COLOMBIA - Ahora, la matrícula de la U. se paga con el mercado

TOMADO DE EL COLOMBIANO DE MEDELLIN www.elcolombiano.com.co

Jaime Pérez Un porcentaje de los rendimientos financieros de Tu Carrera se destinarán para educar a los niños pobres a través de una Fundación. Jaime Pérez Tu Carrera es una firma colombiana que reúne a empresas nacionales y multinacionales en torno a un objetivo común: hacer más accesible la educación superior. Varias personas le pueden aportar a una cuenta.

En Antioquia participan Carrefour, Makro y la Asociación Mercor.

El programa se llama Tu Carrera y se han vinculado más de 80 marcas.

Entre el 1 y el 5 por ciento de las compras se destina al ciclo superior.

Por
Catalina Suárez Restrepo
Medellín

Mientras una persona compra también puede acumular dinero para pagar parte de sus estudios universitarios futuros, el de sus hijos, nietos, sobrinos o cualquier otra persona que decida beneficiar.

Esto es posible por medio del programa Tu Carrera, que se lanzó el pasado 27 de abril, y que en la actualidad cuenta con 98.536 afiliados. De ellos solo 5.197 son de Antioquia.

La meta es culminar 2006 con 350 mil inscritos.

Según el gerente comercial, Juan Carlos López, esta es una iniciativa revolucionaria de responsabilidad social con la que todos se benefician: el consumidor, el canal de ventas, las empresas y el país.

Y explicó que como premio a la lealtad y preferencia, las compañías le devuelven a los inscritos en este servicio, que es gratuito, entre el 1 y el 5 por ciento del valor de las compras que realicen, antes del IVA, en los productos y establecimientos afiliados a Tu Carrera.

"Sabemos, por investigaciones, que uno de los premios más importantes para los consumidores tiene que ver con el futuro de los hijos, en especial de su educación".

Ninguna organización, por grande que sea, podría pagarles la universidad a sus clientes, aseguró el directivo.

"Lo novedoso es que se unen empresas que compiten entre sí y hacen una especie de vaca, de manera que lo que aporta cada una haga factible darles este premio a las personas".

Crece la participación
López reportó que en los cuatro meses de operación que lleva Tu Carrera se han vinculado cerca de 45 compañías y más de 80 marcas.

El programa incluye 40 categorías de productos de consumo masivo.

"Pero buscamos estar presentes con todos los componentes del gasto de un hogar para que el consumidor tenga más oportunidades".

Uno de los problemas, sin embargo, que ha tenido esta propuesta en marcha es lograr el apoyo de los supermercados, que son calificados como el vehículo para que muchos más consumidores se beneficien.

En Antioquia participan Carrefour, Makro y Asociación Mercor de la que hacen parte nueve supermercados que se ubican en varios municipios del departamento.

Ximena Botero, directora de Comunicación y Asuntos Públicos de Carrefour, explicó que su organización le apostó a esta iniciativa debido a que uno de los ejes de su política de responsabilidad social es la educación.

"Tu Carrera encaja muy bien dentro de nuestro propósito y es la prolongación del trabajo que iniciamos con las escuelas que apadrinan cada una de nuestras tiendas".

Opinó que también es una oportunidad para ofrecer más posibilidades de acceso a la educación superior y contrarrestar la deserción.

Suizo S.A. es otra de las empresas que participa. La directora de Marca, Liliana Galindo, indicó que decidieron hacer parte porque es un programa novedoso en Colombia que renueva la manera de comprar.

"Es más atractivo para el consumidor ya que no solo invierte en un alimento sino en el estudio de sus hijos", afirmó.

Tu Carrera estima que en cinco años una persona, que tenga otro familiar o amigo que le aporte a su cuenta, tendrá lo suficiente para pagar un semestre de un programa técnico, tecnológico o universitario.

