jueves, abril 18, 2024

LATAM - Las ventas de Sodimac caen un 15,5 por ciento... - diyinternational

Las ventas de Sodimac caen un 15,5 por ciento... - diyinternational

Las ventas de Sodimac caen un 15,5% en 2023



Sodimac, la división de mejoras para el hogar del grupo minorista chileno Falabella, registró una caída del 15,5 por ciento en sus ventas en 2023, como se revela en el informe anual del cuarto trimestre. Las ventas totales ascendieron a CLP 5.879 millones (5.703 millones de euros).

En Chile, las ventas cayeron un 20,0 por ciento hasta CLP 1.365 millones (EUR 1.324 millones). En Perú, las ventas cayeron un 17,1 por ciento hasta CLP 703 mil millones (682 millones de euros), o un -15,8 por ciento en moneda local. La caída en Colombia fue más moderada: -8,9 por ciento (local: -4,1 por ciento), hasta CLP 1.124 mil millones (EUR 1.090 mil millones). Fue más alto en Argentina con un -29,0 por ciento, aunque las ventas aquí (equivalentes a CLP 87 mil millones, EUR 84 millones) aumentaron un 214,8 por ciento en la moneda local debido a la inflación. En Brasil, Sodimac alcanzó unas ventas de 255.000 millones de CLP (247 millones de euros), una disminución del 8,1 por ciento (8,7 por ciento en moneda local). La división de bricolaje sólo pudo aumentar su facturación en México: un 26,2 por ciento, o un 15,7 por ciento en moneda local, hasta 177.000 millones de CLP (172 millones de euros).

ALEMANIA - Rewe inaugura un supermercado 100% vegetariano en Alemania - FOOD RETAIL

Rewe inaugura un supermercado 100% vegetariano en Alemania


Rewe inaugura un supermercado 100% vegetariano en Alemania

El establecimiento, de 212 metros cuadrados, contará con una amplia selección de productos de la marca propia de Rewe para visibilizar su apuesta por estos nuevos hábitos de consumo.


La nueva tienda Rewe 100% plant-based.
FOOD RETAIL & SERVICE 16/04/2024 - 17:38h

SABER MÁS
La industria de carne plant-based, ¿un sector sobredimensionado?

El tsunami veggie se ralentiza: ¿qué está sucediendo en el sector plant-based?

La enseña alemana Rewe ha inaugurado un supermercado dedicado en exclusiva a los productos de origen vegetal en Berlín, según ha anunciado en comunicado.



El nuevo establecimiento, que cuenta con más de 2.700 referencias, es la primera tienda vegetariana del grupo alemán.



"Con 'Rewe fully plant-based' queremos mostrar hasta qué punto tenemos una selección variada y amplia de productos veganos. En numerosas ocasiones se nos ha reconocido por ser pioneros en alimentación vegana en el sector, y la buena respuesta de los consumidores nos ha dado ánimos para seguir avanzando".



El perfil habitual de las tiendas Rewe cuenta con 1.400 referencias veganas, entre las que se incluyen bebidas de origen vegetal y productos frescos de conveniencia muy demandados por los consumidores.



La nueva tienda vegana, ubicada en Warschauer Brücke en el distrito de Friedrichshain, cuenta con 212 metros cuadrados de sala de ventas.



Ofrecerá productos de la marca propia de la enseña alemana, Rewe Bio + vegan, Rewe Bio, Rewe Beste Wahl y Vivess.



El surtido incluye bebidas de avena, tofu ahumado y falafel vegano, entre otros. La compañía también ofrecerá productos de Rügenwalder, Oatly y Alpro, además de reservar espacio a nuevas compañías de productos innovadores como dulces orgánicos certificados y salsas de Not Guilty o lonchas de carne vegetal de Greenforce.



