EL IMPERIO MINORISTA EN EXPANSIÓN DE ALDI: ¿QUÉ SIGUE PARA LA IMPARABLE TIENDA DE DESCUENTO ALEMANA?
CARACTERÍSTICASSUPERMERCADOS6 de octubre de 2022
cristian bayford
Aldi ha estado reclamando una posición permanente en la cima del mercado minorista del Reino Unido en los últimos tiempos, y por una buena razón.
Mientras el Reino Unido lucha contra el aumento de los precios de los alimentos y la energía, la inflación, la caída de la libra y una grave agitación económica, Aldi ha estado haciendo todo lo posible para aliviar la presión y mantener los precios bajos. Como resultado, millones de británicos han recurrido a la tienda de descuento alemana en su búsqueda de las mejores ofertas , arrebatando la participación de mercado de sus rivales más grandes en el proceso.
Según las últimas cifras de Kantar, Aldi ha obtenido 170 millones de libras esterlinas de ventas de los antiguos 'Big 4' (Tesco, Sainsbury's, Asda y Morrisons) en los tres meses hasta principios de septiembre a medida que continúa aumentando su cuota de mercado en todo el Reino Unido (actualmente 9,3%).
Al desglosarlo aún más, Aldi ganó alrededor de 64 millones de libras de Tesco, 43 millones de libras de Morrisons, 41 millones de libras de Asda, 21 millones de libras de Sainsbury's y 8 millones de libras de Lidl, según Bloomberg News .
Fue un impulso bienvenido, ya que el mes pasado Aldi superó a Morrisons para ser nombrado el cuarto supermercado más grande de Gran Bretaña . Ciertamente tiene la ambición de abrirse camino en la escala de comestibles del Reino Unido, pero ¿cuánto más puede Aldi hacer crecer su imperio en constante expansión en su intento de convertirse no solo en la opción asequible, sino también en la conveniente?
El imperio minorista en expansión de Aldi
La semana pasada, Aldi reveló sus planes para abrir 29 nuevos supermercados en todo el Reino Unido, ampliando su alcance y creando miles de puestos de trabajo en el proceso.
Con más de 970 tiendas ya en el Reino Unido, Aldi planea abrir 16 tiendas más antes de fin de año y está preparado para crear casi 6000 nuevos puestos de trabajo en ese tiempo, poniendo en marcha su campaña de reclutamiento.
En comparación con la cartera de 3.000 tiendas de Tesco, el alcance de Aldi sigue siendo relativamente limitado. Sin embargo, está constantemente en busca de más ubicaciones potenciales, e incluso ofrece una tarifa de búsqueda a cualquiera que sugiera un espacio apropiado.
En la actualización comercial anual de septiembre, el supermercado reveló que priorizaba los precios más bajos sobre las ganancias a corto plazo y, al hacerlo, había atraído un número récord de nuevos compradores en los últimos seis meses. Los últimos datos de la firma de investigación minorista Kantar lo confirmaron, mostrando que Aldi atrajo a 1,5 millones de clientes adicionales a sus tiendas durante el verano, con un crecimiento de las ventas del 18,7%.
Otros supermercados han tomado nota y han lanzado sus propias estrategias de precios, aunque el jurado aún no sabe si las campañas 'Aldi Price Match' de Tesco y Sainsbury sirven como mucho más que un recordatorio de cuán bajos son esos precios en primer lugar.
Con la creciente popularidad de Aldi firmemente en mente, otros minoristas también han tomado nota de su imperio minorista en constante expansión, hasta el punto en que están tratando activamente de frenarlo.
Planes de apertura y objeciones.
Las solicitudes de planificación de Aldi han estado sujetas a 77 objeciones de competidores y 12 revisiones judiciales desde 2020, y estas cifras aumentan cada semana.
Quizás sea comprensible que los supermercados rivales no estén contentos con la idea de que una tienda Aldi abra en su área de captación de clientes, con algunos planes de apertura interrumpidos al emitir objeciones de planificación en un intento por interrumpir la competencia potencial.
