Estrategias y tendencias que impulsarán las ventas en el retail peruano en el segundo semestre de 2025 - AmericaMalls & Retail
Estrategias y tendencias que impulsarán las ventas en el retail peruano en el segundo semestre de 2025 - AmericaMalls & Retail
Estrategias y tendencias que impulsarán las ventas en el retail peruano en el segundo semestre de 2025
El sector retail en Perú muestra signos alentadores de recuperación y crecimiento para la segunda mitad del año 2025. Según las proyecciones realizadas por la Cámara de Comercio de Lima (CCL), las ventas del rubro en ese período podrían experimentar un incremento del 6.1% en comparación con el mismo lapso del año anterior. Estos datos reflejan una tendencia positiva que, si bien está sujeta a ciertos desafíos, se sustenta en diversos factores que favorecen el consumo y la dinamización del mercado.
Una de las principales razones que respalda estas proyecciones es la recuperación gradual del empleo formal en el país, que ha permitido a los hogares contar con mayores ingresos disponibles. Además, la presencia de dos gratificaciones anuales, típicas en el calendario peruano, actúa como un catalizador para el consumo, especialmente durante campañas clave como la navideña y el Día del Niño. La estabilización de la inflación también juega un papel importante, ya que ayuda a mantener la confianza del consumidor y evita que los precios afecten negativamente la demanda.
Leslie Passalacqua, presidenta del Gremio de Retail y Distribución de la CCL, señala que, aunque persisten ciertos niveles de incertidumbre política y económica, el sector ha demostrado una notable resiliencia. La capacidad de adaptación a nuevas tendencias y a las exigencias del mercado ha sido fundamental para mantener el crecimiento y aprovechar las oportunidades que surgen en este contexto.
Entre los productos y servicios que se prevé tengan mayor demanda en la segunda mitad del año, destacan los artículos tecnológicos y electrodomésticos, impulsados por la búsqueda de dispositivos con mayores capacidades y conectividad en los hogares peruanos. La moda y el calzado siguen siendo también segmentos prioritarios, especialmente aquellos que ofrecen propuestas alineadas con las tendencias actuales y el valor agregado para los consumidores.
Asimismo, los artículos para el hogar y el mejoramiento del hogar continúan siendo preferidos, reflejando un interés por mejorar los espacios de vivienda. Los productos de juguetería y regalos también experimentan picos de ventas importantes, especialmente en fechas como el Día del Niño y durante la campaña navideña, que representan momentos clave para el retail.
Por otro lado, la demanda en el sector de restaurantes y entretenimiento también está en aumento. La recuperación de la presencialidad ha incentivado a las personas a valorar las experiencias fuera de casa, lo que se traduce en un mayor flujo en estos segmentos. Restaurantes, cines y centros de entretenimiento se preparan para aprovechar esta tendencia con campañas especiales y promociones dirigidas a diferentes públicos.
Vea también: Ranking 2025, las marcas que dominan la memoria de los peruanos
Desde una perspectiva estratégica, los expertos recomiendan que las empresas del sector retail enfoquen sus esfuerzos en la implementación de estrategias omnicanal. La integración de canales físicos y digitales, junto con una experiencia de compra superior, será clave para captar y fidelizar a los clientes en un mercado cada vez más competitivo. La gestión inteligente de inventarios y la utilización de precios dinámicos también son aspectos fundamentales para optimizar las ventas y mantener la rentabilidad.
Asimismo, las campañas promocionales deben ser diseñadas de manera segmentada y personalizada. Ofertas y descuentos adaptados a las preferencias y comportamientos de compra de diferentes segmentos de clientes generan un mayor engagement y una tasa de conversión más elevada. La personalización, basada en el análisis del historial de compras, permite ofrecer promociones relevantes y fortalecer la lealtad del consumidor.
Finalmente, Passalacqua destaca la importancia de apostar por una visión sostenible y con propósito de marca. La responsabilidad social, la flexibilidad en las facilidades de pago y la capacitación del personal son estrategias que contribuyen a una mejor experiencia del cliente y a una mayor posicionamiento en el mercado. La adaptabilidad y la innovación serán los pilares para que el retail peruano continúe creciendo y consolidándose en los próximos meses.
