Ignacio Gómez Escobar

EL GRAN IMPACTO DE LOS MAYORISTAS EN  ARGENTINA Por EDMUNDO CAVALLI En un país desquiciado por la inflación endémica, como es la Argentina, los consumidores de bienes masivos de alta rotación hacen alquimias para subsistir. Probaron con los hiper trasnacionales que les prometían “el precio mas bajo siempre” (terminó en una falacia con la llegada de ALDI a EEUU) o “si lo encontrás más barato te devolvemos la diferencia” propuesta generosa de Carrefour que no les ha dado resultado y han vendido todo lo que se podía vender de la empresa en Latino América. Libertad (grupo Éxito) más dedicado a construir centros comerciales que ha vender productos. Jumbo que no encuentra el rumbo y pasa de “la gran atención” desde la playa de estacionamiento “hasta las cajeras sonrientes” a ser uno más de los hipermercados con honrosas execciones en DISCO. Ahora también probó el formato mayorista. Los consumidores de Jumbo no están acostumbrados al formato. Sigue siendo para ellos “...

A propósito de la crisis de la cadena Carrefour en Argentina…   Por: Edmundo Cavalli Il y a long temps …hace muchos años la maestra primaria nos relataba como el gato con botas había podido comer al ogro que custodiaba el castillo del futuro marques el Marqués de Carabás. Con astucia y con males artes el gato se había comido al ratón, que el ogro, en su afán de crearse casi omnipotente e inmortal, había desafiado al gato a que podía transformarse en algo muy grande y también pequeño. El gato se comió al ratón. Uds. están invitados, si quieren, a leer este cuento. Mi nota para los portales de América Latina y España, es un reflejo del gato con botas, pero no tiene final feliz. La crisis de las grandes superficies es sistémica. Empezó, como todo lo que tiene que ver con los canales comerciales en EEUU, cuando los consumidores descubrieron que Wal-Mart no vendía al precia más bajo, sino que cadenas alemanas de descuento duro, radicadas en EEUU, lo hacían. Este hecho ocasion...

Por: Edmundo Cavalli Los argentinos somos engreídos. Tenemos el río más grande del mundo, la avenida más grande de Latino America y  uno de los jugadores que más gana en el mundo. Títulos irrelevantes en el diario trajinar de los consumidores que solo buscan ahorrar en sus compras para sobrevivir. Sin embargo tenemos algo para ellos. Los mayoristas han crecido como canal de distribucion más que otros formatos. Las grandes cadenas trasnacionales de minoristas, las cadenas regionales y las locales, los cash and carry y los supermercados independientes ya lo sabían. Solo había que leer los informes que la industria mandaba. Pero lo que no sabían era que los mayoristas estaban desarrollando un plan estratégico de mediano plazo para quedarse con el consumidor a través de localizaciones en el interior  de Argentina, marcas propias pero con fábricas propias, marketing de ventas que no tiene nada que envidiarle a otros, tarjetas de crédito para equiparar los servic...

Consumo low cost: para 2018 proyectan una muy leve recuperación de las ventas En 2018 el consumo volverá a crecer Crédito: Shutterstock Alfredo Sainz SEGUIR 415 de marzo de 2018 • 14:44 Flybondi y Norwegian Air están haciendo escuela en el mercado argentino y la tendencia de low cost llegó al consumo masivo. Los especialistas proyectan para este año una muy leve recuperación de las ventas de la canasta básica impulsado por un consumidor que extrema las estrategias para ahorrar y racionalizar el gasto. "Estamos ante un consumo low cost, en el que más que nunca el consumidor busca una ecuación de valor, con un foco puesto en la racionalización del gasto. Y esta lógica atraviesa todos los hogares, sin importar el nivel socio económico. En los niveles más bajos la tendencia se puede explicar por una obligación de ahorrar ante el aumento de otros gastos, pero también se repite en los hogares del segmento más alto por una cuestión de elección", destacó Juan Manuel Primb...

¿Quién se acuerda de los Mayoristas? ¿Quién se acuerda de los Mayoristas? Por el Dr. Edmundo Cavalli, consultor internacional del sector retail y Director General de Cavalli Bureau. Hace pocos meses tuve la suerte de ser coordinador de la Cámara de Mayoristas de Costa Rica, evento al cual acudieron empresas vinculadas al sector retail de Centroamérica y público en general. El tema a debatir estaba enfocado en el estudio que había realizado la industria, de saber cuál era el mejor camino para llegar al consumidor cada vez más digital, que debido al avance de la tecnología y el creciente negocio de Amazon vienen revolucionando la distribución tradicional. El primer exponente señaló que “las tiendas de ahorro con pequeñas superficies han proliferado como formato alternativo de las grandes superficie. Ejemplo de ello es DIA %, D1 y ARA, discounters que nos obligan a pensar que hasta Walmart, quien fue el líder de los everyday-low-price (precios bajos diarios) hoy tenga a lo...

Kantar Worldpanel: “Hogares peruanos han sentido el efecto de la desaceleración económica” | Perú Retail Noticias, Capacitación, Entrevistas, Investigaciones, Asesorías Kantar Worldpanel: “Hogares peruanos han sentido el efecto de la desaceleración económica” La frecuencia de compra y el ticket de compra cayeron en -4% y -2% respectivamente en el primer semestre, en comparación con el mismo período del año pasado. Según refleja el reciente estudio de la consultora Kantar Worldpanel, especializada en medir las compras reales efectuadas por los hogares en Perú y el mundo, el consumo de las familias peruanas tuvo su mayor caída en el primer semestre del 2017 desde el año 2010. Así, en este período, la canasta básica ha descendido su consumo en -5% en términos de volumen y en -2% en valor frente a los resultados obtenidos en el mismo período del año pasado. Mientras que el gasto medio se contrajo en -3.7%, la frecuencia de compra en -4%, y el ticket de compra no registró ...