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Nanostores en las grandes ciudades: la primera basada en el modelo de tesis doctoral que nos ayuda a comprender mejor este importante canal
Publicado el Publicado el6 de septiembre de 2017
jan Fransoo
SeguirSeguir John Fransoo
Profesor de Dirección de Operaciones y Logística y Dean ...
El 12 de septiembre, mi estudiante Jiwen Ge defenderá su tesis doctoral “ distribución minorista tradicional en las grandes ciudades ”. Por lo que yo sé, este es el primer conjunto de modelos analíticos que nos ayuda a comprender mejor cómo los fabricantes deben operar en las megaciudades de los mercados en desarrollo. En estas grandes ciudades, una parte significativa del comercio minorista consiste en nanostores, tiendas al por menor pequeña operada madre-o-pop-que principalmente venden bienes de consumo envasados. En otro trabajo , debe estar terminado pronto, estamos demostrando que este canal prevalecerá en estos ambientes megaciudades en el futuro previsible.
Aunque la tesis es una tesis doctoral, con por lo tanto, como objetivo principal el desarrollo de la teoría, recomiendo la lectura de la tesis a los profesionales, para desarrollar una mejor comprensión de este importante canal. Los capítulos introductorios y finales se han escrito de tal manera que puede acceder a una gran audiencia y la tesis es de libre acceso, por lo que cualquier persona puede acceder a la versión pdf en línea desde unos pocos días después de la defensa habrá tenido lugar. Si está interesado en recibir una (libre) en papel, no dude en ponerse en contacto con Jiwen por él enviando un correo electrónico , ya que la empresa de impresión impreso por error unos pocos cientos de copias demasiadas ;-).
En la tesis, el uso de modelos matemáticos analíticos, se abordan cuatro temas:
1. ¿Cuánto esfuerzo de ventas debe ejecutar un fabricante que suministra, para optimizar el equilibrio entre los costes de esfuerzo extra (más agentes de pre-venta, rutas menos eficientes) con las ventas adicionales que esto podría traer?
2. ¿Cómo debe un fabricante que suministra espacio en las estanterías seguro y efectivo , dado que las empresas competidoras están tratando de obtener acceso a los mismos recursos escasos en la tienda?
3. En caso de que un fabricante entregar directamente nanostores , sirviendo cada tienda individual, o indirectamente , haciendo uso de distribuidores o mayoristas?
4. En los nuevos servicios al por menor bajo demanda que se están desarrollando en países como Perú, China e Indonesia, ¿cuál es el tamaño óptimo de la red de nanostores para contratar a tener una red eficiente con una respuesta rápida a los consumidores?
En una próxima serie de entradas del blog, Jiwen es I le proporcionará las ideas clave de cada uno de los capítulos. Las entradas de blog si se dispusiera de una en una en las próximas semanas. Sólo sígueme en LinkedIn para recibir alertas.
Curiosamente, en todos los casos que estudiamos y tratar de entender, vinculamos estrechamente decisiones comerciales y decisiones logísticas . Sirviendo a una red nanostore con éxito y aumentar los ingresos y el beneficio en esta gran canal requiere esto. Mientras que en los mercados desarrollados y la logística (marketing, ventas) funciones comerciales se han convertido en silos con el tiempo, y tal vez por una buena razón, nuestro trabajo sugiere que si opera en los mercados minoristas tradicionales en los países en desarrollo esto definitivamente no es una buena estrategia. Las funciones deben estar estrechamente alineados, y las decisiones clave deben ser tomadas de manera conjunta .
En una nota al anterior pero sin duda como relevantes para la logística o ejecutivos comerciales en este tipo de entornos, nuestro libro Alcanzando 50 milllion Nanostores - la distribución al por menor en las megaciudades emergentes también está listo para ir a la imprenta y debería aparecer alguna vez en octubre de 2017. Este libro , editado por Edgar Blanco , Christopher Mejia , y yo, te trae los conceptos relevantes para tener éxito en el mercado que sirve nanostore, y proporciona una serie de estudios de casos de empresas líderes en estos entornos difíciles.
