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miércoles, septiembre 03, 2025
domingo, junio 08, 2025
Las razones del éxito del “hard Discount” - IGNACIO GOMEZ ESCOBAR
Las razones del éxito del “hard Discount”
Por: Ignacio Gómez Escobar
Tomado de mi libro “cuando menos es más” publicado por la editorial Planeta
Una tienda de descuento duro es muy diferente de las tiendas de precios bajos como Walmart, surtido completo o similares, diferentes a las tiendas de conveniencia como Seven-Eleven, Oxxo y a las tradicionales tiendas de barrio. Las diferencias las podemos enmarcar en que las de “descuento duro” tienen locales muy minimalistas que venden un surtido limitado entre 600 y 2.600 SKU´s (Stock Keeping Unit, en inglés que podemos traducir como referencias) de comestibles y productos para el hogar. Sus áreas de venta son como una décima parte de un Walmart o Kmart, en el caso de Colombia como el, Jumbo, Éxito y Olímpica. Con muchísimo menos personal. Se ubica en todos los segmentos de ingresos de la población, pero con énfasis en bajos ingresos. Con una cadena de suministro muy eficiente y un alto enfoque en segundas marcas y marcas propias. Sus operaciones son mucho más simples. Con costos agregados al valor de la compra del 13 al 14%, por debajo que los de una cadena tradicional de retail, esto como consecuencia de las compras a proveedores sin el conocido «paquete comercial» que implica para el supermercado un mayor costo en la compra al proveedor y entregar beneficios como: aceptar devoluciones, participar económicamente en los catálogos promocionales, entregar precios con descuentos en las actividades promocionales de los supermercados, dedicar personal del proveedor a impulsar las ventas, a manejar los inventarios, etc. Esto puede llegar a ser un 20% que se carga al costo del producto y se va a ver reflejado en el precio de venta, «Todo lo paga el cliente al pasar por la registradora». Las recesiones favorecen a los “discounters” por la combinación de precio bajo, la buena calidad percibida y las marcas privadas o propias.
Son principios rectores del HD: la simplicidad, el control estricto de costos, el precio bajo, el surtido limitado, la expansión, la logística eficiente, las marcas privadas y su penetración.
Bajos costos de operación: reflejado en menor número de empleados por metro cuadrado de tienda, tiendas más pequeñas, menos referencias en los stands, porcentaje muy importante en marcas propias o privadas.
Eficiencia operativa: esta ventaja se debe a un manejo muy simple de su cadena logística, un ejemplo para los retailers, con sus centros de distribución cada ochenta a cien tiendas, con despacho directo a cada una, exhibición de los productos en sus cajas de embalaje y apilado en estibas o paletts, estandarizados para optimizar los espacios, la alta rotación de sus inventarios.
También se ahorra dinero en logística, debido al portafolio limitado, se requiere menos espacio de almacenamiento y este se puede usar de manera más eficiente. El volumen de ventas por artículo es alto, lo que hace que el proceso de preparación de pedidos sea más simple y rápido. Partamos de la idea de que no todos los formatos de tiendas de descuento duro son exactamente iguales en cuanto a su operación y estrategias. Uno de los principios que sí son comunes para todas es el portafolio limitado en cantidad de SKU´s, por lo que mantiene un alto volumen por unidades de venta, lo que al final también respalda el precio bajo. El alto volumen de venta por SKU´s no es posible en un formato de 25 mil, 40 mil o más artículos, las tiendas de descuento van de los 600 a los 2.600 o un poco más.
En su libro Retail Disruptors de 2017, SteenKamp, Jan-Benedict; Slott, Laurens, en la página 22, comparan a Aldi con el líder del mercado Albert Heijn, Aldi vende alrededor de 1250 artículos diferentes frente a los 27500 artículos ofrecidos por Albert Heijn. Aldi genera ingresos de 2500 billones de euros al año con 500 tiendas (en el 2016), mientras que Albert Heijn genera 13.000 billones de euros al año con 950 tiendas. Aldi con una cuota de mercado del 7% y Albert Heijn del 35.2%, por Sku Aldi 2 y por Heijn de 0.5. Esta es también una prueba de que los compradores no siempre prefieren más opciones. Se ha documentado y comprobado que los consumidores, ante muchas posibilidades de elección, experimentan regularmente una sobrecarga de opciones, lo que lleva a una menor satisfacción, más arrepentimiento posterior a la compra y una menor probabilidad de compra, sustentándose en la paradoja de la elección que nos conduce al menos, es más.
Como se ve, se obtiene un alto volumen por SKU´s, esto se refleja en menores costos a través de toda la cadena de abastecimiento y a su vez, influye definitivamente en un menor precio de venta que la competencia, manteniendo los márgenes de utilidad bruta. Se preguntará el lector si un número reducido de SKU´s que limita la posibilidad de elección afecta al comprador, ¡definitivamente no! En la paradoja de la elección, expuesta claramente por Barry Shwartz, en su presentación en TED, se nos muestra que entre más productos haya para elegir, no solo es más difícil, sino más frustrante por la alta posibilidad de elegir de manera equivocada. El comprador al final prefiere la simplicidad. Entre menos opciones para comprar, más fácil elegir. Definitivamente, muchas opciones generan menos satisfacciones luego de la compra y más arrepentimientos. Si hay que tomar una decisión entre muchas opciones en vez de convertirse en una ventaja se convierte en un arrepentimiento
Un portafolio más pequeño te lleva a tiendas más pequeñas, no necesitas grandes áreas para 1.800 SKU´S, con 500 a 1.000 metros cuadrados máximo es suficiente. Son más fáciles de manejar, más fáciles de caminar, más fáciles de encontrar los productos, más fáciles de vigilar, requieren menos personal para la operación, más probabilidades de ubicarlas cerca al hogar, en el barrio, propuesta definitiva de los últimos tiempos.
Como ya lo afirmamos al ofrecer un número reducido de referencias, las tiendas de descuento alcanzan una escala de compra por referencia de hasta diez veces superior, a la conseguida por una cadena de retail tradicional. Los proveedores pueden maximizar la producción de forma eficaz, más definida, con baches más largos, con menos cambios, una mejor logística y ahorros en transporte. Al disminuir sus costos son más competitivos y al mejorar sus márgenes pueden ser una mejor opción para los discounters.
Hay que destacar que los productos en las tiendas de descuento están exhibidos en su empaque original, el del fabricante. Esto facilita el surtido, limita muy bien el área requerida por cada producto, hace mucho más eficiente el surtido en la tienda, y el empaque cumple la función de señalizador del producto o la categoría. Esto también permite que estos retailers sean más eficientes en personal; mientras una cadena convencional, como de 500 metros cuadrados puede tener hasta veinticinco personas, una tienda de «Hard Discount» con ese tamaño puede tener de seis a diez.
Los productos están ordenados pensando más en la operación logística y de reabastecimiento que en el comprador, no en el principio de sustitución como es convencional. Se exhiben por cuadrantes y frecuencias: cuadrante es el equivalente a una categoría, pero ordenada por la rotación no por el principio de sustitución o complementación. La frecuencia tiene que ver con el número de veces que, en una semana, o un tiempo definido, se puede reponer un cuadrante. Está demostrado que no hace falta tener los productos ordenados de una manera para generar valor o aumentar su rotación. De hecho, un portafolio limitado facilita la compra por el cliente y la reposición por el centro de distribución. Es bueno destacar que solo se ganará con eficiencia operativa comercial.
Como lo afirma Jean-Marc Francois en su artículo: Lecciones de los «Hard Discount» para las marcas líderes de consumo masivo, publicado en Linkedin en noviembre del 2018: «Una propuesta de valor orientada hacia lo básico, lo sencillo, eliminando costos superfluos o innecesarios, traducido en bajos precios atrae cada vez a mayores números de consumidores y compradores. La era de lo sencillo ha comenzado». Esto va mucho más allá del retail del mercadeo. Tiene que ver con qué uso hacemos de los recursos naturales y el consumismo exacerbado del que somos víctimas. Tiene que ver con un consumo más racional, menos impulsivo, más reflexivo, concluye Jean-Marc.
Muchos observadores se preguntan, con frecuencia, cómo puede ser tan popular y rentable una cadena de tiendas que solo ofrece un surtido limitado y que viola, aparentemente, reglas de la costumbre del comercio minorista. La razón es concentrarse solo en lo necesario, en lo esencial y presentar un precio que es un verdadero ahorro para el consumidor.
Los canales discount influyen en las expectativas de los compradores: les enseña a encontrar productos de calidad a precios bajos. Los estudios han mostrado que estos canales de descuento duro ofrecen una buena percepción para los compradores. Como nos dice Anthony Hatoum, CEO de Tiendas 3B de México: «estos formatos llegan a tener hasta 20% del mercado de los negocios de retail en los países en donde tienen presencia».
Por ejemplo, en Colombia ya tenían el 22% del mercado en el 2021 (en el 2025, Kantar habla del 32%) y actualmente siguen creciendo. Aquí hay una palabra y dos frases fundamentales que reflejan la razón de ser de este formato: vecinos, necesidades básicas y realidad económica.
Juan Caro, director comercial de Kantar para consumo masivo, nos deja este mensaje: «El año pasado, 2020, la pandemia fortaleció su crecimiento, llevando a que sea un canal que si comparamos el primer trimestre de 2021 vs. el primer trimestre de 2020 sigue creciendo a ritmos del 15 % del gasto de los hogares». Y nos complementa con esta afirmación: «Es el canal de compra donde un hogar en promedio lleva más productos alrededor de veintitrés diferentes en el primer trimestre de 2021, seguido por el minimercado de barrio donde un hogar compra diecinueve productos distintos». Añade Caro: «El “discounter” le apuesta a hacer probar a los hogares productos que antes no probaban, por un desembolso alineado a la realidad del país y a la coyuntura económica que la pandemia ha causado».
Según cifras de Kantar, en su presentación “Que el exceso de análisis no cause parálisis, de abril del 2023, Juan José Caro, director de desarrollo de clientes, nos presenta este panorama, con cifras de finales del 2022, en donde nos cuenta que 98% de los hogares han comprado al menos una vez en una tienda de descuento y que deja en estas tiendas el 21% de su presupuesto, así mismo en las grandes superficies o el hipermercados el 11%, los independientes el 10%, minimercados, tradicional el 31%, no se incluyen las farmacias.
Es multiestrato y de proximidad, como lo hemos afirmado antes, lo que permite ofrecer a las comunidades de menores ingresos, productos de la mejor calidad a muy bajos precios. Comenta Pedro Leandro de Jerónimo Martins Colombia, empresa dueña de Tiendas Ara: «Al tiempo atendemos una clase media que busca ahorrar y productos de calidad, y a una clase con más poder adquisitivo que se identifica con la calidad acostumbrada». Además, son fuertes generadores de empleo con más de 25 mil personas a finales de 2021.
Esta manera diferente de hacer las cosas bien es lo que nos permite afirmar que el «Hard Discount» está vivo, vigente y creciendo. Que sus estrategias deberían ser un referente para mejorar la operación de los retailers tradicionales y que muchos de ellos se deberían atrever al «Hard Discount», que es más que un formato de retail, una filosofía. Las marcas propias o marcas privadas, en casos hasta el 8 0% del portafolio, también son un aporte muy importante en la diferencial con las cadenas convencionales, que regularmente manejan muchas menos. Las marcas propias, también conocidas como marcas privadas, permiten un control estricto de la calidad y, por lo tanto, suman a la afirmación: «una excelente relación calidad precio». Con proveedores estables, estandarización en las cadenas de producción, los volúmenes de materias primas, los altos baches de producción por referencia, se logran grandes beneficios que se reflejan en precios de venta más competitivos, que se debe leer como más bajos del mercado. Tanto para el productor como para el discounter son beneficiosos los contratos estables y a largo plazo, esto también aporta a un precio que solo cambia cuando cambian los costos. En las tiendas de descuento se llega al precio de venta, no se fija el precio de venta. En Colombia, por ejemplo, el margen de utilidad bruta de las tres cadenas más conocidas está por el 15%, un poco más o un poco menos. Un beneficio adicional es que se facilita el presupuesto, tanto para el fabricante como para la tienda.