Estas objeciones a menudo se hacen en forma de un desafío de revisión judicial después de que los planes iniciales han recibido el visto bueno, lo que obliga a los concejales y administradores de edificios a reconsiderar. Los desafíos a menudo resultan en retrasos significativos y costosos, que pueden tardar hasta 18 meses en resolverse.
“Podría haber algunos cínicos en el mundo que pensarían que el objetivo de Asda tenía algo que ver con su propia posición competitiva en lugar del riesgo de inundación para la buena gente de Medway”, dijo el concejal local Martin Potter.
Continuó describiendo los supermercados que dificultaban que Aldi abriera tiendas como "mafiosos con mucho dinero que intentaban sacar a sus rivales de la ciudad, no muy diferentes a los mafiosos de Las Vegas que intentaban mantener a sus rivales fuera de la franja en el pasado". .
Precios bajos y compras locales.
Si bien la apertura de nuevas tiendas es una parte importante de su estrategia de crecimiento, los precios bajos son la prioridad absoluta para el CEO de Aldi Reino Unido e Irlanda, Giles Hurley.
“La crisis del costo de vida está empeorando y millones de hogares en todo el Reino Unido la están sintiendo”, dijo, y agregó que Aldi hará “lo que sea necesario” para mantener precios bajos para sus millones de clientes.
Amira Freyer-Elgendy, analista de alimentos y abarrotes de GlobalData, predice que esta apuesta valdrá la pena a largo plazo.
“Si bien los resultados de 2021 estuvieron marcados por un lento crecimiento de las ventas y una fuerte disminución de las ganancias, Aldi ha estado ganando participación de mercado en 2022 debido a la crisis del costo de vida, ya que los compradores acuden en masa al minorista por su propuesta de valor.
“El enfoque de Aldi en la expansión representa una amenaza para otros minoristas: es un destino de cambio principal para los compradores que buscan valor y tratan de equilibrar su presupuesto con el aumento de los precios de los alimentos”.
Freyer-Elgendy señaló que los jugadores de valor tienen una ventaja significativa, con los datos de seguimiento mensuales más recientes de GlobalData para septiembre que muestran que el 36% de los compradores que se están cambiando a minoristas más baratos se están yendo a Aldi.
“Las nuevas tiendas en desarrollo harán de Aldi la opción más asequible y conveniente; esa es una combinación poderosa”, dijo.
Después de que Aldi ocupó el lugar que le correspondía en Big 4, Morrisons destacó la creciente cartera de Aldi y señaló que la participación de mercado es: "en parte, una función de la apertura de nuevas tiendas y, aunque Morrisons no ha creado ningún espacio nuevo significativo durante un tiempo, algunos competidores están todavía abriendo muchas tiendas nuevas”.
Morrisons también respondió con recortes de precios y ofertas en 150 artículos populares en un intento por recuperar a los compradores, pero Freyer-Elgendy cree que "tiene mucho camino por recorrer antes de que los compradores reconozcan que tiene un precio competitivo con Aldi".
¿Puede Aldi tomar Asda a continuación?
Ahora que la tienda de descuento alemana está sentada cómodamente dentro de los 4 grandes, ¿podría comenzar a ascender en las filas? El próximo supermercado en la mira de Aldi es Asda, que actualmente tiene el 14,1% de la cuota de mercado de comestibles del Reino Unido, en comparación con el 9,3% de Aldi.
Si bien la tienda de descuento ciertamente tiene mucho impulso, Freyer-Algendy no cree que pueda dar este salto en el corto plazo, y dice: "las perspectivas de que Aldi supere a Asda son poco probables en los próximos años".
Ella señala que Aldi tardó dos años en cerrar una brecha de un punto porcentual para superar a Morrisons, describiendo a Asda como un "objetivo más difícil".
Pero esto es solo a corto plazo y otros han pronosticado que, entre ellos, Aldi y Lidl superarán a Tesco , el supermercado líder del Reino Unido, para 2027. Dentro de una década, y dependiendo de cuánto dure la recesión entrante, bien puede ver a Aldi volando a nuevas alturas.
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