi

Este made in Italy está confeccionado en nylon con el motivo FF, propio de la marca, en tonos marrones y tabaco. Acabado con cuello y cinturón extraíble en el lomo de tejido negro ligeramente acolchado. Cierre de botones a presión y cinturón por debajo del vientre.

Abrigo para perro de Fend.

Versace

Versace tampoco ha querido quedarse atrás en esta carrera por convertirse en la firma favorita de nuestras mascotas. Este collar Icon con cristales se presenta en tres colores: rosa, blanco y negro. Está decorado con tachuelas de cristales e incluye el colgante con el logo de la Medusa, característico de la marca, adornado con cristales.

Collar Icon con cristales, logo y colgante de Versace.

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TuCash Business
¿ Cómo las marcas que trabajan con datos dominan las temporadas ?


TuCash Colombia
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10 de octubre de 2025

Más allá de la temporada: Cómo ganar la carrera del marketing estacional

En el consumo masivo, las temporadas no se improvisan. Se planean, se miden y se capitalizan. Cada cierre de año, las góndolas se llenan de color, las promociones se multiplican y las marcas compiten por un mismo objetivo: vender rápido, ganar visibilidad y agotar inventario. Pero lo que muchas olvidan es que, igual que en una carrera de Fórmula 1, el resultado no se define el día de la competencia, sino en la preparación previa.
1️⃣ Las temporadas: donde el corto plazo y la estrategia colisionan

Las temporadas (Navidad, regreso a clases, Día de la Madre, vacaciones, etc.) concentran gran parte del presupuesto de marketing de las marcas CPG. En ellas, los equipos de trade marketing, ventas y activación deben equilibrar tres fuerzas:

Colocar producto antes de la curva de demanda.
Comunicar efectivamente para ser visibles entre múltiples estímulos.
Evacuar inventario en tiempo récord, sin canibalizar el margen.

El error común está en tratar la temporada como un sprint comercial, cuando en realidad es una carrera de precisión, donde cada movimiento (desde el surtido hasta el shopper insight) debe estar sincronizado.
2️⃣ El dato como el motor oculto de la velocidad comercial

Las marcas que logran destacar en estas dinámicas tienen algo en común: usan los datos como parte del diseño de la estrategia, no solo para medir resultados. Los datos de comportamiento real del shopper físico (extraídos de tickets, puntos de venta y patrones de compra) permiten:

Predecir los picos de demanda con mayor exactitud.
Optimizar la activación del portafolio, sabiendo qué SKU rota más por canal o región.
Definir el momento y lugar ideal para la ejecución promocional.
Evaluar la efectividad real de cada táctica en el punto de venta.

En otras palabras, mientras algunos “aceleran” con descuentos, los que trabajan con datos ajustan el motor antes de salir a la pista.
3️⃣ El pit stop del marketing: promotores, ejecución y experiencia

El mejor paralelismo para entenderlo es la Fórmula 1: en cada pit stop, los segundos cuentan, pero lo que garantiza la victoria es la coordinación del equipo. En retail, ese equipo está formado por los promotores, mercaderistas, coordinadores de canal y trade planners. Su función va mucho más allá de reponer: preparan el punto de venta para ganar la carrera.

Cuando trabajan con información viva y proveniente de actos de compra reales, como la que proveen TuCash, pueden:

Ver qué productos están vendiendo más por zona y retailer.
Identificar qué combos o promociones generan más redención.
Medir respuesta de shopper a diferentes estímulos visuales o descuentos.
Retroalimentar a la marca para optimizar activaciones durante la temporada, no después.



Es el equivalente a tener telemetría en tiempo real para cada movimiento de marca en el punto de venta.
4️⃣ Las audiencias: el combustible que mantiene la máquina encendida

Las temporadas son el momento de mayor exposición, pero también el más efímero. El reto está en convertir la coyuntura en una relación permanente. Por eso, las marcas que construyen audiencias propias y activables (basadas en datos de compra reales) logran que cada temporada sea más rentable que la anterior.
No se trata solo de vender en diciembre, sino de saber quién te compró en diciembre, dónde, por qué y cómo volver a hablarle en marzo.

