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domingo, diciembre 11, 2016

‘Colombiatex es un gran centro de negocios’ - La Nación

‘Colombiatex es un gran centro de negocios’ - La Nación


La Nación

‘Colombiatex es un gran centro de negocios’

Escrito por  JUAN MANUEL MUÑOZ CIFUENTES
Carlos Eduardo Botero Hoyos, presidente de Inexmoda.//Columnavip.comCarlos Eduardo Botero Hoyos, presidente de Inexmoda.//Columnavip.com
A un poco más de un mes para la vigésima novena edición de Colombiatex de las Américas, en Medellín, Carlos Eduardo Botero Hoyos, presidente del Instituto Nacional para la Exportación y la Moda-Inexmoda, habló con LA NACIÓN sobre el comportamiento del sector textil durante este año y sobre esta feria que bajo el concepto “Nuevo Juego”, se llevará a cabo en Plaza Mayor del 24 al 26 de enero de 2017.

El ejecutivo confirmó que Colombiatex de las Américas es uno de los espacios más importantes que existe en el continente para que los empresarios de la industria textilera concreten importantes negocios.

¿Cómo fue el consumo de vestuario en Colombia durante el 2016?
De acuerdo a nuestro Observatorio de Moda Inexmoda - Raddar, el consumo de vestuario para octubre de 2016 sumó 10,53 billones de pesos, donde el gasto per cápita promedio nacional para la categoría fue igual a 22.743, representando un aumento del 4,09 por ciento respecto al mes anterior y 6,14 por ciento frente al mes de octubre de 2015.

¿Y qué tanto consumió Neiva?
En Neiva las compras de vestuario realizadas en octubre ascendieron a 6.500 millones de dólares. Esto representa un crecimiento del 2 por ciento. El gasto per cápita fue alrededor de 15.000 pesos al mes de octubre, un 2 por ciento más que el año anterior y se acumula entonces el consumo a octubre alrededor de 73.000 millones de pesos en este año. Eso significa casi 5 por ciento en pesos y 0.69 por ciento en unidades.

¿Cuál es el balance que se hace del sector textil en este año?
Vamos a terminar un año 2016 que se comportó positivamente durante el primer semestre, pero que fue un poco más difícil en el segundo semestre con una inflación muy alta. La dinámica en el tercer trimestre del año no fue la mejor, ha habido mucho ruido en la economía y ahora viene este tema de reforma tributaria y una tasa de cambio alta. El año termina con un ruido importante  que ha afectado los negocios.  En ese orden de ideas esperamos que Colombiatex de las Américas, que es la feria que inicia el año textil genere esa gran oportunidad de imprimir optimismo y buena dinámica de negocios para que tengamos un 2017 mejor que este.

¿Qué le aporta este renglón a la economía nacional?
El sector textil representa alrededor de un 20 por ciento del empleo industrial, un 7 por ciento del PIB (Producto Interno Bruto) industrial, y el 2016 lo vamos a terminar con 750 millones de dólares en exportaciones. En el tema de exportaciones hay tarea por hacer. Hay unas oportunidades interesantes con las que podemos explorar de una manera más dinámica mercados como el de Estados Unidos, México, Canadá y Europa, con los cuales tenemos Tratados de Libre Comercio.

Hablemos de Colombiatex. ¿Qué puede esperar el sector textil con esta feria?
Es una feria que da inicio al año textil en América Latina y que año tras año se consolida como el gran centro de negocios de la región. Y en ese sentido cualquier persona, empresa que tenga interés en el mundo de la moda debe venir a esta feria porque aquí es donde nacen las tendencias, donde se consiguen las materias primas para este negocio.

¿Qué expectativas de negocios tiene Colombiatex 2017?
Esperamos que esta feria genere alrededor de unos 300 millones de dólares en expectativa de negocios. Este es el gran centro de negocios de todo el continente y es muy importante, entonces, que tengamos esa feria y sea el inicio del 2017.

