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domingo, marzo 04, 2018

Millennials pondrían en riesgo la existencia de las tarjetas de crédito


Millennials pondrían en riesgo la existencia de las tarjetas de crédito

Una encuesta reveló que esta generación prefiere pagar en efectivo. El temor a las deudas es una de las razones.




A medida que los millennials envejecen y aumentan su poder adquisitivo, la propiedad de tarjetas de crédito junto con la necesidad y el deseo de tener tarjetas aumentarán.

ARCHIVO PARTICULAR.
POR:
BLOOMBERG
MARZO 03 DE 2018 - 01:57 P.M.


A los millennials se les ha acusado de desestabilizar muchas industrias, desde los periódicos hasta las tiendas físicas tradicionales, y ahora, las tarjetas de crédito parecen ser las próximas en la lista.

Según una encuesta de Bankrate.com, solo uno de cada tres millennials usa tarjetas de crédito, en comparación con la mayoría de los estadounidenses de mayor edad. Además, una encuesta de la Fed concluyó que el grupo etario de 18 a 24 años de edad prefería pagar en efectivo más que los demás grupos.

(Lea: Millennials ganan menos que la generación anterior)

Y si poseen una tarjeta, normalmente es del tipo de prepago o de débito, descubrió TD Bank.

Nada de esto es un buen augurio para bancos como JPMorgan Chase & Co. o para las redes de pago como Visa Inc. y MasterCard Inc., ya que las comisiones que obtienen por las transacciones con tarjeta de débito son menores que las que reciben de las tarjetas de crédito.

(Lea: ‘Millennials’ inciden en falta de trabajadores en Alemania)

La crisis financiera mundial de 2008 y el gran aumento de las matrículas universitarias también pueden haber asustado a algunos millennials. "Experimentaron la gran recesión justo cuando empezaban la universidad o comenzaban su carrera profesional, o reflexionaban sobre comprar una casa", dijo Erin Currier, directora de seguridad financiera y movilidad de Pew Charitable Trusts. "Son muy sensibles a esta experiencia de vida".

(Lea: Millennials prefieren invertir en bitcoin que en la bolsa y en bonos)

ENDEUDADOS

Los millennials son más propensos a tener que pagar préstamos estudiantiles que las generaciones anteriores. Alrededor del 41 por ciento de ellos tenía este tipo de deuda, según un informe de Pew de 2015.

Eso se compara con (en sus niveles más altos) el 26 por ciento de la generación X; el 13 por ciento de la generación del "baby boom"; y el 3 por ciento para la generación silenciosa.

Adicional a esto, la carga es más pesada: desde 1990 al 2015, la deuda estudiantil para el típico título de bachiller universitario aumentó alrededor del 164 por ciento, según datos del Departamento de Educación.

Esas grandes obligaciones podrían explicar la aversión al endeudamiento de los millennials, afirmó Currier. Con el tiempo, es posible que nunca se sientan tan cómodos con las tarjetas de crédito y la deuda como se sintieron las generaciones anteriores, agregó.

TransUnion confirma que los millennials usan menos tarjetas y tienen saldos más bajos que las personas de la generación X cuando este último grupo tenía entre 21 y 34 años, gracias en parte a la legislación que limita la comercialización de tarjetas de crédito en los campus y el posterior auge del uso de tarjetas de débito.

Los millennials además han incrementado el uso de créditos personales y automotores, según TransUnion, a expensas de las tarjetas de crédito.

SUS NECESIDADES

Es un mal al que algunos millennials recurrirán dejando las tarjetas de prepago y de débito, a medida que envejecen, según un estudio del procesador de pagos TSYS Merchant Solutions, que muestra que las tarjetas de crédito se convierten en el método preferido de pago después de los 25 años.

Esa es la salvación para las compañías de tarjeta de crédito. "A medida que los millennials envejecen y aumentan su poder adquisitivo, la propiedad de tarjetas de crédito junto con la necesidad y el deseo de tener tarjetas aumentarán", dijo Solana Cozzo, vicepresidenta de prepago e inclusión financiera de Mastercard.