La tienda también está equipada con una máquina de helados que permitirá a los consumidores servirse diferentes sabores elaborados con productos de origen vegetal.

miércoles, abril 17, 2024

“La estimulante aventura de transformar su servicio al cliente” (C. Betancur B.) - SEGUNDA ENTREGA


ENTREGA 2. PERSONAJES CENTRALES DE LA HISTORIA


Por Christian Betancur Botero CHRISTIAN BETANCUR BOTERO febrero 20, 2024


ENTREGA 2: Personajes centrales de la historia, en orden alfabético

Un saludo muy especial. Hoy te compartiré el comentario de un destacado experto, autor y conferenciante, que aportó algo de su escaso tiempo y mucho de su inmenso talento y sabiduría a hacer una revisión cuidadosa del libro. Esta fue su muy honrosa conclusión:

"Felicitaciones por tu obra (la palabra libro se queda corta). Como diría Salom (tu personaje central que me gusta mucho): es entretenida, formativa y muy útil. Aparte del objetivo académico, es una gran novela. Haces un importante aporte al marketing, bajo una perspectiva extensa y práctica, con tu modelo Halcón de servicio, producto de tu gran experiencia como ejecutivo, conferencista, docente y consultor. Me gusta mucho tu amplia cultura y tu capacidad de escribir: eres claro, formativo y profundo".

Estas fueron las palabras de Alejandro Schnarch Kirberg, consultor y conferencista internacional. Autor de ocho libros sobre marketing que han alcanzado en total 18 ediciones.

En los siguientes días te compartiré los comentarios de otros destacados colegas y también de clientes y asistentes a mis seminarios sobre este y otros temas.

ENTREGA 2: Personajes centrales de la historia, en orden alfabético:

Bien, ahora conoceremos “el elenco” de la novela “La estimulante aventura de transformar su servicio al cliente”. Es un variado e interesante grupo de seres humanos, cada uno con sus aficiones, personalidades, historia, gustos, rasgos, humor, romances... etc.





· Amelia, asistente de la gerencia de compras y logística, ingeniera industrial

· Adelaida, tecnóloga en marketing, jefe de surtido en CAMPIÑA ORIENTE

· Ana Margarita, jefa de atención en la tienda de Ester, estudiante de sistemas

· Andrés, gerente de servicio, motivador en deportes, aficionado a la fotografía

· Antonio, jardinero de Salom, acostumbra a tararear canciones mientras trabaja

· Cristina, gerente comercial, compañera alegre, sabia y bromista

· Ester, administradora de una de las tiendas, persona dinámica y organizada

· Gabriela, asistente de la presidencia, ejecutiva práctica, metódica y muy eficiente

· Gloria, gerente de desarrollo humano, destacada abogada laboralista

· Jean Jacques, gerente de panadería y pastelería, francés enamorado del país

· Jorge, asistente de la gerencia comercial, gran conocedor de la música

· Juan Pablo, líder del equipo de estrategias digitales en la gerencia comercial

· Lucía, gerente de compras y logística, colecciona billetes y monedas antiguos

· Mauricio, presidente ejecutivo, le gustan las panoplias con espadas y escudos

· Pedro, gerente financiero, reconocido por sus cuidadosas notas y sus dibujos

· Raúl, tecnólogo en logística y jefe de la bodega central. Muy aficionado al fútbol

· Rocío, tecnóloga en sistemas, integrante del equipo de estrategias digitales

· Ruth, esposa de Salom, destacada fotógrafa y experta en la comida de Tesalónica

· Salom, consultor, colecciona diccionarios y biblias antiguas, adora el buen café

· Selene, asistente de la gerencia de desarrollo humano, aficionada a la historia y a

las etimologías, psicóloga estudiosa de la creatividad a partir del error y el fracaso.

¡Seguro que con un elenco tan variado e interesante nos divertiremos y aprenderemos mucho!




Más adelante presentaremos a los otros personajes mencionados en la historia

ESPAÑA - Ogilvy arrasa en los premios Nacionales de Creatividad 2024: máximo galardón y agencia más premiada - M4RKETING ECOMMERCE

Ogilvy arrasa en los premios Nacionales de Creatividad 2024: máximo galardón y agencia más premiada

(Se pueden ver en el link)

Ogilvy arrasa en los premios Nacionales de Creatividad 2024: máximo galardón y agencia más premiada

El Club de Creativos (c de c) ha dado a conocer las mejores campañas publicitarias del panorama nacional. Te las contamos.


