COLOMBIA - El gran triunfo de Alkosto sobre D1 y Ara: logró increíbles cifras frente a sus rivales en el país - LAS DOS ORILLAS

El gran triunfo de Alkosto sobre D1 y Ara: logró increíbles cifras frente a sus rivales en el país


El gran triunfo de Alkosto sobre D1 y Ara: logró increíbles cifras frente a sus rivales en el país


En medio de la dura competencia de los supermercados en Colombia, Alkosto llegó a la cima, superando a las cadenas low cost D1 y Ara, que venían creciendo
Por: Las Dos Orillas | septiembre 26, 2025

Cada vez se hace más intensa la lucha entre los diferentes supermercados que hay en el país. Una prueba de ello es que las cadenas low cost han empezado a diversificar su portafolio: hoy no solo ofrecen opciones para la canasta familiar, sino también productos de temporada, artículos para el hogar y mucho más. Sin embargo, los grandes intentos de estos comercios no fueron suficientes para superar a la gran superficie de Alkosto, que durante 2024 se consolidó como líder en utilidades dentro del mercado colombiano.
Alkosto logró ponerse por encima de D1 y Ara durante 2024

Aunque por un largo tiempo D1, Ara y otras cadenas lograron importantes resultados, las cosas cambiaron. Según cifras de Mall & Retail, Alkosto obtuvo utilidades por $492.000 millones, superando a sus rivales directos. Este logro fue posible, en gran medida, gracias a su fuerte competencia en segmentos de tecnología, donde ha sabido posicionarse con precios atractivos y gran variedad de productos.

Pero ese no fue el único factor. La empresa también impulsó una sólida campaña comercial que le permitió mantener una alta rotación de inventarios, sumado a la apertura de una nueva gran tienda cerca de Bogotá, con la que busca llegar a más clientes ofreciendo una propuesta variada y atractiva.


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Aun así, D1 no se quedó muy atrás. Durante 2024, la cadena se ubicó en el segundo lugar con utilidades de $372.210 millones, consolidándose como uno de los jugadores más fuertes del sector retail y reafirmando el papel clave del negocio de los Santo Domingo en Colombia.

En el caso de Ara, aunque no logró cifras tan altas, el panorama es distinto. La marca de origen portugués, perteneciente a Jerónimo Martins, concentró sus esfuerzos en un ambicioso plan de expansión, aumentando su número de tiendas en el país y apostando por una agresiva campaña para atraer nuevos clientes. Esa estrategia, aunque costosa, empieza a mostrar resultados, pues la compañía ya evidencia un repunte y un crecimiento sostenido en el mercado.

Tiendas Ara sigue creciendo en Colombia.

Lo cierto es que la batalla en el comercio minorista colombiano sigue en plena efervescencia. Mientras D1 y Ara apuestan por expandirse y ganar participación, Alkosto se mantiene firme como protagonista, marcando la pauta con excelentes ventas y utilidades que la mantienen en lo más alto del sector.

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El crecimiento acelerado de Tiendas 3B y su estrategia de precios bajos le permite consolidarse como un competidor fuerte en el sector retail.

vie 26 septiembre 2025 06:36 PM

El crecimiento acelerado de Tiendas 3B y su estrategia de precios bajos le permite consolidarse como un competidor fuerte en el sector retail. (Expansión/Google AI Studio)
Expansión Digital

Oxxo y Tiendas 3B son dos cadenas que siguen ganando presencia en México. Tanto en colonias populares como en zonas exclusivas, ambas se han colocado en la cotidianidad de la sociedad mexicana.

Sin embargo, aunque las dos continúan expandiéndose, lo cierto es que una de ellas lleva la delantera en cuanto al número de tiendas en el país.

Aquí te contamos cuántas sucursales tienen Oxxo y Tiendas 3B y qué tan cerca están una de la otra en el mundo de los negocios.