No solo se espera que cambien sus hábitos de gasto cuando tengan hijos, sino que también es más probable que estén en sintonía con las recompensas otorgadas por las compañías de tarjetas de crédito, como las millas aéreas y la devolución de dinero por compras.

viernes, febrero 02, 2018

Tpaga presenta nueva herramienta para enviar y recibir dinero por códigos QR

Tpaga presenta nueva herramienta para enviar y recibir dinero por códigos QR


Dinero.com

Tpaga presenta nueva herramienta para enviar y recibir dinero por códigos QR

La compañía colombiana Tpaga presentó a Dinero una nueva herramienta para que los tenderos y trabajadores independientes puedan recibir pagos por código QR a través de su teléfono inteligente.

Foto: Getty.


La billetera Tpaga es una aplicación que le permite a los no bancarizados poder recibir dinero en su celular y a su vez usarlo para pagar servicios públicos, recargas de celular, pagar gasolina y hasta comprar en tiendas de barrio”, explicó a Dinero el fundador de la compañía, Andrés Gutiérrez.


De esta solución digital se pondrán beneficiar tiendas de barrio y cualquier trabajador independiente como manicuristas, vendedoras de catálogo y hasta agricultores.

Tpaga identificó que en China, Indonesia, Japón y hasta en Kenia las personas estaban comprobado con solo escanear un código QR con su celular. Sin embargo, en Colombia y América Latina está modalidad de pago no tiene mucha popularidad.

Los creadores de esta herramienta dicen que es totalmente fiable pagar con códigos QR, dado que incluso en varios países es más común que los datafonos. Tpaga dice que en China más de US$3 trillones al año se pagan a través de este canal.

Visite: Tres innovaciones con las que Mercado Libre va a revolucionar el comercio en 2018

“Estas personas ya no van a tener que exponerse a robos por andar con efectivo. Y ya por fin van a poder pagar servicios públicos desde su celular sin tener que desplazarse a buscar puntos de pago. Estamos hablando de más de 2 millones de personas que hasta hoy nunca han recibido pagos electrónicos”, apuntó el empresario.

El primer paso para usar esta herramienta es descargar la aplicación Billetera Tpaga en tiendas como Play Store. Para recargar el saldo en la billetera virtual se pueden utilizar canales como Efecty.

Y si son personas que trabajan en una aplicación como Tappsi, Mi Águila o Packen reciben pagos directamente a su ‘app’ para que después puedan utilizar el dinero en diferentes establecimientos comerciales.

Andrés Gutiérrez explica que con este dinero los usuarios pueden hacer todo tipo de compras, como si tuvieran una tarjeta de crédito, sin estar bancarizados.




“Es un beneficio enorme para este segmento de usuarios, que por fin no tienen que exponerse a la inseguridad de andar con tanto efectivo (…) lo que estamos lanzando ahora es una innovación que no se ha visto en América Latina”, explica.

Lo cierto es que hasta ahora una tienda de barrio sin datafono, y sin cuenta de banco, solo podía recibir efectivo como medio de pago. Y la realidad, según cifras compartidas por Gutiérrez, es que más de 400.000 tiendas de barrio no están bancarizadas

“Lo que nos dimos cuenta es que para que reciban pagos electrónicos no tenían que tener datafono ni estar bancarizados, porque con su mismo celular ya podrían recibir pagos”, explica Gutiérrez.

Recomendado: Creadores de Tappsi presentan ‘app‘ que podría revolucionar los pagos

Y añade que decidieron “dar un salto al vacío y apostarle por una disrupción que bien puede cambiar la forma en que se compra en tiendas en Colombia. Nos convertirnos en la primera ‘app’ en América Latina con esta solución para los no bancarizados”, dice.

En la actualidad más de 5.000 usuarios de diferentes empresas han implementado la herramienta. Sin embargo, la presentación oficial de la misma se hará el próximo primero de marzo.

