Ignacio Gómez Escobar

¿Incrementos generales de precios? Cuando una empresa realiza un ajuste general de precios, está incrementando en la misma proporción los precios de todos los productos del portafolio. De esta forma, los productos justos pueden quedar caros, los caros quedan aún más caros, y los baratos puede que aún no lleguen a su precio justo. Por: Nicolás Restrepo Abad La junta directiva de una gran compañía de consumo masivo dejó muy claro que su expectativa de incremento del precio promedio era del 5% para el siguiente año. De esta forma buscaban garantizar al menos en 5 puntos el crecimiento de los ingresos. Corría el mes de agosto y, como en la mayoría de las empresas, avanzaba la construcción del presupuesto para el próximo año. La gerencia del negocio procedió a aplicar un incremento general de precios acorde con la expectativa que tenían los miembros de la junta -en una hoja de cálculo multiplicaron la lista de precios actual por un factor de 1.05-. En el mes de diciembre comunicaron lo...

Seis errores que no debe cometer al tomar decisiones de precios Aunque su compañía no cuente con procesos sofisticados de gestión de precios, debe al menos procurar no cometer estos seis errores al tomar decisiones de precios. Por: Nicolás Restrepo Abad Tan solo el 12% de las grandes empresas en América Latina—aquellas que facturan más de US$50 millones al año—tienen procesos formales de gestión de precios. Si su compañía se encuentra dentro del 88% de las compañías que no cuentan con herramientas analíticas de  pricing , al menos asegúrese de no cometer ninguno de los siguientes errores:   Fijar el precio con base en el costo más una utilidad razonable La diferencia en el costo de fabricación de un iPhone de 128Gb de memoria y uno de 32Gb es menor a US$10. Sin embargo, el primero tiene un precio US$100 mayor al segundo. Si Apple definiera sus precios con base en el costo más una utilidad razonable, la diferencia en precio entre los dos modelos descritos sería menor a...

Precios para un consumidor inteligente : Ventas de productos Premium muestran un saludable crecimiento Fuente: La Republica

NEXUS

¿Cuánto puedes subir los precios sin reducir la demanda de tus productos? - Noticias de Construcción en Alimarket, información económica sectorial: Artículo de Óscar Sánchez, socio-director de apliqa, sobre la modulación de los precios y la elasticidad de la demanda de productos.

La difícil e imprescindible gestión de la imagen de precio en retail alimentario Enviar por correo electrónico Escribe un blog Compartir con Twitter Compartir con Facebook Compartir en Pinterest Hace unas semanas la consultora Dunnhumby publicó el  informe ejecutivo de su estudio de percepción de precio en los retailers de alimentación en España , del que se extraen algunas interesantes conclusiones generales en un asunto de alta importancia al ser determinante en la elección de la tienda. Todas las investigaciones sobre los motivos que llevan a un comprador a elegir la tienda habitual concluyen en que el precio es uno de los más importantes. De hecho los tres motivos principales son la proximidad, la calidad de los productos y el precio de los mismos. Su importancia puede variar según las circunstancias que rodean la decisión del comprador -como demuestra la serie histórica del  informe de consumo de productos de alimentación del ministerio de agricultu...

PREXUS pricing consulting 149 seguidores 4 horas Seis errores que no debe cometer al tomar decisiones de precios... #Pricing 2 recomendaciones 2 recomendaciones de la publicación de {:actorName}

Estrategias para ganar en una guerra de precios 3 Dic 2012 No hay empresa sin competencia; los tiempos de los monopolios se van acabando. Por relativamente nuevo que parezca un sector, una cuidadosa investigación de mercados revelará la existencia de uno o más competidores. Como suelo recordar a los emprendedores, puesto que muy pocas empresas existen en aislamiento, ¿qué pensáis hacer con la  competencia ? La existencia de competidores en cualquier sector modifica las reglas del juego. En un intento de incrementar su cuota de mercado, las empresas adoptan varias estrategias competitivas para impulsar su ventaja competitiva. Y una de las estrategias más obvias que las empresas pueden adoptar con facilidad ante la competencia intensa en un sector es una guerra de precios. ¿Qué es una guerra de precios? Según las estrategias competitivas genéricas de Michael Porter, se conoce como liderazgo en costos. Una guerra de precios  describe una situación d...