16 de abril, de 2024



POR ASTRID RUIZ


El Club de Creativos (c de c), la organización sin fines de lucro orientada en mejorar la calidad del trabajo creativo en España, ha dado a conocer los ganadores de los Premios Nacionales de Creatividad 2024, que se entregaron durante la gala de entrega celebrada en el Palacio de Congresos Kursaal de Donostia, San Sebastián.


En la gala de este año, que celebra también los 25 años del Club de los Creativos y que ,una vez más, fue conducida por el presentador David Broncano, el jurado entregó un total de 111 metales, incluyendo el Gran Premio Nacional de Creatividad 2024, máximo galardón de la noche.

Los premios se repartieron en 24 oros (12 en el apartado de Craft, 6 en Ideas, 4 en Estrategia, 1 en Innovación y 1 en Contenido); 36 platas (15 en Craft, 9 en Ideas, 6 en Estrategia, 4 en Innovación y 2 en Contenido) y 47 bronces (17 en Ideas, 15 en Craft, 5 en Estrategia, 5 en Innovación y otros tantos en Contenido). El jurado estuvo integrado por 35 profesionales y presidido por Marta Rico, directora general creativa y socia fundadora de Sra. Rushmore.

Todos los galardones entregados en esta edición formarán parte del XXV Anuario de la Creatividad, que está integrado por 161 proyectos y 379 reconocimientos (111 son metales). El anuario será presentado por el c de c el próximo otoño en una edición especial que conmemora su 25 aniversario.
‘Andalusian Crush’ de Ogilvy, la gran ganadora de la noche

La campaña turística de la Junta de Andalucía, ‘Andalusian Crush’ que fue creada por la agencia Ogilvy ha sido la ganadora del Gran Premio Nacional de Creatividad 2024. En palabras del Club de Creativos, esta es una «campaña rompedora en su sector por su innovador enfoque y puesta en escena, en la que el actor Peter Dinklage (Tyrion Lannister en la serie “Juego de Tronos”) advierte de los principales atractivos de Andalucía que pueden llegar a conquistar a los turistas que la visiten».

Por si fuera poco, la pieza se ha posicionado como la más galardonada de este año, al llevarse también 7 oros, 3 platas y una mención más en el Anuario de la Creatividad.



Así mismo, Ogilvy se ha convertido en la agencia más premiada de la historia del C de C gracias a que con sus 7 campañas para 5 clientes diferentes ha acumulado 21 metales (7 oros, 9 platas y 5 bronces) y 51 anuarios.

Oros y agencias más premiadas

Como mencionábamos, Ogilvy fue la agencia con más reconocimientos. La siguen PS21 (con 12 reconocimientos), LOLA Mullen Lowe (9), Mono Madrid (8) y Little Spain (8), siendo esta última ganadora de 4 oros.
Estrategia‘Lo que necesitamos nuevo’. Agencia Revuelta/Mono Madrid para Wallapop.
‘Andalusian Crush’. Agencia Ogilvy para Turismo de Andalucía
‘El robo de fin de año’. Agencia CYW | Havas Media para Netflix |Estrella Galicia.
‘Oliveira dos cen anos’. Agencia Little Spain para Real Club Celta de Vigo.


Contenido‘The recipe run’. Agencia PS21 para KFC.


Innovación‘El robo de fin de año’. Agencia CYW y Havas Media para Netflix y Estrella Galicia.


Craft
Casting y Dirección de actores‘Mermaid’. Agencia LolaMullen Lowe para Canestén.



Dirección/Realización‘Andalusian Crush’. Agencia Ogilvy para Turismo de Andalucía.
‘Oliveira dos cen anos’. Agencia Little Spain para Real Club Celta de Vigo
Dirección de arte‘Andalusian Crush’. Agencia Ogilvy para Turismo de Andalucía.
‘R de Rosalía’. Agencia &Rosàs para Cupra.


