Plan de expansión de SuperInter supera los $15 mil millones

Plan de expansión de SuperInter supera los $15 mil millones

CAROLINA TABARES ESPINOSA

Con un plan de expansión a dos años, que representa una inversión superior a los 15 mil millones de pesos, la cadena de supermercados Super Inter espera consolidar su presencia en Risaralda.

La noticia fue confirmada por Eduardo González, coordinador de Mercadeo de Super Inter para el eje cafetero.

"Esta región tiene un alto potencial para inversión pero además una gran respuesta por parte de los compradores, por eso, tenemos proyectado en los próximos dos años abrir por lo menos 4 tiendas más, en Santa Rosa de Cabal, barrio Cuba, Parque Industrial y Dosquebradas y para eso se ha estimado una inversión de más de 15 mil millones de pesos", indicó. 

Llega al Pereira Plaza

Entre tanto, a corto plazo, la cadena de supermercados se prepara para abrir en agosto una tienda en el centrocomercial Pereira Plaza, para lo que dispuso una inversión de 1500 millones de pesos y generará cerca de 56 empleos directos, un punto estratégico con el que desean dar solución a la demanda de supermercados en una zona como la Circunvalar. 

“Queremos llegar a los estratos 4, 5 y 6 y para lograrlo nos ubicaremos también en el Pereira Plaza con una buena oferta de productos importados y charcutería, es ratificar la calidad de nuestros artículos a precios más bajos que es lo que nos caracteriza en el país”, dijo.

Así mismo, será una gran oportunidad para que el centro comercial amplíe su número de clientes pues se estima que el tráfico de personas podría incrementarse hasta más del 20%.

"La llegada del Super Inter al centro comercial, permitirá, entre otras cosas, ampliar el portafolio con el que contamos hoy, además del número de clientes quienes no tendrán que desplazarse hasta otras zonas más alejadas”, señaló Liliana Ospina, gerente del centro comercial.

EXPERTO EN LOGÍSTICA Y RETAIL. igomeze@gmail.com www.igomeze.blogspot.com igomeze@une.net.co +57 3014152370 COLOMBIA - SURAMERICA

Superinter celebra 20 años y estrenará sedes

Superinter celebra 20 años y estrenará sedes

La frescura de los productos comercializados ha sido constantemente la carta de presentación de la firma.

Con la apertura de varias sedes nuevas en el Eje Cafetero cumple 20 años Superinter, cadena que se ha convertido en dos décadas en sinónimo de calidad y responsabilidad social por sus procesos.

Eduardo González Patiño, coordinador de Mercadeo del Eje Cafetero de la compañía, reveló que con estas nuevas aperturas se espera superar en 2012 el índice de crecimiento del 40% logrado el año anterior, cuando se alcanzó una cifra de ventascercana a los 600 mil millones de pesos.

“Ayer se abrió nuestra primera sede en Chinchiná, la primera de la marca en Caldas, y a esta le seguirá este 27 de julio una en el centro comercial Pereira Plaza, en la capital risaraldense, donde también funcionará una en el barrio Cuba. Además en Armenia se abrirá un nuevo supermercado en las inmediaciones de la sede de la Defensa Civil, sobre la avenida 19, en el norte. Eso sin contar con otro proyecto que se adelanta en la capital y que estaremos dando a conocer próximamente”.

Con estas aperturas la compañía supera la línea de los 30 supermercados en 10 ciudades del país (Jamundí, Cali, Yumbo, Palmira, Cartago, Armenia, Calarcá, Pereira, Dosquebradas y Chinchiná), un crecimiento significativo si se tienen en cuenta las condiciones con las que inició operaciones en 1992, en el barrio Siloé, de la ciudad de Cali.

“Se arrancó con un área comercial de 300 m2 y una planta de personal de 35 empleados, y en la actualidad se cuenta con dos mil 250 empleados contratados directamente y con todas sus prestaciones sociales, sin contar con empleos indirectos”.
Y es que precisamente estos son los que le han valido a la firma el reconocimiento que hoy en día ostenta: “Cada vez que se llega a una ciudad se genera sentido de pertenencia en la región, tanto vinculando empleados de la misma localidad para trabajar, como con los proveedores. La política es comprarle a los medianos y pequeños productores trabajando por medio de Alianzas Productivas, con el fin de formalizar la actividad agrícola, pecuaria y agroindustrial de las regiones donde se comercializa. Para esto entramos en acuerdos con las administraciones territoriales, en un modelo que prioriza la asociatividad y que busca mejorar las condiciones de vida de los campesinos, incrementar la capacidad adquisitiva de las familias y de esta manera dinamizar la economía”.

