Top 10 de las empresas de Guayas con más ventas en 2024 - Forbes Ecuador

Top 10 de las empresas de Guayas con más ventas en 2024 - Forbes Ecuador

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Top 10 de las empresas de Guayas con más ventas en 2024

Julissa Villanueva Periodista
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Las industrias de retail, acuacultura y telecomunicaciones concentran el 84% de los ingresos del Top 10 de Guayas. La Corporación El Rosado se mantiene número 1 en el ranking de ingresos por ventas, seguida de Pesquera Santa Priscila. El consumo masivo aparece con Tía y Tiendas Tuti.11 Octubre de 2025 13.01

Las empresas que la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros registra con sede en Guayas, son el epicentro del comercio, la agroindustria y los servicios. Así se consolida como la provincia con mayor número de empresas en Ecuador, con 211 compañías, frente a las 197 de Pichincha.

Las diez empresas que entran en este listado en Guayas reportaron ingresos por ventas de US$ 9.578,60 millones. El 84% procede de los sectores retail, acuacultura y telecomunicaciones y se posicionan en el ranking nacional.

A la cabeza del listado se mantiene Corporación El Rosado S.A., que aglutina a las marcas de consumo masivo Mi Comisariato, Ferrisariato, Riocentro, entre otras, con ingresos por US$ 1.570 millones, 0,2 % más que en 2023. Su estabilidad refleja la fortaleza del consumo interno, pese a un entorno económico moderado y la creciente competencia del comercio digital. Este grupo se ubica en el quinto puesto del ranking nacional de la Superintendencia de Compañías.


En segundo lugar, y cada vez más cerca del liderazgo, se ubica Industrial Pesquera Santa Priscila, con US$ 1.489 millones en ventas. Eso significa un incremento del 3,9 % frente a 2023. Su desempeño confirma el rol estratégico del sector camaronero en las exportaciones ecuatorianas, incluso en un año de precios internacionales mixtos. Esta industria es la principal exportadora de camarón de la última década en el país.

El tercer puesto lo ocupa Distribuidora Nacional de Cervezas (DINADEC S.A.), con US$ 1.096 millones, lo que muestra un leve crecimiento de 1,6%. La empresa mantiene su posición dentro del selecto grupo del "club del billón" en ventas, destacando por su diversificación dentro del comercio mayorista. Participa en el modelo de negocio retail a través de la comercialización y distribución de bebidas como cervezas, refrescos y energizantes a los consumidores finales, aunque su rol principal es ser el distribuidor oficial de las marcas de la Cervecería Nacional CN S.A.

En cuarto lugar, se ubica el Consorcio Ecuatoriano de Telecomunicaciones S.A CONECEL (Claro Ecuador) con US$ 1.030 millones. La empresa continúa proyectándose como un actor clave en conectividad, frente a un mercado maduro y presiones por la competencia digital.

En el quinto puesto está Distribuidora Farmacéutica Ecuatoriana (DIFARE) S.A., gigante del sector de medicamentos, que registró ingresos por US$ 911,7 millones. El resultado refleja un ajuste hacia niveles de operación más sostenibles tras la normalización de la etapa de pospandemia y un mercado que se estabiliza en productos de salud y bienestar.


El sexto casillero es para Tiendas Industriales Asociadas (TIA), que muestra su fortaleza en el retail ecuatoriano. En 2024, la compañía alcanzó ingresos por US$ 754 millones, y la ubica como uno de los principales actores del sector. A pesar de los desafíos del mercado, TIA ha logrado mantener su relevancia gracias a su amplia cobertura de tiendas, una oferta diversificada de productos y un enfoque constante en la experiencia del cliente.

El séptimo lugar es de Operadora y Procesadora de Productos Marinos (OMARSA S.A.), que en 2024 alcanzó ingresos por US$ 716 millones. También es referente en procesamiento y exportación de productos marinos. Este desempeño refleja la capacidad para adaptarse a un entorno internacional dinámico, optimizar su logística y fortalecer la eficiencia operativa.


El octavo lugar es de Tiendas Tuti (TTDE S.A.), que disparó sus ingresos de US$ 446 millones de 2023 a US$ 693,2 millones en 2024. Ese crecimiento alcanza un 55,3%. Su modelo de expansión acelerada, bajo el modelo discounter, la convierte en un protagonista del retail ecuatoriano.

En noveno puesto está Sociedad Nacional de Galápagos (SONGA), otra exportadora de camarón, que registró ingresos por US$ 686,2 millones en 2024, lo que representa un crecimiento significativo frente a 2023. Este resultado refleja la solidez de su modelo de negocio. Con su enfoque en sostenibilidad y desarrollo local.


El Top 10 lo cierra Terpel en el mercado ecuatoriano de combustibles. En 2024, la compañía registró ingresos por US$ 631,3 millones. Este desempeño refleja su capacidad para ajustarse a la dinámica del mercado y optimizar operaciones. (I)Las 10 empresas de Guayas con más ventas en 2024.