¿Cuántas tiendas tienen Oxxo y 3B?


De acuerdo con información de la propia empresa , Tiendas 3B cuenta con alrededor de 3,000 sucursales en todo el país, con presencia en 15 estados e incluso en zonas como Polanco o cerca del Ángel de la Independencia.

La cadena llegó a México en 2005 como el primer supermercado hard discount del país, un modelo basado en ofrecer lo esencial al menor precio posible, reduciendo al máximo los costos operativos y apostando por productos de marca propia.

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¿Quién es el dueño de Tiendas 3B y cómo ha logrado su éxito en México?

Oxxo, que nació en 1973 y es propiedad de FEMSA Comercios, lleva la delantera con más de 20,000 sucursales en todo el país y la apertura de unas dos tiendas nuevas cada día, de acuerdo con información de su sitio web .

Además, la marca ha logrado una expansión internacional con 70 tiendas en Perú, 370 en Chile, 231 en Colombia y 1,468 en Brasil, lo que refleja el alcance de Oxxo en América Latina.

¿Cuánto vende Tiendas 3B?

De acuerdo con el ranking 2025 de Las 500 empresas más importantes de México , elaborado por Expansión, la cadena reportó ingresos por 57,439 millones de pesos durante 2024. Con ello escaló del puesto 119 al 96 en la lista.

La empresa experimentó un crecimiento de 30.3% respecto a 2023, lo que refleja la sólida inercia que mantiene bajo el liderazgo de K. Anthony Hatoum, su fundador, presidente del consejo de administración y director ejecutivo.

Estas son las ganancias de Oxxo

Oxxo también lidera en esta categoría. Según el ranking, en 2024 registró ingresos por 307,197 millones de pesos y subió de la posición 14 a la 12, consolidándose como una de las empresas más relevantes del país.

La cadena experimentó un crecimiento de 10.3% en el último año, lo que muestra que, pese a su larga trayectoria en el mercado, continúa expandiéndose e innovando para mantenerse en el gusto de los mexicanos.

La presencia de las cadenas Oxxo es superior a las grandes cadenas comerciales en Estados Unidos. (©iStock

Análisis y conclusiones

La comparación entre Oxxo y Tiendas 3B muestra dos modelos de negocio distintos que conviven en la vida diaria de millones de mexicanos. Mientras 3B se ha posicionado como una opción de bajo costo con un crecimiento acelerado en los últimos años, Oxxo mantiene el liderazgo gracias a su volumen, presencia nacional e internacional y diversificación de servicios.

Los números reflejan que la diferencia sigue siendo abismal: Oxxo supera por más de seis veces a 3B en ingresos y su red de sucursales es casi siete veces mayor. Sin embargo, el ritmo de expansión de Tiendas 3B es relevante, pues su estrategia de precios bajos y cercanía en zonas urbanas populares le ha permitido consolidarse como un competidor fuerte en el sector retail.


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Comprar en un OXXO de la CDMX ya implica estar bajo el monitoreo del C5, que prepara su expansión

Otro factor clave es la trayectoria en el mercado: Oxxo cuenta con más de 50 años de operación, mientras que Tiendas 3B cumple apenas 20, lo que explica parte de la ventaja de la cadena más antigua.

En conclusión, Oxxo domina en escala y expansión, mientras que 3B representa la competencia más seria en el segmento de “hard discount” en México. El futuro de ambas dependerá de su capacidad para adaptarse al consumo digital, diversificar servicios y mantener la preferencia de un consumidor cada vez más exigente.

Aéreos: una solución de espacio | LinkedIn

(8) Aéreos: una solución de espacio | LinkedIn

Aéreos: una solución de espacio


Jaime Andrés Piedrahita Lopera

Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante

24 de septiembre de 2025

Los techos, a menudo pasados por alto, son un recurso valioso para optimizar el espacio en tiendas de barrio. En entornos donde cada centímetro cuenta, colgar productos del techo, un concepto conocido como "aéreos", es una estrategia inteligente para exhibir productos de forma creativa y mejorar la fluidez de la tienda.