Las tiendas de descuento duro pueden expandirse rápidamente debido al corto período de recuperación de la inversión en una tienda. Mientras que un supermercado regular puede necesitar de cinco a siete años para recuperar las inversiones, una tienda de descuento duro necesita solo la mitad de ese tiempo, liberando capital más rápido montar nuevas tiendas. Las tiendas de descuento dan respuesta poderosa a la costumbre del comprador colombiano que como afirma Kantar: “La misión de compra es cada vez más esporádica y estructurada” Visitan en promedio 15 puntos de venta diferentes al mes y como ya hemos afirmado es comprador de marcas propias especialmente en la categoría de lácteos y aseo hogar.
Con la marca propia, los discounters simplifican su cadena de abastecimiento. No le tienen costos de marketing, su definición de empaque de los productos les permite diseñarlos pensando en la velocidad de registro, con códigos de barras largos y por todos los productos. Como consecuencia de lo referido, encontramos que los costos de operación de las tiendas son más bajos, inclusive pagando al personal un salario más alto al equivalente laboral en otras cadenas, y su requerimiento de personal es más bajo. El surtido de los estantes es rápido y fácil, por el esquema de operación logística de exhibición en unidad de empaque. Vale la pena mencionar la austeridad en las oficinas.
Otro aporte importante y diferenciador, lo entrega la expansión de las tiendas que es regularmente de una manera bastante acelerada. Sus tiendas se pueden abrir con mayor rapidez y facilidad, los mobiliarios, registradoras y neveras de frío son iguales en todas las tiendas, les permite tener existencias de estos y al momento de instalarlos en una nueva, es como armando un «lego».
viernes, septiembre 06, 2024
domingo, julio 14, 2024
COLOMBIA - La Historia del RETAIL en Colombia | Historias de éxito - SALA DE JUNTAS COSMOVISION
La historia del retail en Colombia a través de los diferentes jugadores que hemos tenido: los tradicionales (Carulla, Éxito, Ley, Olímpica, Vivero) hasta llegar a los nuevos (D1, Justo & bueno y Ara), en esta entrevista con el experto en este tema: Ignacio Gómez.
domingo, mayo 26, 2024
domingo, marzo 17, 2024
COLOMBIA - Cúcuta volvió en 2023 a ser el punto de salida de exportaciones hacia a Venezuela - LA REPUBLICA
Cúcuta volvió en 2023 a ser el punto de salida de exportaciones hacia a Venezuela
COMERCIO
Cúcuta volvió en 2023 a ser el punto de salida de exportaciones hacia a Venezuela
sábado, 16 de marzo de 2024
GUARDAR
Más de 400% aumentó en 2023 el comercio hacia Venezuela respecto a 2019
Foto:Gráfico L
El comercio binacional entre Colombia y Venezuela se volvió a activar con la llegada el presidente Gustavo Petro al poder
BÁRBARA ANDREINA OROZCO OSTOS
Las relaciones se debilitaron por más de ocho años, lo que afectó el comercio entre las dos naciones, especialmente la exportación que se hacía hacia el vecino país.
Exportaciones de Colombia a Venezuela creció 6,5% en 2023, con US$673,4 millones
Tras el restablecimiento de las relaciones entre ambos países, se vio una reactivación mayor de la exportación de Colombia hacia Venezuela y con ello, el reposicionamiento de los puntos de salida de la mercancía, que por el cierre cambiaron.
De acuerdo con la Asociación Nacional de Instituciones Financieras, Anif, Maicao se posicionó entre 2019 y 2022 como punto de acceso y destronó a Cúcuta como la principal zona de salida, pero en 2023, cuando todo fue regresando a la normalidad, Cúcuta retomó su posición, esto está muy relacionado con la reactivación del Puente Simón Bolívar.
Gráfico LR
El decano de Negocios de la U. Piloto, Andrés Castro, aseguró que Maicao se volvió un punto neurálgico para el comercio binacional por el contrabando y porque el control no se podía hacer de manera efectiva dentro de las Aduanas.
ARTÍCULO RELACIONADO
Colombia y Venezuela acuerdan una hoja de ruta para el transporte binacional
En 2022, las fronteras entre Colombia y Venezuela comenzaron a operar con normalidad, lo que derivó en un crecimiento de 91% en las exportaciones de Colombia hacia Venezuela, 6% entre 2022 y 2023. Además, creció 426% en 2023 frente a 2019.
COMERCIO
Cúcuta volvió en 2023 a ser el punto de salida de exportaciones hacia a Venezuela
sábado, 16 de marzo de 2024
GUARDAR
Más de 400% aumentó en 2023 el comercio hacia Venezuela respecto a 2019
Foto:Gráfico L
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BÁRBARA ANDREINA OROZCO OSTOS
Las relaciones se debilitaron por más de ocho años, lo que afectó el comercio entre las dos naciones, especialmente la exportación que se hacía hacia el vecino país.
Exportaciones de Colombia a Venezuela creció 6,5% en 2023, con US$673,4 millones
Tras el restablecimiento de las relaciones entre ambos países, se vio una reactivación mayor de la exportación de Colombia hacia Venezuela y con ello, el reposicionamiento de los puntos de salida de la mercancía, que por el cierre cambiaron.
De acuerdo con la Asociación Nacional de Instituciones Financieras, Anif, Maicao se posicionó entre 2019 y 2022 como punto de acceso y destronó a Cúcuta como la principal zona de salida, pero en 2023, cuando todo fue regresando a la normalidad, Cúcuta retomó su posición, esto está muy relacionado con la reactivación del Puente Simón Bolívar.
Gráfico LREl decano de Negocios de la U. Piloto, Andrés Castro, aseguró que Maicao se volvió un punto neurálgico para el comercio binacional por el contrabando y porque el control no se podía hacer de manera efectiva dentro de las Aduanas.
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jueves, febrero 01, 2024
miércoles, enero 31, 2024
miércoles, enero 03, 2024
El hard discount: un formato de retail con toque clásico (ABCNoticias MX) – Asociacion Nacional De Tiendas De Autoservicio Y Departamentales
El hard discount: un formato de retail con toque clásico (ABCNoticias MX) – Asociacion Nacional De Tiendas De Autoservicio Y Departamentales
El hard discount: un formato de retail con toque clásico (ABCNoticias MX)
Publicado: 2 enero, 2024
Home / ANTAD Informa / El hard discount: un formato de retail con toque clásico (ABCNoticias MX)
Las tiendas de descuento cobran fuerza en México ante un consumidor que busca precios bajos y privilegia proximidad, rapidez y eficiencia
Desde hace tres años, los hard discount o tiendas de descuento han cobrado relevancia en México.
Aunque no se trata de un formato de retail nuevo, pues surgió hace ya 25 años, Tiendas 3B, Neto, Bara de FEMSA, y otras cadenas más regionales como Willys se han convertido en el aliado perfecto del consumidor o al menos eso predican ellas y es lo que avalan tanto los expertos como los números.
Un análisis de la consultora Retail Lab destaca que entre 2020 y 2023 los puntos de venta de estos comercios pasaron de 2,180 unidades a 3,297 sucursales, un crecimiento de 51%, lo que significaría que habrían abierto, al menos, una tienda cada dos días, al sumar 1,117 nuevas en los últimos tres años.
Por su tamaño, productos y flujo no se trata de autoservicios –a pesar de estar considerados dentro de este segmento-, y tampoco de tiendas de conveniencia, pero sí de negocios que se reactivaron con la pandemia, en una etapa de presiones inflacionarias, altos precios y con un consumidor que gusta ser más cuidadoso con su cartera, destacan consultoras que estudian cambios de hábitos de consumo como Kimetrics y Kantar, entre otras.
Es por eso que los hard discount, o tiendas de descuento, han conseguido tener un crecimiento exponencial, y robarle el 20% del mercado a los grandes, y hasta la tranquilidad.
¿Quiénes son?
Haciendo un poco de historia, las tiendas de hard discount, dicen los que conocen, tienen su origen en la Alemania de la posguerra. Resulta que en 1946 dos hermanos, los Albercht, al ver la mala situación económica que vivía su pueblo Essen y tener el antecedente de que sus padres se dedicaron mucho tiempo al comercio, deciden apoyar a sus vecinos y abrir una tienda de productos básicos a precios muy bajos.
Así surgiría ALDI, que con los años se convertiría no sólo en una cadena de más de 13,000 tiendas en más de 18 países, sino en una referencia de lo que son las tiendas de descuentos.
En México, aunque no ha llegado a estos niveles, hay algunos exponentes que desde hace años decidieron entrar al mercado o innovar en el formato de las compras de abarrotes.
Simpleza, uno de sus fuertes
Una de las particularidades principales de los hard discount es la simpleza en todo. Tanto a nivel operativo, como en su presentación.
“Estos formatos de retail no discriminan donde abrir, pues no les importa el nivel socio económico de las personas: buscan vender; castigan sus márgenes de utilidad, porque lo que quieren es tener más tráfico en formatos pequeños, con productos básicos, selectos y de marca privada”, explica Jorge Quiroga, fundador y director general de la Consultora Retail Lab.
Se trata de tiendas sencillas de entre 300 y 900 metros cuadrados, no más. Manejan un catálogo de productos de primera necesidad selecto, no mayor a 1,000, basado en hábitos del consumidor, que pueden ser nacionales o importados, pero que constantemente modifican.
“No ofrecen los mismos productos día a día a sus clientes; introducen nuevos artículos y, eso sí, invierten en innovación, pues lanzan de forma recurrente nuevas categorías de productos colaborando con sus proveedores-fabricantes; esta estrategia mantiene la oferta de productos fresca y atractiva”, explica Miguel Murta Cardoso, head of retail de Sensei, en su artículo The Phenomenon of Hard Discout.
Tener un catálogo selecto de productos juega también a su favor, pues con los que tienen logran un mayor volumen de ventas, lo que les permite negociar mejores condiciones y hasta volverse sus socios.
“Una insignia de estos formatos son las marcas privadas, que en muchas ocasiones pueden llegar a representar más de la mitad de sus ventas, en comparación con el formato de autoservicios, donde la mezcla es distinta; incluso negocian tan bien con las grandes marcas fabricantes que ellos mismos les maquilan sus productos”, destaca Quiroga.
Operan con un margen bruto menor, de entre el 18 y 20% contra un 26 o 28% de los grandes comercios. Y este menor margen lo compensan con ahorros en la operación de sus tiendas, pues al ser establecimientos sencillos, su demanda de personal es baja, sus inversiones en marketing y publicidad son mínimas y la experiencia que ofrecen es simple.
“Esta simplicidad es una característica fundamental del formato: tienen anaqueles sencillos, una gestión de inventarios óptima y muy directa con la cadena de suministro, reduciendo desperdicios y costos adicionales; y lo principal, ofrecen productos de marca que ellos mismos negocian con fabricantes, lo que les permite centrarse en la calidad, consistencia y reputación sólida”, destaca Murta Cardosa, ex consultor de Deloitte.
Lo que aprecia el consumidor
México es un mercado que favorece al hard discount, por tamaño, población y poder adquisitivo.
“Mientras muchos autoservicios han empezado a apostar a otros mercados -véase el de telecomunicaciones y el bancario-, y a tener formatos excesivamente grandes, empresas como Tiendas 3B y Neto se metieron en formatos pequeños y con la ventaja de la proximidad”, amplía Quiroga.
Los hard discount destacan “en pocas palabras en ayudar a hacer el súper y en darle al usuario una experiencia sencilla, rápida e intuitiva”.
Roberto Butragueño, director de retail vertical en NielsenIQ, considera que “hoy el tiempo y el ahorro son factores diferenciadores, pues el consumidor mexicano busca formatos que le den promociones y descuentos, y que estén cerca de casa”.
Las tiendas están organizadas de forma eficiente, lo que permite en pocos pasillos encontrar con facilidad lo que necesitan, cosa que no ocurre en un autoservicio. “Esto atrae a un consumidor que desea comprar rápido y de forma eficiente, sin distracciones, y transaccionar fácilmente”, asegura Jorge Saldívar, socio director de The Retail Community by BC&B.
“El hard discount entonces tiene un efecto psicológico de no ser el supermercado complejo, aunque sí lo consideran como tal, y evolucionó más que un abarrotero pues se preocupa por tener mejores establecimientos, con productos completos”, explica Quiroga.