Supermercados ganan terreno en Ecuador con mayor oferta de alimentos importados - PÉRU RETAIL

Supermercados ganan terreno en Ecuador con mayor oferta de alimentos importados


Supermercados ganan terreno en Ecuador con mayor oferta de alimentos importados

La distribución más organizada y la oferta de productos internacionales aumentan, con un 48 % de las compras realizadas en supermercados. A pesar de un gasto mínimo de $262 mensuales en alimentos, el sector minorista sigue creciendo.
18 julio, 2025
in Ecuador, Retail



El mercado minorista de alimentos en Ecuador continúa expandiéndose, a pesar de las limitaciones estructurales que afectan a la economía del país. La población, de 18,3 millones de personas con una edad media de 29 años, muestra una clara preferencia por productos importados, especialmente entre los consumidores jóvenes de ingresos bajos y medios. Este comportamiento impulsa el dinamismo de las ventas en supermercados, que actualmente concentran el 48% de las compras de alimentos.

De acuerdo con la Guía anual del Exportador, el consumo de los hogares se mantiene moderado, en parte por la alta tasa de subempleo, que alcanza al 65% de la fuerza laboral ecuatoriana. Aun así, el gasto mínimo mensual en alimentos por hogar asciende a $262, lo que refleja un compromiso con el consumo alimentario incluso en contextos de incertidumbre. El desempleo se sitúa en torno al 4% y se espera que esta cifra se mantenga estable en el corto plazo.

Pese a los esfuerzos del gobierno por frenar las importaciones, estas siguen siendo necesarias para cubrir la demanda interna. La producción local no logra satisfacer las necesidades del mercado, lo que mantiene a Ecuador estructuralmente dependiente de bienes del extranjero, particularmente en el rubro alimentario.
Supermercados lideran las ventas

Las cadenas de supermercados son el principal canal de distribución para los productos alimenticios importados, especialmente los dirigidos a consumidores de ingresos medios y altos. Entre las principales cadenas destacan La Favorita (SUPERMAXI, MEGAMAXI y AKI) y El Rosado (MI COMISARIATO y TUTI), que representan el 60% de las ventas totales del sector. También crecen los supermercados medianos como Coral, TIA y Mega Santa María.


La expansión de estos establecimientos se explica por una logística más eficiente y una mayor disponibilidad de productos internacionales. Además, el aumento de hogares con doble ingreso y las largas distancias urbanas han incentivado el consumo de comidas rápidas y productos procesados. En respuesta, los supermercados han diversificado su oferta con marcas blancas y alianzas estratégicas con productores.

La industria del procesamiento de alimentos también ha crecido, aunque suele abastecerse de ingredientes desde Argentina, Canadá, Chile, México y Colombia por razones de costos y tipo de cambio. No obstante, el reporte del USDA señala que “FAS Quito ve buenas oportunidades para los ingredientes alimentarios, especialmente para los condimentos utilizados en la elaboración de comidas precocidas y fáciles de preparar”.
LEA TAMBIÉN: Estos son los 9 malls más rentables de América Latina: dos de ellos están en Perú
Desafíos logísticos y oportunidades para exportadores

El Tratado de Libre Comercio entre Ecuador y la Unión Europea ha comenzado a afectar la participación de productos estadounidenses, especialmente en alimentos frescos y procesados. Sin embargo, el país sigue siendo un mercado atractivo. Según el USDA, “si bien Ecuador es un mercado complejo para los productos alimenticios y agrícolas estadounidenses, también ofrece oportunidades”.

Las importaciones requieren una serie de permisos, entre ellos la Declaración Aduanera de Importación (DAI) y, en algunos casos, autorizaciones de los ministerios de Agricultura, Producción o Salud Pública. Para ingresar al mercado, los exportadores deben encargarse de la documentación y la logística hasta el puerto de embarque en Estados Unidos.

FAS Quito recomienda que los exportadores estadounidenses establezcan contacto directo con los supermercados, mayoristas y distribuidores. A nivel comercial, los importadores ecuatorianos priorizan la relación precio-calidad. Sin embargo, también existen nichos de alto valor donde el precio no es un factor determinante, lo cual permite desarrollar estrategias diferenciadas para cada segmento de consumidor.
Estrategias comerciales y promoción en punto de venta

La competencia en el mercado minorista es intensa. Los distribuidores suelen ofrecer descuentos de entre 10% y 20% para posicionar nuevos productos y captar consumidores. Además, las cadenas invierten en campañas promocionales y materiales en el punto de venta (POP), así como en degustaciones, lo que mejora la visibilidad de los productos en góndola.

