Colombia: Lácteos Gloria entra competir con 70 referencias al país

Fuente: América Retail 

Colombia: Lácteos Gloria entra competir con 70 referencias al país
AUTORPaula Delgado Gómez
FUENTEEl Espectador
Por América Retail: Daniel Camilo Traslaviña Amador
-8 junio, 2018



La compañía espera facturar $353.000 millones entre sus diferentes marcas en Colombia, lo que significa un crecimiento de 7 % respecto a 2017.

La marca Gloria llegó oficialmente al mercado colombiano con el objetivo de consolidar una distribución masiva en todo el país y con la meta de posicionarla como una de las favoritas entre los consumidores.

Este 2018 el Grupo Gloria espera facturar $353.000 millones entre sus diferentes marcas en Colombia, lo que significa un crecimiento de 7 % respecto a 2017. De esta forma incrementaría su participación, especialmente en el mercado de productos lácteos (donde hoy es inferior al 10 %), entre cinco y seis puntos en el corto y mediano plazo.

Para este propósito la compañía programó una inversión de $21.000 millones durante 2018, de los cuales $10.000 millones corresponden a una campaña de medios y $11.000 millones son para infraestructura industrial y logística.

La compañía opera tres plantas productivas en Cogua, Simijaca (Cundinamarca) y Barranquilla. De acuerdo con el gerente general de Gloria para Colombia y Ecuador, Iván López Arango, en ellas se tiene la capacidad instalada suficiente para esta marca nueva, solo se hicieron algunas adaptaciones.

El principal reto de la marca es la distribución, pues de esta depende que se alcance una expansión exitosa. Al respecto, López explicó que asumirán importantes gastos en puestos de venta y distribuidores con el fin de llegar a las zonas Pacífico, Occidente, Antioquia y el Eje Cafetero, “donde consideramos que todavía tenemos muchas oportunidades, ya que por las marcas que trabajábamos antes estamos más concentrados en las zonas Centro, Costa y Santanderes”.

Gloria está en Colombia desde 2004 cuando adquirió la empresa Algarra. Más tarde, en 2014, hizo lo propio con Lechesan y California, sumándolas al grupo empresarial. Estas marcas continuarán en los mercados regionales donde tienen mayor relevancia (Cundinamarca, para el caso de Algarra y los Santanderes para el caso de Lechesan).

Este año la compañía cerrará con 866 empleos directos y 1.000 indirectos, entre los cuales se cuentan más de 600 ganaderos de diferentes regiones. Con el crecimiento de su operación esta sería la primera población beneficiada, pues se generaría más empleo y se aumentaría el acopio de leche en el mercado local.

“Con Gloria llegamos decididos a convertirnos en un jugador importante en Colombia, el tercer país en consumo de lácteos en América Latina detrás de Brasil y México. Solo en nuestro país hay un mercado de más de $3,9 billones, en donde creemos hay espacio para todos los competidores”, enfatizó el gerente.

Entre los productos que hacen parte del lanzamiento de la marca y que están en el mercado desde hace más de dos semanas figuran: leche entera, deslactosada y descremada, yogurt en cuatro sabores, kumis, bebidas con almendras, crema de leche, leche condensada, leche saborizada, leche evaporada, avena y barras de cereal, los cuales suman un total de 70 referencias.

“Pensamos que el lanzamiento en Colombia es un muy importante. Lanzar 70 referencias de productos en un año es algo que ninguna compañía de consumo masivo ha hecho antes. Este hecho demuestra nuestra decisión y compromiso con el consumidor colombiano”, dijo el gerente, al tiempo que destacó la importancia del país en la operación del Grupo.

“Colombia tiene un per cápita muy bajo en derivados lácteos que puede ser aumentado si se trabaja bien. Además del momento que está viviendo el país y de que ya tenemos una distribución establecida que nos puede hacer apalancamiento de lo que queremos trabajar para llegar al mercado”, dijo.

Además, para el segundo semestre se lanzarán nuevas bebidas dentro de un proceso de innovación que incluye referencias, diseños, empaques, procesos logísticos, de producción, de acopio de leche y frutas, y en programas de calidad interna.

De hecho, Gloria prevé aprovechar el momento de crecimiento y mejora económica que está viviendo el país: “estamos en un momento coyuntural importante donde la expectativa electoral termina, la Copa Mundial de la FIFA empieza y el Índice de confianza del consumidor por primera vez es positivo en mucho tiempo, y esperamos que así siga”, indicó López.