Ayuda al lector

Cómo funciona el programa
Por cada compra de productos participantes en los supermercados y establecimientos afiliados a Tu Carrera el consumidor recibirá entre el 1 y el 5 por ciento del valor de su compra antes del IVA. Este dinero será consignado por las empresas patrocinadoras directamente a la entidad fiduciaria del Citibank para ser destinado de manera exclusiva al pago de estudio superiores de los beneficiarios inscritos.

La inscripción es gratis a través de la página www.tucarrera.com o del call center 01 8000 11 52 11.

Al pagar, el consumidor deberá presentar la tarjeta de puntos del supermercado o su cédula. Así, Tu Carrera podrá identificar y premiar su consumo. La cuenta solo pierde vigencia si a los 25 años no se ha utilizado el dinero. En ese caso se destinará a la fundación de Tu Carrera.

Sodimac anuncia inversiones en Argentina

PORTAFOLIO.COM.CO - Negocios -> Sodimac anuncia inversiones en Argentina

COLOMBIA - Perfiles empresariales -> "La mejor estrategia es la del crecimiento" / Karl Lippert - Presidente de Bavaria

PORTAFOLIO.COM.CO - Perfiles empresariales -> "La mejor estrategia es la del crecimiento" / Karl Lippert - Presidente de Bavaria

	Karl Lippert presidente de Bavaria.

"La mejor estrategia es la del crecimiento" / Karl Lippert - Presidente de Bavaria
Mauricio Rodríguez Munera - maurod@portafolio.com.co

Desde febrero, Karl Lippert dirige Bavaria, la mayor empresa privada del país.

Karl Lippert es el entusiasmo personificado. Tiene un nivel de energía impresionante que le permite estar en todo. Además, sorprende positivamente la informalidad con la que trata a sus subalternos, como si fuera un colega y no su jefe -la cabeza de la empresa privada más grande de Colombia.

¿Cuáles son las pasos y piezas fundamentales de su estilo gerencial?

Lo esencial es comprender el mercado -sus oportunidades y amenazas, así como las debilidades y las fortalezas competitivas de la empresa. Luego hay que formular una buena estrategia, proceso en el que involucro a todo mi equipo de alto nivel. Ese grupo tiene que estar perfectamente alineado, cada uno de sus miembros -representantes de toda la cadena de valor- debe salir de su cubículo y entender qué hacen los demás y cómo hay que operar entre todos para lograr el cumplimiento de los planes.

También tienen que comprender no sólo qué vamos a hacer sino además por qué lo haremos.

Es clave que el ambiente organizacional sea de excelencia a escala mundial, que todos los empleados sientan que lo mejor es el mínimo aceptable. Y para que todo lo anterior funcione bien hay que comunicar, comunicar y comunicar.

¿Prefiere en particular alguna herramienta o concepto de gestión?

Estoy convencido de que para tener éxito es absolutamente indispensable de manera simultánea conocer los árboles (los detalles) y el bosque (el conjunto). El buen ejecutivo conecta los dos niveles de información.

¿Cuál cree que es la mejor estrategia de negocios?

Sin lugar a dudas la del crecimiento, sin pausa. Pienso que son equivocadas las estrategias enfocadas en la reducción de costos, porque creo que siempre hay que concentrar la atención en generar mayores ingresos.

¿Qué busca al momento de seleccionar a los miembros de su staff?

Que sean líderes, que tengan propósitos ambiciosos y gran convicción de que podrán cumplirlos. Además, que tengan un alto grado de empatía -factor crucial de las buenas relaciones interpersonales, mucha curiosidad intelectual, y un buen sentido del humor.

Adicionalmente me gusta la gente que explora nuevas formas de hacer las cosas, y los profesionales que piensan de manera independiente. También es necesario que su personalidad cuadre con la cultura de la compañía.

¿Cuáles deben ser las tareas de un buen jefe?

Desarrollar a su gente, darle oportunidades y poder para que alcance sus metas, y ayudarle -como un entrenador apoya a sus jugadores- para que cumpla bien su misión.

Lo que nunca debe hacer un jefe: limitarse a dar órdenes.

¿Qué aconseja a los jóvenes que están iniciando su carrera?