Esta estrategia responde a un consumidor más informado y exigente, que busca variedad y conveniencia. Los minimercados y tiendas de conveniencia han ganado espacio, especialmente en zonas urbanas, lo que permite una distribución más capilar y adaptada a los nuevos estilos de vida. El país muestra un consumo resiliente, con una demanda en lento pero sostenido crecimiento.

Pese a las restricciones de política económica para reducir la salida de divisas, la demanda por productos importados no se detiene. El interés de los consumidores jóvenes por alimentos del exterior refleja una tendencia que desafía la coyuntura y obliga a las cadenas a adaptarse con rapidez.

Otros casos de éxito en el sector también serán analizados en el Foro Internacional de Retail & Expo – Ecuador 2025, organizado por Perú Retail, el próximo 14 de agosto en Guayaquil. Será un espacio clave para conocer cómo la innovación y las soluciones tecnológicas están transformando el retail en América Latina. Inscríbete y conoce más detalles haciendo clic aquí.

ECUADOR - Estas son las 10 grandes cadenas que lideran el comercio minorista en Ecuador - PERU RETAIL

Estas son las 10 grandes cadenas que lideran el comercio minorista en Ecuador


Estas son las 10 grandes cadenas que lideran el comercio minorista en Ecuador

Con presencia en todo el país y una oferta que va desde alimentos hasta tecnología, estas compañías impulsan el consumo interno y marcan el pulso del sector minorista en Ecuador.
28 junio, 2025
in Ecuador, Retail




El sector minorista se mantiene como uno de los motores de la economía ecuatoriana, gracias a su dinamismo y la diversidad de productos que ofrece. Compañías con cadenas de locales en distintas regiones han logrado consolidarse como referentes, impulsando la competitividad del mercado. Según un informe de la Superintendencia de Compañías, diez empresas destacan por su volumen de ingresos por ventas en Ecuador.


Estas firmas operan en sectores estratégicos como alimentos, moda, tecnología, artículos para el hogar y ferretería, cubriendo una amplia gama de necesidades del consumidor. Además de su impacto comercial, estas empresas generan empleo y han contribuido a la reactivación económica tras la pandemia. Su presencia nacional les ha permitido fortalecer el consumo interno y mejorar el acceso a bienes esenciales en todo el país.

Top 10: empresas con mayor volúmen de ventas

1. Corporación Favorita
Lidera el ranking de ventas en el país gracias a su amplia red de supermercados, hipermercados y tiendas de conveniencia, entre las que destacan Supermaxi y Akí. Su estrategia de expansión territorial y su portafolio de marcas propias le han permitido dominar el mercado de alimentos y productos básicos, con fuerte presencia física y fidelidad del consumidor.

2. Grupo Eljuri
Ocupa el segundo lugar en ingresos, con un catálogo diverso que abarca electrodomésticos, tecnología, muebles y línea blanca. Su capacidad de adaptación a distintos segmentos de consumo y la cobertura nacional de sus tiendas fortalecen su posición en el sector de bienes duraderos.

3. La Ganga
Especializada en moda y accesorios, mantiene una alta rotación de productos a precios accesibles. Esta cadena se dirige principalmente al segmento popular y cuenta con presencia en varias ciudades del país. Su enfoque comercial le ha permitido posicionarse como referente en el rubro de vestimenta asequible.

4. Do It Center
Se ha consolidado como una de las principales opciones en ferretería, materiales de construcción, jardinería y mejoras del hogar. Con una red de locales distribuidos a nivel nacional, destaca por su oferta integral y su capacidad para atender proyectos domésticos y profesionales.

5. Supermaxi
Marca insignia dentro del grupo Corporación Favorita, se enfoca en el segmento premium de supermercados. Su posicionamiento se basa en la variedad, calidad y fidelidad de sus clientes, consolidándose como una opción de referencia en alimentos y productos esenciales.

6. Almacenes Tía
Con décadas de operación, esta cadena ha logrado una fuerte penetración en sectores populares gracias a su combinación de supermercados y tiendas de conveniencia. Su estrategia de expansión regional y precios competitivos la han convertido en una marca de confianza en distintas provincias.

7. Ripley
Tienda por departamentos que integra moda, tecnología y artículos para el hogar bajo un solo formato. Su modelo comercial apunta a ofrecer una experiencia integral, combinando estilo de vida con facilidades de compra tanto en tiendas físicas como en canales digitales.

Aunque no tiene tiendas físicas en Ecuador, Ripley figura en el ranking porque se mide tanto facturación como influencia regional. Sus ventas digitales alcanzan clientes ecuatorianos, y su presencia en estudios de retail latinoamericano refuerza su peso en el mercado. Así se reconoce la actividad de empresas que impactan el consumo sin operar físicamente.

8. Kywi
Especializada en herramientas, electrodomésticos, artículos para el hogar y bricolaje, ha ganado terreno como una opción confiable para quienes buscan soluciones prácticas y funcionales. Su crecimiento se ha apoyado en la variedad de productos y en su cobertura en distintas regiones.