También hay que tener en cuenta que se le compra a cerca de 20 productores que empezaron produciendo y vendiendo pequeños volúmenes y que con base en su empeño, seriedad y compromiso han incentivado el crecimiento de su producción.

Gran parte de la confianza que se genera en el sector primario de las regiones intervenidas proviene del efectivo sistema de pagos, que paga inmediatamente el valor pactado -a diferencia de otros compradores que demoran hasta tres meses para cancelar los pedidos desde que se entregan a los almacenes- y favoreciendo de esta manera el flujo de caja de los productores.

“En el momento hay un proyecto piloto que se adelanta con la intermediación del Incoder y que involucra a todos los ‘piñones de la rueda’ como el Sena, la gobernación, las alcaldías, las Umata, el Banco Agrario, el Icbf o la universidad del Quindío, y que podría ser desarrollado por familias ubicadas en el predio Orinoco, del municipio de Montenegro. En esta dinámica cada una de las instituciones vinculadas desarrolla un rol diferente como la parcelación del territorio, la formación en Buenas Prácticas Agrícolas, el financiamiento y el acompañamiento sicosocial; Superinter entra como socio comercial para comprar la totalidad de la producción a un valor fijo y eliminando intermediarios, lo que le permitirá a los campesinos obtener mayores ingresos por su actividad”, concluyó.


Por: Andrés Felipe Mejía Álvarez

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“Uno no se quiebra vendiendo barato, sino vendiendo poquito”

“Uno no se quiebra vendiendo barato, sino vendiendo poquito”

Publicado: 11 mayo, 2012

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Tulio Gómez, gerente de Supermercados Super Inter, asegura que no llevar una buena contabilidad es el principal error de los micros y pequeños empresarios. Pensar estratégicamente, su consejo para enfrentar el TLC con EE.UU.

Este año, Supermercados Super Inter cumple dos décadas en el mercado y desde entonces no ha parado de crecer. Empezó en 1992 con un pequeño local en el barrio Siloé y hoy suma 30 almacenes ubicados en Cali y en varios municipios del Valle del Cauca y del Eje Cafetero.

Gracias a ese plan expansionista y a la reputación que se ha ganado por la calidad de sus productos y los bajos precios, esta empresa vallecaucana se ha posicionado como el supermercado independiente de mayor crecimiento en el país.

La revista ACCION habló con Tulio Gómez, gerente general de Supermercados Super Inter, sobre la fórmula de éxito de esta empresa, sus planes futuros y el sector empresarial de la región.

Este año Super Inter cumple 20 años. ¿Cómo ha sido esa evolución?
Antes de ser un supermercado éramos mayoristas en la plaza de mercado de Santa Elena y le vendíamos a las grandes cadenas; pero nos cansamos de vender y facturar a los 50 y a los 60 días. En ese instante se presentó la oportunidad de tener un negocio propio con un supermercado en Siloé que había ‘quebrado’ y se llamaba Inter. Nuestros precios resultaron más baratos que los de graneros y tiendas y tuvimos buena acogida. Unos años más tarde se nos presentaron otras oportunidades con otros supermercados. Y así fuimos creciendo: refaccionando, metiendo nuestro know how, los precios bajos y la calidad.

¿Cuál ha sido la fórmula para posicionarse de la manera que lo ha hecho Super Inter?
Nosotros comenzamos en verduras, pero fuimos evolucionando hacia carnes y allí nos especializamos. Me dediqué a aprender de ganado y la calidad en nuestros productos nos fue posicionando. Vimos que estando en Siloé venía gente de otros estratos. Así fuimos ganando espacio en los estratos altos: procurando tener la calidad que exigen esos estratos, pero con precios bajos que igualmente beneficiaran a los bajos.

Para seguir garantizando esa calidad y precios, poseemos una pesquera propia y tenemos alianzas con campesinos del Eje Cafetero, de Urabá, del Valle del Cauca, del Norte del Cauca…

Supermercados Super Inter genera 2.200 empleos directos, 1.500 indirectos y apoya a cerca de 1.500 familias campesinas productoras.

¿Trabajar directamente con el proveedor ha sido clave en el crecimiento de la empresa?
Nuestra filosofía siempre ha sido comprarle directamente a los campesinos, productores o proveedores, pagarles de contado para obtener los máximos beneficios y trasladárselo a los consumidores. Hace dos años cuando cerraron la frontera con Venezuela el ganado bajó abruptamente, un 30%. Inmediatamente Super Inter bajó los precios de la carne el 30%. Tuvimos quejas de algunos colegas y competidores, pero eso nos significó incrementar en un 25% la venta de carne. Vendíamos 700 novillos semanales, y a partir de ese bajonazo subimos a 1.000 novillos semanales.

Super Inter busca la rentabilidad por volumen, pero no por vender caro. Uno no se quiebra vendiendo barato, sino vendiendo poquito.

