COLOMBIA - RESTAURANTES, DROGUERÍAS Y SUPERMERCADOS LOWCOST: UNA OFERTA QUE CRECE EN EL CENTRO HISTÓRICO DE LA CANDELARÍA - MALL&RETAIL

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RESTAURANTES, DROGUERÍAS Y SUPERMERCADOS LOWCOST: UNA OFERTA QUE CRECE EN EL CENTRO HISTÓRICO DE LA CANDELARÍA


Los centros históricos son zonas de alto potencial comercial, por ser destino turístico, sede de las principales entidades gubernamentales y por tener una oferta de vivienda unifamiliar para personas que quieren vivir cerca de su trabajo, la convierten en sectores apetecidos por la industria del retail.

Este auge también ha sido impulsado por el desarrollo de proyectos de vivienda turística, una alternativa inmobiliaria basada en la economía colaborativa que revoluciona la manera en el que el usuario final disfruta de mejores experiencias a la hora de hospedarse, pagando la mitad de la tarifa de un hotel de la misma categoría con servicios y ubicaciones excepcionales.

Para analizar este tema Mall & Retail ha invitado a Iaron Korn, CEO de A. Korn Arquitectos firma que está desarrollando el proyecto más importante de esta zona de la capital “El Edificio La Primera Candelaria”.

Mall & Retail: A Korn Arquitectos es pionera en Colombia de vivienda turística. ¿Qué lectura le dieron al mercado para promover este tipo de vivienda?

Iaron Korn: La evidente ventaja competitiva de un apartamento turístico frente a un apartamento normal, desde la perspectiva del dueño, quien obtiene una rentabilidad del doble de la normalmente obtenida en arriendos por años, y frente al huésped, que paga la mitad de la tarifa de un hotel y obtiene un alojamiento equivalente.

M&R: ¿Cuáles son las ventajas de este tipo de inversión frente a otras que se encuentran en el mercado?

IK: Lo primero es que se mantiene el modelo de adquirir la propiedad de la finca raíz. El apartamento turístico pertenece a su dueño directamente. Esto habilita la obtención de los créditos de vivienda (los más económicos del mercado colombiano), permite que la compra se haga con los beneficios tributarios de las cuentas AFC, y otorga el bajo riesgo de adquirir vivienda. Pero de la misma manera, siempre y cuando su propietario decida optar por alquilarlo como vivienda turística, la rentabilidad excede con creces al “acostumbrado” 0,4% del precio por mes, pues se alcanza el 0,8% en meses normales y hasta el 1% en meses excepcionales, todo esto aproximado, por supuesto.

Hablemos del Edificio La Primera Candelaria. ¿Qué aspectos los motivaron a desarrollar este proyecto de en zona histórica de Bogotá?

El Centro Histórico es único destino verdaderamente turístico de la capital. Hasta hace pocos años, las alternativas de hospedaje en la zona eran precarias. Pero la renovación del Centro Histórico, apoyada por la administración distrital (mediante intervenciones arquitectónicas, la aprobación de nuevas normas urbanísticas, etc.), ha sido contundente, y por fin podemos decir que Bogotá tiene un Centro Histórico digno de su dimensión como ciudad.

Pues bien, la motivación fue muy clara: La Candelaria tiene altísima demanda por vivienda y por apartamentos turísticos, con una oferta estrecha (entre otras razones, dada la dificultad en la consecución de terrenos aptos para desarrollos nuevos).
M&R ¿Qué aspectos destacaría de su diseño: Habitaciones, área social, área comercial, etc.?

AK: Es un edificio moderno, con aires coloniales en fachada, áreas comunes y acabados de estrato alto, y locales comerciales con oferta de comercio de la misma altura.

M&R: Desde el punto de vista comercial, ¿qué negocios funcionarían muy bien y por qué?

AK: Restaurantes, ferias de artesanía, droguerías y supermercados lowcost.

Los primeros dos, porque la zona es esencialmente turísticas, además que, para el caso de los restaurantes, las entidades públicas (Casa de Nariño, Congreso de la Republica, Ministerios, etc) quedan tan cerca, que sería un destino de almuerzo a los funcionarios públicos.

Droguerías y supermercados de bajo costo, porque la densidad poblacional de La Candelaria y sus barrios vecinos es muy alta, y no hay suficiente oferta que la cubra.

M&R: ¿Cómo es la modalidad de contractual de venta y / o arriendo de los locales comerciales?