Estrategias y tendencias que impulsarán las ventas en el retail peruano en el segundo semestre de 2025
El sector retail en Perú muestra signos alentadores de recuperación y crecimiento para la segunda mitad del año 2025. Según las proyecciones realizadas por la Cámara de Comercio de Lima (CCL), las ventas del rubro en ese período podrían experimentar un incremento del 6.1% en comparación con el mismo lapso del año anterior. Estos datos reflejan una tendencia positiva que, si bien está sujeta a ciertos desafíos, se sustenta en diversos factores que favorecen el consumo y la dinamización del mercado.
Una de las principales razones que respalda estas proyecciones es la recuperación gradual del empleo formal en el país, que ha permitido a los hogares contar con mayores ingresos disponibles. Además, la presencia de dos gratificaciones anuales, típicas en el calendario peruano, actúa como un catalizador para el consumo, especialmente durante campañas clave como la navideña y el Día del Niño. La estabilización de la inflación también juega un papel importante, ya que ayuda a mantener la confianza del consumidor y evita que los precios afecten negativamente la demanda.
Leslie Passalacqua, presidenta del Gremio de Retail y Distribución de la CCL, señala que, aunque persisten ciertos niveles de incertidumbre política y económica, el sector ha demostrado una notable resiliencia. La capacidad de adaptación a nuevas tendencias y a las exigencias del mercado ha sido fundamental para mantener el crecimiento y aprovechar las oportunidades que surgen en este contexto.
Entre los productos y servicios que se prevé tengan mayor demanda en la segunda mitad del año, destacan los artículos tecnológicos y electrodomésticos, impulsados por la búsqueda de dispositivos con mayores capacidades y conectividad en los hogares peruanos. La moda y el calzado siguen siendo también segmentos prioritarios, especialmente aquellos que ofrecen propuestas alineadas con las tendencias actuales y el valor agregado para los consumidores.
Asimismo, los artículos para el hogar y el mejoramiento del hogar continúan siendo preferidos, reflejando un interés por mejorar los espacios de vivienda. Los productos de juguetería y regalos también experimentan picos de ventas importantes, especialmente en fechas como el Día del Niño y durante la campaña navideña, que representan momentos clave para el retail.
Por otro lado, la demanda en el sector de restaurantes y entretenimiento también está en aumento. La recuperación de la presencialidad ha incentivado a las personas a valorar las experiencias fuera de casa, lo que se traduce en un mayor flujo en estos segmentos. Restaurantes, cines y centros de entretenimiento se preparan para aprovechar esta tendencia con campañas especiales y promociones dirigidas a diferentes públicos.
Vea también: Ranking 2025, las marcas que dominan la memoria de los peruanos
Desde una perspectiva estratégica, los expertos recomiendan que las empresas del sector retail enfoquen sus esfuerzos en la implementación de estrategias omnicanal. La integración de canales físicos y digitales, junto con una experiencia de compra superior, será clave para captar y fidelizar a los clientes en un mercado cada vez más competitivo. La gestión inteligente de inventarios y la utilización de precios dinámicos también son aspectos fundamentales para optimizar las ventas y mantener la rentabilidad.
Asimismo, las campañas promocionales deben ser diseñadas de manera segmentada y personalizada. Ofertas y descuentos adaptados a las preferencias y comportamientos de compra de diferentes segmentos de clientes generan un mayor engagement y una tasa de conversión más elevada. La personalización, basada en el análisis del historial de compras, permite ofrecer promociones relevantes y fortalecer la lealtad del consumidor.
Finalmente, Passalacqua destaca la importancia de apostar por una visión sostenible y con propósito de marca. La responsabilidad social, la flexibilidad en las facilidades de pago y la capacitación del personal son estrategias que contribuyen a una mejor experiencia del cliente y a una mayor posicionamiento en el mercado. La adaptabilidad y la innovación serán los pilares para que el retail peruano continúe creciendo y consolidándose en los próximos meses.
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