En los últimos tres o cuatro años, los clubes de precios y mayoristas como Sams, Costco, Zorro, City Club y Scorpion, perdieron 113 puntos de venta, una caída del 32 por ciento. En tanto, los supermercados aumentaron sólo 8.2% su número de sucursales; conveniencia, a su vez, creció 46%, y las departamentales, 48%, mientras la expansión del hard discount fue de 51.2 por ciento, destacan datos de ANTAD y de Retail Lab.
Tiendas 3B: crecimiento exponencial
Hoy uno de los máximos exponentes del hard discount en México es Tiendas 3B. Esta empresa mexicana fue creada por un empresario estadounidense de origen libanés Anthony Hatoum.
Su experiencia en los negocios y su conocimiento financiero lo hizo empezar a levantar inversión y en 2005 abrió su primera tienda bajo el formato de tienda de descuentos.
Así surgió la empresa, aludiendo con el 3B, con la frase mexicana de “bueno, bonito y barato”. En innumerables entrevistas, Hatoum ha dicho que llegó a México por su población, economía y por la libertad que existe para hacer negocios.
Hatoum asegura que Tiendas 3B ha tenido un crecimiento exponencial y aunque por el momento atiende 13 estados, no quita su dedo del mapa de la República y asegura que su objetivo será estar en todo el país.
Hoy tiene nueve centros de distribución (CEDIS), más de 750 productos y sus sucursales superan las 1,200 el país, donde 60% de lo que vende en ellas corresponde a marcas propias.
“La proximidad ha sido el éxito de estas tiendas; ya tienen 20% del mercado de piso de venta del segmento de autoservicios, pues el hard discount se considera dentro del autoservicios”, dice Quiroga.
Hatoum asegura que por el momento se concentrará en crecer en el mercado y, probablemente en breve buscaría entrar a la BMV.
Sin embargo, por ahora se mantendrá en el país pues aún hay mucho espacio en donde crecer.
Neto: del sur al norte
La firma hoy propiedad del Grupo Salinas fue fundada en 2009 y desde entonces es operada por Hugo Salinas Sada, hijo del dueño de TV Azteca, Ricardo Salinas Pliego.
Luego de tres años de operaciones, en 2012 adquirió, como parte de su estrategia de expansión, la cadena de Grupo Gigante, Súper Precio, que en ese momento tenía 427 unidades, las absorbió y adaptó a Neto.
Su inspiración, al igual que 3B, fue el hard discount, y su enfoque hoy se encuentra en los estados del centro y sur del país. Aunque por el momento su estrategia es mantenerse en estas regiones, también prevé entrar al norte.
Hace unos días firmó una carta de intención con OEL, a través de Consumer & Leasing Investments para financiar su expansión hacia el mercado de Estados Unidos.
Hoy Tiendas Neto tiene 1600 tiendas y opera en 21 estados del país.
El negocio del hard discount despega y se consolida en México, pues mientras estos buscan atender un mercado de consumidores que están interesados en precios accesibles, los grandes autoservicios, pretenden, por su parte, una diversificación, hacia la telefonía, telecomunicaciones, servicios bancarios y otros.
Hay espacio para todos. Sin embargo, lo cierto es que el consumidor tiene siempre la última palabra al gastar su dinero.
Así que hoy, a pesar de la tecnología, el e-commerce y el desempeño de la virtualidad comercial, el consumo tradicional sigue vivo.
Las tiendas más cercanas, sencillas y que ofrezcan una experiencia rápida y eficiente seguirán consolidándose, a pesar de los grandes autoservicios y de la inteligencia artificial. Al menos, eso es lo que demuestra el fenómeno del hard discount. Mientras haya mercado, ellos seguirán en expansión.
El hard discount: un formato de retail con toque clásico (ABCNoticias MX)
Publicado: 2 enero, 2024
Home / ANTAD Informa / El hard discount: un formato de retail con toque clásico (ABCNoticias MX)
Las tiendas de descuento cobran fuerza en México ante un consumidor que busca precios bajos y privilegia proximidad, rapidez y eficiencia
Desde hace tres años, los hard discount o tiendas de descuento han cobrado relevancia en México.
Aunque no se trata de un formato de retail nuevo, pues surgió hace ya 25 años, Tiendas 3B, Neto, Bara de FEMSA, y otras cadenas más regionales como Willys se han convertido en el aliado perfecto del consumidor o al menos eso predican ellas y es lo que avalan tanto los expertos como los números.
Un análisis de la consultora Retail Lab destaca que entre 2020 y 2023 los puntos de venta de estos comercios pasaron de 2,180 unidades a 3,297 sucursales, un crecimiento de 51%, lo que significaría que habrían abierto, al menos, una tienda cada dos días, al sumar 1,117 nuevas en los últimos tres años.
Por su tamaño, productos y flujo no se trata de autoservicios –a pesar de estar considerados dentro de este segmento-, y tampoco de tiendas de conveniencia, pero sí de negocios que se reactivaron con la pandemia, en una etapa de presiones inflacionarias, altos precios y con un consumidor que gusta ser más cuidadoso con su cartera, destacan consultoras que estudian cambios de hábitos de consumo como Kimetrics y Kantar, entre otras.
Es por eso que los hard discount, o tiendas de descuento, han conseguido tener un crecimiento exponencial, y robarle el 20% del mercado a los grandes, y hasta la tranquilidad.
¿Quiénes son?
Haciendo un poco de historia, las tiendas de hard discount, dicen los que conocen, tienen su origen en la Alemania de la posguerra. Resulta que en 1946 dos hermanos, los Albercht, al ver la mala situación económica que vivía su pueblo Essen y tener el antecedente de que sus padres se dedicaron mucho tiempo al comercio, deciden apoyar a sus vecinos y abrir una tienda de productos básicos a precios muy bajos.
Así surgiría ALDI, que con los años se convertiría no sólo en una cadena de más de 13,000 tiendas en más de 18 países, sino en una referencia de lo que son las tiendas de descuentos.
En México, aunque no ha llegado a estos niveles, hay algunos exponentes que desde hace años decidieron entrar al mercado o innovar en el formato de las compras de abarrotes.
Simpleza, uno de sus fuertes
Una de las particularidades principales de los hard discount es la simpleza en todo. Tanto a nivel operativo, como en su presentación.
“Estos formatos de retail no discriminan donde abrir, pues no les importa el nivel socio económico de las personas: buscan vender; castigan sus márgenes de utilidad, porque lo que quieren es tener más tráfico en formatos pequeños, con productos básicos, selectos y de marca privada”, explica Jorge Quiroga, fundador y director general de la Consultora Retail Lab.
Se trata de tiendas sencillas de entre 300 y 900 metros cuadrados, no más. Manejan un catálogo de productos de primera necesidad selecto, no mayor a 1,000, basado en hábitos del consumidor, que pueden ser nacionales o importados, pero que constantemente modifican.
“No ofrecen los mismos productos día a día a sus clientes; introducen nuevos artículos y, eso sí, invierten en innovación, pues lanzan de forma recurrente nuevas categorías de productos colaborando con sus proveedores-fabricantes; esta estrategia mantiene la oferta de productos fresca y atractiva”, explica Miguel Murta Cardoso, head of retail de Sensei, en su artículo The Phenomenon of Hard Discout.
Tener un catálogo selecto de productos juega también a su favor, pues con los que tienen logran un mayor volumen de ventas, lo que les permite negociar mejores condiciones y hasta volverse sus socios.
“Una insignia de estos formatos son las marcas privadas, que en muchas ocasiones pueden llegar a representar más de la mitad de sus ventas, en comparación con el formato de autoservicios, donde la mezcla es distinta; incluso negocian tan bien con las grandes marcas fabricantes que ellos mismos les maquilan sus productos”, destaca Quiroga.
Operan con un margen bruto menor, de entre el 18 y 20% contra un 26 o 28% de los grandes comercios. Y este menor margen lo compensan con ahorros en la operación de sus tiendas, pues al ser establecimientos sencillos, su demanda de personal es baja, sus inversiones en marketing y publicidad son mínimas y la experiencia que ofrecen es simple.
“Esta simplicidad es una característica fundamental del formato: tienen anaqueles sencillos, una gestión de inventarios óptima y muy directa con la cadena de suministro, reduciendo desperdicios y costos adicionales; y lo principal, ofrecen productos de marca que ellos mismos negocian con fabricantes, lo que les permite centrarse en la calidad, consistencia y reputación sólida”, destaca Murta Cardosa, ex consultor de Deloitte.
Lo que aprecia el consumidor
México es un mercado que favorece al hard discount, por tamaño, población y poder adquisitivo.
“Mientras muchos autoservicios han empezado a apostar a otros mercados -véase el de telecomunicaciones y el bancario-, y a tener formatos excesivamente grandes, empresas como Tiendas 3B y Neto se metieron en formatos pequeños y con la ventaja de la proximidad”, amplía Quiroga.
Los hard discount destacan “en pocas palabras en ayudar a hacer el súper y en darle al usuario una experiencia sencilla, rápida e intuitiva”.
Roberto Butragueño, director de retail vertical en NielsenIQ, considera que “hoy el tiempo y el ahorro son factores diferenciadores, pues el consumidor mexicano busca formatos que le den promociones y descuentos, y que estén cerca de casa”.
Las tiendas están organizadas de forma eficiente, lo que permite en pocos pasillos encontrar con facilidad lo que necesitan, cosa que no ocurre en un autoservicio. “Esto atrae a un consumidor que desea comprar rápido y de forma eficiente, sin distracciones, y transaccionar fácilmente”, asegura Jorge Saldívar, socio director de The Retail Community by BC&B.
“El hard discount entonces tiene un efecto psicológico de no ser el supermercado complejo, aunque sí lo consideran como tal, y evolucionó más que un abarrotero pues se preocupa por tener mejores establecimientos, con productos completos”, explica Quiroga.
En los últimos tres o cuatro años, los clubes de precios y mayoristas como Sams, Costco, Zorro, City Club y Scorpion, perdieron 113 puntos de venta, una caída del 32 por ciento. En tanto, los supermercados aumentaron sólo 8.2% su número de sucursales; conveniencia, a su vez, creció 46%, y las departamentales, 48%, mientras la expansión del hard discount fue de 51.2 por ciento, destacan datos de ANTAD y de Retail Lab.
Tiendas 3B: crecimiento exponencial
Hoy uno de los máximos exponentes del hard discount en México es Tiendas 3B. Esta empresa mexicana fue creada por un empresario estadounidense de origen libanés Anthony Hatoum.
Su experiencia en los negocios y su conocimiento financiero lo hizo empezar a levantar inversión y en 2005 abrió su primera tienda bajo el formato de tienda de descuentos.
Así surgió la empresa, aludiendo con el 3B, con la frase mexicana de “bueno, bonito y barato”. En innumerables entrevistas, Hatoum ha dicho que llegó a México por su población, economía y por la libertad que existe para hacer negocios.
Hatoum asegura que Tiendas 3B ha tenido un crecimiento exponencial y aunque por el momento atiende 13 estados, no quita su dedo del mapa de la República y asegura que su objetivo será estar en todo el país.
Hoy tiene nueve centros de distribución (CEDIS), más de 750 productos y sus sucursales superan las 1,200 el país, donde 60% de lo que vende en ellas corresponde a marcas propias.
“La proximidad ha sido el éxito de estas tiendas; ya tienen 20% del mercado de piso de venta del segmento de autoservicios, pues el hard discount se considera dentro del autoservicios”, dice Quiroga.
Hatoum asegura que por el momento se concentrará en crecer en el mercado y, probablemente en breve buscaría entrar a la BMV.
Sin embargo, por ahora se mantendrá en el país pues aún hay mucho espacio en donde crecer.
Neto: del sur al norte
La firma hoy propiedad del Grupo Salinas fue fundada en 2009 y desde entonces es operada por Hugo Salinas Sada, hijo del dueño de TV Azteca, Ricardo Salinas Pliego.
Luego de tres años de operaciones, en 2012 adquirió, como parte de su estrategia de expansión, la cadena de Grupo Gigante, Súper Precio, que en ese momento tenía 427 unidades, las absorbió y adaptó a Neto.
Su inspiración, al igual que 3B, fue el hard discount, y su enfoque hoy se encuentra en los estados del centro y sur del país. Aunque por el momento su estrategia es mantenerse en estas regiones, también prevé entrar al norte.