El 1st Party Data se convierte así en el activo más valioso para el siguiente ciclo. Cada factura registrada, cada cashback redimido, cada shopper identificado fortalece una base que alimenta campañas futuras.

TuCash Colombia , por ejemplo, permite que las marcas capturen este tipo de información desde la compra física, transformándola en conocimiento accionable que impulsa programas de fidelización, retención o cross-selling entre categorías.

En el marketing de temporada, los segundos importan, pero los datos, aún más. La diferencia entre una marca que corre detrás del shopper y una que lidera la pista está en cuánto sabe del trayecto.E l secreto está en mantener el motor de datos encendido todo el año. Así, cuando llega el momento de acelerar, la marca ya está en la pole position.

Contáctanos y te acompañamos a hacerlo: +57 315 2001189

Top 10 de las empresas de Guayas con más ventas en 2024 - Forbes Ecuador

Top 10 de las empresas de Guayas con más ventas en 2024 - Forbes Ecuador

Rankings
Top 10 de las empresas de Guayas con más ventas en 2024

Julissa Villanueva Periodista
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Las industrias de retail, acuacultura y telecomunicaciones concentran el 84% de los ingresos del Top 10 de Guayas. La Corporación El Rosado se mantiene número 1 en el ranking de ingresos por ventas, seguida de Pesquera Santa Priscila. El consumo masivo aparece con Tía y Tiendas Tuti.11 Octubre de 2025 13.01

Las empresas que la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros registra con sede en Guayas, son el epicentro del comercio, la agroindustria y los servicios. Así se consolida como la provincia con mayor número de empresas en Ecuador, con 211 compañías, frente a las 197 de Pichincha.

Las diez empresas que entran en este listado en Guayas reportaron ingresos por ventas de US$ 9.578,60 millones. El 84% procede de los sectores retail, acuacultura y telecomunicaciones y se posicionan en el ranking nacional.

A la cabeza del listado se mantiene Corporación El Rosado S.A., que aglutina a las marcas de consumo masivo Mi Comisariato, Ferrisariato, Riocentro, entre otras, con ingresos por US$ 1.570 millones, 0,2 % más que en 2023. Su estabilidad refleja la fortaleza del consumo interno, pese a un entorno económico moderado y la creciente competencia del comercio digital. Este grupo se ubica en el quinto puesto del ranking nacional de la Superintendencia de Compañías.


En segundo lugar, y cada vez más cerca del liderazgo, se ubica Industrial Pesquera Santa Priscila, con US$ 1.489 millones en ventas. Eso significa un incremento del 3,9 % frente a 2023. Su desempeño confirma el rol estratégico del sector camaronero en las exportaciones ecuatorianas, incluso en un año de precios internacionales mixtos. Esta industria es la principal exportadora de camarón de la última década en el país.

El tercer puesto lo ocupa Distribuidora Nacional de Cervezas (DINADEC S.A.), con US$ 1.096 millones, lo que muestra un leve crecimiento de 1,6%. La empresa mantiene su posición dentro del selecto grupo del "club del billón" en ventas, destacando por su diversificación dentro del comercio mayorista. Participa en el modelo de negocio retail a través de la comercialización y distribución de bebidas como cervezas, refrescos y energizantes a los consumidores finales, aunque su rol principal es ser el distribuidor oficial de las marcas de la Cervecería Nacional CN S.A.

En cuarto lugar, se ubica el Consorcio Ecuatoriano de Telecomunicaciones S.A CONECEL (Claro Ecuador) con US$ 1.030 millones. La empresa continúa proyectándose como un actor clave en conectividad, frente a un mercado maduro y presiones por la competencia digital.

En el quinto puesto está Distribuidora Farmacéutica Ecuatoriana (DIFARE) S.A., gigante del sector de medicamentos, que registró ingresos por US$ 911,7 millones. El resultado refleja un ajuste hacia niveles de operación más sostenibles tras la normalización de la etapa de pospandemia y un mercado que se estabiliza en productos de salud y bienestar.


El sexto casillero es para Tiendas Industriales Asociadas (TIA), que muestra su fortaleza en el retail ecuatoriano. En 2024, la compañía alcanzó ingresos por US$ 754 millones, y la ubica como uno de los principales actores del sector. A pesar de los desafíos del mercado, TIA ha logrado mantener su relevancia gracias a su amplia cobertura de tiendas, una oferta diversificada de productos y un enfoque constante en la experiencia del cliente.