9. De Prati
Reconocida por su propuesta de moda femenina, ropa familiar y artículos de decoración, atiende al segmento medio del mercado. Su enfoque combina tendencias, estilo y accesibilidad, lo que la ha llevado a diferenciarse dentro del sector de moda en el país.

10. Comandato
Cerrando el listado, esta empresa se enfoca en la venta de electrodomésticos, tecnología y productos para el hogar, con un modelo de crédito directo que facilita la adquisición de bienes. Su estrategia de financiamiento y cercanía con el cliente la mantienen vigente en un mercado altamente competitivo.
Desafíos y tendencias en el sector minorista ecuatoriano

A pesar del crecimiento, el retail ecuatoriano enfrenta desafíos como la competencia internacional, la volatilidad económica y la rápida evolución tecnológica. Las empresas líderes buscan responder a estos retos mediante innovación y adaptación. El comercio electrónico y los canales híbridos seguirán marcando la pauta. Las compañías del ranking ya apuestan por modelos de atención más ágiles, logística eficiente y una oferta personalizada para el consumidor digital.

Otros casos de éxito en el sector también serán analizados en el Foro Internacional de Retail & Expo – Ecuador 2025, organizado por Perú Retail, el próximo 14 de agosto en Guayaquil. Será un espacio clave para conocer cómo la innovación y las soluciones tecnológicas están transformando el retail en América Latina. Inscríbete y conoce más detalles haciendo clic aquí.

Definitivamente, la entrada de nuevos actores al mercado ecuatoriano ha ECUADOR - dinamizado no solo el mercado en sí y la economía, sino también ha llevado a las cadenas tradicionales a replantear las estrategias

 

¿Hay innovación en el mercado ecuatoriano? - KANTAR

¿Hay innovación en el mercado ecuatoriano?

¿Hay innovación en el mercado ecuatoriano?

En Ecuador se lanzan aproximadamente 17 nuevos productos diarios, pero apenas el 12% de ellos son considerados efectivos
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Sergio Acosta


Director de Servicio al cliente en Kantar, división Worldpanel, EcuadorContáctanos
Consumidor comprador y punto de ventaInnovaciónMarcaConsumo MasivoEcuador


Realizamos un análisis de innovación en el mercado de consumo masivo en Ecuador, destacando que las marcas reactivaron sus inversiones en este tipo de desarrollo después de la pandemia. Pero existe un gran reto para las empresas en generar no sólo volumen, sino una invención que genere valor al mercado, y que esté adaptada a las nuevas necesidades del shopper.
¿Cuál es el nivel de innovación en el mercado?

El nivel de innovación en el mercado ecuatoriano se encuentra en un 11% por encima de lo que se hacía previo a 2019, es decir, se recuperó lo que se había caído en el tiempo. Se está en un buen rango de lanzamientos, pero ¿qué tan efectivos son? Es ahí el desafío al que se enfrentan los fabricantes.


¿Dónde está la innovación en el mercado?

Un 30% de los lanzamientos estuvieron en Alimentos. Pero destaca el canasto de Cuidado y Aseo Personal, debido a las inversiones que hacen los fabricantes sobre nuevos formatos, nuevas marcas, nuevos aromas, logrando un nivel de innovación fuerte, de 32%.



Hay que considerar que lo importante no es el número, sino que tanto genera en valor. Las marcas deben de estar atentas al gasto o desembolso que hacen las familias al comprar algún producto; por ejemplo, vemos en el análisis que el 30% de lanzamientos en la canasta Alimentos genera en valor un 37%.

Las canastas de Alimentos y Mascotas demuestran cómo el enfoque en nuevos productos asociados a segmentos especializados – como snacks, opciones premium, y tendencias de salud – permiten generar un aporte en valor.
Aprendizajes en la innovación de mercado

Dentro de las 30 innovaciones más efectivas en Ecuador, logramos obtener los siguientes hallazgos:69% de las innovaciones en el mercado son renovaciones, es decir, adecuaciones de portafolio como tamaño, sabor, aroma, o relanzamientos de marcas
Existe un gran potencial para innovaciones puras, que son los lanzamientos de nuevas marcas o nuevos segmentos enfocados en las necesidades actuales de los consumidores
69% del top de innovaciones en Ecuador son llevadas por fabricantes globales o regionales. Existe por ende un reto para la industria local de generar innovación efectiva
Solo un 34% de las innovaciones en el mercado fueron enfocadas en accesibilidad y ahorro para el consumidor, demostrando que la efectividad en innovación no es sólo precio
Ranking Innovación Ecuador 2023

Considerando los parámetros anteriores, compartimos el TOP CINCO de los fabricantes de Alimentos, así como de Cuidado y Aseo Personal más comprados por los hogares ecuatorianos el año pasado:



Si quieres conocer más sobre este estudio especial de innovación en el mercado ecuatoriano, contáctanos para compartirte más detalles.