La promesa de valor de gloria es el sabor, “por eso nuestro eslogan es ‘Gloria me sabe a gloria’”, explicó el gerente general, además de un precio asequible en los productos. “Es una muy buena fórmula para que a pesar de ser una marca premium podamos llegar a conquistar gran parte del mercado”, enfatizó. También le apuntarán a ser reconocidos por sabor, calidad e innovación, “para quienes buscan alimentos saludables que aporten bienestar”.

El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos con 77 años de experiencia que tiene negocios en Perú, Bolivia, Ecuador, Argentina, Uruguay, Puerto Rico y Colombia. Sus actividades se desarrollan en los sectores de lácteos y alimentos, cemento, papeles, agroindustria, transporte y servicios.

El año pasado el Grupo Gloria reportó ventas por US$3.357 millones, de los cuales US$2.070 millones correspondieron a ventas de alimentos y bebidas en 70 países de América, Europa, Asia y África, donde la empresa tiene presencia.
AUTORPaula Delgado Gómez
FUENTEEl Espectador
Por América Retail: Daniel Camilo Traslaviña Amador
- 8 junio, 2018
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El regreso de lácteos Gloria dinamiza un sector que mueve $3,9 billones

INDUSTRIA
El regreso de lácteos Gloria dinamiza un sector que mueve $3,9 billones

Miércoles, 6 de junio de 2018


Alpina y Colanta invertirán $260.000 millones este año.

Lina María Guevara Benavides

Fue en 2005 cuando, mediante la adquisición de Algarra, la compañía peruana de lácteos Gloria, entró a competir en el mercado local donde a través de importaciones inauguró la categoría de leche evaporada. Una década después, a su operación se sumaron las marcas California (con la que tenía 60% del mercado de néctares) y Lechesan (una marca de leche fuerte en Santander y la Costa). Aunque ya opera en el mercado colombiano con varias líneas de productos, Gloria hizo un nuevo lanzamiento hace una semana y hoy relanzan su marca de manera oficial.

La compañía peruana tenía una participación de apenas 5% en lácteos en 2005, porque a ojos de su gerente para Colombia, Andrés Uribe Vélez, el mercado estaba muy atomizado. Esto dejaba a Gloria por debajo de las líderes locales (Colanta, Alquería y Alpina) pese a que su meta para 2016 era sumar ventas por $350.000 millones y, para 2020, duplicar esa cifra en $700.000 millones.

Cuando se cumplen 13 años de su aterrizaje la empresa ahora competirá en toda la categoría de lácteos, lo que dinamizará un mercado que ya mueve $3,89 billones al año, de acuerdo con las cifras de la firma Euromonitor International.

Competir en este negocio es complejo pues acá las marcas colombianas resultan indestronables para el consumidor. De acuerdo con la misma firma investigadora, Colanta hoy tiene 33,1% del mercado de leche de vaca, Alquería 15,6% y Alpina 9,9%, porcentajes con los que se ubican en el top tres. La tarea de posicionar la marca Gloria en el consumidor colombiano la tendrá Iván López Arango, quien conoce muy bien el negocio porque se desempeñó como gerente general y vicepresidente comercial de Alpina.

Además del tamaño del mercado y la cuota de participación que tienen las firmas locales, se suma que se trata de un sector altamente innovador y cada vez más eficiente en términos productivos, lo que finalmente se traduce en grandes cifras de inversión. De hecho, los estimados de Alpina y Colanta, dos de las compañías con mayor porcentaje del mercado, dejan ver que la cifra para este año será de $260.000 millones, con montos de $171.669 millones (US$60 millones) y $88.000 millones, respectivamente.

En el caso de Colanta, que es la líder de la categoría con un tercio del mercado local, Sergio González, gerente de la cooperativa, explicó que desde 2016 la compañía aprobó la inversión de $83.000 millones para vigencias futuras ($23.000 millones en 2016, $27.000 millones en 2017 y $33.000 millones en 2018).

Además de eso, la empresa destinará $88.000 millones a la reubicación de comercializadoras, adecuación de plantas de ‘quesito’, rendering Frigocolanta, centro de distribución de la Planta de Medellín, ampliación de la línea de yogur, inversiones en nuevos mercados y empacadoras de leche UHT, entre otras.

