María Paula Albán Ramírez -
Bogotá. En los últimos tres años, la demanda de estos productos ha registrado un crecimiento tres veces superior al de las tradicionales, y en lo corrido de 2009, la venta de estos artículos aumentó 16%, frente al año pasado, según un estudio de Nielsen.
Las grandes superficies se han concentrado en esta línea de negocio y la han convertido en una fuente de diferenciación con la competencia, que busca la fidelización de los clientes. Un estudio de la Universidad Eafit de Medellín, demuestra que 85 por ciento de los hogares compra marca propia de supermercados y confía en su calidad.
Sobre el tema, el presidente de la firma consultora Raddar, Camilo Herrera, asegura que en el imaginario de los usuarios los productos con marca propia ofrecen la misma calidad de los de las marcas posicionadas, con la diferencia de que los primeros son 20 por ciento más económicos.
En efecto, el director Económico de Fenalco, Rafael España, señala que Colombia está avanzando en la producción de estos artículos, que pueden ser considerados como de tercera generación, debido al valor agregado y la buena calidad, que los convierten en competencia directa para las marcas tradicionales.
Herrera agrega que el crecimiento de las marcas propias no ha sido consecuencia de la crisis y de la contracción de la demanda, sino que ha respondido a las exigencias de los clientes en cuanto a relación calidad-precio.
La oferta
Carrefour cuenta actualmente con cerca de tres mil referencias en productos de marca propia y aspira llegar a cinco mil, para cubrir 90 por ciento de las necesidades de los clientes. Por su parte, Éxito tiene 21 marcas que incluyen frutas, verduras, alimentos, accesorios para camping, medicamentos, ferretería, productos orgánicos y ropa interior y exterior. Voceros del Grupo afirmaron que la tendencia actual de las ventas muestra un desarrollo fuerte de las marcas propias en comparación con las tradicionales, lo que demuestra sus niveles de crecimiento.
La Caja de Compensación Cafam tiene 600 referencias entre aceites vegetales, hielo, enjuagues bucales, velas, hielo, leche líquida, entre otros, que tuvieron un crecimiento de 25 por ciento en el primer semestre de 2009. Según el subdirector de Mercadeo, Miguel Eduardo González, la marca Cafam ocupa los primeros lugares depreferencia en la mayoría de las categorías.
Por el importante crecimiento que han presentado estos artículos en los últimos años, el director Económico de Fenalco, Rafael España, asegura que estos productos aún tiene espacio para crecer en el mercado.
Oportunidad para las pyme
Las pequeñas y medianas empresas pueden encontrar en la maquila de productos para las grandes superficies, una oportunidad de crecimiento, pues tienen la posibilidad de aprovechar la capacidad de producción con la que ya cuenta la compañía para aumentar las ventas.
También les permite ganar experiencia en la elaboración de productos de alta calidad, según lo señala el director Económico de Fenalco, Rafael España. Sobre el tema, el presidente de Raddar, Camilo Herrera, asegura que la maquila es un impulso para el desarrollo de la industria nacional.
Las grandes superficies se han concentrado en esta línea de negocio y la han convertido en una fuente de diferenciación con la competencia, que busca la fidelización de los clientes. Un estudio de la Universidad Eafit de Medellín, demuestra que 85 por ciento de los hogares compra marca propia de supermercados y confía en su calidad.
Sobre el tema, el presidente de la firma consultora Raddar, Camilo Herrera, asegura que en el imaginario de los usuarios los productos con marca propia ofrecen la misma calidad de los de las marcas posicionadas, con la diferencia de que los primeros son 20 por ciento más económicos.
En efecto, el director Económico de Fenalco, Rafael España, señala que Colombia está avanzando en la producción de estos artículos, que pueden ser considerados como de tercera generación, debido al valor agregado y la buena calidad, que los convierten en competencia directa para las marcas tradicionales.
Herrera agrega que el crecimiento de las marcas propias no ha sido consecuencia de la crisis y de la contracción de la demanda, sino que ha respondido a las exigencias de los clientes en cuanto a relación calidad-precio.
La oferta
Carrefour cuenta actualmente con cerca de tres mil referencias en productos de marca propia y aspira llegar a cinco mil, para cubrir 90 por ciento de las necesidades de los clientes. Por su parte, Éxito tiene 21 marcas que incluyen frutas, verduras, alimentos, accesorios para camping, medicamentos, ferretería, productos orgánicos y ropa interior y exterior. Voceros del Grupo afirmaron que la tendencia actual de las ventas muestra un desarrollo fuerte de las marcas propias en comparación con las tradicionales, lo que demuestra sus niveles de crecimiento.
La Caja de Compensación Cafam tiene 600 referencias entre aceites vegetales, hielo, enjuagues bucales, velas, hielo, leche líquida, entre otros, que tuvieron un crecimiento de 25 por ciento en el primer semestre de 2009. Según el subdirector de Mercadeo, Miguel Eduardo González, la marca Cafam ocupa los primeros lugares depreferencia en la mayoría de las categorías.
Por el importante crecimiento que han presentado estos artículos en los últimos años, el director Económico de Fenalco, Rafael España, asegura que estos productos aún tiene espacio para crecer en el mercado.
Oportunidad para las pyme
Las pequeñas y medianas empresas pueden encontrar en la maquila de productos para las grandes superficies, una oportunidad de crecimiento, pues tienen la posibilidad de aprovechar la capacidad de producción con la que ya cuenta la compañía para aumentar las ventas.
También les permite ganar experiencia en la elaboración de productos de alta calidad, según lo señala el director Económico de Fenalco, Rafael España. Sobre el tema, el presidente de Raddar, Camilo Herrera, asegura que la maquila es un impulso para el desarrollo de la industria nacional.
ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
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Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
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