¿Qué podrán encontrar compradores, vendedores y visitantes en Colombiatex?
En esta oportunidad la feria contará con casi 11.000 metros cuadrados de exhibición comercial, donde se reunirán cerca de 1.700 compradores internacionales de 60 países y 13.000 compradores nacionales, además de 510 expositores provenientes de Colombia, India, España, Brasil, México, Ecuador, Perú, Singapur, Italia, Estados Unidos, entre otros, para potenciar la industria del continente.

¿Qué tiene Colombiatex en cuanto a moda?
Tendremos el Foro Tendencias el cual estará dividido por categorías de productos: tejido de punto, tejido rectilíneo, camiseras, pantaloneras y abrigos, estampación y encajes y blondas, y en el que durante los tres días de la feria, el Laboratorio de Moda de Inexmoda dictará diariamente dos charlas académicas sobre los conceptos textiles para la temporada, los mismos que se evidenciarán en el recorrido por la muestra comercial. De igual forma, el público podrá apreciar los Flash.Mobs, desfiles itinerantes que recorrerán los diversos pabellones de la feria, vinculando la industria textil y la moda.

Tengo entendido que también hay espacio para la academia.
Claro. Los visitantes podrán acceder a jornadas académicas gratuitas en el Pabellón del Conocimiento Inexmoda – UPB  que se llevará a cabo en el Teatro Metropolitano, un espacio que desarrollará tres temáticas: Mente Abierta, Entorno Cambiante y Hora de Jugar, las cuales les permitirán a los diferentes actores del Sistema Moda abrirse a nuevos caminos y oportunidades a través de la actualización.

Colombiatex tendrá como eslogan ‘Nuevo Juego’. ¿De qué se trata esta estrategia?
Es una invitación que le estamos haciendo a los empresarios a responder asertivamente a las dinámicas del mercado que exigen, entre otras, la recepción de las nuevas tecnologías de una manera contundente, una evolución protagonista y necesaria, basada en las macrotendencias que se ven reflejadas en aplicaciones textiles.

viernes, diciembre 09, 2016

Fran Arteaga: "Para vender hay que captar, fidelizar y medir"Flame analytics

Fran Arteaga: "Para vender hay que captar, fidelizar y medir"Flame analytics


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FRAN ARTEAGA: “LA RECETA MÁGICA PARA AUMENTAR LAS VENTAS EN RETAIL ES CAPTAR, FIDELIZAR Y MEDIR”