Alquería, que es la siguiente compañía en la lista, aseguró que aunque su monto de inversión no es público, este año ya destinó $1.500 millones al desarrollo de la leche Alquería Más (uno de sus tres lanzamientos). La firma también está invirtiendo en estrategias para promover el hábito de reciclaje de los empaques y apoya el deporte a través del patrocinio de Junior, Independiente Medellín y América de Cali.

LOS CONTRASTES


RAÚL ÁVILAEXPERTO EN INDUSTRIA DE LA U. NACIONAL

“Aunque hay tres jugadores muy grandes, Gloria podría posicionar su marca, pero esto depende mucho de la efectividad de su estrategia”.

Agregó que se sigue invirtiendo para desarrollar las capacidades del campo, avanzar en transformación digital y apoyar el crecimiento de sus ‘Alpinistas’.

Las ventas crecieron 8,6% en cinco años

Pese a que en términos de volumen la categoría de leche de vaca cayó 5,2%, pasando de 1.450 millones de litros en 2012 a 1.374 millones de litros proyectados para 2017, el monto de las ventas (en valor) creció 8,6% en el mismo período. De acuerdo con Euromonitor, esta cifra pasó de $3,58 billones en 2012 a $3,89 billones al cierre de este año. Así mismo, las proyecciones de la firma esperan un incremento de 1,7% en el monto de ventas para los próximos cinco años, cuando la cifra se ubicaría en $3,96 billones. Esto, pese a que el volumen solo crecería 1,9%.

Empresa de lácteos Gloria fortalece su presencia en Colombia en Antioquia, Valle y Eje Cafetero. 2015 - Dinero.com

Empresa de lácteos Gloria fortalece su presencia en Colombia en Antioquia, Valle y Eje Cafetero. 2015 - Dinero.com

El grupo pe-ruano compró el año pasado cinco compa-ñías en Colom-bia y, además de integrar sus operaciones, buscará exten-derse en todo el país.

NEGOCIOS | 9/2/2015 7:00:00 AM

Empresa de lácteos y néctares Gloria fortalece su presencia en Colombia

La compañía peruana fortalece su presencia comercial en el país con la apertura de operaciones en Antioquia, Valle y Eje Cafetero. Las exportaciones, su nueva hoja de ruta.


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En medio de una dura guerra de ofertas en el mercado lácteo y de bebidas, y en un año marcado por la sobreoferta de leche y la contracción de los mercados, la compañía Gloria Colombiaemprendió su propia batalla para convertirse en un jugador nacional.

La compañía, que tiene una participación cercana a 7% en el negocio lácteo y de 55% en el negocio de néctares y registró el año pasado ventas por $185.663 millones, acaba de iniciar uno de sus planes más ambiciosos en el país: conquistar los mercados del occidente, abriendo operaciones comerciales directas en Medellín y Cali para cubrir toda su área de influencia.

Antonio Botero, gerente general de Gloria Colombia, explica que el reto es inmenso pues implica llegar con lácteos y jugos a zonas donde existen marcas regionales muy fuertes.“Antioquia es una plaza muy dura en lácteos porque allí está Colanta, una compañía que respetamos y admiramos, mientras que en el Valle y Eje Cafetero operan marcas regionales de gran arraigo. Sin embargo, creemos que hay grandes oportunidades y tenemos productos ganadores, de muy buena calidad, que nos permitirán obtener la preferencia de los consumidores”, asegura.

Por eso, desde hace unos meses Gloria Colombia diseñó una estrategia para extenderse por todo el país, luego de que su matriz, el peruano Grupo Gloria, cerrara la compra en marzo de 2014 de cinco compañías de lácteos y jugos –entre ellas las santandereanas Lechesan y California– que se suman a la adquisición en 2004 de la firma bogotana Leche Algarra.

Las compras de 2014 le representaron al Grupo inversiones por unos US$86 millones, según el diario Gestión de Perú.

La avanzada en este plan de conquista del occidente comenzó a tomar posiciones en julio pasado, con la apertura de las gerencias regionales en Medellín y Cali, que han comenzado a reclutar el personal que desarrollará la operación comercial. Aunque en un comienzo la línea de jugos y conservas California será la punta de lanza de la estrategia de expansión en el país, la idea es incorporar los productos lácteos de Gloria Colombia en estas regiones.

Las inversiones en esta iniciativa de consolidación superan los $3.000 millones y le permitirán a la compañía crear una red de distribución para llegar a las tiendas, minimercados y supermercados del occidente del país.