El séptimo lugar es de Operadora y Procesadora de Productos Marinos (OMARSA S.A.), que en 2024 alcanzó ingresos por US$ 716 millones. También es referente en procesamiento y exportación de productos marinos. Este desempeño refleja la capacidad para adaptarse a un entorno internacional dinámico, optimizar su logística y fortalecer la eficiencia operativa.


El octavo lugar es de Tiendas Tuti (TTDE S.A.), que disparó sus ingresos de US$ 446 millones de 2023 a US$ 693,2 millones en 2024. Ese crecimiento alcanza un 55,3%. Su modelo de expansión acelerada, bajo el modelo discounter, la convierte en un protagonista del retail ecuatoriano.

En noveno puesto está Sociedad Nacional de Galápagos (SONGA), otra exportadora de camarón, que registró ingresos por US$ 686,2 millones en 2024, lo que representa un crecimiento significativo frente a 2023. Este resultado refleja la solidez de su modelo de negocio. Con su enfoque en sostenibilidad y desarrollo local.


El Top 10 lo cierra Terpel en el mercado ecuatoriano de combustibles. En 2024, la compañía registró ingresos por US$ 631,3 millones. Este desempeño refleja su capacidad para ajustarse a la dinámica del mercado y optimizar operaciones. (I)Las 10 empresas de Guayas con más ventas en 2024.

Distribución Numérica vs. Distribución Ponderada: Claves para el Éxito en la Estrategia de FMCG | LinkedIn

(3) Distribución Numérica vs. Distribución Ponderada: Claves para el Éxito en la Estrategia de FMCG | LinkedIn

Distribución Numérica vs. Distribución Ponderada: Claves para el Éxito en la Estrategia de FMCG


Jaime Andrés Piedrahita Lopera

Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante

12 de octubre de 2025

En el sector de bienes de consumo masivo (FMCG o Fast-Moving Consumer Goods), la distribución es un pilar fundamental para el éxito. Una gestión efectiva asegura que los productos estén disponibles para el consumidor final en el lugar y momento adecuados. Para medir y optimizar esta presencia, las empresas utilizan dos métricas clave: la Distribución Numérica y la Distribución Ponderada. Comprender la diferencia entre ambas es esencial para tomar decisiones estratégicas informadas.

1. Distribución Numérica (DN) La Distribución Numérica (o Numeric Distribution) mide la intensidad de la presencia de un producto o marca en el mercado. Es un indicador de cobertura.

¿Qué Mide? Mide el porcentaje de puntos de venta (PDV) totales en un área geográfica que tienen un determinado producto o marca en stock. Se centra en la cantidad de tiendas, sin importar su tamaño o volumen de ventas.

Fórmula:

DN=Número total de PDV relevantes en el mercado / Número de PDV que venden mi producto×100

Interpretación y Uso:

· Alcance: Una DN alta (cercana al 100%) indica que el producto está disponible en casi todas las tiendas relevantes.

· Ideal para: Evaluar la disponibilidad física y la facilidad de acceso del producto para el consumidor.

· Limitación: No diferencia entre un pequeño quiosco de barrio y una gran cadena de supermercados. Un producto podría tener un 80% de DN, pero si no está en las grandes tiendas que generan el 90% de las ventas, la distribución no será efectiva.

2. Distribución Ponderada (DP) La Distribución Ponderada (o Weighted Distribution) mide la calidad de la presencia de un producto o marca en el mercado. Es un indicador de poder de mercado.

¿Qué Mide?

Mide el porcentaje del volumen total de ventas de la categoría que es manejado por los puntos de venta que tienen el producto o marca en stock. Se centra en la importancia de las tiendas en términos de ventas de la categoría.

Fórmula:

DP=Ventas totales de la categoría en todos los PDV relevantes / Ventas totales de la categoría en los PDV que venden mi producto ×100

Interpretación y Uso:

· Efectividad: Una DP alta indica que el producto está presente en las tiendas más importantes, aquellas que contribuyen significativamente a las ventas totales de la categoría.