Deben exponerse a experiencias lo más amplias, diversas y profundas posibles. Tienen que abandonar, cada vez que entren en una, las zonas de confort (oficios en donde no hay retos, en los que se sientan cómodos, seguros y tranquilos).
Además, les recomiendo desarrollar el hábito del aprendizaje continuo.

¿Cuáles son, con base en sus siete meses en el país, los aspectos positivos y negativos de los gerentes colombianos?

Su calidad es fenomenal. Tienen grandes ventajas: son bien preparados, apasionados, leales, disfrutan aprender y son abiertos al cambio.

Pero a veces dejan demasiado trabajo para última hora, lo cual los obliga a improvisar soluciones que no son las óptimas. Otro defecto que se presenta con alguna frecuencia es que tienden a trabajar de manera aislada, no se integran bien en equipo.

¿Cuáles son las principales lecciones que ha aprendido de sus mayores errores y aciertos?

Que con esfuerzo, concentración y dedicación, uno sí puede cambiar, puede adaptarse a las nuevas circunstancias. Sin embargo, para que ello suceda es vital aceptar con humildad la necesidad de cambiar.

Otra lección valiosa es que no existe una sola fórmula del éxito. Para cada caso la receta tiene que ser distinta.

¿Cómo define a un líder?

Muy sencillo: es quien tenga seguidores, personas que quieran imitar su ejemplo y deseen llegar al mismo destino. Para lograr esto, el líder debe tener una gran visión que inspire de manera especial.

¿A qué líderes admira y por qué?

No admiro a los empresarios que constantemente alardean de su grandes hazañas; en cambio admiro a los discretos que tienen negocios exitosos.

Del ámbito político me gusta mucho Bill Clinton por su carisma, su capacidad oratoria, y sobretodo, porque es un estadista: tiene soluciones integrales con las que nadie pierde.

• HOJA DE VIDA

RASTRO. Karl Lippert nació en Sudáfrica. Estudió Ingeniería Mecánica , luego obtuvo una maestría en Ingeniería Aeronáutica y un doctorado en Administración Tecnológica en la Universidad de Pretoria, en su país. Comenzó su carrera en una empresa estatal que diseña helicópteros, cohetes y satélites. Después trabajó cuatro años en una banca de inversión.

En 1992 se vinculó a SabMiller como gerente de operaciones de una región de Sudáfrica. Posteriormente ocupó diversos cargos gerenciales en las áreas de distribución y ventas en Hungría, Rumania y Polonia. (En 1999 se retiró para dedicarse a montar una empresa de internet en Texas, E.U., pero al año regresó a la cervecera).

En febrero pasado fue nombrado presidente de Bavaria en Colombia, empresa que este año venderá casi cinco 5 billones de pesos, generando 3.800 empleos directos.

COLOMBIA - Pequeñas cadenas dan la pelea por los consumidores

PORTAFOLIO.COM.CO - Economía Hoy -> Pequeñas cadenas dan la pelea por los consumidores: "Pequeñas cadenas dan la pelea por los consumidores"

