No los verán por las revistas ni en los foros especializados en retail, pero sucede que los gimnasios son retail puro.

LAUREANO TURIENZO ESTEBAN

LAUREANO TURIENZO ESTEBAN

Executive director at RETAIL INSTITUTE ESPAÑA Y LATINOAMERICA. SPEAKER INTERNACIONAL

4 horas • Editado

No los verán por las revistas ni en los foros especializados en retail, pero sucede que los gimnasios son retail puro. Se está ignorando a un mercado que cuenta con 60 millones de miembros en Europa. 60 millones de consumidores que sucede que son los mismos que entran en nuestros supermercados, tiendas de ropa, grandes almacenes... La salud y la estética son apuestas ganadoras en el retail, simplemente debes ser más barato o diferente a tu competencia. Como en todos los sectores del retail, hay gimnasios que apuestan al bajo costo y les va muy bien, y los que apuestan por la diferenciación y les va genial. Los del medio cierran sus puertas. Como todos los sectores del retail tenemos a nuevos actores disruptivos que han fagocitado a los actores entelarañados por el pasado. 14 millones de consumidores de esos 60, van a los gimnasios de 30 marcas. Y ya 5 nuevos actores (low cost) han captado a varios millones personas:  McFIT Group (1.73 millones, de los cuales 1.4 están en Alemania, Austria, Italia, Polonia y España), Basic-Fit (1.52 millones) y  Pure Gimnasio (923,000) . ¿Conocen muchos retailers en Europa que tengan 1.73 millones de miembros? Les aseguro que no hay muchos. Pero aún así, sucede que no son importantes para muchos foros de retail. 

GUERRA DE PRECIOS, EL NUEVO EJERCICIO DE LOS GIMNASIOS.

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GUERRA DE PRECIOS, EL NUEVO EJERCICIO DE LOS GIMNASIOS.

Tras la irrupción en el mercado de la marca brasileña Smart Fit hace un año, los usuarios ven cómo se vuelve cada vez más intensa la competencia y cómo crece la baraja de alternativas de planes en los gimnasios, cuyas tarifas se vuelven más cómodas para el bolsillo.

Dicha marca llegó a finales del 2016, con mensualidades desde $ 49.000 a $ 69.900, lo que representa, por ejemplo, la tercera parte de lo que cobra Bodytech, y es casi dos veces menor que la de Spinning Center. En total, cuenta con 26 sedes, que proyecta ampliar a 32 al finalizar el 2017.

Se trata de un plan de inversiones que al 2018 suma $ 380.000 millones, para completar 70 locales en el territorio nacional.

Aunque con esta expansión seguirá estando lejos de la marca líder del mercado, Bodytech, que cuenta con 150.000 afiliados y llegará a 98 locales en diciembre, la intención de la compañía extranjera es captar el mayor número posible de nuevos clientes en corto plazo.

El gerente general de Smart Fit Colombia, Stefan Hofmann, afirma que los precios que ofrecen no significan un servicio de menor calidad. Por el contrario, sus instalaciones y equipos se ubican claramente en el nivel prémium.

“No fijamos nuestros precios con base en la competencia, y entre los factores que consideramos para definirlos, una prioridad es que sean asequibles para todos los públicos y que los planes sean lo más flexibles que sea posible”, asevera.

Una prioridad es que los precios sean asequibles para todos los públicos y que los planes sean lo más flexibles que sea posible.

Voz del pionero.

La cofundadora de Bodytech, Gigliola Aycardi, dice que el surgimiento de precios más cómodos se explica porque las marcas están diferenciando la oferta.

Y argumenta que como en Colombia la penetración de los gimnasios es de solo el 2% sobre el total de la población, mientras en Estados Unidos es del 20% y en Europa, del 15%, “los nuevos jugadores del mercado le apuestan a duplicar o incluso triplicar el número de afiliados”, que hoy es cercano al millón de personas en todo el país.

“Los gimnasios del país van desde los de garaje hasta los top, como Bodytech. Las comparaciones de las tarifas dependen, como en el transporte aéreo, de cómo se quiera viajar”, añade Aycardi.

No obstante, Bodytech asegura que tienen diferentes categorías de precios dependiendo de la ubicación de la sede. Por ejemplo, en el establecimiento de la localidad de Kennedy –de estrato 3 y ubicada al suroccidente de Bogotá– la mensualidad de Bodytech es de $ 70.000, mientras a 1,5 kilómetros de allí, en el centro comercial Plaza de la Américas –situado en el mismo nivel socioeconómico– otras marcas cobran entre $59.000 y $79.000.

En el norte, obviamente las tarifas son distintas. En el Bodytech de La Cabrera, la mensualidad suele estar en torno a los 180.000 pesos, pero dos hechos prueban que la competencia se está volviendo muy intensa, incluso en los estratos más altos de la ciudad.

A pocas cuadras de allí, en frente al centro comercial Atlantis, hay un gimnasio con equipos de primer nivel que ofrece una mensualidad de 59.000 pesos y, muy pronto, Smart Fit abrirá una sede en la 85 con 14, donde la tarifa será de $ 69.900 (838.800 al año), más un mantenimiento anual de $ 89.000.

Otra prueba de la dura lucha por los clientes en este rubro, la brinda la propia Aycardi, cuando confirma que a partir del 2018, Bodytech incursionarán en el bajo costo, pero con una marca diferente.

Entre tanto, César Casallas, presidente de Spinning Center Gym, respondió recientemente que Bodytech cambió el negocio en el país y que los competidores quieren emular su estilo.