Estos son los principales socios comerciales de Colombia en America Latina | Colombia Trade | Portal de Exportaciones - Colombia Trade

Estos son los principales socios comerciales de Colombia en America Latina | Colombia Trade | Portal de Exportaciones - Colombia Trade


Estos son los principales socios comerciales de Colombia en América Latina

La unión entre países latinoamericanos no es solo una cuestión de idioma o de cultura.
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Exportaciones colombianas en Latinoamérica

Aunque compartimos una historia y unos contextos sociales y culturales, la hermandad del continente también se ha traducido en sus relaciones comerciales, en las que Colombia ha participado activamente desde su fundación como república, permitiendo que se consoliden lazos fuertes entre el país y naciones vecinas o muy cercanas.

Gracias a esta situación, el país alcanzó exportaciones de bienes no minero energéticos por US$ 8.739 millones hacia Latinoamérica y el Caribe en el 2022, un 14,1 % superior a lo logrado en el 2021. Además, entre enero y julio del 2023, estas exportaciones alcanzaron los US$ 4.889 millones, sumando un total de US$ 21.285 millones en el período acumulado de 2021, 2022 y lo corrido de 2023 (enero-julio), lo que es muestra de un mercado robusto y consolidado gracias a décadas de relaciones comerciales.


Principales destinos de Colombia en Latinoamérica

Si bien Colombia mantiene relaciones comerciales con diversos países de la región, hay algunos que se destacan por la participación que tienen en este comercio y la cantidad de bienes que adquieren desde Colombia. Acá le contamos de cuáles se tratan.

1. Ecuador

Ecuador, al igual que la mayoría de los países de esta lista, comparte su frontera con Colombia y ha mantenido estrechos lazos comerciales con el país desde décadas atrás. Tras años de trabajo en conjunto, este país se logró consolidar como el principal receptor de bienes de origen colombiano en la región.

Muestra de esto es que las exportaciones no minero energéticas nacionales a ese país hayan alcanzado los US$ 4.405 millones en el periodo acumulado del 2021, el 2022 y lo corrido del 2023 (enero-julio). Y es que ambos países hacen parte del Acuerdo de la Comunidad Andina (CAN), lo que permite el libre intercambio comercial entre ambos y da facilidades principalmente arancelarias a los exportadores colombianos.

Además, cabe resaltar que los bienes que más se destacaron en este comercio fueron los farmacéuticos, los automóviles de turismo y uso familiar, los vehículos para transporte de mercancías y el plástico en formas primarias.


2. Brasil

El gigante suramericano, y uno de los principales actores en el crecimiento del comercio internacional en Latinoamérica, es también vecino de Colombia y se ha posicionado como el segundo receptor de las ventas no minero energéticas externas nacionales en la región, alcanzando los US$ 2.804 millones. en el periodo acumulado del 2021, el 2022 y lo corrido del 2023 (enero-julio).

Además, los bienes de origen colombiano que más llegaron a ese destino fueron el plástico en formas primarias, el aceite de palma, los fungicidas y los bienes químicos inorgánicos. Lo que se ha dado en parte gracias a unas relaciones comerciales estables y al hecho de que ambos países se vean relacionados por su participación en Mercosur.


3. México

México es el único país de esta lista que no queda en Suramérica ni tiene fronteras con Colombia. Sin embargo, la amistad entre ambos países ha permitido que se desarrollen relaciones comerciales tan sólidas que ha convertido a este país en el tercer destino de las exportaciones no minero energéticas colombianas en los últimos años.

En el período acumulado de 2021, 2022 y lo corrido del 2023 (enero-julio), las exportaciones no minero energéticas a México alcanzaron los US$ 2.663 millones y entre los principales bienes de origen colombiano que llegaron a ese país se encuentran el aceite de palma, el plástico en formas primarias, los automóviles de turismo y uso familiar, y los cosméticos.

Todo esto también se ha dado gracias a los acuerdos comerciales que mantienen ambos países. Uno de estos es el TLC bilateral, que ofrece ciertas facilidades arancelarias a los exportadores nacionales; mientras que el otro es la Alianza del Pacífico, que impulsa el intercambio comercial entre los países miembros y que funciona también como un mecanismo de integración regional.

4. Perú

Perú comparte 1.626 kilómetros de frontera con Colombia y esto, sumado a factores sociales y culturales, ha impulsado las relaciones comerciales que existen entre ambos países en la actualidad. Gracias a esto, se han alcanzado diversos acuerdos comerciales. Ambas naciones hacen parte tanto de la Alianza del Pacífico como de la Comunidad Andina (CAN), dos mecanismos de integración regional que ofrecen facilidades tanto arancelarias como logísticas a los exportadores colombianos.