Dirección de fotografía‘Andalusian Crush’. Ogilvy para Turismo de Andalucía.
‘Oliveira dos cen anos’. Little Spain para Real Club Celta de Vigo.
IlustraciónCampaña formada por las tres piezas ‘Archery’, ‘Pole vaulter’ y ‘Pool’. Agencia Burns para el Comité Olímpico Internacional.
Montaje‘Andalusian Crush’. Ogilvy para Turismo de Andalucía.
Redacción‘Andalusian Crush’. Ogilvy para Turismo de Andalucía.
Sonido y MúsicaLa campaña formada por las piezas ‘Eggs Beneddict’, ‘French Toast’ y ‘Tortitas’. Agencia Mono Madrid para VIPS.
‘Oliveira dos cen anos’. Agencia Little Spain para Real Club Celta de Vigo


Ideas‘Taxi’. Agencia Sra. Rushmore para Club Atlético de Madrid.
‘Lo que necesitamos nuevo’. Agencia Revuelta/Mono Madrid para Wallapop.
‘Proudly second best’. Agencia Sal Gorda Productions/David Madrid/INGO Hamburg para Ikea.
‘The recipe run’. Agencia PS21 para KFC.
‘Ya no es primavera’. Agencia de La Despensa para Greenpeace.
‘Andalusian Crush’. Agencia Ogilvy para Turismo de Andalucía.


Otros premios de la noche

Además de los premios tradicionales, se hicieron entrega de 3 metales para el apartado Jóvenes Creativos, así como el c de c de Honor 2024, para la directora de arte Uschi Henkes y el director creativo y realizador Julián Zuazo; y el Premio Juan Mariano Mancebo al Joven Talento para Aleguandra Vallejo.

Asimismo, para conmemorar los 25 años del c de c, se entregó un premio especial a las 5 marcas que han acumulado más menciones y premios en los últimos 25 años: Banco Sabadell, IKEA, Calle 13, Audi y Smart.

Por último, el Premio Jóvenes Creativos contó con 193 inscripciones y el reto era diseñar una estrategia de comunicación para la marca VICIO. Los ganadores, todos pertenecientes a Brother Escuela de Creativos, fueron:Oro: ‘The Trashy Agreement’, de Carmen Puche y Victoria Alenda
Plata: ‘Malos actores pero buena burger’, de Anne González Contín y Celia Ciudad
Bronce: ‘Mom Check’, de Alicia Treviño y Esteban Espinilla




Acepto recibir las inspiradoras newsletters informativas de Marketing4eCommerce y sus afinadas comunicaciones comerciales en base a su política de privacidad.
¡SUSCRÍBEME!
ÚLTIMAS NOTICIASGoiko, Tiktok, Meta y Gioseppo, entre los ponentes de la 2ª edición del Feel Digital Fest
Amazon Live presenta Fast channel, un nuevo canal de liveshopping con funcionalidades avanzadas
Así es TikTok Lite, la versión más ligera de TikTok que pagará a los usuarios por utilizarla
Airbnb Vs Booking: cuál es la mejor alternativa para alquilar tu propiedad
Google Chat ya permite enviar mensajes de voz (sí, al estilo Whatsapp)




NOTICIAS POPULARES
Ogilvy arrasa en los premios Nacionales de Creatividad 2024: máximo galardón y agencia más premiada
NO es un virus: El cambio de diseño de Whatsapp a verde desconcierta a los usuarios
Adiós a Shopping, llegan a Google la pestaña de Producto y la pestaña de Sitios de Producto
13 eCommerce españoles, en la élite del sector a nivel mundial
Claves para recopilar, analizar y utilizar datos eficazmente en proyectos de eCommerce