· Ideal para: Evaluar el impacto potencial de la distribución en las ventas y asegurarse de que el producto esté en los canales que realmente mueven el volumen.

· Estrategia: Un producto con una DP del 75% significa que el 75% del potencial de ventas de la categoría está cubierto por la distribución del producto, independientemente de cuántas tiendas esto represente.

Escenarios Estratégicos:

1. DN alta y DP baja: El producto está en muchas tiendas (buen alcance), pero la mayoría son pequeñas o venden poco de la categoría. Estrategia: Es urgente entrar en PDV de alto volumen (grandes supermercados, key accounts).

2. DN baja y DP alta: El producto está en pocas tiendas, pero son las más importantes (ej. una gran cadena de supermercados). Estrategia: La base de ventas está segura, pero hay oportunidad de expansión y crecimiento entrando a PDV más pequeños para aumentar la penetración.

3. DN y DP altas: ¡Situación Ideal! El producto tiene una amplia cobertura física y está presente en los canales que generan el mayor volumen de ventas.

Historia mercadológica - LA REPUBLICA

Historia mercadológica

Muchos son los casos y hechos que son historia y han dejado huella en el mercadeo, unos como resultado de la intuición, otros por lógica necesidad vista y no pocos por resultados de investigación y análisis. Nuestro mercadeo ha sido influenciado por personas y acontecimientos propios y ajenos y cada quien tiene gente, ofertas, productos, casos, etc., que han marcado época. Por eso es bueno recordar algo de lo mucho que podría contarse de una actividad que es “natural” de los seres humanos.

En 1704 comenzó la actividad publicitaria con imágenes en los periódicos americanos, y en 1744 Benjamin Franklin diseñó y confeccionó el primer catálogo de pedidos por correo. La primera agencia de publicidad en el continente americano se abrió en 1841 en Filadelfia, por Volney Palmer, habiendo sido éste el primero en usar el término “agencia de publicidad”; sin embargo, la actividad publicitaria en los medios impresos comenzó en 1729 en el periódico de Franklin, The Pennsylvania Gazette, en Filadelfia, el cual tenía una sección llamada “páginas de la nueva publicidad”, que dio origen al primer diario con anuncios en 1784, The Pennsylvania Packet & Daily Advertiser, convirtiéndose en un verdadero éxito del periodismo.

La agencia de Palmer fue adquirida en 1877 por N. W. Ayer, quien inició los contratos con las comisiones de 15% que más tarde se convirtieron en práctica común de la actividad. En 2002, la agencia fue vendida al grupo Publicis Groupe de Paris.

Entre 1850 y 1860 la empresa de máquinas de coser Singer promovió las ventas con servicios de instalación, y otorgó franquicias para llegar a más mercados.

Los almacenes por departamentos abrieron sus puertas en 1860, habiendo sido John Wanamaker, Macy’s, Stewart y Zion los primeros en esta categoría. En la década siguiente Macy’s comenzó a utilizar precios impares, para llamar la atención de los compradores, con muy buena aceptación por parte del mercado, y en esa misma época nacieron las marcas Quaker, Vaseline, Ivory y Borden, todavía con gran renombre en los mercados del mundo.

Los primeros años del siglo pasado nacieron las marcas propias de los minoristas, y Wanamaker comenzó a marcar los precios en cada producto que ofrecía. En esta década se impulsó la aparición de los almacenes de variedades.

En 1908 salió al mercado el famoso modelo T de Henry Ford, y en 1911 se realizó la primera investigación de mercados adelantada por la empresa Curtis Publishing Co., que años más tarde, en la década de los 20, comenzó a trabajarse con cuestionarios, y fue la época durante la cual Alfred Sloan, de General Motors, segmentó los mercados para hacer más efectiva la actividad de comercialización y venta de automóviles.

En 1927, en Cincinnati, Ohio, Procter & Gamble introdujo la gerencia de productos, y en 1930 Michael J. Cullen dio vida a King Kullen Grocery Co., convirtiéndose en el primer supermercado, en Nueva York. 1936 fue el año en el cual nació la American Marketing Association, entidad que hoy es reconocida en el mundo como la orientadora principal del mercadeo, y en ese mismo año se lanzaron al mercado las primeras píldoras de vitaminas y los libros de estampillas de descuentos. 1938 es recordado por haber sido el período durante el cual salió al mercado la lámpara fluorescente, el primer bolígrafo y Nestlé introdujo el café instantáneo. También fue el año de la primera máquina de juegos conocida como “pinball”.