AK: Si fuese para la venta, la escrituración del local se hace a título de beneficio de área fiduciario, dado que el proyecto se construyó con intermediación de un fideicomiso.

Para arriendo, es viable el esquema tradicional de canon fijo, o también el de canon variable. En casos muy específicos estaremos dispuestos a franquiciar el negocio o participar de la inversión.

M&R: Porque las marcas de retail deben alquilar locales en La Primera Calendaría?

Porque el centro histórico es la joya de la ciudad a nivel turístico, adicionado a que su cercanía a las entidades públicas más relevantes del país, garantiza flujo de personas sin importar las circunstancias.

M&R: Los interesados en arrendar o comprar en La Primera Calendaría como los contactan?

AL: Los atendemos en el mail arriendos@edificioprimera.com

Fuente: Mall & Retail

OMNICANALIDAD Y EXPANSIÓN: ESTRATEGIA DE PAYLESS EN LATINOAMÉRICA PARA SUPERAR LA PANDEMIA E INICIAR EL 2021

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OMNICANALIDAD Y EXPANSIÓN: ESTRATEGIA DE PAYLESS EN LATINOAMÉRICA PARA SUPERAR LA PANDEMIA E INICIAR EL 2021


El año 2020 ha sido particularmente difícil para todas las empresas; sin embargo, algunas han modificado su enfoque, logrando consolidar una nueva propuesta de valor para sus clientes a través de puntos de venta en canales digitales, lo que les ha permitido tener ingresos y solventar los momentos difíciles que ha traído el Covid-19. Este es el caso de Payless LATAM, empresa que a lo largo del 2020 ha desarrollado una estrategia de omnicanalidad, que le ha permitido a la compañía fortalecer canales alternativos como e-commerce y Whatsapp, los cuales han venido ganando terreno tras el cambio que introdujo la pandemia en el consumidor.

“El acelerado proceso de adaptación, le ha permitido a Payless LATAM convertirse en una compañía más eficiente, que tiene la capacidad de reaccionar más rápido a las necesidades del mercado, siendo más estratégica en su planeación y muy efectiva en las tácticas que ejecuta”, señala Justo Fuentes, CEO de Payless LATAM. Y es que luego del cierre temporal de sus tiendas debido a la pandemia, el enfoque de Payless ha sido fortalecer la presencia de la marca, haciendo énfasis en la omnicanalidad y mejorar la rentabilidad del negocio a través de las negociaciones que ha llevado a cabo directamente el CEO, Justo Fuentes con los dueños de los locales, estableciendo tarifas razonables en el pago de los arriendos donde operan las tiendas de Payless.


Para el 2021, Payless LATAM espera recuperar y superar los niveles de venta obtenidos en 2019. Adicional a esto, el próximo año se planea abrir 28 tiendas, lo cual permitirá llegar a otros mercados de la región tales como Guyana y Puerto Rico. En línea con lo anterior, a pesar de la pandemia y de los inconvenientes, la compañía está abriendo más tiendas en mercados existentes y para 2022, prevé planes de expansión a nuevos países en Suramérica.

En el corto plazo, la compañía concentrará sus esfuerzos en nuevas herramientas y canales de ventas, nuevos productos y estilos novedosos, con los cuales esperan seguir satisfaciendo las necesidades de sus clientes. Se continuará fortaleciendo la estrategia de abastecimiento en Asia e incorporando el abastecimiento de fabricantes latinoamericanos para mejorar la velocidad de incorporación de tendencias de moda, y ofrecer precios muy convenientes a los clientes latinos.

En otra área, la compañía ha estado incorporando marcas nuevas a su oferta para liderar fuertemente el nicho de Sneakers. Misma situación en mercado infantil donde la compañía quiere intensificar su dominio ofreciendo la mejor colección de niños, con un servicio de ventas premium y siguiendo con precios altamente convenientes a sus clientes.

Payless fue fundada en 1956, en Topeka, Kansas, con la idea revolucionaria de vender zapatos de calidad a precios accesibles. Sesenta años después, Payless mantiene su misión y busca seguir proporcionando una experiencia de compra divertida y atractiva a sus clientes.


La cadena de retail sirve a millones de consumidores a través de una red global con presencia en Centroamérica, el Caribe y Suramérica. La compañía también cuenta con una amplia presencia en el hemisferio oriental a través de acuerdos de franquicia.

Fuente: Mall & Retail.