ARTÍCULOS RELACIONADOS

martes, abril 16, 2024

ESPAÑA - Ana Rivera (Miniso): 'Nuestra estrategia incluye la apertura en ubicaciones estratégicas y nuevos conceptos de tienda' - DARetail. La actualidad del mundo del retail, la distribución comercial, los puntos de venta y las franquicias

Ana Rivera (Miniso): 'Nuestra estrategia incluye la apertura en ubicaciones estratégicas y nuevos conceptos de tienda' - DARetail. La actualidad del mundo del retail, la distribución comercial, los puntos de venta y las franquicias



Ana Rivera (Miniso): ‘Nuestra estrategia incluye la apertura en ubicaciones estratégicas y nuevos conceptos de tienda’


Miniso, el retailer chino aterrizado en España en 2018 con una propuesta comercial de 'artículos creativos de consumo inteligente -lifestyle y entretenimiento- a un precio competitivo' prosigue su expansión en nuestro país. La apertura de su primera tienda de Blind Boxes, en la icónica Fuencarral de Madrid, es el primer paso de una estrategia que prevé acercar este concepto a más puntos del territorio nacional, según revela Ana Rivera, general manager de Miniso en el mercado español. Mientras tanto, el fenómeno Blind Boxes arrasa en todo el mundo con su estética 'kawaii' y 'efecto unboxing'.


El 60% de las personas que eligen comprar Blind Boxes lo hacen para coleccionar estos productos simplemente por su bonito aspecto, Un fenómeno que responde a lo que los científicos denominan ‘psicología de la belleza’. El aspecto estético del packaging es, además , otro de los grandes atractivos de estos elementos coleccionables. De hecho, el contenido de unboxing de las Blind Boxes crece sin parar en redes como TikTok, donde cuenta con más de 245 millones de visualizaciones y supera las 13.600 publicaciones. Ahora, la fiebre Blind Boxes llega a España.

¿Qué motivó la apertura de la primera tienda de Blind Boxes de Miniso en España?

El motivo principal detrás de la apertura de la primera tienda de Blind Boxes de Miniso en España radica en la creciente demanda de productos coleccionables y en la oportunidad de introducir un nuevo concepto innovador en el mercado español. Miniso ha decidido expandir su presencia en España con este nuevo concepto de tienda para ofrecer a los consumidores españoles una experiencia única y emocionante al introducirles en el mundo de los Blind Boxes, una tendencia popular en otros mercados globales.

La respuesta del público español hacia nuestros Blind Boxes ha sido muy positiva hasta el momento. Los consumidores españoles han mostrado un gran interés en estos productos coleccionables, lo que ha llevado a una recepción entusiasta de esta tienda especializada en Blind Boxes.

¿Qué características hacen que los Blind Boxes sean populares entre los consumidores españoles?

La naturaleza sorpresiva y emocionante de los Blind Boxes, junto con la posibilidad de obtener artículos de licencia de marcas reconocidas como Sanrio, Disney, Minions, entre otras, hace que estos productos sean especialmente atractivos para los consumidores españoles. La oportunidad de coleccionar e intercambiar estos artículos también contribuye a su popularidad.

¿Qué colecciones de Blind Boxes ofrece Miniso en su nueva tienda en Madrid?

Ofrecemos una amplia gama de colecciones de Blind Boxes, incluyendo licencias exclusivas de marcas reconocidas como Sanrio, Disney, y otras. Algunas de las licencias exclusivas que tenemos incluyen personajes icónicos como Hello Kitty, Mickey Mouse y muchos más.


Blind Box de Miniso.

¿Qué puede contarnos sobre la estrategia de rotación de productos para los Blind Boxes?

La estrategia de rotación de productos para los Blind Boxes implica la introducción regular de nuevas colecciones, entre 4 y 10 por mes, y la actualización de las existentes para mantener el interés de los clientes, además de nuevas licencias que iremos incorporando. Esto garantiza que siempre haya algo nuevo y emocionante para descubrir en nuestras tiendas.

¿Y sobre el éxito del contenido unboxing de Blind Boxes en las redes sociales, especialmente en plataformas como TikTok?