Los aéreos, que consisten en la instalación de elementos suspendidos del techo, son una solución práctica y económica para maximizar el espacio vertical. Esta técnica es especialmente útil para productos que, por su naturaleza, no requieren de un contacto directo con el cliente, pero que deben ser visibles. Al exhibir productos de esta forma, se liberan los pasillos y estanterías, permitiendo una mayor variedad de productos en el piso y mejorando la movilidad de los clientes.

Ventajas de utilizar aéreos en tiendas de barrio

Las ventajas de utilizar aéreos en un negocio local son numerosas. En primer lugar, la visibilidad. Al colgar los productos del techo, se crea un impacto visual que atrae la atención de los clientes desde la entrada de la tienda. Esto es particularmente útil para promocionar productos nuevos, ofertas especiales o artículos de temporada que de otra forma podrían pasar desapercibidos en las estanterías.

En segundo lugar, la organización. Los aéreos son una herramienta excelente para ordenar la tienda de manera eficiente. Por ejemplo, es posible agrupar artículos relacionados o por categorías, simplificando la búsqueda para el cliente. Los aéreos también pueden ser utilizados para crear una ruta intuitiva a través de la tienda, guiando al cliente de un pasillo a otro.

Por último, la seguridad. Al mantener ciertos artículos fuera del alcance del público general, se reduce el riesgo de daño o hurto. Esto es ideal para artículos de alto valor o de embalaje frágil.

los aéreos no solo son una forma de exhibir productos, sino una estrategia integral para optimizar el espacio, mejorar la visibilidad de los productos y crear una experiencia de compra más atractiva y eficiente para el cliente.

Casos de uso y ejemplos de productos

Aunque los aéreos pueden adaptarse a cualquier tipo de producto, son particularmente efectivos con los siguientes:

· Juguetes livianos y peluches: Perfectos para crear una atmósfera lúdica y alegre.

· Artículos de fiesta y decoración: Ideales para exhibir globos, guirnaldas y serpentinas.

· Alimentos envasados o empaquetados: Útiles para exhibir paquetes de patatas fritas, bolsas de dulces o galletas, liberando espacio en las estanterías.

· Productos de limpieza o de uso doméstico: Permiten tener a la vista artículos como escobas, traperos o baldes.

Implementar aéreos en una tienda de barrio es una estrategia efectiva que transforma un espacio limitado en una oportunidad para innovar, optimizar la exhibición y mejorar la experiencia de compra de los clientes. Con una planificación adecuada, esta técnica puede ser una gran herramienta para potenciar cualquier negocio local

El experimento de tiendas sin cajeros de Amazon Fresh se apaga en Reino Unido y cierra tras cuatro años, según acaban de anunciar.

 

Nuevo supermercado chino Mercatus9, se está ampliando en Colombia - LA KALLE

Nuevo supermercado chino Mercatus9, se está ampliando en Colombia


Nuevo supermercado chino pone a sufrir a Ísimo y Ara; les compite en precios y productos La cadena de supermercados especializada en la importación de alimentos y productos del hogar introduce una diferenciación temática en el competido segmento de tiendas de descuento.

Nuevo supermercado chino pone a sufrir a Ísimo y Ara
Foto: Ísimo, Ara y Mercatus9

Por: Luisa Fernanda Bejarano|24 de Sept, 2025
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Actualizado: 24 de sept, 2025



El sector minorista en Colombia vivió un año crucial, marcado por movimientos estratégicos y la consolidación del formato de bajo costo.

En este panorama dinámico, emergió con fuerza Mercatus9, una nueva cadena de supermercados de origen chino redefinen las opciones de compra para los hogares.

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Este emprendimiento se dedica a la importación y comercialización de productos alimenticios y artículos para el hogar procedentes de diversos países de Asia.