Actualmente, Gloria Colombia opera en el centro del país, Santanderes y Costa Caribe, con una operación comercial que le permite llegar a 160.000 puntos de venta con las marcas Algarra, Lechesan y De la Finca, en lácteos, y California, en jugos y conservas. La compañía cuenta con cerca de 260 referencias que incluyen desde leches y derivados lácteos hasta compotas, néctares, jugos y aguas.

Las tiendas son un mercado clave para Gloria Colombia, pues allí hace cerca de 60% de sus ventas, confirma el directivo.

El plan de expansión le permitirá a la compañía ampliar sus ventas, que el año pasado registraron un crecimiento consolidado de 23%. Este año, dadas las condiciones de sobreoferta del mercado, las ventas podrían crecer en un rango entre 5% y 7%.

La nueva demanda será atendida desde las tres plantas de la compañía que operan en Cogua, Simijaca y Barranquilla.

Pero, además de expandirse en el país, Gloria Colombia planea aumentar sus exportaciones aprovechando las favorables condiciones cambiarias, pues hasta el momento las ventas al exterior son pequeñas y corresponden principalmente a productos étnicos que se venden en Estados Unidos –leche evaporada– pero la meta para este año es comenzar con una exportación mucho más robusta, aprovechando que ya la compañía está registrada en la FDA de ese país.

Mercado agitado

Los planes del Grupo Gloria en Colombia se dan en un momento complejo para el sector lácteo, y luego de un primer semestre bastante agitado, en el que la sobreoferta de leche ha obligado a los productores a recortar sus márgenes hasta 5%.

De acuerdo con Asoleche, el gremio que representa a los industriales del sector, el acopio de leche producida en el país creció 5,13% en el primer semestre y alcanzó los 1.678 millones de litros. Este comportamiento resultó atípico en un año en que las amenazas por la aparición del Fenómeno de El Niño hacían prever un desabastecimiento o por lo menos una menor oferta de leche.

Aunque el consumo per cápita de leche en el país está en 140 litros, por debajo de lo que recomienda la FAO, en los últimos años ha mantenido un comportamiento dinámico y un crecimiento superior a 1% por año.

Citando cifras del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, Asoleche confirma que la comercialización de productos lácteos tuvo el año pasado un crecimiento importante: por ejemplo, el consumo de leches UHT creció 6,46%, al pasar de 701 millones a 746 millones de litros; la comercialización de quesos frescos también estuvo al alza y mientras el campesino subió 18,86% con 18.854 toneladas, el doble crema creció 9,37%, con 25.595 toneladas.

“Para el periodo de enero a junio de 2015 el volumen de leche acopiado por la industria mostró un incremento de 5,15%, con 82,19 millones de litros”, aseguró el director ejecutivo de Asoleche, Jorge Andrés Martínez, quien atribuye la situación de excedentes de la leche a las precauciones que había tomado el sector desde 2014, cuando las autoridades anunciaron que podría intensificarse el tiempo seco.

A esto se suma que las heladas, que tradicionalmente se presentan a comienzos de año, no se registraron este año en la sabana de Bogotá.

La ambiciosa expansión de Gloria Colombia se enfrenta a una coyuntura que muestra señales de precaución. Por eso, de la adecuada ejecución del plan estratégico y una gestión efectiva dependerá que la compañía obtenga los resultados esperados.

Quién es quién

El Grupo Gloria tiene 35 empresas en Perú y 24 que operan en seis países de América Latina en sectores como el lácteo, agroindustria, cartón, cemento y etanol. Tiene participación mayoritaria de mercado en el negocio de lácteos en Perú, Bolivia y Puerto Rico, donde participa con cerca de 80%, mientras que en Ecuador tiene 20% y en Colombia cerca de 7% en este segmento. En Argentina, el grupo desarrolla un negocio business to business pues es allí es un gran fabricante de leche en polvo e ingredientes. Sus productos llegan a 55 países del mundo pues es uno de los grandes exportadores del mercado inca.

En Perú, este año Grupo Gloria repitió su primer lugar en el ranking de marcas más valoradas –entre 1.300– que realiza la multinacional Young & Rubicam, y mantuvo su primer lugar en el Footprint de Kantar Worldpanel.

Sus fundadores son los hermanos Vito y Jorge Rodríguez, que en los últimos años se han mantenido en la lista Forbes de los hombres más ricos del mundo, con fortunas que alcanzan los US$1.300 y US$1.200 millones, respectivamente.