El contenido de unboxing de Blind Boxes ha sido muy popular en las redes sociales, sobre todo en TikTok, donde los usuarios comparten sus experiencias abriendo y descubriendo los productos dentro de las cajas ciegas. Esta tendencia ha contribuido significativamente a la promoción y la viralidad de los Blind Boxes de Miniso.

¿Qué otras categorías de productos, además de los Blind Boxes, pueden encontrar los consumidores en la nueva tienda Miniso?

Además de los Blind Boxes, nuestra nueva tienda en Madrid ofrece una amplia variedad de productos, incluyendo artículos de cuidado personal, hogar, tecnología y accesorios, entre otros.


Filosofía Miniso

¿Cómo definiría la filosofía de la compañía en términos de concepto, diseño, calidad y precio?

Miniso se centra en ofrecer productos de diseño innovador y calidad premium a precios asequibles para todos los consumidores. Nos esforzamos por brindar una experiencia de compra única y satisfactoria, combinando estilo, funcionalidad y valor en cada producto que ofrecemos.

¿Cómo ha evolucionado el negocio de Miniso en España desde su desembarco en 2018? ¿Qué estrategia de expansión tienen a corto y medio plazo?

Desde nuestra llegada al mercado español, Miniso ha experimentado un crecimiento significativo, incrementando su presencia a través de nuevas tiendas en diferentes ciudades del país. Nuestra estrategia de expansión para el futuro incluye la apertura de más locales en ubicaciones estratégicas y la introducción de nuevos conceptos de tiendas, como la especializada en Blind Boxes, para satisfacer las necesidades y preferencias de nuestros clientes. Actualmente contamos con 40 tiendas en España.

¿Qué criterios tienen en cuenta al seleccionar las ubicaciones para sus tiendas en España?

Tenemos en cuenta factores como la densidad poblacional, el tráfico peatonal, la accesibilidad, la competencia en la zona y el perfil demográfico de los consumidores locales.

¿Qué diferencia a Miniso de otras marcas retail en lo que respecta a su enfoque de los productos de diseño a precios asequibles?

Nuestro enfoque es ofrecer productos de diseño vanguardista y calidad excepcional a precios asequibles. El compromiso con la innovación, la creatividad y la excelencia en el diseño nos distingue en el mercado, proporcionando a los consumidores una alternativa atractiva y accesible para sus necesidades de compra. Además contamos con productos de las licencias más queridas por nuestros consumidores.

¿Cuáles son las líneas maestras de la estrategia de marketing para promocionar las Blind Boxes y mantener el interés del público a largo plazo?

Utilizamos un mix que incluye publicidad en redes sociales, colaboraciones con influencers, eventos de lanzamiento, y promociones especiales en tienda. Para mantener el interés a largo plazo estamos constantemente innovando y actualizando nuestras colecciones de Blind Boxes, así como ofreciendo incentivos y programas de fidelización para nuestros clientes habituales.Miniso en datos
6.000 tiendas en el mundo.
 
Presencia en más de 100 países
40 tiendas en España (9 en Madrid). 11 de ellas abrieron en 2023.
Más de 30 colecciones de Blind Boxes de licencias como Sanrio, Disney Pixar, Tokidoki, We are Bears, Minions, Winnie Pooh…
El empresario chino Ye Guofu creó este concepto retail en 2013. Su expansión en Europa comenzó en

GLOBAL - 5 Consejos para lograr que tus clientes estén satisfechos con tus servicios - EMPRENDICES

5 Consejos para lograr que tus clientes estén satisfechos con tus servicios


5 Consejos para lograr que tus clientes estén satisfechos con tus servicios

Escrito por Aida el 23 abril 2015


Recientemente recibí una consulta de una lectora acerca de cómo lograr que sus clientes se sientan satisfechos con sus servicios. Es una pregunta muy interesante. La verdad es que es todo un reto lograr la satisfacción de los clientes, pero es algo en lo que debemos trabajar para que nuestro negocio prospere.