Su modelo se inscribe directamente en el segmento de supermercados de bajos precios, aunque su enfoque temático y cultural lo distingue radicalmente de otras cadenas ya establecidas en el mercado colombiano, como Ara e Ísimo.

La visión detrás de Mercatus9 es impulsada por Hui Min Zheng, una creadora de contenido de origen chino que ha residido en Colombia por más de seis años.

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Zheng identificó un nicho de mercado: la falta de una oferta adecuada de productos asiáticos auténticos para la comunidad residente y el público local.

Lo que comenzó como una tienda digital durante la pandemia, enfocada inicialmente en la comunidad asiática y operando bajo el modelo de contraentrega, rápidamente escaló al formato físico debido a su gran acogida.

La expansión física ha sido ágil, concentrándose por ahora en Bogotá, donde ya suma al menos siete sedes, y una en Medellín.

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La estrategia de la marca incluye nombrar sus puntos de venta con nombres de ciudades asiáticas reconocidas (como Sede Tokio, Sede Shanghai o Sede Qingdao), facilitando su identificación y creando una experiencia cultural inmersiva.

Recientemente, se inauguraron locales en centros comerciales de la capital.

A diferencia de las tiendas de descuento que priorizan las marcas propias y el volumen de venta, Mercatus9 se enfoca en acercar la riqueza gastronómica del Lejano Oriente a los consumidores colombianos.

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Su catálogo incluye una variada selección que va desde populares snacks coreanos y galletas de sésamo hasta fideos de batata, pasta de soya y salsas tradicionales como el gochujang.

El inventario también abarca productos difíciles de encontrar en supermercados convencionales, como alimentos deshidratados (hongos enoki y shiitake), diversas salsas para carnes, y variedades de arroz y pasta.

Además de alimentos, ofrece utensilios de cocina y artículos para el hogar con diseños inspirados en la cultura oriental.

Una estrategia clave para atraer al consumidor es la disponibilidad de productos en presentaciones pequeñas, lo que fomenta la exploración de nuevos sabores exóticos sin necesidad de adquirir grandes cantidades.

¿Cómo Mass gana terreno en Chile? Las claves de su modelo y los retos que enfrenta - PERU RETAIL

¿Cómo Mass gana terreno en Chile? Las claves de su modelo y los retos que enfrenta



¿Cómo Mass gana terreno en Chile? Las claves de su modelo y los retos que enfrenta Con cinco tiendas ya en operación y un enfoque en precios bajos y eficiencia,

Mass se posiciona en Chile como un jugador ágil listo para capitalizar un nicho casi vacío en el mercado de hard discount.
25 septiembre, 2025
in Especial, Retail




La cadena peruana Mass, perteneciente a Intercorp, ha comenzado a consolidar su presencia en Chile con la apertura de cinco tiendas en Santiago. Su fórmula, basada en el modelo de hard discount que ya probó con éxito en Perú con 1.250 locales en cinco años, combina precios bajos, procesos simples y un surtido reducido enfocado en marcas propias. La gestión austera de inventario y la eficiencia operativa son el corazón de su estrategia.

Con menos trabajadores por tienda, reposición rápida y bajos costos, Mass ha logrado posicionarse en un mercado altamente competitivo bajo el lema “procesos simples y costos bajos”. La proximidad también juega a su favor: sus locales, de más de 200 m², se ubican en zonas residenciales de alto tránsito de la Región Metropolitana, garantizando acceso directo a su público objetivo.

El ingreso a Chile fue ágil gracias a la reutilización de locales de la cadena Erbi, lo que permitió abrir cinco sucursales en pocos meses y con inversión controlada. Esta rapidez le ha dado ventaja frente a competidores con estructuras más pesadas, demostrando que la agilidad puede ser un diferenciador clave en el retail.