Hace unos días firmó una carta de intención con OEL, a través de Consumer & Leasing Investments para financiar su expansión hacia el mercado de Estados Unidos.
Hoy Tiendas Neto tiene 1600 tiendas y opera en 21 estados del país.
El negocio del hard discount despega y se consolida en México, pues mientras estos buscan atender un mercado de consumidores que están interesados en precios accesibles, los grandes autoservicios, pretenden, por su parte, una diversificación, hacia la telefonía, telecomunicaciones, servicios bancarios y otros.
Hay espacio para todos. Sin embargo, lo cierto es que el consumidor tiene siempre la última palabra al gastar su dinero.
Así que hoy, a pesar de la tecnología, el e-commerce y el desempeño de la virtualidad comercial, el consumo tradicional sigue vivo.
Las tiendas más cercanas, sencillas y que ofrezcan una experiencia rápida y eficiente seguirán consolidándose, a pesar de los grandes autoservicios y de la inteligencia artificial. Al menos, eso es lo que demuestra el fenómeno del hard discount. Mientras haya mercado, ellos seguirán en expansión.
domingo, agosto 20, 2023
TEMA: LA EVOLUCION DEL HARD DISCOUNT EN LATAM
INVITACIÓN A INSCRIBIRSE
Información: mercadeo@colombiaretail.com
Inscripciones: https://qrcd.org/3X69
Agosto 24 de 2023 por ZOOM
viernes, junio 02, 2023
Aldi rastreará el ciclo de vida de sus envases con información en tiempo real - FOOD RETAIL
Aldi rastreará el ciclo de vida de sus envases con información en tiempo real
Aldi rastreará el ciclo de vida de sus envases con información en tiempo real
Establece un acuerdo con Polytag en Reino Unido para dotar a todos sus envases de etiquetas UV que permitirían hacer un seguimiento pormenorizado de su paradero.
Un envaso equipado con etiquetas ultravioleta como las que usará Aldi para rastrear el ciclo de vida de sus envases.
VÍCTOR OLCINA PITA 01/06/2023 - 14:19h
A partir de julio, Aldi Reino Unido comenzará a usar las etiquetas ultravioleta (UV) de Polytag para rastrear el ciclo de vida de sus envases.
La enseña ya ha proporcionado su lector de etiquetas únicas al centro de reciclaje Biffa Teeside, lo que le permitirá verificar cuántos de sus envases se reciclan efectivamente y hacer seguimiento del viaje de cada artículo a lo largo de su ciclo de vida.
Esta información acerca del ciclo de vida del envase, que hasta el momento era inviable, ayudará a la cadena de supermercados a hacer seguimiento a sus objetivos de sostenibilidad (entre los que se encuentra reducir a la mitad su huella de plásticos para 2025) con datos más precisos y fiables.
Alice Rackley, directora general de Polytag, se ha felicitado por el acuerdo: "Los grandes distribuidores británicos están empezando a darse cuenta de que la única manera en que podemos abordar el problema del desperdicio en este país es mediante el uso de datos".
"Tener acceso a información en tiempo real acerca del ciclo de vida del envase es revolucionario, puesto que permitirá a los distribuidores entender con mayor profundidad el viaje de sus productos, así como hacer progresos significativos en sus compromisos medioambientales", ha añadido la gerente.
Luke Emery, director de Plásticos y Packaging en Aldi UK, ha comentado: "Trabajamos constantemente para ser más sostenibles, por lo que estamos expectantes en ver cómo la tecnología de Polytag nos permitirá analizar y acceder a más datos en relación al ciclo de vida de nuestros envases, y usar estas lecciones para acelerar la consecución de nuestros objetivos".
Aldi rastreará el ciclo de vida de sus envases con información en tiempo real
Establece un acuerdo con Polytag en Reino Unido para dotar a todos sus envases de etiquetas UV que permitirían hacer un seguimiento pormenorizado de su paradero.
Un envaso equipado con etiquetas ultravioleta como las que usará Aldi para rastrear el ciclo de vida de sus envases.
VÍCTOR OLCINA PITA 01/06/2023 - 14:19h
A partir de julio, Aldi Reino Unido comenzará a usar las etiquetas ultravioleta (UV) de Polytag para rastrear el ciclo de vida de sus envases.
La enseña ya ha proporcionado su lector de etiquetas únicas al centro de reciclaje Biffa Teeside, lo que le permitirá verificar cuántos de sus envases se reciclan efectivamente y hacer seguimiento del viaje de cada artículo a lo largo de su ciclo de vida.
Esta información acerca del ciclo de vida del envase, que hasta el momento era inviable, ayudará a la cadena de supermercados a hacer seguimiento a sus objetivos de sostenibilidad (entre los que se encuentra reducir a la mitad su huella de plásticos para 2025) con datos más precisos y fiables.
Alice Rackley, directora general de Polytag, se ha felicitado por el acuerdo: "Los grandes distribuidores británicos están empezando a darse cuenta de que la única manera en que podemos abordar el problema del desperdicio en este país es mediante el uso de datos".
"Tener acceso a información en tiempo real acerca del ciclo de vida del envase es revolucionario, puesto que permitirá a los distribuidores entender con mayor profundidad el viaje de sus productos, así como hacer progresos significativos en sus compromisos medioambientales", ha añadido la gerente.
Luke Emery, director de Plásticos y Packaging en Aldi UK, ha comentado: "Trabajamos constantemente para ser más sostenibles, por lo que estamos expectantes en ver cómo la tecnología de Polytag nos permitirá analizar y acceder a más datos en relación al ciclo de vida de nuestros envases, y usar estas lecciones para acelerar la consecución de nuestros objetivos".
miércoles, mayo 31, 2023
Las Tiendas de descuento duro ampliaron 23% su participación dentro del mercado - LA REPUBLICA
Las Tiendas de descuento duro ampliaron 23% su participación dentro del mercado
COMERCIO
Las Tiendas de descuento duro ampliaron 23% su participación dentro del mercado
miércoles, 31 de mayo de 2023
Por la inflación, las marcas de discounter como Ara o D1 lograron repuntar en demanda, como Ísimo que llegó a 1,6% de las familias
STEPHANIA ALDANA CABAS
Tiendas D1, Tiendas Ara e Ísimo planean la apertura de 830 puntos durante este año
Un estudio de mercado sobre el comportamiento de los consumidores, realizado por Kantar, reveló que las tiendas de descuento duro como Ara, D1 o Ísimo, ganaron en participación de mercado en este primer trimestre del año, periodo que estuvo marcado por el indicador de inflación que hoy continúa disparado en Colombia (12,82% en abril).
De enero a marzo, las discounter pasaron de tener 21% de participación en el mercado de supermercados, a 23%. En contraste, para darse una mayor idea del alto crecimiento de las tiendas de descuento duro, los retails tradicionales pasaron de 16% a 14% y los minimercados tuvieron una leve caída al perder un punto porcentual y quedar en 16%, indicó el estudio ‘Consumer Insights’ realizado por la consultora Kantar.
Por esto, el informe recalca como una cadena como Ísimo, recién inaugurada (abrió en marzo), logra ya registrar buenas cifras y mostrar que aterrizó en un sector que está repuntando, a pesar de la salida del mercado de empresas como Justo&Bueno.
“Ísimo empieza a tener presencia en los hogares colombianos: en el primer trimestre del año llega a 1,6% de las familias, lo cual representa alrededor de 157.000 hogares. Tuvo un crecimiento de penetración que fue de 0,10% en enero de este año a 1,20% en marzo. Si mantiene el ritmo, la proyección es que cierren el semestre con más de 5% de penetración”, dice el estudio de Kantar.
Y es que, según ‘Consumer Insights’, los colombianos aumentaron en 15% su consumo en supermercados en este primer trimestre, en el cual, incluso, se reportó que hay 23 categorías de productos que a pesar del aumento de precios por encima de la inflación, están creciendo en volumen.
Jaime GarcíaCountry manager de la división Worldpan el de Kantar
“La coyuntura genera cambios en los hábitos de los shoppers. Los consumidores siguen disminuyendo su volumen de compra y los precios siguen al alza”.
“El hogar colombiano sigue disminuyendo su volumen de compra debido al aumento agresivo de los precios de la canasta. Mientras el precio promedio unitario tuvo un aumento de 23% el volumen de compra tuvo un decrecimiento”, afirmó Jaime García, Country Manager de la división Worldpanel de Kantar Colombia.
En cuanto a cómo está la pelea de la demanda del consumo en estos supermercados de descuento duro. Kantar dice que los clientes prefieren comprar productos de marca tradicionales como leche, cereales y snacks en Éxito, y esos mismos productos, pero de otras marcas, en D1. Mientras que los productos de aseo prefieren adquirirlos en Ara.
Y, ¿cuál es el perfil socioeconómico de ese consumidor?
El estudio dice que la población perteneciente al nivel socioeconómico (NSE) dos y tres prefieren hacer sus compras en supermercados con precios reducidos, además son únicos perfiles que aumentaron el volumen de compra en 14,2% y 16,9% respectivamente. Por su parte, los niveles socioeconómicos cinco y seis acuden las hiperbodegas y locales independientes para adquirir sus productos.
En esa línea, en esos supermercados las marcas propias están repuntado más, al ser más económicas: Registraron un crecimiento de 26% a 29% de participación en el volumen entre 2022 y 2023, mientras que la marca comercial decreció de 74% a 71%.
Por todo esto, dice Kantar, se espera que los supermercados con precios bajos cierren el semestre con más de 5% de penetración en el mercado. “Hay un entorno retador y nuevas oportunidades, se debe trabajar en mejorar el aprovechamiento para el canal y ayudar a los retailers a capitalizar mejor su gasto fugado”, afirmó García.
Las nuevas inversiones
El año pasado D1, que pertenece al Grupo Santo Domingo, vendió $13,9 billones, mientras que el Éxito, que forma parte del grupo francés Casino, facturó $10,1 billones.
En nuevo capital, las tiendas D1 para mantener los precios bajos hará “una inversión de cerca de US$125 millones en 2023, inaugurará tiendas en 23 municipios del país y forjará lazos estrechos con 90% de proveedores que son colombianos” anunció Christian Bäbler Font, presidente de D1.
Por el lado de Tiendas Ara que ocuparon el tercer lugar en ventas en el país en 2002, tras facturar $8,7 billones, hará una inversión por US$1000 millones en los próximos cinco años.
COMERCIO
Las Tiendas de descuento duro ampliaron 23% su participación dentro del mercado
miércoles, 31 de mayo de 2023
Por la inflación, las marcas de discounter como Ara o D1 lograron repuntar en demanda, como Ísimo que llegó a 1,6% de las familias
STEPHANIA ALDANA CABAS
Tiendas D1, Tiendas Ara e Ísimo planean la apertura de 830 puntos durante este año
Un estudio de mercado sobre el comportamiento de los consumidores, realizado por Kantar, reveló que las tiendas de descuento duro como Ara, D1 o Ísimo, ganaron en participación de mercado en este primer trimestre del año, periodo que estuvo marcado por el indicador de inflación que hoy continúa disparado en Colombia (12,82% en abril).
De enero a marzo, las discounter pasaron de tener 21% de participación en el mercado de supermercados, a 23%. En contraste, para darse una mayor idea del alto crecimiento de las tiendas de descuento duro, los retails tradicionales pasaron de 16% a 14% y los minimercados tuvieron una leve caída al perder un punto porcentual y quedar en 16%, indicó el estudio ‘Consumer Insights’ realizado por la consultora Kantar.
Por esto, el informe recalca como una cadena como Ísimo, recién inaugurada (abrió en marzo), logra ya registrar buenas cifras y mostrar que aterrizó en un sector que está repuntando, a pesar de la salida del mercado de empresas como Justo&Bueno.
“Ísimo empieza a tener presencia en los hogares colombianos: en el primer trimestre del año llega a 1,6% de las familias, lo cual representa alrededor de 157.000 hogares. Tuvo un crecimiento de penetración que fue de 0,10% en enero de este año a 1,20% en marzo. Si mantiene el ritmo, la proyección es que cierren el semestre con más de 5% de penetración”, dice el estudio de Kantar.
Y es que, según ‘Consumer Insights’, los colombianos aumentaron en 15% su consumo en supermercados en este primer trimestre, en el cual, incluso, se reportó que hay 23 categorías de productos que a pesar del aumento de precios por encima de la inflación, están creciendo en volumen.