Septiembre 11 de 2006

Pequeñas cadenas dan la pelea por los consumidores

Alianzas con tarjetas de crédito, pronto pago a proveedores, marcas propias y compras masivas, algunas de las estrategias que desarrollan.
Tarjetas de créditos propias, franquicias, campañas de mercadeo, una red de distribución propia, alianzas estratégicas y un responsable manejo de los costos, son algunas estrategias que manejan las redes de autoservicios y los pequeños almacenes de cadena con el fin de no perder el ritmo que les pone los grandes del comercio.
A diferencia de los hipermercados, las pequeñas cadenas no le apuestan a la expansión acelerada. En buena parte porque la falta de capital es una limitación.
A esto se suma que con el crecimiento acelerado se corre el riesgo de perder el control de la empresa, alcanzar niveles de endeudamiento alto y no tener más remedio que venderles a los más grandes. La idea es que en este caso “el pez grande no se coma al chico”.
Los autoservicios y las tiendas compiten con el gran comercio y su relevancia radica en que sus ventas se concentran en alimentos.
Según el Dane hasta junio, en los últimos doce meses los alimentos ocupan el primer lugar en la distribución de las ventas nominales minoristas por grupos de mercancías, con el 39,27 por ciento.
Zapatoca, el Gran Trigal, Mercados Romi y Cooratiendas son algunos ejemplos de esa competencia. La confección es otro frente en el que se miden con los hipermercados redes de almacenes como Only, los Tres Elefantes y YEP.
Los autoservicios atienden directamente las necesidades de los consumidores de estratos 2 y 3 en los barrios, con mayor variedad que las tiendas.
En cambio, el consumidor va a un hipermercado en visitas quincenales o mensuales, con compras significativas, acompañadas de ropa, electrodomésticos o artículos para el hogar.
Fenalco estima que existen unos 3.000 establecimientos con este perfil en áreas de ventas que pueden estar entre los 80 y 1.600 metros cuadrados.
Aunque sus ingresos dependen de la oferta de productos y servicios, se estima que mensualmente sus cajas registradoras reciben entre 400 y 1.200 millones de pesos.
El origen familiar y el desarrollo del negocio en forma empírica, es el común denominador.
Jimmy Alayón es el director operativo de Zapatoca, una cadena fundada por santandereanos que empezó con una tienda hace 26 años en el barrio Puente Aranda, en el noroccidente de Bogotá.
Tiene seis puntos de venta. El último lo inauguró en Mosquera, en el 2004. “No tenemos la estrategia de crecer en almacenes, pero lo que buscamos es fortalecer lo que tenemos”, explica.
Esto también implica una mayor infraestructura: el punto de venta que empezó en el antejardín o en el garaje se convierte en un autoservicio que ocupa, poco a poco, toda la casa del propietario.
En total maneja 420 empleados y como las grandes cadenas los tiene organizados en una cooperativa de trabajo asociado. La estrategia de fortalecimiento, los bajos precios y la posibilidad de tener tarjeta de crédito propia con otros minimercados, son temas que han estado en la agenda de este tipo de comercio. Incluso han sostenido conversaciones con Visa.
El Gran Trigal es otra cadena que ha ganado reconocimiento. Tiene tres puntos de venta, dos propios, con parqueadero, y una bodega en Corabastos. En su establecimiento principal, en el barrio Prado Veraniego, abrió un punto adicional para mayoristas porque cree que tiene un nicho interesante por explotar en el segmento de casinos, restaurantes y hoteles.
Julieta Rivera, la subgerente, señala que luego de 21 años tiene 120 empleados en nómina y la idea es buscar opciones de crecimiento sin acelerarse. Una opción es la franquicia.
Mercados Romi abrió su octavo punto de venta el año pasado Suba. Tiene 35 años en el mercado y en ese entonces era identificada como una marca propia de los consumidores de alto poder adquisitivo. Con el paso del tiempo, los cambios en el consumo y la aparición de las grandes cadenas, la red de minimercados se ha adaptado a compradores de estratos que van del tres al cinco. Este año, las ventas van mejor, dice su gerente, Roberto Robles.
Ahorrar costos, una estrategia clave
Así como los autoservicios quieren hacer mella en el negocio de los alimentos a las grandes cadena, otras pequeñas redes le apuestan a una porción del mercado de ropa, artículos para el hogar y juguetería en mercados muy específicos. Tía, YEP, Only y Tres Elefantes, son algunos casos.
YEP, de origen huilense, y está en Bogotá, Garzón, Pitalito, Florencia, Neiva, Espinal, Fusagasugá, Florencia, Chiquinquirá, Ibagué, Líbano y Fusagasugá.
En el caso de Only, su gerente, Miguel Angel Rodríguez, afirma que la cadena de ropa ha mantenido sus 11 puntos de venta gracias al ahorro de costos.
Como su fuerte es la ropa para todas las edades, adquiere en Colombia o mediante importaciones la materia prima, incluso los insumos, contrata el corte y la confección de la prenda y, una vez termina las recibe para ir al punto de venta ‘cruza cuentas’ con el confeccionista, lo que facilita la producción a gran volumen y el ahorro de costos en el material. Actualmente tiene 600 proveedores. De esta manera, los almacenes Only que no se caracterizan por la comodidad, se ofrecen prendas a buen precio y reconocidas por su calidad, sostiene Rodríguez.
Sus ventas ascienden a 111.000 millones de pesos. Emplea 1.100 personas.
Otra cadena que tiene en la mira ‘nuevos movimientos’ es Los Tres Elefantes que inauguró su primer almacén en el barrio Pasadena en 1973. Hoy, tiene otros tres: en Cedritos151, La Esperanza y Centro Chía.
En los últimos años no descarta hacer presencia en Boyacá. El plan estaría encaminado a tomar en arriendo los locales. Desde finales del 2005, importa mercancías chinas a través de operadores de Panamá.
UNIDOS PARA VENDER
El gerente de Romi, Roberto Robles, también gerencia Entienda, una sociedad anónima que busca montar un servicio de logística que permita comprar grandes volúmenes a los proveedores, y por esa vía ampliar el margen de negocio. Empezó a operar en junio con 625 millones de pesos de capital. Tiene bodegas de 7.5000 metros cuadrados en Funza y están vinculados, en total, 193 comerciantes y 450 puntos de venta.
La red permite más capacidad de negociación y permite promociones realmente agresivas como las que adelantan las grandes cadenas para atraer clientes como la rifa de una casa, explica el gerente de Romi.