El análisis de su estrategia, realizado por el experto en planificación comercial y supply chain Felipe Sepúlveda Toledo, revela un panorama claro de fortalezas y desafíos que marcarán su consolidación en el mercado chileno. Así se perfilan sus oportunidades y desafíos en el mercado chileno:

Fortalezas y oportunidades: agilidad y nichos por explorar

Mass cuenta con fortalezas claras que respaldan su crecimiento en Chile. Gracias al respaldo financiero y la experiencia internacional de Intercorp, puede replicar un modelo de hard discount probado con éxito en Perú. Además, la habilidad de Mass para convertir locales rápidamente y a bajo costo le permite abrir tiendas con gran velocidad, algo que competidores más grandes como Walmart o Cencosud no pueden igualar debido a sus estructuras más complejas. Esta combinación de eficiencia operativa y costos bajos le otorga a Mass una ventaja competitiva significativa.

Las oportunidades en el mercado chileno son igualmente atractivas. El nicho de hard discount está prácticamente vacío, lo que permite a Mass posicionarse como “el Aldi chileno” y atraer a consumidores que buscan precios bajos y procesos de compra simples. La cadena también tiene margen para expandirse fuera de la Región Metropolitana, acercándose a zonas donde los competidores no siempre tienen presencia directa.

Además, puede desarrollar marcas propias con proveedores locales, ofreciendo productos adaptados al gusto del consumidor chileno y diferenciándose de minoristas que dependen de un surtido amplio y costoso. Estas ventajas, combinadas con su modelo ágil, brindan a Mass una ventana estratégica para consolidar su presencia y construir una base de clientes leales antes de que los competidores reaccionen.

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Debilidades y amenazas: los retos que deberá superar

A pesar de sus fortalezas, Mass enfrenta debilidades internas que podrían limitar su expansión si no se gestionan adecuadamente. Su marca aún es poco conocida entre los consumidores chilenos, lo que implica un esfuerzo adicional de comunicación y posicionamiento. Su catálogo limitado puede frustrar a clientes acostumbrados a una mayor variedad de productos, mientras que su escala todavía es pequeña frente a los más de 300 locales que tienen grandes cadenas como Walmart o Unimarc.

Otro reto importante es la falta de un programa digital sólido que le permita fidelizar clientes y generar interacción directa con ellos, un área donde los competidores ya tienen ventaja con apps y clubes de beneficios.

A estas debilidades se suman amenazas externas significativas. Los competidores pueden reaccionar con rapidez y agresividad, ajustando precios y reforzando formatos express como Líder, Santa Isabel o Mayorista 10. La alta densidad de tiendas de conveniencia y las diferencias culturales también obligan a Mass a adaptar su propuesta, ya que los consumidores chilenos valoran promociones, combos y experiencias personalizadas, más allá del precio bajo. Si no logra conectar con estas expectativas, podría limitar su capacidad de captación y retención de clientes en un mercado competitivo y sofisticado.

Mass demuestra que la simplicidad en procesos puede transformar el retail. Para consolidar su presencia en Chile, deberá reforzar logística, ampliar surtido y avanzar en digitalización, mientras sus rivales ajustan costos y formatos para mantener la competitividad. La expansión de Mass será, sin duda, un desafío que pondrá a prueba su capacidad de adaptación, ejecución y creatividad estratégica, marcando el futuro del hard discount en ese país.

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Bompard está llevando a cabo una transformación comercial que le ha llevado a abandonar mercados, incrementar el peso de la franquicia y ensayar fórmulas sin precedentes.
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Centro Comercial de Carrefour en Pavía (Italia). -
Union Investment.

Victor Olcina
Publicado: 19/09/2025 ·
17:46
Actualizado: 22/09/2025 · 17:28


A inicios de los años 2000, Carrefour era una potencia global con presencia en cuatro continentes y multitud de países.


Hoy, debido a las dificultades que atraviesa su formato estrella, el hipermercado, Alexandre Bompard medita concentrar la actividad en tres grandes mercados: Francia, Brasil y España.