Gracias a esto, Super Inter es hoy uno de los supermercados independientes de mayor crecimiento en el país…
En las grandes superficies y supermercados, Super Inter es el de mayor crecimiento. Hemos crecido 40%. Desde el 2000 al 2012 hemos venido duplicando ventas cada dos años. Y hoy por hoy somos la primera cadena independiente del país. En la venta de productos de la canasta familiar somos los cuartos. Además, en carnes somos líderes en todas las ciudades donde estamos.

Importamos sólo cuando no nos abastece la producción interna; pero nuestra prioridad son nuestros campesinos, porque nosotros provenimos del campo y sabemos lo duro que es que cuando el producto baja, el campesino pierde y cuando sube, el intermediario gana.

¿Qué tan vinculados están las micros y mipymes de la región en la cadena de proveedores de Super Inter?
Tenemos muchos microempresarios que nos proveen de productos de aseo, pulpa de fruta y otros. Hay muchas cosas que debe tener en cuenta un microempresario para convertirse en proveedor: código de barras, presentación del producto, una buena calidad, una buena garantía, cumplimiento en la entrega y procurar revisar bien sus costos, porque la rentabilidad se obtiene no vendiendo caro, sino teniendo gastos bajitos.

A algunos los hemos apoyado para que manejen bien sus costos, porque hay empresarios que creen que la retención en la fuente es un gasto, pero éste es un ahorro y si manejan bien su contabilidad, el Gobierno les devuelve esa plata o se les abona a sus impuestos.

¿Qué planes de expansión tiene en el mediano plazo?
En este momento estamos remodelando el Super Inter de Acopi y vamos de ancla para el centro comercial Pereira Plaza, pues nos han reconocido como supermercados ideales por generadores de tráfico. Nuestro crecimiento ha sido en espiral.

¿No ha pensado en Bogotá u otras regiones como la Costa?
Bogotá es una plaza muy interesante y allá la comida es muy cara. Bogotá, con nuestros precios sería una locura, pero allá hay que abrir una regional de cuatro o cinco supermercados, por la logística, los controles y la distancia, de lo contrario, un solo supermercado nos enloquecería. De pronto a nuestros hijos les corresponda hacer ese negocio.

¿Desde su experiencia cuál cree que son los principales errores en los que incurren los pequeños empresarios al hacer empresa?
No tener una buena contabilidad, ni un buen asesor tributario. Cuando uno se gana dos pesos y se gasta tres, nunca va a progresar. Por eso hay que reinvertir, pero sobre todo innovar y producir cosas que el mundo quiera comprar, pero con calidad y a precios competitivos, porque con esta globalización tenemos que ser excelentes.

Precisamente, ¿cómo ve el TLC con los Estados Unidos?
Con el TLC vamos a tener productos muy baratos. Tenemos que identificar qué podemos venderle y qué podemos comprarle. Nosotros no podemos pelear con economías tan grandes, entonces si nos mandan barato, comprémosles lo que venden barato y produzcamos lo que no tienen: uchuva, ají, stevia, frutas exóticas.

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Super Inter se expande y ahora estará en la Avenida Sexta (CALI COLOMBIA)

Super Inter se expande y ahora estará en la Avenida Sexta

El gerente de la cadena de supermercados, Tulio Gómez, dice que la apuesta del 2012 es consolidar su expansión. Esta cadena con tradición popular abre su nuevo local en la Avenida Sexta.

Por: Luisa Fernanda Ángel I Reportera El PaísDomingo, Abril 1, 2012Temas:EconomiaSuper Inter
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Tulio Gómez, gerente de Supermercados Super Inter.El País
La cadena Super Inter fortaleció su crecimiento en Cali con la apertura de su local número 30. Esta vez se trata de una tienda ‘Express’, ubicada en la estratégica Avenida Sexta.

Casi 20 años han pasado desde que abrió su primer local en Siloé. Hoy la cadena se consolida como la de supermercados independientes de mayor crecimiento del país, de acuerdo con su volumen de ventas.

Actualmente tiene presencia en nueve municipios del país y espera para los próximos meses abrir dos nuevos supermercados en la capital del Valle.

La compañía familiar reconoce el interés de empresarios extranjeros por invertir en Colombia, pero asegura que sus alianzas son con los campesinos, ganaderos y productores nacionales. Su gerente, Tulio Gómez, habló con El País sobre los planes de la empresa.

Super Inter se ha enfocado en el sector popular ¿Cuál es el objetivo con la apertura del local de la Avenida Sexta, llegar a todos los nichos?
Nacimos hace casi 20 años en Siloé y nos empezaron a reconocer por la carne que vendíamos. Tanto, que clientes de estrato alto iban a comprarnos. Decidimos abrir el local de la Guadalupe, donde también llegaban.