Las relaciones comerciales entre Perú y Colombia son sólidas y robustas. Muestra de esto es el hecho de que, en el período acumulado de 2021, 2022 y lo corrido del 2023 (enero-julio), las exportaciones nacionales de bienes no minero energéticos hacia ese destino hayan alcanzado los US$ 2.516 millones.

También cabe señalar que los bienes de origen colombiano que más llegaron a Perú fueron el plástico en formas primarias, los artículos del hogar, otros productos de aseo y los cosméticos, entre otros.


5. Venezuela

A Colombia y Venezuela las une un sentimiento de hermandad que se ha desarrollado a partir de siglos de historia y cultura compartidas. Por esto, las relaciones comerciales entre ambos países se han desarrollado hasta el punto de convertir al país vecino en el quinto destino de las exportaciones no minero energéticas de Colombia en la región.

Además, recientemente se ha avanzado en acuerdos que buscan la integración económica y comercial entre ambos países, como es el caso del Acuerdo de Alcance Parcial de Naturaleza Comercial AAP.C N° 28. Lo que convierte a este destino en uno prometedor para los bienes nacionales.

Por otra parte, muestra de lo robustas que son estás relaciones es el hecho de que, en el período acumulado de 2021, 2022 y lo corrido del 2023 (enero-julio), las exportaciones nacionales de bienes no minero energéticos a Venezuela hayan alcanzado los US$ 1257 millones. Además, entre los principales bienes de origen nacional que llegaron a ese destino se encuentran el plástico en formas primarias, la confitería de azúcar, las manufacturas de hierro o acero y otros aceites y grasas.

Todo esto hace de Latinoamérica una región muy atractiva para la economía exportadora colombiana, pues los bienes de origen nacional tienen las puertas abiertas y el camino despejado en su recorrido por el comercio internacional, gracias a los acuerdos comerciales de Colombia. No pierda la oportunidad de hacer parte del gran mercado latinoamericano y conozca el panorama de las exportaciones colombianas aquí.

Comportamiento del consumidor, ecuatoriano, hogar, inflación, shopper, consumo, canales de compra - KANTAR

Comportamiento del consumidor, ecuatoriano, hogar, inflación, shopper, consumo, canales de compra


Comportamiento del consumidor ecuatoriano: realidades y oportunidades

Analizamos todo sobre los canales de compra, categorías de productos, marcas y la motivación del comprador
13 septiembre 2023


Miguel De La Torre


Country Manager, EcuadorContáctanos

Consumidor comprador y punto de ventaConsumo MasivoAutomoción y movilidadRetailEcuador


Analizando el histórico del comportamiento del consumidor ecuatoriano en la canasta de consumo masivo, en el 2017, 34% del gasto se concentraba en Supermercados. A partir de la pandemia, con los cierres de tiendas durante los picos de contagio, impulsó el desarrollo del canal Moderno, a partir de las cadenas Independientes y los Supermercados Discounters, sumando 40% de la participación de mercado en 2023.

Cuando lo vemos desde cerca, los canales Independientes aumentaron de 1% en 2017 a 6% en 2023; mientras que las Tiendas de Descuento han ido ganando terreno: en 2021 tenían el 2% y para este año tienen 5% del desembolso de los hogares ecuatorianos en productos de consumo masivo.

Si lo vemos por niveles socioeconómicos, el comportamiento del comprador de estrato alto se ha mantenido en los Supermercados, quitando espacio al Tradicional. Por otro lado, los shoppers de niveles medios y altos se han modernizado al utilizar los Autoservicios Independientes y los Supermercados Discounters.
El Discounter empujó el número de categorías compradas en 2023

El Discounter ha ganado mercado y la misión de compra que se hace en este canal es de Despensa, la cual corresponde a más de 10 categorías. Además, ha crecido 4% versus el prepandemia.

Sin embargo, en el corto plazo se impulsan las misiones de compra de Proximidad y Reposición, ya que la movilidad permite visitar más canales. Actualmente, la misión de Despensa tiene una mayor participación que en prepandemia, debido a un tema social: la inseguridad obliga a los ecuatorianos de nivel socioeconómico bajo a resguardarse más en casa.



Resalta que en este entorno social complejo que vive el Ecuador, el comportamiento de comprador también se modifique a la hora de elegir las marcas de productos de consumo masivo. Se observó que las Marcas Promedio se ven afectadas por el aumento de precio dando lugar a las Marcas Propias que han ganado terreno, pasando de un 2% en valor en 2017 a 7% en 2023.
Promoción vs Innovación, ¿qué más impacta el comportamiento del comprador?

Es sabido que los precios de los productos de consumo masivo aumentaron debido a la inflación que ha estado impactado en los últimos meses. Aunque este indicador va a la baja, comparado con el resto de los países de Latinoamérica, en el comportamiento del consumidor todavía no se ve reflejado. Sin embargo, los ecuatorianos buscan alternativas para realizar un menor desembolso en cada viaje y esto lo pueden lograr con las promociones.