Fuente: Business Insider Las guerras de precios minoristas se están intensificando Stephanie Pandolph 6 de abril de 2018, 10:19 a.m. BI Intelligence Esta historia fue entregada a los suscriptores de BI Intelligence " E-Commerce Briefing " horas antes de aparecer en Business Insider. Para ser el primero en saber, haga clic aquí . Walmart ahora compara precios con Amazon en el 53% de todos los productos en línea, según datos de la firma de análisis de comercio electrónico Profitero, informada por Retail Dive. Jet.com Walmart ha estado presionando para socavar a Amazon, y sus esfuerzos recientes han sido un éxito. Walmart cerró la brecha en las diferencias de precios con Amazon a fines de 2017, promediando solo un .3% más que Amazon de diciembre de 2016 a noviembre de 2017, un descenso del 3% en comparación con el mismo período del año anterior. El minorista también ha estado utilizando tácticas, como descuentos de recogida, para ayudar a los clientes a ahorrar dinero e...

¿Qué es descremado de los precios y por qué es tan importante? Este importante término nos explica los motivos de las variaciones de precios que sufren algunos productos. Por Alejandro Ramírez -Diciembre 28, 2017 39 fijación de precios Debido a su relación tan estrecha con la fijación de precios, el marketing BTL, el retail y la economía van de la mano. En artículos anteriores hemos tenido oportunidad de explicar algunos de los fundamentos elementales de la ciencia económica como la ley de la demanda, la elasticidad y el coste de oportunidad. Hay otro concepto que también tiene una relevancia vital en el mundo de las ventas minoristas y de la mercadotecnia below de line: el descremado de los precios. ¿Qué es lo que significa? ¿Por qué es tan importante? Esto es sobre lo que platicaremos en las siguientes líneas. ¿Qué es el descremado de precios? Considerada tanto una estrategia como un discriminación de precios, el descremado, o desnatado como también se le conoce, consiste en c...

El mito de la elasticidad - PREXUS pricing consulting - Consultoría en Estrategia de Precios El mito de la elasticidad Para encontrar el precio óptimo de un producto o servicio no se debe confiar en exceso en el dato de la elasticidad que eventualmente se llegue a medir. No solo medirla es sumamente difícil, sino que no existe ninguna garantía de que la elasticidad medida en un período determinado, bajo unas condiciones específicas, se repita en el futuro. Por: Nicolás Restrepo Abad Una gran cadena detallista, que tenía un portafolio de más de 60 mil referencias, realizó un análisis de sus ventas de los últimos tres años. El objetivo era medir la elasticidad precio de cada uno de sus productos, para tomar decisiones de optimización de precios. Calcularon qué tanto había cambiado el volumen de ventas de cada referencia debido a los cambios de precios experimentados en el período evaluado. Para su sorpresa, la información obtenida fue de muy poca utilidad; el 98% de los pro...

La gestión de precios gana peso en la rentabilidad de las compañías La gestión de precios gana peso en la rentabilidad de las compañías Josep Piqué, exministro, economista y consejero de Seat y Abengoa; Ana I. Pereda, directora de EXPANSIÓN; Georg Tacke, CEO de Simon-Kucher & Partners; Ignacio Gómez Garzón, socio de Simon-Kucher & Partners; y Eduard Bonet, socio director de Simon-Kucher & Partners.Pablo MorenoEXPANSIÓN POR JESÚS DE LAS CASASMADRIDActualizado: 16/11/2017 10:40 horas Las decisiones de precios desempeñan un papel determinante para las empresas, que deben minimizar los errores y superar las dificultades para monetizar sus nuevos productos. ¿Cuánto dinero están los clientes dispuestos a pagar por un producto o servicio? La pregunta que determina la estrategia de precios de toda compañía no tiene una respuesta sencilla, pero la necesidad de incrementar los márgenes obliga a tomarse muy en serio la política de precios. Además, muchas empresas tie...