A continuación, te comparto mis cinco recomendaciones, teniendo en cuenta lo que me dicen mis propios clientes y lo que yo he experimentado como clienta 🙂

1. Asegúrate de solucionar un problema real, de escuchar lo que te piden.

Es más frecuente de lo que parece (y uno de los grandes errores que pueden perjudicar a tu negocio) crear servicios pensando en lo que tú crees que quiere la gente en lugar de tener en cuenta, posiblemente lo más importante cuando ofreces un servicio, ofrecer lo que te piden. No lo que tú crees que necesitan, no lo que tú crees que les va a encantar (¿te das cuenta de que pensando así, te centras en ti?), sino lo que ellos quieren.

Crear ofertas y servicios hechos a medida de sus necesidades, que tú sepas que les va a encantar porque antes les has preguntado y escuchado, y por eso sabes lo que quieren. Cuando a una persona le ofreces lo que está buscando las probabilidades de que quede satisfecha aumentan mucho.

2. Calidad, calidad y calidad.

Esto es imprescindible. Si quieres que queden satisfechos, da lo mejor que tengas, que tu servicio sea de calidad, que lo que ofrezcas sea bueno o, mejor aún, excepcional. Una de las mejores cosas que te pueden decir tus clientes es, como me dijeron a mi recientemente: “Qué generosa eres en el curso con la información, añades mucho más de lo que dice”. Eso es lo que quieres, información que cambie la vida o el negocio de tu cliente, da lo mejor.

Además, aunque el contenido es lo que de verdad importa, si el envoltorio también es de calidad mucho mejor. Yo me he apuntado a muchos cursos de marketing, algunos básicos de contenido bueno (y repito porque quedo satisfecha) y otros buenos y también bonitos (con un diseño cuidado, entonces repito y mejora mi imagen sobre la persona que lo ofrece).

Y no te dejes engañar, el contenido tiene que ser bueno independientemente del precio de programa, tanto si es gratis como si es elevado. No hagas algo mediocre.

3. Supera sus expectativas.

Si das un servicio de calidad y que se ajuste a sus necesidades tendrás un cliente satisfecho, pero si encima superas sus expectativas dándoles más de lo que esperaban, mucho mejor. Por ejemplo, hace tiempo me apunté a un programa y a los pocos días, sin previo aviso, me llegó de regalo un libro. Me encantó el detalle sorpresa (cliente satisfecho). Eso sí, que no todo sea envoltorio, si luego el contenido es malo, no repites.

4. Elige a tus clientes.

Tienes que tener clarísimo a quién te diriges (nicho, si lo tienes) y quién es tu cliente ideal. Eso implica trabajar solo con ciertas personas y así evitarás a clientes pesadilla. Los que nunca están conformes, los que exigen más de lo pactado, los que no pagan a tiempo. Eso se soluciona teniendo claro con quién trabajas y con quién no.

Por ejemplo, yo tengo dos nichos: mujeres profesionales estancadas y emprendedoras de servicios estancadas. Pero no trabajo con todo el mundo. Trabajo con profesionales que se sienten bloqueadas y no saben qué hacer a continuación pero tienen ganas de cambiar, de salir de esa situación cuanto antes. No trabajo con profesionales desmotivadas que no quieren hacer cambios, que solo ven culpables y solo ponen peros.

Trabajo también con emprendedoras que quizá están agobiadas porque no tienen suficientes clientes, o que tienen muchos altibajos en sus ingresos, o que simplemente no saben cómo sacar más partido de su negocio con menos trabajo. Pero lo que sí saben es que van a salir adelante sí o sí, que no quieren seguir así, que quieren llegar más lejos y que, si ellas solas ya no pueden, buscan ayuda. No trabajo con personas que esperan milagros, que quieren que les vaya bien pero no quieren invertir en su negocio o que esperan que les saques tú las castañas del fuego.

Eso es un ejemplo de cómo elegir a tus clientes y es fundamental. Si todavía no lo has conseguido del todo, no te preocupes, a veces tardas un poco en definir qué quieres y qué no, la experiencia ayuda mucho.