Desde su ascenso a la presidencia y dirección general del grupo, Bompard ha recortado gradualmente la proyección internacional de Carrefour. En 2019 vendió sus operaciones en China; en 2022, las de Taiwán y Singapur; en 2025 ha cerrado la venta de Italia —además de desvincularse de su franquiciado en Bahrein y Kuwait—; y en el futuro inmediato parecen seguras las salidas de Argentina y Polonia, posiblemente entrado 2026. En 2012, bajo la dirección de Georges Plassat, el grupo vendió también su filial en Colombia.

Ahora el plan de Bompard consiste en reflotar el transatlántico francés desde sus tres grandes mercados —Francia, Brasil y España—, que concentran tres cuartas partes de la facturación y en los que cuenta con una posición consolidada, aunque no exenta de peligros.

"Hemos decidido llevar a cabo una revisión estratégica completa, sin tabús, sin ningún tipo de tabú. Hay activos y formatos que tendremos que decidirnos a vender, o asociarnos con terceros", advertía Bompard el pasado mes de febrero.

Parte de la advertencia ("seremos muy activos en los próximos meses", llegó a decir el directivo) ya se ha materializado con la venta de Italia y la puesta en marcha de operaciones similares en Argentina y Polonia. Pero en el cuaderno de Bompard se barajan también Bélgica y Rumanía, según fuentes de LSA y de Bloomberg.

El conjunto formado por Italia, Polonia, Argentina, Rumanía y Bélgica aporta una facturación superior a los 18.000 millones de euros. Carrefour perdería un buen trozo del pastel, pero ganaría en liquidez y enfoque empresarial. Según datos de LSA, el conjunto de Europa menos Francia representa sólo el 17,9% de la facturación del grupo, la mitad de lo que suponía en 2017 (33,8%).

Rumanía podría venderse "rápidamente, es un activo clave", reconoce un analista en declaraciones al medio francés, que valora la venta en 900 millones de euros. Lo mismo opina de Bélgica, que podría aportar 800 millones.

Carrefour, ¿ser o no ser un gigante de la proximidad?

En España y Francia, la tarea consiste en levantar unas ventas afectadas por la decadencia del canal Hipermercado.

Para ello Bompard se ha lanzado a una actividad de expansión sin precedentes. En 2023 adquirió 60 híper y 115 supermercados a Cora y Match, una operación valorada en 1.000 millones de euros que le ha permitido conquistar un punto de cuota (21,9%) interanual a pesar del retroceso de las ventas a superficie comparable.

Además, la directiva del grupo apuesta por ganar peso en proximidad a gran escala y a la mayor brevedad posible.

En abril compró 200 tiendas a Puig & Fils y Magne que ha transformado en Carrefour Express, City y Proxy; en enero anunció la apertura de 150 establecimientos en estaciones de tren a lo largo de los próximos cinco años. Recientemente ha rescatado la enseña City en España, ha adquirido un paquete de cerca de 40 tiendas Supercor y ha inaugurado una tienda en el metro de Madrid. Asimismo, en París está probando el concepto Carrefour Buybye, una suerte de vending de alta gama para hoteles; y en las estaciones de tren va a ensayar dos nuevos emblemas: Potager City, centrado en frutas y verduras frescas, y Api, de autoservicio.

El gigante francés está financiando esta expansión a través de deuda —todavía no demasiado pesada— y de la reducción de costes derivada de la location-geránce, un franquiciado suave que le permite percibir alquileres de sus establecimientos y reducir plantilla.

Sin embargo, una transformación de estas dimensiones requiere ingentes inyecciones de capital. Bompard es consciente de ello. Es por eso que tiene sobre la mesa los balances de los 34 países en que opera. Cada céntimo cuenta en una de las transformaciones empresariales más complejas y ambiciosas de la historia del retail.