Jaime GarcíaCountry manager de la división Worldpan el de Kantar
“La coyuntura genera cambios en los hábitos de los shoppers. Los consumidores siguen disminuyendo su volumen de compra y los precios siguen al alza”.
“El hogar colombiano sigue disminuyendo su volumen de compra debido al aumento agresivo de los precios de la canasta. Mientras el precio promedio unitario tuvo un aumento de 23% el volumen de compra tuvo un decrecimiento”, afirmó Jaime García, Country Manager de la división Worldpanel de Kantar Colombia.
En cuanto a cómo está la pelea de la demanda del consumo en estos supermercados de descuento duro. Kantar dice que los clientes prefieren comprar productos de marca tradicionales como leche, cereales y snacks en Éxito, y esos mismos productos, pero de otras marcas, en D1. Mientras que los productos de aseo prefieren adquirirlos en Ara.
Y, ¿cuál es el perfil socioeconómico de ese consumidor?
El estudio dice que la población perteneciente al nivel socioeconómico (NSE) dos y tres prefieren hacer sus compras en supermercados con precios reducidos, además son únicos perfiles que aumentaron el volumen de compra en 14,2% y 16,9% respectivamente. Por su parte, los niveles socioeconómicos cinco y seis acuden las hiperbodegas y locales independientes para adquirir sus productos.
En esa línea, en esos supermercados las marcas propias están repuntado más, al ser más económicas: Registraron un crecimiento de 26% a 29% de participación en el volumen entre 2022 y 2023, mientras que la marca comercial decreció de 74% a 71%.
Por todo esto, dice Kantar, se espera que los supermercados con precios bajos cierren el semestre con más de 5% de penetración en el mercado. “Hay un entorno retador y nuevas oportunidades, se debe trabajar en mejorar el aprovechamiento para el canal y ayudar a los retailers a capitalizar mejor su gasto fugado”, afirmó García.
Las nuevas inversiones
El año pasado D1, que pertenece al Grupo Santo Domingo, vendió $13,9 billones, mientras que el Éxito, que forma parte del grupo francés Casino, facturó $10,1 billones.
En nuevo capital, las tiendas D1 para mantener los precios bajos hará “una inversión de cerca de US$125 millones en 2023, inaugurará tiendas en 23 municipios del país y forjará lazos estrechos con 90% de proveedores que son colombianos” anunció Christian Bäbler Font, presidente de D1.
Por el lado de Tiendas Ara que ocuparon el tercer lugar en ventas en el país en 2002, tras facturar $8,7 billones, hará una inversión por US$1000 millones en los próximos cinco años.
lunes, mayo 29, 2023
Alemania: Lidl y Kaufland crecen a un nivel estable - DISCOUNT RETAIL CONSULTING
Alemania: Lidl y Kaufland crecen a un nivel estable
Alemania: Lidl y Kaufland crecen a un nivel estable
El propietario de la cadena minorista de descuento Lidl, German Schwarz Group, completó con éxito el año fiscal 2022 y, con más de 575 000 empleados en todas las unidades de negocio, generó ventas por 154 100 millones de euros (aumento de ventas: 15,4 %).
A pesar de la inflación y las tasas de interés más altas, las empresas del Grupo Schwarz lograron estados financieros anuales estables. Los incrementos de costos de mercadería, materias primas, energía y transporte fueron parcialmente compensados por una eficiente gestión de procesos y no fueron trasladados en su totalidad a los clientes. Además, fue posible ganar nuevos clientes a través de una alta disponibilidad de productos, precios atractivos y un diseño innovador de la gama de productos. El número de tiendas aumentó en 400 a alrededor de 13.700.
En Lidl y Kaufland están sonando las cajas registradoras....
El supermercado Kaufland logró un aumento en las ventas en tienda del 16,1 % a 31 800 millones de euros, incluidas las tiendas reales integradas, mientras que la tienda de descuento Lidl aumentó las ventas en un 13,8 % a 114 800 millones de euros. Las ventas online totales ascendieron a 1.900 millones de euros, un aumento interanual de 0.200 millones de euros (8,5 por ciento).
La división de negocio medioambiental PreZero incrementó sus ventas en 1.700 millones de euros (84,7%) interanual hasta los 3.900 millones de euros, en parte debido a las adquisiciones realizadas en este ejercicio. Las empresas de fabricación del Grupo Schwarz, "Schwarz Produktion GmbH", entregaron artículos alimenticios de marca propia por un valor aproximado de 3.400 millones de euros a Lidl y Kaufland a precios de transferencia internos. Esto corresponde a un aumento del 29,7 por ciento en comparación con el año anterior. Esto también incluye las ventas de la fábrica de pasta adquirida en octubre de 2022 y la fábrica de café digital recién construida.
Schwarz Group: Inversiones en torno a los 8.000 millones de euros
Con una inversión cercana a los 8.000 millones de euros, se reforzó el negocio físico y se impulsaron proyectos estratégicos y áreas de negocio digital. Esto incluyó, entre otras cosas, la expansión de la producción de Schwarz. El enfoque principal de las actividades fue asegurar las cadenas de suministro, así como expandir y modernizar las sucursales. Además, las inversiones en infraestructura digital y seguridad de TI han desarrollado aún más los impulsores clave de la innovación.
La fecha del balance es el 28 de febrero de 2023. La facturación total agregada incluye todas las ventas bajo la ley comercial.
Leer más: Schwarz Gruppe (Lidl & Kaufland) macht über 150.0 Mrd.€ Umsatz!!! - Supermarkt Inside (supermarkt-inside.de)
Alemania: Lidl y Kaufland crecen a un nivel estable
El propietario de la cadena minorista de descuento Lidl, German Schwarz Group, completó con éxito el año fiscal 2022 y, con más de 575 000 empleados en todas las unidades de negocio, generó ventas por 154 100 millones de euros (aumento de ventas: 15,4 %).
A pesar de la inflación y las tasas de interés más altas, las empresas del Grupo Schwarz lograron estados financieros anuales estables. Los incrementos de costos de mercadería, materias primas, energía y transporte fueron parcialmente compensados por una eficiente gestión de procesos y no fueron trasladados en su totalidad a los clientes. Además, fue posible ganar nuevos clientes a través de una alta disponibilidad de productos, precios atractivos y un diseño innovador de la gama de productos. El número de tiendas aumentó en 400 a alrededor de 13.700.
En Lidl y Kaufland están sonando las cajas registradoras....
El supermercado Kaufland logró un aumento en las ventas en tienda del 16,1 % a 31 800 millones de euros, incluidas las tiendas reales integradas, mientras que la tienda de descuento Lidl aumentó las ventas en un 13,8 % a 114 800 millones de euros. Las ventas online totales ascendieron a 1.900 millones de euros, un aumento interanual de 0.200 millones de euros (8,5 por ciento).
La división de negocio medioambiental PreZero incrementó sus ventas en 1.700 millones de euros (84,7%) interanual hasta los 3.900 millones de euros, en parte debido a las adquisiciones realizadas en este ejercicio. Las empresas de fabricación del Grupo Schwarz, "Schwarz Produktion GmbH", entregaron artículos alimenticios de marca propia por un valor aproximado de 3.400 millones de euros a Lidl y Kaufland a precios de transferencia internos. Esto corresponde a un aumento del 29,7 por ciento en comparación con el año anterior. Esto también incluye las ventas de la fábrica de pasta adquirida en octubre de 2022 y la fábrica de café digital recién construida.
Schwarz Group: Inversiones en torno a los 8.000 millones de euros
Con una inversión cercana a los 8.000 millones de euros, se reforzó el negocio físico y se impulsaron proyectos estratégicos y áreas de negocio digital. Esto incluyó, entre otras cosas, la expansión de la producción de Schwarz. El enfoque principal de las actividades fue asegurar las cadenas de suministro, así como expandir y modernizar las sucursales. Además, las inversiones en infraestructura digital y seguridad de TI han desarrollado aún más los impulsores clave de la innovación.
La fecha del balance es el 28 de febrero de 2023. La facturación total agregada incluye todas las ventas bajo la ley comercial.
Leer más: Schwarz Gruppe (Lidl & Kaufland) macht über 150.0 Mrd.€ Umsatz!!! - Supermarkt Inside (supermarkt-inside.de)
lunes, mayo 22, 2023
Turquía: BİM anuncia los resultados del primer trimestre -DISCOUNT RETAIL CONSULTING
Turkey: BİM announces Q1 results
Turquía: BİM anuncia los resultados del primer trimestre
Cadena minorista de descuento BİM Birleşik Mağazalar A.Ş. (que cotiza en BIST: BIMAS) ha informado un ingreso neto de 1350 millones de liras turcas para el primer trimestre de 2023, ligeramente superior a los 1340 millones de liras de ganancias que la empresa registró en el mismo período de 2022.
Las ventas netas crecieron un 88 por ciento en el período enero-marzo respecto al año anterior a 51.340 millones de liras, mientras que la ganancia bruta aumentó un 82 por ciento a 9.220 millones de liras. Las ventas comparables por tienda/por día aumentaron un 79 por ciento a 52.548 liras. La cesta comparable por visita fue de 96,02 liras, frente a las 51,72 liras.
Las inversiones de la empresa ascendieron a 1.600 millones de liras, alrededor del 3,2 por ciento de sus ventas. En el trimestre anterior las inversiones se situaron en 1.860 millones o el 4,1 por ciento de las ventas. Las inversiones incluyeron un nuevo almacén y una planta de producción de galletas y chocolate.
BİM tenía un total de 11.525 tiendas a finales de marzo frente a los 10.788 puntos de venta de hace un año. En el primer trimestre, el minorista agregó 207 tiendas nuevas a su red, pero 225 tiendas cerraron debido a los terremotos que afectaron a 11 provincias del sur de Türkiye a principios de febrero.
BİM reportó un impacto negativo único de 57 puntos base (pb) de los terremotos en el margen bruto, otro impacto único de 67 pb en su margen neto.
Leer más: (+9) BİM anuncia los resultados del primer trimestre (ortakalan.org)
Turquía: BİM anuncia los resultados del primer trimestre
Cadena minorista de descuento BİM Birleşik Mağazalar A.Ş. (que cotiza en BIST: BIMAS) ha informado un ingreso neto de 1350 millones de liras turcas para el primer trimestre de 2023, ligeramente superior a los 1340 millones de liras de ganancias que la empresa registró en el mismo período de 2022.
Las ventas netas crecieron un 88 por ciento en el período enero-marzo respecto al año anterior a 51.340 millones de liras, mientras que la ganancia bruta aumentó un 82 por ciento a 9.220 millones de liras. Las ventas comparables por tienda/por día aumentaron un 79 por ciento a 52.548 liras. La cesta comparable por visita fue de 96,02 liras, frente a las 51,72 liras.
Las inversiones de la empresa ascendieron a 1.600 millones de liras, alrededor del 3,2 por ciento de sus ventas. En el trimestre anterior las inversiones se situaron en 1.860 millones o el 4,1 por ciento de las ventas. Las inversiones incluyeron un nuevo almacén y una planta de producción de galletas y chocolate.
BİM tenía un total de 11.525 tiendas a finales de marzo frente a los 10.788 puntos de venta de hace un año. En el primer trimestre, el minorista agregó 207 tiendas nuevas a su red, pero 225 tiendas cerraron debido a los terremotos que afectaron a 11 provincias del sur de Türkiye a principios de febrero.
BİM reportó un impacto negativo único de 57 puntos base (pb) de los terremotos en el margen bruto, otro impacto único de 67 pb en su margen neto.
Leer más: (+9) BİM anuncia los resultados del primer trimestre (ortakalan.org)
sábado, mayo 20, 2023
Tiendas D1, Tiendas Ara e Ísimo planean la apertura de 830 puntos durante este año - LA REPUBLICA
Tiendas D1, Tiendas Ara e Ísimo planean la apertura de 830 puntos durante este año
COMERCIO
Tiendas D1, Tiendas Ara e Ísimo planean la apertura de 830 puntos durante este año
sábado, 20 de mayo de 2023
Tiendas de hard disccount, D1, Ara e Ísimo, planean abrir 830 tiendas durante este año
Las tiendas de cadena, caracterizadas por sus bajos precios, sumarán entre todas más de 4.000 puntos con su plan de expansión
MARÍA ALEJANDRA ALMARIO
Los comercios que operan bajo el formato de retail de ‘hard discount’ preparan un fuerte plan de expansión, que les permitiría sobrepasar las 4.000 tiendas en el mercado a final de año. En concreto, tras un sondeo realizado por LR, las marcas D1, Ara e Ísimo completarían al menos 4.400 tiendas en total cuando termine 2023.