Revista Cambio.com - El péndulo se devuelve

Revista Cambio.com - El péndulo se devuelve

EL COLOMBIANO Colombianos la sudan en el exterior

EL COLOMBIANO

EL COLOMBIANO - Santuarianos y granadinos los reyes del hueco (Comercio en Medellín)

EL COLOMBIANO

Manuel SaldarriagaMás de 6.000 comerciantes tienen asiento en el sector de El Hueco y, la mayoría, proviene de los municipios de El Santuario y Granada. El crecimiento de este sector no se detiene: a la izquierda, el nuevo centro comercial Hollywood y, al fondo, se observa otro centro comercial en construcción.


Manuel SaldarriagaOscar Darío Ramírez, "Osquitar", es el acólito de la capilla y uno de los comerciantes de El Santuario más reconocidos en la Central Mayorista.
Santuarianos y granadinos, reyes en El HuecoSe conoce el dicho de que los santuarianos y granadinos salieron de su pueblo "con una mano adelante y otra atrás..., espantando el hambre con una rama".


Un 70% de los comerciantes del sector proviene del Oriente de Antioquia.

La Central Mayorista también es un gran centro de comercio "oriental".

Sagaces para los negocios y honran la palabra como el respaldo.PorFrancisco Javier Arias R.MedellínSe conoce el dicho de que los santuarianos y granadinos salieron de su pueblo "con una mano adelante y otra atrás..., espantando el hambre con una rama". A ellos también se les conoce como "prófugos del azadón y del machete" porque dejaron la papa y el maíz para buscar el comercio en la gran ciudad. Mucho de lo uno y de lo otro tiene Oscar Darío Ramírez Serna, nacido en El Santuario hace 46 años, a quien en la Central Mayorista, donde es uno de los grandes comercializadores de verduras y legumbres, conocen simplemente como "Osquitar".Él, como toda su familia y muchos paisanos y amigos, se vino del Oriente a buscar las oportunidades que su tierrita le negó. De los cuatro hermanos que integran su familia, dos tienen negocios en la Mayorista y otros dos en El Hueco. Y, como es costumbre entre los habitantes de esta población, está casado con una santuariana, Rocío González, quien también tiene su negocito en este sector comercial.Osquitar ya suma 30 calendarios en la Mayorista, a donde llega todos los días a las 2:30 de la mañana lleno de vitalidad a rebuscarse la vida. Durante mucho tiempo ha sido el acólito en la capilla de la plaza y quien maneja sus llaves. Mejor dicho, allí no se celebra una misa sin el permiso de Osquitar. Pero él mismo se ganó ese puesto, por su carisma y su liderazgo y por su formación: estudió seis semestres de filosofía y dos de teología, o sea que iba de cura que se las bogaba.Negociantes sagaces"El espíritu santuariano es de negociante y pega en cualquier parte", dice Osquitar, al señalar que los mayores comercializadores de papa, maíz, legumbres, insumos agropecuarios, abarrotes y granos y, además, los grandes importadores que operan en la Central Mayorista, son de El Santuario o de Granada, dos municipios agrícolas en el Oriente de Antioquia. Como también son de su propiedad los principales supermercados que operan allí."El santuariano es muy oportunista y vende lo que esté de moda, lo de temporada... La mayoría empieza con legumbres o ventas pequeñas y termina vendiendo mercancías en El Hueco", afirma este campesino madrugador y emprendedor, a quien no se le cerraron las fronteras para salir de su pueblo, uno de los municipios más pequeños del país (con sólo 75 kilómetros cuadrados) y caracterizado por minicultivos y miniparcelas de propiedad de familias muy numerosas. La más pequeña es de unos doce hijos, pero las hay de docena y media y hasta de dos docenas. Por esa razón, dice Blanca Elena Gómez Giraldo, directora de la Fundación de la Central Mayorista, "los campesinos debieron salir a buscar otras oportunidades. "Yo tengo 15 primos de Marinilla y 13 de ellos son confeccionistas en El Hueco".Pero también es reconocida su sagacidad y honradez para los negocios, su liderazgo cívico y su sentido de la solidaridad. Lo primero queda demostrado con la extensión de sus negocios a los Sanandresitos y otros renglones del comercio en otras ciudades capitales. Incluso, se les reconoce como los fundadores del populoso sector de San Victorino, en Bogotá y como los promotores y principales actores del gran comercio en