La innovación se reactivó en el 2023 y parece que va a ser superior al 2019, ya que se observó un pico de lanzamientos. Alimentos representó el 19% en nuevos productos en el mercado, Aseo personal un 17% y Cuidado del hogar un 10%. El reto de las empresas es innovar más que renovar, es decir, lanzar productos que en verdad resuelvan una necesidad del shopper ecuatoriano y no solo extensiones de marcas existentes.

El top de categorías innovadoras por canasta fue:Alimentos | Snacks Salados, Galletas y Pastas
Aseo Personal | Shampoo, Tratamiento Capilar y Desodorantes
Limpieza del Hogar | Limpiadores, Detergentes y Lavavajillas

Si deseas conocer más detalles sobre el comportamiento de consumidor ecuatoriano, contáctanos para compartirte más información al respecto.

ECUADOR - Gran Akí Riobamba abre sus puertas este 22 de Octubre - LOS ANDES

Gran Akí Riobamba abre sus puertas este 22 de Octubre


Gran Akí Riobamba abre sus puertas este 22 de Octubre
Fernando Soto Estevez
octubre 21, 2022

ACTUALIDAD

Comprometidos con el país y su desarrollo, este sábado 22 de octubre, se inaugura Gran Akí Riobamba, ubicado, en la Av. Celso Augusto Rodríguez y calle La Paz, en la provincia de Chimborazo, cantón Riobamba.

Imagen referencial de la cadena de hipermercados Gran Akí.

Gran Akí Riobamba llega a la ciudad con este nuevo concepto innovador para brindar la mejor experiencia al cliente y mejorar su calidad de vida.

Con la calidad y el servicio que los caracteriza, el local cuenta con una extensión de más dé 2500 m2 de área de venta, 13 cajas, incluyendo cajas express y preferencial para mujeres embarazadas, personas con discapacidad y de la tercera edad, así como seguridad privada y servicio de parqueadero. Su horario de atención actual es de lunes a sábados de 09h00 a 20h00, y domingos y feriados de 09h00 hasta las 19h00.

Como parte de su portafolio, el formato ofrece más de 57.000 ítems, que incluyen: abastos, frutas, legumbres, carnes, pollos, mariscos, huevos, lácteos, artículos de higiene y belleza, escolares, juguetes, deportes, fiesta, artículos de hogar, automotriz, audio y video, ropa y calzado, electrodomésticos, ferretería y computación, así como productos marca propia, Akí y La Original.

Dentro de los servicios que oferta Gran Akí se encuentran: la telefonía móvil marca propia, AkíMOVIL, la que permite acumular el 10% en AkíRecargas por la compra de productos marca Akí y si es cliente con forma de pago recurrente recibe el 15%; asimismo cuenta con combos prepago desde US$ 0,99.

Además, ofrece una completa oferta de seguros como: Akí Seguro en US$ 3,99; Akí Seguro Médico Individual en US$ 3,99; Akí Seguro Médico Familiar en US$ 9,99; Akí Seguro Garantía Total en el 15% del valor del producto asegurado y Akí Seguro Rueda Seguro en US$ 7,00 por llanta.

Y pone a su disposición diferentes formas de pago: efectivo, tarjeta de débito, crédito empresarial, pago con tarjeta de crédito sin recargo, diferidos a 3 meses sin intereses en productos de Supermercado y hasta 12 meses sin intereses en productos de mercancías generales como electrodomésticos, audio y video, computación, ferretería, automotriz, juguetes, hogar. También, ofrece una forma de pago adicional con CrediAkí que cuenta con su respectivo seguro de desgravamen y diferidos de hasta 30 meses plazo en productos de mercancías generales.

Y ahora sus clientes podrán obtener un nuevo beneficio, que busca reconocerlos a través del programa de fidelización AkíClub, donde sus compras también acumulan puntos para obtener exclusivos beneficios como cuentas gratis, bonos AkíClub, lavado de auto, canjear AkíRecargas, recibir el doble de puntos en cumpleaños y días especiales, y otros beneficios más.

Gran Akí Riobamba cuenta con un equipo de 45 colaboradores. Son (95) locales de formato AKÍ a nivel nacional, Akí (46), Gran Akí (21) y Súper Akí (24) y Akí Vecino (4), que generan más de 2.300 puestos de trabajo directo. Para Corporación Favorita, el talento humano es una prioridad. En la zona centro contamos con un equipo de más de 723 colaboradores.

MÁS SOBRE CORPORACIÓN FAVORITA

La empresa ecuatoriana nació en 1952 como un pequeño emprendimiento de venta de artículos para el hogar, en el centro de Quito; en 1957 fue el primer autoservicio del país. En la actualidad desarrolla sus actividades con firmas filiales en los sectores comercial, industrial e inmobiliario; es una de las mayores generadoras de empleo del país y fue una de las primeras firmas nacionales en abrir su capital al público, en 1976

ECUADOR - Hoy liberamos nuestro informe Retail Tracker con información de junio.- KANTAR

Hoy liberamos nuestro informe Retail Tracker con información de junio.
Evidenciamos recuperación en Favorita gracias a que Akí incrementa su tráfico.
TuTi continua siendo la cadena de mayor crecimiento por sus aperturas. En Guayaquil ya es comprado por 6 de cada 10 hogares.