Sondeo LR
Grupo Éxito, Tiendas Ara, Olímpica y Makro trasladan la guerra de precios al comercio
Por ejemplo, Tiendas Ara, que fue la primera compañía del sector comercio en anunciar una rebaja de precios esta semana, tiene planeado abrir 230 locales, anuncio que fue realizado durante la visita del presidente Gustavo Petro a Portugal, país originario de Jerónimo Martins, empresa dueña de la marca.
Este año, Ara cumplirá 10 años en Colombia y lo celebrará con una inversión de US$1.000 millones, que se distribuirán en los próximos cinco años. Desde 2013, cuando abrió su primera tienda en Pereira, no ha parado de expandirse y quiere seguir con el ritmo de aperturas con el que viene, ya que el año pasado abrió 200 nuevos puntos y alcanzó los 1.093 locales. Al día de hoy, ya cuenta con 1.100 tiendas en más de 320 municipios.
Su expansión contempla ciudades como Barranquilla, Montería, Valledupar, Bucaramanga, Neiva, Bogotá, Pereira, Cali y en el departamento de Antioquia. Esto llevará a que amplíe su cadena de suministros con 60 proveedores locales.
“Creemos en Colombia, por eso queremos seguir creciendo juntos con compromisos de inversión que mayoritariamente tienen efectos en nuestro activo más valioso: la gente”, aseguró Pedro Soares dos Santos, CEO global de Jerónimo Martins. En Colombia, la compañía ya genera compras que superan los $7,2 billones al año.
Andrés ValenciaVicepresidente Financiero de Tiendas D1
“Estamos ejecutando nuestro plan de expansión por lo que estamos invirtiendo alrededor de US$125 millones, haciendo crecer nuestra red de tiendas, llegando al 50% de los municipios del país”
Tiendas D1 invertirá $570.000 millones durante 2023 para apertura de nuevas tiendas
D1, la primera cadena de descuentos en llegar al país en 2009, tiene la intención de mantenerse como líder en el sector retail, por lo que hará la apertura de 300 nuevos establecimientos en formato ‘hard discount’ y una inversión superior a los $570.000 millones al cierre de 2023. De estos, $430.000 millones serán destinados al fortalecimiento de tiendas, mientras que el restante se enfocará en otros focos de operación.
“Estamos invirtiendo alrededor de US$125 millones, para crecer nuestra red de tiendas, entrando por primera vez a 23 municipios del territorio nacional y llegando a 50% de los municipios del país”, afirmó Andrés Valencia, vicepresidente Financiero de Tiendas D1.
Ísimo abrió tienda número 225 en el Huila y suma operación en 15 regiones del país
A cierre del año pasado, la compañía tenía 2.209 tiendas en 31 departamentos y 486 municipios. Valencia agregó que “D1 se consolida como un dinamizador en la economía colombiana y continuará trabajando de manera responsable su política de precios bajos y calidad alta, junto con proveedores y empleados, para seguir siendo la primera opción de los colombianos durante todo el año”.
Con su plan de expansión, la marca generará más de 3.000 nuevos empleos directos en el transcurso del año, que se suman a los 23.000 puestos que ya crean. La compañía en este momento atiende a más de 1,6 millones de clientes por día, llegando a 96% de los hogares del país, de acuerdo con Kantar World Panel. En cuanto a proveedores, este tiene 400, de los cuales 90% son colombianos.
Por último, Ísimo, que abrió sus puertas en diciembre de 2022 y perteneciente a la familia Char, cuenta con más de 300 tiendas en el país actualmente, y recibe alrededor de cuatro millones de clientes al mes.
Para este año, proyecta inaugurar otros 300 establecimientos, para totalizar más de 600 y llegar a más de 160 municipios y a más de 18 departamentos. En abril de 2023, la tienda contaba con 1.718 colaboradores, y para final de mayo espera que esta cifra llegue a los 3.000.
COMERCIO
Tiendas D1, Tiendas Ara e Ísimo planean la apertura de 830 puntos durante este año
sábado, 20 de mayo de 2023
Tiendas de hard disccount, D1, Ara e Ísimo, planean abrir 830 tiendas durante este año
Las tiendas de cadena, caracterizadas por sus bajos precios, sumarán entre todas más de 4.000 puntos con su plan de expansión
MARÍA ALEJANDRA ALMARIO
Los comercios que operan bajo el formato de retail de ‘hard discount’ preparan un fuerte plan de expansión, que les permitiría sobrepasar las 4.000 tiendas en el mercado a final de año. En concreto, tras un sondeo realizado por LR, las marcas D1, Ara e Ísimo completarían al menos 4.400 tiendas en total cuando termine 2023.
Sondeo LRGrupo Éxito, Tiendas Ara, Olímpica y Makro trasladan la guerra de precios al comercio
Por ejemplo, Tiendas Ara, que fue la primera compañía del sector comercio en anunciar una rebaja de precios esta semana, tiene planeado abrir 230 locales, anuncio que fue realizado durante la visita del presidente Gustavo Petro a Portugal, país originario de Jerónimo Martins, empresa dueña de la marca.
Este año, Ara cumplirá 10 años en Colombia y lo celebrará con una inversión de US$1.000 millones, que se distribuirán en los próximos cinco años. Desde 2013, cuando abrió su primera tienda en Pereira, no ha parado de expandirse y quiere seguir con el ritmo de aperturas con el que viene, ya que el año pasado abrió 200 nuevos puntos y alcanzó los 1.093 locales. Al día de hoy, ya cuenta con 1.100 tiendas en más de 320 municipios.
Su expansión contempla ciudades como Barranquilla, Montería, Valledupar, Bucaramanga, Neiva, Bogotá, Pereira, Cali y en el departamento de Antioquia. Esto llevará a que amplíe su cadena de suministros con 60 proveedores locales.
“Creemos en Colombia, por eso queremos seguir creciendo juntos con compromisos de inversión que mayoritariamente tienen efectos en nuestro activo más valioso: la gente”, aseguró Pedro Soares dos Santos, CEO global de Jerónimo Martins. En Colombia, la compañía ya genera compras que superan los $7,2 billones al año.
Andrés ValenciaVicepresidente Financiero de Tiendas D1
“Estamos ejecutando nuestro plan de expansión por lo que estamos invirtiendo alrededor de US$125 millones, haciendo crecer nuestra red de tiendas, llegando al 50% de los municipios del país”
Tiendas D1 invertirá $570.000 millones durante 2023 para apertura de nuevas tiendas
D1, la primera cadena de descuentos en llegar al país en 2009, tiene la intención de mantenerse como líder en el sector retail, por lo que hará la apertura de 300 nuevos establecimientos en formato ‘hard discount’ y una inversión superior a los $570.000 millones al cierre de 2023. De estos, $430.000 millones serán destinados al fortalecimiento de tiendas, mientras que el restante se enfocará en otros focos de operación.
“Estamos invirtiendo alrededor de US$125 millones, para crecer nuestra red de tiendas, entrando por primera vez a 23 municipios del territorio nacional y llegando a 50% de los municipios del país”, afirmó Andrés Valencia, vicepresidente Financiero de Tiendas D1.
Ísimo abrió tienda número 225 en el Huila y suma operación en 15 regiones del país
A cierre del año pasado, la compañía tenía 2.209 tiendas en 31 departamentos y 486 municipios. Valencia agregó que “D1 se consolida como un dinamizador en la economía colombiana y continuará trabajando de manera responsable su política de precios bajos y calidad alta, junto con proveedores y empleados, para seguir siendo la primera opción de los colombianos durante todo el año”.
Con su plan de expansión, la marca generará más de 3.000 nuevos empleos directos en el transcurso del año, que se suman a los 23.000 puestos que ya crean. La compañía en este momento atiende a más de 1,6 millones de clientes por día, llegando a 96% de los hogares del país, de acuerdo con Kantar World Panel. En cuanto a proveedores, este tiene 400, de los cuales 90% son colombianos.
Por último, Ísimo, que abrió sus puertas en diciembre de 2022 y perteneciente a la familia Char, cuenta con más de 300 tiendas en el país actualmente, y recibe alrededor de cuatro millones de clientes al mes.
Para este año, proyecta inaugurar otros 300 establecimientos, para totalizar más de 600 y llegar a más de 160 municipios y a más de 18 departamentos. En abril de 2023, la tienda contaba con 1.718 colaboradores, y para final de mayo espera que esta cifra llegue a los 3.000.
martes, mayo 16, 2023
¿Has notado que a tu alrededor no paran de abrir tiendas de descuentos?
POR: LAUREANO TURIENZO ESTEBAN
¿Has notado que a tu alrededor no paran de abrir tiendas de descuentos?
¿Has notado que cada vez más, retailers, físicos o digitales, que se presentan como ultrabaratos les va bien?
¿Los Shein, los Miniso, los artesanos asiáticos del precio, cada vez ganan más consumidores occidentales?
5.300 tiendas minoristas de descuento operarán en Polonia en 2025.
Las tiendas de descuento están en cuotas de mercado históricas en UK. En Francia, nunca se han visto tantas tiendas en torno al precio ultrarebajado. En Italia, en España, en Grecia es igual...
Frente a la inflación, los nórdicos están recurriendo masivamente a las tiendas de descuento.
D1 llegará pronto a los 2500 supermercados en Colombia.
Las tiendas ultrabaratas Dollar, pronto superarán las 40000 tiendas en EEUU.
Pepco conquista Europa con miles de tiendas y recibe 28 millones de clientes al mes.
Aldi, Lild conquistan el mundo.
No discutamos si es hard o soft discount. El caso es que el precio conquista el mundo.
Todas las consultoras y los analistas nos hablan de la era del CUSTOMER CENTRIC. Pero en verdad estamos en el era del PRICE CENTRIC.
Y en esta era, hay una serie de mitos, que sería conveniente derribar de una vez:
1- Los hard discount son solo precios. Falso, son infinitamente más, y técnicamente, conceptual y estratégicamente son extraordinarios.
2-Las tiendas de descuento son para los pobres.
En los países del norte de Europa, los hard discount tienen el mayor índice de penetración del mundo. Estos consumidores ricos frecuentan las tiendas de descuento no porque tengan que hacerlo, sino porque quieren. Los alemanes caracterizan esto como "Ich bin doch nicht blöd" ("No soy estúpido"). Podríamos llamarlo "compras inteligentes".
Es más, los hard discount donde han demostrado triunfar ha sido en los países más ricos.
3- Una tienda hard discount tiene que ser austera estéticamente. La evolución estética de los hard discount en la última década a mejor, no ha restado ventas, antes al contrario. En otras palabras, es absurdo pensar que si los consumidores ven una tienda limpia y ordenada, no van a entrar porque la considerarán cara. Es tratar de tontos a los consumidores.
4- El descuento duro es para las recesiones.
Es evidente que estos retailers crecen en tiempos de recesión, pero también es verdad que una vez que los consumidores descubren que la relación calidad precio es excelente (sobre todo en sus marcas propias), también siguen con ellos en tiempos de expansión. El claro ejemplo fue que en los años de bonanza, los Lidl, Aldi y demás, no perdieron los consumidores ganados en tiempos de recesión.
No estamos en la era del CUSTOMER CENTRIC, sino en la era del PRICE CENTRIC.
https://lnkd.in/dCjXi7W
¿Has notado que a tu alrededor no paran de abrir tiendas de descuentos?
¿Has notado que cada vez más, retailers, físicos o digitales, que se presentan como ultrabaratos les va bien?
¿Los Shein, los Miniso, los artesanos asiáticos del precio, cada vez ganan más consumidores occidentales?
5.300 tiendas minoristas de descuento operarán en Polonia en 2025.
Las tiendas de descuento están en cuotas de mercado históricas en UK. En Francia, nunca se han visto tantas tiendas en torno al precio ultrarebajado. En Italia, en España, en Grecia es igual...
Frente a la inflación, los nórdicos están recurriendo masivamente a las tiendas de descuento.
D1 llegará pronto a los 2500 supermercados en Colombia.
