EL
GRAN IMPACTO DE LOS MAYORISTAS EN ARGENTINA
Por
EDMUNDO CAVALLI
En
un país desquiciado por la inflación endémica, como es la
Argentina, los consumidores de bienes masivos de alta rotación
hacen alquimias para subsistir. Probaron con los hiper
trasnacionales que les prometían “el precio mas bajo siempre”
(terminó en una falacia con la llegada de ALDI a EEUU) o “si lo
encontrás
más barato te devolvemos la diferencia” propuesta generosa de
Carrefour que no les ha dado resultado y han vendido todo lo que se
podía vender de la empresa en Latino América.
Libertad
(grupo Éxito) más dedicado a construir centros comerciales que ha
vender productos. Jumbo que no encuentra el rumbo y pasa de “la
gran atención” desde la playa de estacionamiento “hasta las
cajeras sonrientes” a ser uno más de los hipermercados con
honrosas execciones en DISCO. Ahora también probó el formato
mayorista. Los consumidores de Jumbo no están acostumbrados al
formato. Sigue siendo para ellos “una boutique alimentaria”
DÍA%
esta haciendo lo que debe. Precio bajo con servicios acordes.
Control de calidad de marcas propias. Franquicias para expandir.
Packaging de acuerdo con el proveedor.
Control de calidad de marcas propias. Franquicias para expandir.
Packaging de acuerdo con el proveedor.
Se esta preparando para la llegada inminente de OXXO (FEMSA) o las tiendas de descuento duro como D 1 y Justo y Bueno que ya tienen estudios de mercado sobre Argentina.
Y
así sigue el resto.
Supermercados
Coto y La Anónima crecen ante los errores de las trasnacionales.
Como estos son muy frecuentes no hay que apurarse,
ya los cometerán.
ya los cometerán.
Pero
hay sector de la distribución
de productos de consumo masivo de alta rotación que muy
calladamente, con un trabajo muy eficiente y consistente y con
algunos elementos de confort edilicios para sus clientes, se han
trasformado en el soberano de la distribución:
LOS MAYORISTAS. Crecen y crecen. Desde el suburbano bonaerense hacia
la provincias. Y ponen en aprietos a un mayorista trasnacional:
Makro.
Los
mayoristas venden a minorista para revender, a consumidores finales,
a HORECA etc. Ahora ya están desarrollado su propia cadena de
tiendas minoristas con un sistema de franquicias y gran apoyo de
marketing.
Veamos
cifras concretas.
La
percepción de ahorro de comprar en un mayorista va entre el 15% y el
30% con un margen del 18% para los super trasnacionales, 22% para los
nacionales, 24% para autoservicios y 27% para el comercio
tradicional. El consumidor ya considera al mayorista como uno más en
la cadena de abastecimiento
y va más seguido que al supermercado. Esa es la razón por la gran
expansión a las provincias.
La razón es el ahorro por el precio. Así de simple. Así de complejo.
La razón es el ahorro por el precio. Así de simple. Así de complejo.
En
la facturación global alimentos básicos lidera con más del 25%;
luego le siguen con el 14% alimentos no básicos que comparte con
artículos de tocador. Muy cercano esta la categoría de limpieza de
hogar: 11%.
Y luego vienen bebidas sin alcohol y con alcohol y cosmética.
Es de hacer notar que el sector electrodomésticos casi no participa.
Y luego vienen bebidas sin alcohol y con alcohol y cosmética.
Es de hacer notar que el sector electrodomésticos casi no participa.
Algunas
curiosidades:
Aceites
comestibles lidera las categorías.
Yerba mate y jabón para la ropa son segundos.
El tercer lugar es para bebidas gaseosas.
El cuarto lugar lo comparten: vinos en botella, insecticidas y jugos.
Finalmente papel higiénico esta el quinto lugar.
Yerba mate y jabón para la ropa son segundos.
El tercer lugar es para bebidas gaseosas.
El cuarto lugar lo comparten: vinos en botella, insecticidas y jugos.
Finalmente papel higiénico esta el quinto lugar.
Pero
lo más importante es que la industria trasnacional y la local los
consideran como el canal que lidera la venta en Argentina. Desde
Molinos que lidera alimentos básicos y no básicos hasta Unilever,
Mondelez, Coca Cola o Clorox los tienes en un pedestal.
Perlita
para un collar:
Hay
algunos mayoristas que no conseguían que las industrias grandes y
las PYMES les fabricasen la marca propia. Las grandes ni hablar.
Un mayorista tuvo la idea de comprar empresas industriales grandes y PYMES que no supieron crear presencia de marca con sus productos en los minoristas y los consumidores. El mayorista si lo había logrado.
Es todo por ahora.
Un mayorista tuvo la idea de comprar empresas industriales grandes y PYMES que no supieron crear presencia de marca con sus productos en los minoristas y los consumidores. El mayorista si lo había logrado.
Es todo por ahora.
Dr.
Edmundo Cavalli
Buenos Aires, 17 de enero 2018
Buenos Aires, 17 de enero 2018
direccion@cavallibureau.com.ar