Tanto así que, hace pocos años, esa marca dejó de ser un centro de ‘spinning’ para convertirse en un gimnasio ‘top’ con todos los ‘juguetes’.

Hoy tiene 18 sedes y, como plan de este año, pretende llegar a 20 puntos, con una inversión de $12.000 millones.

La anualidad por persona en Spinning Center es de un millón de pesos, pero también cuenta con afiliaciones de $700.000.

Y mientras esto sucede entre grandes marcas, la registradora de los pequeños gimnasios de barrio también suena, aunque los dueños deben sudar para conseguir afiliados y asumir las inversiones.

Por ejemplo, en Body Flex, un gimnasio del barrio San Cristóbal Norte, de Bogotá, se permite que entrenen tres personas y paguen solo dos. Pedro Pablo Sandoval, administrador de la empresa, dijo que los gimnasios de barrio deben tratar a los usuarios de manera más personalizada y como miembros de la familia.

En el norte de Bogotá también se encuentra Hard People, que ofrece desde un día de entrenamiento hasta una anualidad por persona o por combo, lo que le permite al usuario bajar el costo hasta en un 40%.

Fácil instalación.

Según la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC), este negocio tiene pocas barreras de entrada en Colombia, tanto en términos legales como en términos de costos.

La inversión mayor está en las máquinas, pero un estudio de la Superintendencia estableció que para ofrecer dos o tres de los servicios principales, más la valoración médica previa al inicio, se necesita un capital de apenas 630 millones de pesos (negocios a pequeña escala o de barrio, como se conocen popularmente)

Además, en caso de quiebra, las maquinas se venden fácilmente, con la ventaja de que su valor no cae drásticamente con el tiempo o el uso.

La International Health, Racquet & Sportsclub Association, entidad que reúne a los gimnasios a nivel global, dice que en Colombia hay unos 1.600, de los 160.000 que existen en el mundo.

El crecimiento del sector en el mundo está en niveles del 25 % anual, y Colombia va en esa ruta.

El reconocimiento de marca es una ventaja competitiva.

El análisis de la Superindustria agrega que la presencia de marcas altamente posicionadas en el mercado de centros de entrenamiento físico y deportivo se convierte en una ventaja competitiva y, a la vez, en una barrera de entrada para potenciales nuevos jugadores.

Por ejemplo, al contar con una trayectoria de 20 años, Bodytech es la marca más reconocida y posicionada en el país, lo que da lealtad del consumidor. Igualmente, la entidad destaca que las cadenas que tienen presencia nacional e internacional cuentan con la ventaja de que la membresía se puede usar en varios países y ciudades

Fuente: El Tiempo.

Smart Fit tendrá más gimnasios este año | Empresas | Negocios | Portafolio

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Smart Fit tendrá 34 gimnasios este año

La cadena de gimnasios de Brasil apuesta por la democratización de este servicio. Hoy cuenta con 65.000 afiliados.




Andre Pezeta, director de Smart Fit Latam.

CORTESÍA/SMART FIT
EMPRESAS
POR:
PORTAFOLIO
SEPTIEMBRE 05 DE 2017 - 10:04 P.M.


Con inversiones que superan los US$150 millones, la cadena Smart Fit quiere terminar el año con 100.000 afiliados en 34 gimnasios de varias ciudades del país.

(Lea: 54D, nuevo actor en el negocio de los gimnasios)

La marca nació en Brasil en el 2009 y es parte de un grupo con 20 años de experiencia en el segmento ‘fitness’. “Buscábamos una marca que atendiera a la mayoría de la población interesada en entrenar pero que no tenía opciones por los costos de la afiliación”, señala Andre Pezeta, director de Smart Fit Latam

(Lea: Bodytech lanzará en Bogotá su marca ‘low cost’ en 2018)

“Por eso buscamos un modelo de negocios y surgió Smart Fit. Las primeras unidades están en Sao Paulo y de ahí nos expandimos por toda Latinoamérica. Hoy tenemos 400 en Sao Paulo. La marca es de la quinta cadena de gimnasios más grandes del mundo y la mayor de Latinoamérica. Está en seis países: México, Colombia, Perú, Chile Brasil y República Dominicana. “En Colombia nuestro foco es Smart Fit porque creemos que estamos incrementando el mercado”.

En su plan de expansión la marca tiene el interés de entrar en Ecuador, Paraguay y Argentina, con el objetivo de ser la red más grande en los países en donde opera.

Dentro de las principales cifras, Smart Fit cuenta con 620 empleados en el país, espera finalizar el 2017 con 100.000 afiliados en Colombia, se están realizado aproximadamente 1000 afiliaciones a la semana. Inversiones en el 2017 en Colombia de más de US$130 millones.

Llegó al país en el 2016. Hoy por hoy cuenta con aproximadamente 65.000 afiliados y tiene una proyección finalizar el 2017 con 34 sedes.

En las últimas dos semanas ha inaugurado dos sedes. Una en el Centro Comercial La Felicidad, en Bogotá, y otra en el Centro Comercial Único, en Barranquilla, para completar, actualmente, 25 sedes en Bogotá, Medellín, Cali, Montería, Cartagena y Barranquilla. A propósito,ayer inauguró su sede 26 en Medellín y finalizará septiembre con 27 con una apertura en Cali.

El concepto de Smart Fit es el de democratizar el fitness de alta calidad a partir de tres pilares: calidad, accesibilidad e innovación. Sus planes al mes son de $49.000 para el Plan Smart y $69.000 para el Plan Black, con el cual tiene derecho a entrenar en cualquier sede en Latinoamérica y llevar un acompañante cinco veces al mes.