Las tiendas ultrabaratas Dollar, pronto superarán las 40000 tiendas en EEUU.
Pepco conquista Europa con miles de tiendas y recibe 28 millones de clientes al mes.
Aldi, Lild conquistan el mundo.
No discutamos si es hard o soft discount. El caso es que el precio conquista el mundo.
Todas las consultoras y los analistas nos hablan de la era del CUSTOMER CENTRIC. Pero en verdad estamos en el era del PRICE CENTRIC.
Y en esta era, hay una serie de mitos, que sería conveniente derribar de una vez:
1- Los hard discount son solo precios. Falso, son infinitamente más, y técnicamente, conceptual y estratégicamente son extraordinarios.
2-Las tiendas de descuento son para los pobres.
En los países del norte de Europa, los hard discount tienen el mayor índice de penetración del mundo. Estos consumidores ricos frecuentan las tiendas de descuento no porque tengan que hacerlo, sino porque quieren. Los alemanes caracterizan esto como "Ich bin doch nicht blöd" ("No soy estúpido"). Podríamos llamarlo "compras inteligentes".
Es más, los hard discount donde han demostrado triunfar ha sido en los países más ricos.
3- Una tienda hard discount tiene que ser austera estéticamente. La evolución estética de los hard discount en la última década a mejor, no ha restado ventas, antes al contrario. En otras palabras, es absurdo pensar que si los consumidores ven una tienda limpia y ordenada, no van a entrar porque la considerarán cara. Es tratar de tontos a los consumidores.
4- El descuento duro es para las recesiones.
Es evidente que estos retailers crecen en tiempos de recesión, pero también es verdad que una vez que los consumidores descubren que la relación calidad precio es excelente (sobre todo en sus marcas propias), también siguen con ellos en tiempos de expansión. El claro ejemplo fue que en los años de bonanza, los Lidl, Aldi y demás, no perdieron los consumidores ganados en tiempos de recesión.
No estamos en la era del CUSTOMER CENTRIC, sino en la era del PRICE CENTRIC.
https://lnkd.in/dCjXi7W
sábado, mayo 13, 2023
Dueño de Tiendas Neto: quién es| Telediario México
Dueño de Tiendas Neto: quién es| Telediario México
Quién es el dueño de Tiendas Neto y cuál es su historia
La cadena de tiendas fue fundada hace más de 10 años con sólo 20 trabajadores,; hoy tiene presencia en 21 estados.
Tiendas Neto tiene más de mil sucursales en México/ Margarita Salmorán
RedacciónCiudad de México / 12.05.2023 10:43:00
En varios estados de la República, las Tiendas Neto son un referente del consumo local y que con su propuesta de bajo costo, han tenido un rápido crecimiento desde su nacimiento en 2009.
La propuesta está basada en un modelo “hard discount” e inició su historia con sólo 20 colaboradores; aquí te contamos quién es su dueño.
Te recomendamosPalomera de Barbie en Cinépolis: ¿habrá combo especial para la película?Tendencias Redacción
¿Cuántas Tiendas Neto hay en México?
Tras su nacimiento hace más de una década, en 2012 la firma adquirió la cadena Súper Precio de Grupo Gigante, que tenía 427 unidades, dicho año cerró con 115 colaboradores.
Hoy, la firma tiene más de 10 mil trabajadores y mil 1500 tiendas en 21 entidades del país:Aguascalientes.
Ciudad de México.
Chiapas.
Estado de México.
Guanajuato.
Guerrero, Hidalgo.
Jalisco.
Michoacán.
Morelos.
Nayarit.
Oaxaca.
Puebla.
Querétaro.
San Luis Potosí.
Tabasco.
Tlaxcala.
Veracruz.
Zacatecas.
¿Qué son las tiendas hard discount?Estos conceptos minoristas están enfocados en ofrecer una oferta agresiva de precios, con propuestas de productos económicos. Para ello, se basa principalmente en las marcas propias de gran consumo, mismas que mantienen márgenes bajos.
¿Quién es el dueño de Tiendas Neto?
La cadena de tiendas minoristas pertenece a Grupo Salinas, propiedad de Ricardo Salinas Pliego. Según la propia firma, la propuesta fue fundada por Hugo Salinas Sada, hijo del multimillonario mexicano.
Con sólo 22 años, Salinas Sada vio una oportunidad de abrir este formato de tiendas de conveniencia que se convirtió en un ancla para el nicho de bajo costo. Tiendas Neto cuenta con cerca de cuatro millones de clientes cada semana.
Mientras, sus marcas propias generan alrededor de 40 por ciento de las ventas totales en toda la empresa.
Entre los intereses de Hugo Salinas se encuentran la arquitectura, el sector inmobiliario, diseño, diseño de interiores y el golf.
Mientras, Grupo salinas tiene presencia en México, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Panamá y Colombia a través de sus firmas Banco Azteca, Elektra, Italika, TV Azteca, Totalplay, Grupo Dragón, UPAX, Tiendas Neto, Agencia i, entre otras
Quién es el dueño de Tiendas Neto y cuál es su historia
La cadena de tiendas fue fundada hace más de 10 años con sólo 20 trabajadores,; hoy tiene presencia en 21 estados.
Tiendas Neto tiene más de mil sucursales en México/ Margarita Salmorán
RedacciónCiudad de México / 12.05.2023 10:43:00
En varios estados de la República, las Tiendas Neto son un referente del consumo local y que con su propuesta de bajo costo, han tenido un rápido crecimiento desde su nacimiento en 2009.
La propuesta está basada en un modelo “hard discount” e inició su historia con sólo 20 colaboradores; aquí te contamos quién es su dueño.
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¿Cuántas Tiendas Neto hay en México?
Tras su nacimiento hace más de una década, en 2012 la firma adquirió la cadena Súper Precio de Grupo Gigante, que tenía 427 unidades, dicho año cerró con 115 colaboradores.
Hoy, la firma tiene más de 10 mil trabajadores y mil 1500 tiendas en 21 entidades del país:Aguascalientes.
Ciudad de México.
Chiapas.
Estado de México.
Guanajuato.
Guerrero, Hidalgo.
Jalisco.
Michoacán.
Morelos.
Nayarit.
Oaxaca.
Puebla.
Querétaro.
San Luis Potosí.
Tabasco.
Tlaxcala.
Veracruz.
Zacatecas.
¿Qué son las tiendas hard discount?Estos conceptos minoristas están enfocados en ofrecer una oferta agresiva de precios, con propuestas de productos económicos. Para ello, se basa principalmente en las marcas propias de gran consumo, mismas que mantienen márgenes bajos.
¿Quién es el dueño de Tiendas Neto?
La cadena de tiendas minoristas pertenece a Grupo Salinas, propiedad de Ricardo Salinas Pliego. Según la propia firma, la propuesta fue fundada por Hugo Salinas Sada, hijo del multimillonario mexicano.
Con sólo 22 años, Salinas Sada vio una oportunidad de abrir este formato de tiendas de conveniencia que se convirtió en un ancla para el nicho de bajo costo. Tiendas Neto cuenta con cerca de cuatro millones de clientes cada semana.
Mientras, sus marcas propias generan alrededor de 40 por ciento de las ventas totales en toda la empresa.
Entre los intereses de Hugo Salinas se encuentran la arquitectura, el sector inmobiliario, diseño, diseño de interiores y el golf.
Mientras, Grupo salinas tiene presencia en México, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Panamá y Colombia a través de sus firmas Banco Azteca, Elektra, Italika, TV Azteca, Totalplay, Grupo Dragón, UPAX, Tiendas Neto, Agencia i, entre otras
miércoles, mayo 10, 2023
Así avanza la expansión de Tiendas Ísimo en Cartagena y Bolívar | EL UNIVERSAL - Cartagena
Así avanza la expansión de Tiendas Ísimo en Cartagena y Bolívar | EL UNIVERSAL - Cartagena
Así avanza la expansión de Tiendas Ísimo en Cartagena y Bolívar
Les contamos cuántos puntos de venta ya abrió esta cadena en el departamento y en el país; y el número de empleos que generará al cierre del año.
Así avanza la expansión de Tiendas Ísimo en Cartagena y Bolívar
Les contamos cuántos puntos de venta ya abrió esta cadena en el departamento y en el país; y el número de empleos que generará al cierre del año.
Más de 1.700 colaboradores tiene la cadena de tiendas Ísimo en el país, cifra que aumentará con nuevos lanzamientos de estos comercios.
Ísimo, Ara y D1 mantienen una ardua competencia por dominar el mercado de las tiendas de bajos precios en el país. // EL UNIVERSAL
HERMES FIGUEROA ALCÁZAR
10 de mayo de 2023 12:00 AM
La cadena de tiendas Ísimo ya abrió en Cartagena siete puntos de venta y para lo que resta del año prevé hacer inauguraciones en otros tres municipios del departamento de Bolívar: Marialabaja, San Juan Nepomuceno y El Carmen de Bolívar. (Lea aquí: ¡Competencia comercial!: Ísimo abre primeras tiendas en Cartagena).
Los nuevos establecimientos en la capital de Bolívar están en barrios como San Fernando, El Espinal, Crespo y Barcelona de Indias (Zona Norte), entre otras, que se suman a las 225 que a finales de abril ya reportaba la cadena en 80 municipios de 15 departamentos.
Las metas de 2023
Los planes de la cadena indican que a finales de este mes estarían abiertos 420 puntos de venta y al cierre de 2023 sobrepasar las 600 tiendas. Una de las más recientes aperturas de Ísimo en el país fue en Yaguará (Huila).
En lo laboral, la cadena ofrece hoy oportunidad laboral a 1.718 personas y al cierre de este mes, con las nuevas aperturas, la cifra de colaboradores aumentaría a 3.000.
Tiendas Ísimo abrió su primer local en diciembre del 2022, en Barranquilla, y animó la competencia entre los actores del hard discount, un formato minorista que vende en gran porcentaje marcas propias y a bajo costo.
+600
puntos de venta prevé abrir durante este año Tiendas Ísimo en lo que resta del presente año en todo el país. Se generarían 3.000 empleos.
“Estamos comprometidos con el crecimiento y el desarrollo tanto de las regiones a las que hemos llegado, como la retribución para el país. Nos complace mucho ofrecer oportunidades para quienes hacen de Ísimo una realidad. No cabe duda que, esperamos seguir siendo una opción innovadora y de calidad, generando impactos positivos tanto en la economía, como en la comunidad”, expresó Andrés Escobar Uribe, gerente de Ísimo. (Lea aquí: !Chamba!: entérate de cuántos empleos genera la expansión de Tiendas D1).
Ísimo, Ara y D1 mantienen una ardua competencia por dominar el mercado de las tiendas de bajos precios en el país. // EL UNIVERSAL
HERMES FIGUEROA ALCÁZAR
10 de mayo de 2023 12:00 AM
La cadena de tiendas Ísimo ya abrió en Cartagena siete puntos de venta y para lo que resta del año prevé hacer inauguraciones en otros tres municipios del departamento de Bolívar: Marialabaja, San Juan Nepomuceno y El Carmen de Bolívar. (Lea aquí: ¡Competencia comercial!: Ísimo abre primeras tiendas en Cartagena).
Los nuevos establecimientos en la capital de Bolívar están en barrios como San Fernando, El Espinal, Crespo y Barcelona de Indias (Zona Norte), entre otras, que se suman a las 225 que a finales de abril ya reportaba la cadena en 80 municipios de 15 departamentos.
Las metas de 2023
Los planes de la cadena indican que a finales de este mes estarían abiertos 420 puntos de venta y al cierre de 2023 sobrepasar las 600 tiendas. Una de las más recientes aperturas de Ísimo en el país fue en Yaguará (Huila).
En lo laboral, la cadena ofrece hoy oportunidad laboral a 1.718 personas y al cierre de este mes, con las nuevas aperturas, la cifra de colaboradores aumentaría a 3.000.
Tiendas Ísimo abrió su primer local en diciembre del 2022, en Barranquilla, y animó la competencia entre los actores del hard discount, un formato minorista que vende en gran porcentaje marcas propias y a bajo costo.
+600
puntos de venta prevé abrir durante este año Tiendas Ísimo en lo que resta del presente año en todo el país. Se generarían 3.000 empleos.
