Ignacio Gómez Escobar

(3) Distribución Numérica vs. Distribución Ponderada: Claves para el Éxito en la Estrategia de FMCG | LinkedIn Distribución Numérica vs. Distribución Ponderada: Claves para el Éxito en la Estrategia de FMCG Jaime Andrés Piedrahita Lopera Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante 12 de octubre de 2025 En el sector de bienes de consumo masivo (FMCG o Fast-Moving Consumer Goods), la distribución es un pilar fundamental para el éxito. Una gestión efectiva asegura que los productos estén disponibles para el consumidor final en el lugar y momento adecuados. Para medir y optimizar esta presencia, las empresas utilizan dos métricas clave: la Distribución Numérica y la Distribución Ponderada. Comprender la diferencia entre ambas es esencial para tomar decisiones estratégicas informadas. 1. Distribución Numérica (DN) La Distrib...

La segmentación de clientes en la tienda de barrio | LinkedIn La segmentación de clientes en la tienda de barrio Jaime Andrés Piedrahita Lopera Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante 4 de septiembre de 2025 En la era de los algoritmos y el big data, las grandes cadenas de retail invierten millones para entender a sus clientes, mientras que el tendero de barrio ha dominado este arte de forma intuitiva y empíaca durante décadas. Más que un simple vendedor, el tendero es un experto en su comunidad, capaz de identificar y segmentar a sus clientes con una precisión asombrosa. Esta segmentación no se basa en complejos análisis de datos, sino en la observación, la memoria y la cercanía. Es una lección invaluable que el retail organizado podría aprender para construir relaciones más sólidas y rentables. El arte de la segme...

Portafolio adecuado para vender. Amplitud y Profundidad del Surtido: Dimensiones Clave para una Estrategia de Tienda Exitosa | LinkedIn De la TIENDA aprendí 13.630 suscriptores Suscrito Portafolio adecuado para vender. Amplitud y Profundidad del Surtido: Dimensiones Clave para una Estrategia de Tienda Exitosa Jaime Andrés Piedrahita Lopera Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante 30 de mayo de 2025 La configuración del surtido de productos va más allá de una simple selección de artículos. Dos dimensiones fundamentales, la amplitud y la profundidad, emergen como pilares estratégicos que definen la propuesta de valor de una tienda, impactan la experiencia del cliente y, en última instancia, determinan su rentabilidad y posicionamiento en el mercado. Comprender y gestionar eficazmente estas dimensiones es crucial para c...

El canal tradicional y los retos sociales Los consumidores latinoamericanos han cambiado drásticamente sus hábitos a raíz de la pandemia, aumentando las compras de despensa y productos de limpieza FUENTE: LAREPUBLICA.CO

“Los tenderos podrán ofrecer sus servicios en comercio electrónico de forma gratuita” Puntored lanzó la plataforma Mercatiendas para que pequeños comerciantes puedan recibir pagos presenciales o digitales, como códigos QR FUENTE: LAREPUBLICA.CO

El canal tradicional y los retos sociales: Los consumidores latinoamericanos han cambiado drásticamente sus hábitos a raíz de la pandemia, aumentando las compras de despensa y productos de limpieza FUENTE: LA REPUBLICA.CO

Coronavirus en Colombia: Tiendas y sus ventas en esta pandemia | Alerta Bogotá: Según Tienda Registrada, tan solo el 2% de las tiendas se encuentran cerradas en las principales ciudades del país. FUENTE: ALERTA BOGOTÁ

Cuarentena en Colombia: tienda, centro de atención de todo el barrio | Alerta Bogotá: Hoy se reconcilian los clientes con las tiendas de barrio tras recurrir a los almacenes de descuento y supermercados. FUENTE: ALERTA BOGOTA

Cerca del 40% de las tiendas de barrio están cerradas | Economía | Portafolio: Pese a que la demanda de alimentos, víveres y productos de aseo es una oportunidad, tienen dificultades para operar. | Economía | Portafolio.co FUENTE: PORTAFOLIO.CO

Colombia: El aporte de las tiendas de barrio en la coyuntura | América Retail: Las noticias del Retail Latinoamericano en un solo lugar, estudios, innovación, opinión, omnicanalidad, marketing, sostenibilidad, opinión, canales, retailers. FUENTE: AMERICA RETAIL

Aumenta ticket promedio en tiendas de barrio, pero baja frecuencia de compra : Las tiendas de barrio son uno de los canales principales para que las personas estén abastecidas durante el aislamiento preventivo

El papel de las tiendas de barrio en el confinamiento | El Diario Vasco: Ultramarinos Begué es una de las más antiguas de la localidad

La tienda del barrio, el ombligo del mundo en tiempos de cuarentena - ELESPECTADOR.COM: Estos comercios juegan un papel fundamental en la pandemia y, a grandes líneas, se mantienen con un crecimiento de 5 % durante el aislamiento.

Las tiendas de barrio refuerzan el abasto y aumentan sus ventas durante el aislamiento : Desde Fenalco se ha iniciado una campaña para aconsejar a los tenderos sobre medidas de protección para ellos y sus clientes SEGUIR

Aplicación con la que Bavaria ayuda a tenderos en medio de emergencia por coronavirus - Empresas - Economía - ELTIEMPO.COM : Marcel Regis, presidente de Bavaria, empresa que lidera esta iniciativa, explica sus alcances. | Empresas | ElTiempo.com

Tiendas: cómo sobreviven la cuarentena : El confinamiento les inyectó oxígeno a estos 268.000 negocios de víveres y abarrotes en los primeros días. Pero las compras concentradas en pocos productos no son tan rentables. El futuro no pinta bien y necesitan ayuda.

10 razones para apoyar las tiendas de barrio durante la cuarentena: Coca-Cola Latin Center : Siempre han estado ahí para que nosotros tengamos lo necesario en casa, ahora es nuestra oportunidad de apoyar las tiendas de barrio.

Postobón lanza página web que funciona como directorio de tiendas y supermercados : La plataforma funciona como directorio para que los clientes encuentren los comercios más cercanos a sus residencias

Por cuarentena, tiendas venden hasta $700.000 más cada día | Economía | Portafolio : Los puntos de barrio y minimercados reciben mayor demanda de arroz y aceite, y baja la de gaseosas, cigarrillos y cervezas. | Economía | Portafolio.co

Colombianos prefieran hacer sus compras en cadenas low-cost y tiendas de barrio : Un estudio realizado por LookApp develó que después del aislamiento preventivo 79% de las personas compraron más alimentos y medicamentos