La investigación de Jiwen Ge fue financiado por la Organización Holandesa para la Investigación Científica NWO y la Fundación Nacional de Ciencias Naturales de China SNCF
Nanostores en las grandes ciudades: la primera basada en el modelo de tesis doctoral que nos ayuda a comprender mejor este importante canal
Publicado el Publicado el6 de septiembre de 2017
jan Fransoo
SeguirSeguir John Fransoo
Profesor de Dirección de Operaciones y Logística y Dean ...
El 12 de septiembre, mi estudiante Jiwen Ge defenderá su tesis doctoral “ distribución minorista tradicional en las grandes ciudades ”. Por lo que yo sé, este es el primer conjunto de modelos analíticos que nos ayuda a comprender mejor cómo los fabricantes deben operar en las megaciudades de los mercados en desarrollo. En estas grandes ciudades, una parte significativa del comercio minorista consiste en nanostores, tiendas al por menor pequeña operada madre-o-pop-que principalmente venden bienes de consumo envasados. En otro trabajo , debe estar terminado pronto, estamos demostrando que este canal prevalecerá en estos ambientes megaciudades en el futuro previsible.
Aunque la tesis es una tesis doctoral, con por lo tanto, como objetivo principal el desarrollo de la teoría, recomiendo la lectura de la tesis a los profesionales, para desarrollar una mejor comprensión de este importante canal. Los capítulos introductorios y finales se han escrito de tal manera que puede acceder a una gran audiencia y la tesis es de libre acceso, por lo que cualquier persona puede acceder a la versión pdf en línea desde unos pocos días después de la defensa habrá tenido lugar. Si está interesado en recibir una (libre) en papel, no dude en ponerse en contacto con Jiwen por él enviando un correo electrónico , ya que la empresa de impresión impreso por error unos pocos cientos de copias demasiadas ;-).
En la tesis, el uso de modelos matemáticos analíticos, se abordan cuatro temas:
1. ¿Cuánto esfuerzo de ventas debe ejecutar un fabricante que suministra, para optimizar el equilibrio entre los costes de esfuerzo extra (más agentes de pre-venta, rutas menos eficientes) con las ventas adicionales que esto podría traer?
2. ¿Cómo debe un fabricante que suministra espacio en las estanterías seguro y efectivo , dado que las empresas competidoras están tratando de obtener acceso a los mismos recursos escasos en la tienda?
3. En caso de que un fabricante entregar directamente nanostores , sirviendo cada tienda individual, o indirectamente , haciendo uso de distribuidores o mayoristas?
4. En los nuevos servicios al por menor bajo demanda que se están desarrollando en países como Perú, China e Indonesia, ¿cuál es el tamaño óptimo de la red de nanostores para contratar a tener una red eficiente con una respuesta rápida a los consumidores?
En una próxima serie de entradas del blog, Jiwen es I le proporcionará las ideas clave de cada uno de los capítulos. Las entradas de blog si se dispusiera de una en una en las próximas semanas. Sólo sígueme en LinkedIn para recibir alertas.
Curiosamente, en todos los casos que estudiamos y tratar de entender, vinculamos estrechamente decisiones comerciales y decisiones logísticas . Sirviendo a una red nanostore con éxito y aumentar los ingresos y el beneficio en esta gran canal requiere esto. Mientras que en los mercados desarrollados y la logística (marketing, ventas) funciones comerciales se han convertido en silos con el tiempo, y tal vez por una buena razón, nuestro trabajo sugiere que si opera en los mercados minoristas tradicionales en los países en desarrollo esto definitivamente no es una buena estrategia. Las funciones deben estar estrechamente alineados, y las decisiones clave deben ser tomadas de manera conjunta .
En una nota al anterior pero sin duda como relevantes para la logística o ejecutivos comerciales en este tipo de entornos, nuestro libro Alcanzando 50 milllion Nanostores - la distribución al por menor en las megaciudades emergentes también está listo para ir a la imprenta y debería aparecer alguna vez en octubre de 2017. Este libro , editado por Edgar Blanco , Christopher Mejia , y yo, te trae los conceptos relevantes para tener éxito en el mercado que sirve nanostore, y proporciona una serie de estudios de casos de empresas líderes en estos entornos difíciles.
La investigación de Jiwen Ge fue financiado por la Organización Holandesa para la Investigación Científica NWO y la Fundación Nacional de Ciencias Naturales de China SNCF