Poco a poco fuimos ganando espacio en todos los estratos. Nosotros vendemos con la calidad que exige el estrato alto, pero al precio que necesita el bajo. Hoy, ya nuestro posicionamiento es 'multiestrato'.

¿Le apuntan a ser mejores que La 14, entre otras cadenas, por ejemplo?
La 14 tiene un recorrido y un reconocimiento que hay que respetarlo. Estamos buscando posicionarnos en la ciudad en todos los estratos.

Pero de algún modo, esa competencia es cada vez más creciente...
De hecho cada día la torta se reparte más; ya no somos sólo La 14 y nosotros. Han arribado cadenas como Makro, Carrefour y próximamente lo hará Walmart. Va a llegar un momento en que en Colombia van a quedar tres o cuatro cadenas, porque los empresarios extranjeros están interesados en el país para invertir.

Precisamente sobre el arribo de multinacionales, ¿Super Inter tiene en mente formar alianzas o convenios?
Esta es una empresa familiar y más de 200 parientes trabajan en ella. Venderla sería dejar a mucha gente sin empleo. La idea es seguir creciendo y poder darle más empleo a la región.

¿Cuál es la perspectiva de crecimiento en los próximos años?
En los últimos diez años hemos venido creciendo al 40%. Somos la cadena de mayor crecimiento del país, y lo seguiremos siendo mientras se fortalezcan nuestras alianzas con la banca de inversión, y los proveedores, cultivadores y productores.

Actualmente tenemos alianzas con los ganaderos de Urabá, La Pintada, Magdalena Medio, Montería, Bajo Sinú, y alianzas en productos agrícolas con los campesinos del Cauca, Nariño y la Sabana cundiboyacense.

Le apostamos también no al hecho de ser los más grandes, sino los mejores. Cuando un productor nos baja los precios, por ejemplo, nosotros los trasladamos al consumidor.

¿Cuántos nuevos locales?
Super Inter Acopi está siendo remodelado. A finales de este año abriremos una tienda en Vallegrande, y tenemos en mira un supermercado 'Express' (el mismo formato del que abrimos la semana pasada en la Sexta) al frente de la tribuna Sur del estadio.

La apuesta es estar cada día más cerca de los consumidores, y lo hacemos pensando en grande, pues nuestras tiendas 'Express' no se construyen en menos de 300 metros cuadrados.

En términos de apertura comercial, ¿la cadena ha pensado exportar productos de marca propia?
Hemos hecho algunos 'pinitos' con la exportación de carne empacada al vacío y no descartamos la posibilidad de exportar otros productos.
En cuanto a la carne, esta se ha enviado al Medio Oriente; sin embargo, se hace de manera irregular.

¿Con cuántas tiendas cuenta ahora la cadena?
Tenemos 30 puntos de venta. Estamos en Cali, Jamundí, Yumbo (Acopi), Palmira, Cartago, Pereira, Dosquebradas, Armenia y Calarcá. En estos locales generamos 2.200 empleos directos y 1.500 indirectos.

¿Qué es lo fuerte de Super Inter?
Somos reconocidos a escala nacional por vender la mejor carne y la más barata. La especialidad del supermercado es la cadena familiar; nos ubicamos en el cuarto lugar del país en ventas de alimentos, después de Éxito, Carrefour y Olímpica.

¿Cómo estuvieron esas ventas el año pasado?
Crecimos el 44% frente al 2010. Eso nos ubica en el séptimo lugar en ventas generales a escala nacional; antes están: Éxito, Carrefour, Olímpica, Alkosto, La 14 y Makro. En el 2012 esperamos crecer en ventas un 25%.

¿Qué piensa frente al crecimiento económico de Colombia, teniendo en cuenta que durante el 2011 se llegó al 5,9%?
El mayor crecimiento lo da el sector minero, mientras la agricultura está rezagada. El hato ganadero está disminuyendo; Uruguay tiene 4 millones de habitantes y 13 millones de cabezas de ganado. Colombia sólo tiene 22 millones de cabezas de ganado, cuando hace 10 años tenía una por cada habitante. Hoy tenemos media cabeza de ganado por habitante.

Considero también que el apoyo a los campesinos se debe incrementar. Debemos todavía ser más competitivos en productos agrícolas. Los campesinos deben contar con más tecnología y crecer, porque se deben buscar las economías de escala. Hay que perder el temor a invertir.

Pero, ¿crecerá este año la actividad agropecuaria?
La economía en minería va a crecer mucho, la agricultura no lo hará; no tiene cómo hacerlo. Tenemos que identificar en qué productos somos más competitivos para impulsarlos hacia su exportación. No nos 'matemos' produciendo aquello en lo que no podemos competir.


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