Santa María es la segunda cadena de mayor crecimiento por su aceleración en frecuencia.
Continua el desarrollo de autoservicios independientes como lo habíamos pronosticado y representa ya 7% de todo el gasto de la canasta de consumo masivo.

ECUADOR - Las tiendas de barrio enfrentan el aumento de competencia y costos más altos – Diario La Hora

Las tiendas de barrio enfrentan el aumento de competencia y costos más altos – Diario La Hora


Las tiendas de barrio enfrentan el aumento de competencia y costos más altos
mayo 20, 2022

Los tenderos buscan adaptarse a las nuevas circunstancias del sector.


Luego del primer golpe de la pandemia, muchas personas que se quedaron sin empleo vieron en las tiendas una opción de sobrevivencia. Sin embargo, esa opción se ha ido complicando.

Durante el golpe inicial de la pandemia, alrededor de 15.000 tiendas de barrio cerraron como consecuencia de las restricciones de movilidad y la caída de la actividad económica. Sin embargo, conforme la crisis sanitaria fue evolucionado, y el desempleo aumentando, muchas familias optaron por este tipo de negocios como una opción de supervivencia. Es decir, como una vía de auto empleo que provocó que muchos hogares se convirtieran en tiendas.

Esto afectó a los tenderos que ya estaban en el sector, y que soportaron el primer embate del COVID-19. La razón es que aumentó de manera sustancial la oferta; pero la demanda de los ecuatorianos no creció en la misma proporción. Ya desde mediados de 2021 se registró una reducción en la facturación de las tiendas, debido a que se dividió mucho más el mercado entre más negocios.

Guido Varela, presidente de la Red Ecuatoriana de Tenderos (RET), explicó que mucha gente mantuvo su negocio lo más que pudo; pero conforme se normalizaron las restricciones y la gente comenzó a hacer su vida más normal, gran parte de la demanda volvió a los supermercados y los centros comerciales en detrimento de las compras en las tiendas de cercanía.

La situación se terminó de complicar con la alta inflación, el aumento del costo de los alquileres desde finales de 2021 y la inseguridad. Rodolfo Pazmiño, dueño de una tienda en Carcelén, en el norte de Quito, puntualizó que la subida de precios ha reducido la cantidad y la frecuencia de las compras de sus clientes habituales. Además, lo que debe desembolsar por arriendo subió casi un 10%.

» Como pequeños negocios tenemos dificultades para negociar con los proveedores; y a veces tenemos que renunciar a una parte de nuestra pequeña ganancia para evitar perder clientela por el encarecimiento de los productos. Al final del día se gana menos, pero todo te cuesta más y se hace difícil. Además, a ciertas horas han aumentado los robos y eso ahuyenta a los compradores», aseveró.

Varela añadió que actualmente ya no existe tanto la competencia de familias que se monta tiendas; sino de grandes grupos económicos, con grandes capitales, que de manera más agresiva, han empezado a entrar en los barrios con formatos conocidos como «hard discount».

«Esto ya viene pasando en países vecinos como Colombia y Perú; y en Ecuador está tomando cada vez más fuerza. Tienen superficies amplias, precios módicos e inclusive marcas propias. Esos precios están en muchos casos por debajo de los que las marcas tradicionales venden a los tenderos. Muchas tiendas empezaron a cerrar desde el año pasado», afirmó.

Más de 500.000 ecuatorianos viven de las tiendas

En todo el país existen alrededor de 140.000 tiendas de barrio. Esos puntos de venta sustenta directamente a 500.000 ecuatorianos. Pero Varela reconoce que se necesita más información para poder ayudar a los tenderos a enfrentar la nueva realidad del sector.

Con ese fin, el próximo mes de junio se esperar llevar a cabo un estudio de mercado en las principales ciudades del Ecuador. Además, desde la RET se está arrancando con un módulo de capacitación sobre las nuevas tendencias, cómo vender más, cómo entender los cambios en el sector.

«Estamos trabajando en la formación de una escuela de capacitación para los tenderos, y esperamos el apoyo del sector privado, de los proveedores. Al final todos somos parte de la misma cadena productiva», puntualizó el presidente de la Red Ecuatoriana de Tenderos.

Además, se está repotenciando la página Red ecuatoriana de Tenderos (ret.ec), en la cual se incluirá un directorio actualizado de proveedores. El objetivo es que los negocios tengan a la mano información de las mejores opciones para adquirir los productos a los mejores precios posibles. (JS)