Aldi transforma el desayuno de Estados Unidos con su nuevo producto: es delicioso - LA RAZON

Aldi transforma el desayuno de Estados Unidos con su nuevo producto: es delicioso


Aldi transforma el desayuno de Estados Unidos con su nuevo producto: es delicioso

Saludable, orgánico y a un precio muy competitivo: así es el cereal de Aldi que se abre paso en el mercado estadounidense, una granola con semillas de calabaza y lino por menos de tres dólares
ALDI lanza en España su propio robot aspirador: aspira y friega por menos de 100 euros
Lidl revoluciona el desayuno con su nuevo producto proteico

Supermercado AldiAldi

La Razón@larazon_es
Creada: 10.10.2025 11:25
Última actualización: 10.10.2025 11:25
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La cadena de supermercados alemana Aldi sigue ganando terreno en el competitivo mercado estadounidense gracias a una estrategia que combina con acierto productos orgánicos y precios muy competitivos. Un claro ejemplo de esta fórmula de éxito es su granola Simply Nature Organic Pumpkin Seed & Flax, una mezcla de cereales que se ha convertido en una de las favoritas de los consumidores norteamericanos que buscan un desayuno saludable sin castigar el bolsillo.

De hecho, las claves de su excelente acogida radican en sus certificaciones. Este producto no solo es orgánico, sino que también está libre de organismos genéticamente modificados y cuenta con el prestigioso sello USDA Organic, una garantía de calidad muy valorada en Estados Unidos. Su fórmula se basa en ingredientes sencillos y naturales, como la avena no transgénica, enriquecida con el valor nutricional de las semillas de calabaza y el lino.


En este sentido, un análisis de su valor nutricional revela que una porción estándar de media taza contiene 230 calorías y aporta 5 gramos de proteína. En esa misma cantidad, la grasa saturada se limita a un gramo, el sodio a 50 miligramos y los azúcares totales no superan los 9 gramos, cifras que la consolidan como una alternativa más equilibrada frente a otros cereales ultraprocesados.
Una opción nutritiva y versátil en la cocina

Asimismo, uno de los beneficios más notables de esta granola es su importante aporte de fibra, un componente fundamental para favorecer una buena digestión y regular el tránsito intestinal. Su versatilidad es otro de sus grandes atractivos, ya que no se limita al clásico tazón con leche. Se puede integrar perfectamente en yogures con fruta para crear postres o desayunos más completos, e incluso sirve como base para elaborar barritas energéticas caseras.

Muere un bebe tras quedar atrapado bocabajo dos horas en una guardería: la dueña se sentará en el banquillo

Por otro lado, el factor económico es determinante. El envase de 325 gramos se comercializa en los establecimientos de la cadena en Estados Unidos a un precio de 2,65 dólares, lo que al cambio actual equivale a unos 2,45 euros. Este coste tan ajustado lo convierte en un producto especialmente atractivo dentro del mercado americano, donde las opciones orgánicas suelen tener un precio considerablemente más elevado.

El Poder Silencioso: Mostrador y Vitrina en la Tienda de Barrio - JAIME ANDRES PIEDRAHITA

El Poder Silencioso: Mostrador y Vitrina en la Tienda de Barrio


Jaime Andrés Piedrahita Lopera

Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante

10 de octubre de 2025

Las tiendas de barrio se mantienen como pilares de la vida comunitaria. Su supervivencia y relevancia, a pesar del auge de las grandes cadenas, reside a menudo en la habilidad para capitalizar lo que el retail organizado suele subestimar: la cercanía y la experiencia de compra tradicional. En este contexto, el mostrador y la vitrina dejan de ser simples muebles para convertirse en herramientas estratégicas de venta, merchandising y conexión humana.

El Mostrador: Más Allá del Punto de Pago

Para el tendero, el mostrador es el corazón operativo y emocional del negocio. Es donde se concreta la transacción, sí, pero también es:

1. El Punto de Contacto Personal: A diferencia de las cajas de autoservicio o las largas filas de un supermercado, el mostrador de la tienda de barrio facilita la interacción directa, el saludo, el consejo y, a menudo, la oportunidad de "fiar" o vender al menudeo. Esta cercanía genera confianza y fidelidad inquebrantables.