otras capitales, como lo hizo el santuariano Iván Botero Gómez, quien se radicó con sus Almacenes IBG y otras empresas en el Eje Cafetero hace más de 40 años, en compañía de 14 hermanos, que ya tienen negocios en las principales ciudades del país.Lo segundo, por su activa participación en diferentes programas, cualesquiera que sean, en beneficio de la comunidad... de su comunidad, la de El Santuario o de Granada (incluida su reconstrucción total luego de una toma guerrillera). Y, además, por la participación en las juntas, consejos o comités de cuanta organización integran, participan o dirigen. Y, lo tercero, por la vinculación directa de su familia, amigos o conocidos a la actividad comercial.El primero que llega se trae a un hermano, a un paisano, a la cuñada o a un amigo a trabajar con él... Y aquí termina toda la familia. Como el viejo dicho, "antioqueño no se vara", y si es santuariano, mucho menos, porque siempre encontrará la mano conocida de un paisano o de un familiar en cualquier parte. "Santuariano ayuda a santuariano hasta que coge vuelo propio", parece ser una consigna entre ellos. Los mismos apellidosLos santuarianos sólo se casan entre ellos mismos o con granadinos, o viceversa. Por eso, los apellidos en los dos municipios son iguales o muy parecidos: los Hoyos, Duque, Ramírez, Aristizábal, Gómez, Pineda, Zuluaga, Castaño, Botero y Giraldo son de Granada o son de El Santuario. Si no es de allá, no le proponga matrimonio a una persona con estos apellidos... Mejor, siéntese a hacer negocios con ella.Efraín Yepes Aristizábal vivió en carne propia la frustración con un cultivo de papa, que se acabó con la lluvia y el granizo. Y hace 32 años se vino de Granada a trabajar con un paisano en un almacén, hasta que tuvo su negocio propio. "Yo me vine primero que mis 15 hermanos y todos trabajamos en Guayaquil. Hasta mis padres se vinieron y la finca se quedó abandonada, porque casi nadie va", dice don Efraín, en entrevista con los investigadores de la Secretaría de Cultura Ciudadana, que recoge desde mayo de este año la memoria cultural y comercial de Guayaquil."La relación entre compadres, que es más característica en las zonas rurales, se hace muy evidente en Guayaquil, como reflejo en lo urbano", dice la antropóloga Natalia Quiceno Toro, líder del equipo de trabajo.Desde ventas ambulantesAbelardo Parra Aristizábal, profesor de la Universidad de Antioquia, es de Granada. Recuerda que, ante la limitada capacidad de producción agrícola (de papa, maíz y legumbres, especialmente), los hijos mayores debieron salir buscar alternativas. "Conozco a un comerciante que empezó comprando el bulto de limones para venderlo cerca de La Veracruz, y hoy ya tiene varios negocios en El Hueco... Las ventas ambulantes pasaron a ser pequeños locales y, luego, grandes almacenes y grandes negocios". También recuerda que llegó el momento en que Medellín les quedó chiquito y empezaron a buscar negocios en otras ciudades, sobre todo en el Valle y el centro del país. "Me voy pa´ arriba" era lo que se decía en el pueblo hace unos años y, así fue como colonizaron los Sanandresitos de Cali, Bogotá y Barranquilla... Tienen un espíritu aventurero y son comerciantes por formación genética". Señala que su familia la componen 12 hermanos, pero ninguno vive en Granada y dice que un sobrino suyo, Amiro Parra Pérez, hijo de un hermano contador que se radicó en Yumbo hace varios años, ya fue alcalde de esa población.Según el analista "de la informalidad han pasado a la formalidad y a las grandes ligas de comerciantes... Ahora, los hijos son profesionales y muchos han aprendido el mandarín para hacer negocios con los chinos, a donde viajan dos o tres veces al año a traer mercancías".Marta Oliva Gómez Gómez, de El Santuario, ya cumplió 19 años en El Hueco -desde que falleció su esposo- y, con la venta de ropa interior, vestidos de baño y pijamas de marcas nacionales (Leonisa y Laura, entre otras), ya educó a sus dos hijas, que son profesionales: Paula Andrea, ingeniera Ambiental, y Luz Angela, administradora de Negocios. "Conmigo trabajan varios paisanos. Sólo tengo este local... Este almacén es el piojito que yo rasco", dice doña Marta, quien fue apoyada por varios familiares y amigos para iniciar su negocio en El Hueco.