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Esta semana analizamos el sector retail con el experto Fran Arteaga, socio de la consultoría de Retail ALPENSTOCK y profesor colaborador en la Escuela Superior de Comercio y Distribución (ESCODI), la Universidad del Retail (Universidad de Barcelona). Asimismo, Fran es co-autor del libro Claves del Retail 2016-2018.
- Fran, buenos días. ¿Cómo valoras la situación actual del sector retail?, ¿en qué punto se encuentra?
– De plena efervescencia. Están pasando muchas cosas y muy rápido. El modelo no deja de cambiar según van evolucionando las costumbres de nuestros clientes.
- Y en este contexto de cambios, ¿cuál es la problemática más común a la que los retailers tienen que hacer frente?
– Confundir este cambio de comportamientos del cliente con una prolongación de la crisis. Hay aún muchos negocios que no son conscientes de la necesidad de cambiar y adaptarse. Mi consejo es que abran la mente y se suban al carro de la personalización y la omnicanalidad, entre otras tendencias fundamentales del Retail.
Mi consejo es que los retailers abran la mente y se suban al carro de la personalización y la omnicanalidad
- ¿Cuál es actualmente el papel de la tecnología en retail?
– Es clave. Para sobrevivir hoy es fundamental conocer profundamente a nuestros clientes, cómo se comportan cuando compran. Esto nos obliga a recopilar la máxima información posible sobre ellos, saber ordenarla, procesarla e interpretarla para tomar las decisiones oportunas a continuación.
- En cuanto a las innovaciones que hemos visto últimamente en el sector, ¿Cuál destacarías?
– No podría elegir sólo una. Desde la posibilidad que te ofrece el “digital signage” para interactuar con los clientes en el propio punto de venta y crear experiencias, hasta los dispositivos de conteo de personaswifi tracking y mapas de calor que nos aportan información clave sobre cómo se comportan estas en nuestra tienda.
Para sobrevivir hoy es fundamental conocer profundamente a nuestros clientes
- ¿Cómo ves el futuro del retail?, ¿cuáles son los retos a los que, a corto-medio plazo habrá que hacer frente?
– El futuro del Retail va a ser espléndido para todos aquellos que aprovechen la oportunidad de alinearse con las necesidades de sus clientes y tomen ventaja sobre sus competidores. Los retos principales los relaciono, por un lado con una mejor interacción on-off, y por otro lado con una mejora en el servicio ofrecido por las personas que trabajamos en este apasionante sector. Hoy la tienda física depende más que nunca de las personas que trabajan en ella y de cómo consigan conectar y fidelizar a sus clientes.
- ¿Y esto cómo se consigue?
– Tratándolos como personas y no como clientes. Pensar más en seducir (beneficio a medio-largo plazo) que en la presión de vender (corto plazo)
Hoy en día la tienda física depende más que nunca de las personas que trabajan en ella y de cómo consigan conectar y fidelizar a sus clientes
- ¿Qué hace falta para que una tienda funcione? Si hubiese una receta mágica para aumentar las ventas en retail, ¿cuál crees que sería?
– Captar, fidelizar y medir. Primero debemos pensar en cómo levantar interés ofreciendo algo diferente a los demás = captar. Después hay que crear una relación de “mayor intimidad” con el cliente (interesarse por las cosas que le interesan) = fidelizar. Y finalmente tenemos que analizar los resultados más allá de las ventas y la contabilidad = medir (KPI, estrategia)
- ¿Qué te parece Flame?
– Considero que Flame es una herramienta muy útil y completa  para obtener información precisa y fundamental sobre el comportamiento de los clientes y su relación con la rentabilidad del negocio.

jueves, diciembre 08, 2016

Homecenter y Constructor inauguran tienda en Tuluá

Noticias de Economía, Finanzas y Negocio de Colombia y el Mundo. - larepublica.co





Homecenter y Constructor inauguran tienda en Tuluá

Cortesía
Bogotá_

Sodimac Colombia, dueña de Homecenter y Constructor, anunció la apertura de su tienda número 37 en Colombia, en Tuluá, Valle del Cauca, con una inversión de $32.257 millones.

“La ciudad de Tuluá, corazón del Valle del Cauca, viene experimentando un crecimiento de vivienda y comercio interesante que la han convertido en un destino de compras y foco de inversión. Estos factores, sumados a la calidez y pujanza de su gente nos motivaron a abrir nuestro primer almacén en la ciudad, con el propósito de acompañar a todas las familias de la zona en la realización de sus proyectos de mejoramiento del hogar y a los trabajadores de la construcción en el crecimiento de sus negocios”, dijo Luis Fernando Serrano, gerente de distrito de Sodimac Colombia, a través de un comunicado. 
Este será el primer almacén en Tuluá, el tercero en la región del Pacífico y contará 6.744 m2 en sala de ventas, generando 54 puestos de trabajo directos y alrededor de 50 indirectos. 
El informe agregó que "la nueva tienda aplica altos estándares de sostenibilidad gracias a la utilización de iluminación y ventilación natural, luminarias eficientes (tipo Led), materiales de envolvente que reducen la carga térmica al interior, y equipos de alta eficiencia y bajo consumo".

Para contactar al autor de esta nota:

Andrés Quintero Vega

aquintero@larepublica.com.co

Editor de esta nota:
Maria Camila Suárez Peña
msuarez@larepublica.com.co