5. Siempre habrá alguien descontento.

Sería ideal que el 100% de tus clientes quedara satisfecho (cuando tienes pocos clientes es muy factible, cuantos más tienes más difícil es) y es ideal que ese sea tu objetivo, pero siempre puede haber alguien que en algún momento quede descontento. En ese caso, aprende lo que puedas, mejora lo que sea necesario y adelante. Nadie es infalible y lo importante es dar lo mejor que tengas, con tu buena voluntad y seguir aprendiendo y mejorando. Nada más.

Así que dime, ¿Cuál de estas recomendaciones vas a empezar a aplicar hoy mismo?

EUROPA - Amazon ha destinado 700 millones en cinco años a robotizar sus almacenes en Europa - FOOD RETAIL

Amazon ha destinado 700 millones en cinco años a robotizar sus almacenes en Europa


Amazon ha destinado 700 millones en cinco años a robotizar sus almacenes en Europa


Este ejercicio tiene previsto introducir 120 nuevas tecnologías de automatización en su red de centros logísticos.


Robots de Amazon
FOOD RETAIL & SERVICE 15/04/2024 - 13:11h

SABER MÁS
La apuesta de Amazon por la robótica y la inteligencia artificial en 12 puntos

Amazon enseña sus nuevos robots bípedos, que ayudarán en tareas logísticas

Amazon ha invertido desde el año 2019 más de 700 millones de euros en 1.000 nuevas innovaciones robóticas basadas en inteligencia artificial en toda su red europea de centros logísticos. Solo este ejercicio tiene previsto introducir 120 nuevas tecnologías de automatización en su red de almacenes, informa Expansión.



Estas tecnologías abarcan desde máquinas de autoetiquetado de alta velocidad y brazos robóticos, hasta desplazadores de palés, clasificadores de artículos y vehículos de guiado automático que se desplazan de forma autónoma por los centros.



Gracias a estas innovaciones, el año pasado, la compañía fundada por Jeff Bezos realizó más de 7.000 millones de envíos en 24 o 48 horas a los miembros de su programa de suscripción Prime en todo el mundo. De estos, unos 2.000 tuvieron lugar en Europa.



Stefano La Rovere, director global de mecatrónica y embalaje sostenible de Amazon, subraya la implicación de estas nuevas tecnologías en la creación de empleo y aporta cifras: "En los últimos diez años han potenciado 50.000 nuevos puestos de trabajo en nuestros centros logísticos de Europa".


DESDE EL LABORATORIO DE VERCELLI (ITALIA)



Todos estos desarrollos se han llevado a cabo en el laboratorio de innovación que el grupo abrió en 2017 en la localidad de Vercelli, en el norte de Italia, uno de los más avanzados en innovación robótica.



Otra de las líneas de investigación que Amazon trabaja en este laboratorio son soluciones para reducir el volumen de los paquetes y hacer los envíos más sostenibles. En total, más de 700 millones de envíos de la firma en Europa han dejado atrás el empaquetado desde 2019 y, en la actualidad, más del 50% se entregan sin caja o con empaquetados reducidos y reciclables, como una bolsa de papel o un sobre de cartón, indican desde el grupo.



Ello permite, a su vez, reducir las emisiones de su flota de furgonetas y camiones la reducir la carga que transportan. Desde Amazon aseguran que en los últimos nueve años se ha reducido el peso del embalaje por envío el 41%, en promedio, lo que supone el ahorro de más de 2 millones de toneladas de embalaje.



Sin duda, detrás de esta estrategia hay un esfuerzo de la compañía para rebajar sus elevadísimos costes en logística en un momento en el que sus ventas se desaceleran.

Éxito, D1 o Ara: cuál es el supermercado más recordado entre colombianos en 2026 - PULZO

Éxito, D1 o Ara: cuál es el supermercado más recordado entre colombianos en 2026 Así como los huevos en Éxito y otras tiendas fueron foco d...