Coogranada les financia el crecimientoEl desarrollo comercial de los granadinos y santuarianos ha estado acompañado de dos cooperativas, nacidas en Granada: la Cooperativa San Pío X (Coogranada) y Creafam, ambas con operaciones en El Hueco (el 90 por ciento de la población está afiliada a las dos cooperativas). Coogranada, próxima a cumplir 45 años (fundada en noviembre de 1963) cuenta con 23.000 asociados, el 60 por ciento de ellos de ese municipio y, el 50 por ciento de ellos son comerciantes. La cartera colocada llegaba, en julio de este año, a 31.100 millones de pesos (más de la mitad en Medellín), informó el director Administrativo, Iván Darío Hoyos.Y tiene agencias en Granada, en Medellín (dos, en El Hueco y en Villahermosa "el segundo piso de Granada"), en Cali (2), en Bogotá (2) y en Cartagena y Barranquilla. Ello indica que donde haya un granadino, hay una agencia de Coogranada. Hoy, en el club Comfama de Girardota, se realiza uno de los encuentros más tradicionales: el Día de la Familia, con más de 5.000 personas, que también celebra en las ciudades donde tiene agencias.Los comerciantes también son atendidos por la banca tradicional y por otras entidades, entre ellas, la Corporación Mundial de la Mujer, que muy pronto tendrá una oficina en El Hueco. Ya tiene una cartera cercana a los 1.000 millones entre unos 620 comerciantes, con promedios entre tres y cinco millones de pesos."Manejan grandes volúmenes de ventas y altos inventarios y es reconocida su seriedad en los negocios. Son buenas pagas y están rotando el crédito constantemente, porque lo necesitan para trabajar", dijeron analistas de las dos entidades.