“Estamos comprometidos con el crecimiento y el desarrollo tanto de las regiones a las que hemos llegado, como la retribución para el país. Nos complace mucho ofrecer oportunidades para quienes hacen de Ísimo una realidad. No cabe duda que, esperamos seguir siendo una opción innovadora y de calidad, generando impactos positivos tanto en la economía, como en la comunidad”, expresó Andrés Escobar Uribe, gerente de Ísimo. (Lea aquí: !Chamba!: entérate de cuántos empleos genera la expansión de Tiendas D1).
domingo, mayo 07, 2023
EE. UU.: Aldi ocupa el puesto número 9 dentro de las 10 principales cadenas minoristas de supermercados estadounidenses, ... y sigue creciendo - DISCOUNT RETAIL CONSULTING
EE. UU.: Aldi ocupa el puesto número 9 dentro de las 10 principales cadenas minoristas de supermercados estadounidenses, ... y sigue creciendo
EE. UU.: Aldi ocupa el puesto número 9 dentro de las 10 principales cadenas minoristas de supermercados estadounidenses, ... y sigue creciendo
El mercado de comestibles en los Estados Unidos es uno de los más grandes del mundo, con ventas anuales de más de $ 800 mil millones solo el año pasado.
El año pasado, los precios de los alimentos aumentaron a niveles no vistos desde la década de 1980, con un aumento del 11% en el precio de una canasta típica de bienes. A medida que nos acercamos a la segunda mitad del año, los niveles de inflación parecen estar disminuyendo un poco, lo que significa que se espera que los precios de los alimentos crezcan más lentamente este año, en torno al 6,5 %, según el Departamento de Agricultura de EE. UU. Al mismo tiempo, los compradores están cada vez más hambrientos de valor, con un estudio reciente que señala la creciente participación de minoristas de descuento y tiendas de dólar.
Aquí hay una descripción general de las diez principales cadenas minoristas de supermercados en los Estados Unidos, según su facturación anual más reciente disponible.
1. Facturación de Walmart: $611.3 mil millones (2022)*
Walmart es la cadena de supermercados más grande de los Estados Unidos y, de hecho, del mundo, con una facturación global de $ 611,3 mil millones (€ 556,45 mil millones) en 2022.
El grupo opera más de 10 500 tiendas en todo el mundo, mientras que en EE. UU. sus marcas incluyen Walmart, Walmart Supercenter y Sam's Club. Sus ventas en EE. UU. se situaron en alrededor de $ 393 mil millones en 2021.
2. Costco
Facturación: $ 162.6 mil millones (estimado - 2022)
Costco es un club de almacenes basado en membresía que opera unas 838 tiendas en todo el mundo, de las cuales 578 se encuentran en los Estados Unidos.
El grupo reportó ingresos globales de $ 222,7 mil millones (€ 202,7 mil millones) el año pasado, frente a los $ 192 mil millones del año anterior. En su informe anual, Costco dijo que el 27% de sus ventas netas se generaron a partir de sus operaciones internacionales (incluido Canadá), lo que significa que el resto, para los EE. UU., equivale a aproximadamente $162,600 millones.
3. Facturación de Kroger: $ 148.3 mil millones (2022)
Con unas ventas de 148 300 millones de dólares (135 000 millones de euros) el año pasado, Kroger opera más de 2800 tiendas bajo una variedad de marcas, incluidas Kroger, Ralphs y Fred Meyer. La empresa es también uno de los mayores empleadores de los Estados Unidos, con más de 500.000 empleados.
4. Facturación objetivo: $ 109 mil millones (2022)
Target vio crecer sus ingresos totales en $ 3 mil millones el año pasado a $ 109 mil millones, y ha agregado $ 30 mil millones adicionales a sus ingresos desde 2019.
Aunque Target es conocido principalmente por sus operaciones de tiendas departamentales, la compañía también opera operaciones integrales de comestibles, con un total de 1.948 tiendas en los EE. UU. a partir de 2021. Según la compañía, el 75% de la población de los EE. de una tienda Target.
5. Facturación de Albertsons: $ 77.6 mil millones (2022)
Con sede en Boise, Idaho, Albertsons registró una facturación de 77.600 millones de dólares (70.600 millones de euros) en 2022, un año en el que las ventas comparables aumentaron un 6,9 %. Albertsons opera más de 2200 tiendas en los Estados Unidos bajo varios carteles como Safeway, Vons y Jewel-Osco.
Albertsons se encuentra actualmente en conversaciones de fusión con Kroger, lo que probablemente requerirá desinversiones de tiendas, con Amazon visto como un posible pretendiente para cualquier punto de venta descargado.
6. Facturación de Ahold Delhaize: $ 57.9 mil millones (2022)
Con sede en los Países Bajos, Ahold Delhaize es la empresa matriz de varias cadenas minoristas en los Estados Unidos, incluidas Food Lion, Giant Food y Stop & Shop, que en conjunto operan más de 2000 tiendas.
Ahold Delhaize informó ventas de 87 mil millones de euros en 2022, de los cuales Estados Unidos representó 55,2 mil millones de euros (57,96 mil millones de dólares), con un aumento de las ventas comparables del 6,8 % interanual.
7. Facturación de Publix: $ 54.5 mil millones (2022)
Publix es una cadena de supermercados con sede en Florida que opera más de 1200 tiendas en el sureste de los Estados Unidos, específicamente en Florida, Georgia, Alabama, Carolina del Sur, Carolina del Norte, Tennessee y Virginia.
El grupo, que se fundó en 1930, registró una facturación de 54.500 millones de dólares en su año fiscal 2022, un aumento del 13,6 % con respecto al año anterior, dijo.
8. Facturación HEB: $ 38.9 mil millones (2022)
HEB es una cadena de supermercados con sede en Texas que opera más de 400 tiendas. Con sede en San Antonio, el grupo emplea a unas 145.000 personas. Según Forbes , HEB reportó una facturación de $ 38,9 mil millones (€ 35,4 mil millones) en su año fiscal más reciente.
9. Facturación de Aldi: $ 37 mil millones (estimado - 2021)
La tienda de descuento Aldi ha estado presente en los Estados Unidos desde 1976 y reportó una facturación estimada de $ 37 mil millones (€ 33,67 mil millones) en 2021, según Statista . La firma con sede en Batavia, Illinois, cuenta con más de 2000 tiendas en 36 estados.
10. Facturación de 7-Eleven: $ 23.8 mil millones (estimado - 2021)
El gigante de las tiendas de conveniencia 7-Eleven reportó una facturación de $ 23,84 mil millones (€ 21,66 mil millones) en los Estados Unidos en 2021, según datos de Statista . El grupo opera más de 12.600 tiendas en todo el país.
Fuente: MEDE
EE. UU.: Aldi ocupa el puesto número 9 dentro de las 10 principales cadenas minoristas de supermercados estadounidenses, ... y sigue creciendo
El mercado de comestibles en los Estados Unidos es uno de los más grandes del mundo, con ventas anuales de más de $ 800 mil millones solo el año pasado.
El año pasado, los precios de los alimentos aumentaron a niveles no vistos desde la década de 1980, con un aumento del 11% en el precio de una canasta típica de bienes. A medida que nos acercamos a la segunda mitad del año, los niveles de inflación parecen estar disminuyendo un poco, lo que significa que se espera que los precios de los alimentos crezcan más lentamente este año, en torno al 6,5 %, según el Departamento de Agricultura de EE. UU. Al mismo tiempo, los compradores están cada vez más hambrientos de valor, con un estudio reciente que señala la creciente participación de minoristas de descuento y tiendas de dólar.
Aquí hay una descripción general de las diez principales cadenas minoristas de supermercados en los Estados Unidos, según su facturación anual más reciente disponible.
1. Facturación de Walmart: $611.3 mil millones (2022)*
Walmart es la cadena de supermercados más grande de los Estados Unidos y, de hecho, del mundo, con una facturación global de $ 611,3 mil millones (€ 556,45 mil millones) en 2022.
El grupo opera más de 10 500 tiendas en todo el mundo, mientras que en EE. UU. sus marcas incluyen Walmart, Walmart Supercenter y Sam's Club. Sus ventas en EE. UU. se situaron en alrededor de $ 393 mil millones en 2021.
2. Costco
Facturación: $ 162.6 mil millones (estimado - 2022)
Costco es un club de almacenes basado en membresía que opera unas 838 tiendas en todo el mundo, de las cuales 578 se encuentran en los Estados Unidos.
El grupo reportó ingresos globales de $ 222,7 mil millones (€ 202,7 mil millones) el año pasado, frente a los $ 192 mil millones del año anterior. En su informe anual, Costco dijo que el 27% de sus ventas netas se generaron a partir de sus operaciones internacionales (incluido Canadá), lo que significa que el resto, para los EE. UU., equivale a aproximadamente $162,600 millones.
3. Facturación de Kroger: $ 148.3 mil millones (2022)
Con unas ventas de 148 300 millones de dólares (135 000 millones de euros) el año pasado, Kroger opera más de 2800 tiendas bajo una variedad de marcas, incluidas Kroger, Ralphs y Fred Meyer. La empresa es también uno de los mayores empleadores de los Estados Unidos, con más de 500.000 empleados.
4. Facturación objetivo: $ 109 mil millones (2022)
Target vio crecer sus ingresos totales en $ 3 mil millones el año pasado a $ 109 mil millones, y ha agregado $ 30 mil millones adicionales a sus ingresos desde 2019.
Aunque Target es conocido principalmente por sus operaciones de tiendas departamentales, la compañía también opera operaciones integrales de comestibles, con un total de 1.948 tiendas en los EE. UU. a partir de 2021. Según la compañía, el 75% de la población de los EE. de una tienda Target.
5. Facturación de Albertsons: $ 77.6 mil millones (2022)
Con sede en Boise, Idaho, Albertsons registró una facturación de 77.600 millones de dólares (70.600 millones de euros) en 2022, un año en el que las ventas comparables aumentaron un 6,9 %. Albertsons opera más de 2200 tiendas en los Estados Unidos bajo varios carteles como Safeway, Vons y Jewel-Osco.
Albertsons se encuentra actualmente en conversaciones de fusión con Kroger, lo que probablemente requerirá desinversiones de tiendas, con Amazon visto como un posible pretendiente para cualquier punto de venta descargado.
6. Facturación de Ahold Delhaize: $ 57.9 mil millones (2022)
Con sede en los Países Bajos, Ahold Delhaize es la empresa matriz de varias cadenas minoristas en los Estados Unidos, incluidas Food Lion, Giant Food y Stop & Shop, que en conjunto operan más de 2000 tiendas.
Ahold Delhaize informó ventas de 87 mil millones de euros en 2022, de los cuales Estados Unidos representó 55,2 mil millones de euros (57,96 mil millones de dólares), con un aumento de las ventas comparables del 6,8 % interanual.
7. Facturación de Publix: $ 54.5 mil millones (2022)
Publix es una cadena de supermercados con sede en Florida que opera más de 1200 tiendas en el sureste de los Estados Unidos, específicamente en Florida, Georgia, Alabama, Carolina del Sur, Carolina del Norte, Tennessee y Virginia.
El grupo, que se fundó en 1930, registró una facturación de 54.500 millones de dólares en su año fiscal 2022, un aumento del 13,6 % con respecto al año anterior, dijo.
8. Facturación HEB: $ 38.9 mil millones (2022)
HEB es una cadena de supermercados con sede en Texas que opera más de 400 tiendas. Con sede en San Antonio, el grupo emplea a unas 145.000 personas. Según Forbes , HEB reportó una facturación de $ 38,9 mil millones (€ 35,4 mil millones) en su año fiscal más reciente.
9. Facturación de Aldi: $ 37 mil millones (estimado - 2021)
La tienda de descuento Aldi ha estado presente en los Estados Unidos desde 1976 y reportó una facturación estimada de $ 37 mil millones (€ 33,67 mil millones) en 2021, según Statista . La firma con sede en Batavia, Illinois, cuenta con más de 2000 tiendas en 36 estados.
10. Facturación de 7-Eleven: $ 23.8 mil millones (estimado - 2021)
El gigante de las tiendas de conveniencia 7-Eleven reportó una facturación de $ 23,84 mil millones (€ 21,66 mil millones) en los Estados Unidos en 2021, según datos de Statista . El grupo opera más de 12.600 tiendas en todo el país.
Fuente: MEDE
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