2. El Centro de la Compra por Impulso: Estratégicamente ubicado, el mostrador es el espacio ideal para exhibir productos de bajo costo o alta rotación: dulces, pilas, chicles o pequeñas ofertas. El cliente, mientras espera ser atendido o recibe su vuelto, es expuesto de forma directa a estos artículos, incrementando el ticket promedio sin necesidad de complejas tácticas de cross-selling.

3. El Foco de Control y Servicio: Desde su posición detrás del mostrador, el tendero tiene una visión panorámica de su local, lo que le permite controlar el inventario, gestionar los pedidos y ofrecer un servicio rápido y atento. Es, en esencia, la central de mando del negocio.

La Vitrina: El Gancho de Antojo y el Rostro de la Marca

La vitrina (o escaparate), ya sea interior o exterior, es la carta de presentación y el principal motor de atracción de tráfico:

1. Atracción y Comunicación: La vitrina es la primera y, a veces, la única oportunidad para captar la atención del peatón. Funciona como un "gancho de antojo", exhibiendo las novedades, las promociones o los productos de temporada de manera que incitan al cliente a entrar. En muchas tiendas de barrio, estas vitrinas son proporcionadas por los proveedores, sirviendo como una valiosa herramienta de co-branding.

2. Generadora de Concepto: Una vitrina bien pensada, aun con recursos limitados, transmite el concepto de la marca. Un tendero que exhibe pan recién horneado por la mañana, o frutas frescas en un arreglo atractivo, comunica inmediatamente su propuesta de valor: calidad y frescura.

3. Manejo Eficaz del Espacio: En locales pequeños, las vitrinas, a menudo integradas en el mostrador o en refrigeradores, son cruciales para exhibir productos delicados (como lácteos o carnes frías) de forma segura e higiénica, mientras mantienen la visibilidad para el comprador.



Lecciones del Comercio de Barrio para el Retail Organizado

El gran retail (supermercados, tiendas de conveniencia y grandes almacenes) a menudo se enfoca en la eficiencia operativa a gran escala, sacrificando la calidez y la personalización. Sin embargo, puede aprender valiosas lecciones de la gestión maestra que el tendero hace de su mostrador y su vitrina:

1. Rehumanizar el Punto de Pago

El retail organizado debe replantear el área de caja, que suele ser impersonal. La lección es: El mostrador es un punto de encuentro, no solo de cobro.

· Aplicación: Convertir las cajas en "estaciones de experiencia" donde el cajero esté capacitado no solo para cobrar, sino para interactuar brevemente, ofrecer un producto relacionado o validar la satisfacción de la compra. Reducir la distancia física (cuando sea posible) para fomentar una interacción más directa y menos transaccional.

2. Optimizar la Venta por Impulso con Foco Hiperlocal

Mientras que el retail utiliza las cajas para vender productos universales (chicles, revistas), el tendero lo hace con productos de alta necesidad y conveniencia local.

· Aplicación: Los supermercados o tiendas de conveniencia podrían usar el espacio de mostrador para destacar ofertas hiperlocales o productos que respondan a una necesidad de último minuto específica de ese barrio o comunidad (por ejemplo, adaptadores, medicamentos de venta libre o alimentos listos para llevar específicos para el horario de salida laboral de la zona). La clave está en no saturar, sino en curar la exhibición.

3. El Poder de la Curaduría Temática y la Frescura

La vitrina del tendero es dinámica: exhibe lo que hay, lo que está fresco o lo que es la novedad del día.

· Aplicación: En lugar de solo promociones genéricas, el retail debe imitar la curaduría temática de la tienda de barrio. Por ejemplo, crear pequeñas "vitrinas" o puntos focales al inicio del pasillo que no solo muestren el producto, sino que cuenten una historia ("Noche de pizza casera", "Desayuno saludable de la semana"). El énfasis debe estar en la frescura visual y el cambio constante, imitando el dinamismo y la escasez que hace que la exhibición del pequeño comercio sea tan atractiva.