“Tenemos cerca de 75 puntos en donde se puede pagar con Tpaga y 100 más que ya están en proceso de integración. Lo lindo de esto es que no dependemos de que comercios tengan que comprar hardware o computadores o POS, sino simplemente con el mismo celular que ya deben tener se pueden convertir en un comercio en cuestión de minutos”, afirma el emprendedor.

Andrés Gutiérrez dice que el crecimiento que ha tenido Tpaga ha superado las expectativas de toda la empresa. En este momento está en el proceso de ‘due diligence’ para cerrar una ronda de inversión con un banco.

“El crecimiento ha sido de 40% mes a mes. Estas cifras no las veíamos ni con Tappsi (empresa que fundamos), así que estamos muy felices con la adopción de los usuarios”, afirmó.

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lunes, marzo 27, 2017

¿Cómo rinden los consumidores su dinero? - larepublica.co

¿Cómo rinden los consumidores su dinero? - larepublica.co







Lunes , Marzo 27, 2017

¿Cómo rinden los consumidores su dinero?

Bogotá_

Si usted es una de esas personas que en la última semana del mes intenta controlar cada uno de sus gastos, seguramente ha usado estrategias como disminuir el uso de un producto sin cambiar de marca.

De esa manera lo ha hecho 38% de los colombianos en lo que va de este año, de acuerdo con un estudio de BrandStrat. Pero esta no es la única forma en la que los colombianos hacen rendir su dinero. De acuerdo con el informe, 24% de los encuestados dijo que alarga los tiempos de compra sin cambiar la marca; 23% cambia la marca por otra no reconocida y mucho más económica y 15% cambia la marca por otra reconocida, pero un poco más económica.
Esto significa que 62% de los encuestados eligió formas de rendir su dinero que no implicaran el cambio de las marcas de sus productos.
“En general, existe una tendencia a mantener el consumo de las marcas que acostumbra a comprar, siendo una posible evidencia de la fidelidad hacia las marcas que compra; aunque también puede ser una consecuencia del temor al cambio, que las nuevas marcas adquiridas no logren superar sus expectativas o simplemente el ir por lo seguro”, concluyó el documento.
Este comportamiento se diferencia al registrado el año pasado por el estudio, pues la estrategia más usada en ese entonces fue la de cambiar la marca por otra no reconocida y mucho más económica (38%), seguida por alargar los tiempos de compra sin cambiar la marca (23%).
el estudio por estratos
Aunque, en general, el comportamiento por estratos se asemeja a las cifras consolidadas, las estrategias preferidas para hacer rendir el dinero varían entre los consumidores de estrato dos, pues 28% señaló que alarga los tiempos de compra sin cambiar la marca. En los otros estratos, la preferencia continúa inclinándose por la estrategia de disminuir la cantidad que se usa sin cambiar de marca. 
“Cabe destacar que son los estratos más altos (tres en adelante) los más fieles a las marcas, posiblemente que al ser personas que cuentan con más recursos económicos, se pueden dar la oportunidad de alargar el uso de las marcas que siempre compran, a costa de comprar una menor cantidad de las mismas”, destacó el documento . Por ejemplo, en los estratos cuatro, cinco y seis, 68% de los encuestados eligió estrategias que no implican el cambio de las marcas de sus productos, para los consumidores de estrato tres esta opción representó 61% de las respuestas, para los de estrato dos fue 58% y para los de estrato uno fue 55%.
Más edad y más fiel a la marca
El estudio realizado por BrandStrat muestra que entre más adultas son las personas, prefieren mantener la marca a la hora de rendir su dinero. Por ejemplo,  mientras 30% de los encuestados de entre 18 y 24 años dijo que disminuye la cantidad de un producto que utiliza sin cambiar de marca, para los del grupo de 46 a 55 años las respuestas por esta estrategia fueron de 42%. Esto, según el documento, se debe “posiblemente por ser los más tradicionales y por lo tanto con un mayor temor a probar nuevas alternativas”.

Para contactar al autor de esta nota:

Tatiana Arango M.

tarango@larepublica.com,co

Editor de esta nota:
Tatiana Arango M.
tarango@larepublica.com.co

viernes, septiembre 04, 2015

Empresa de lácteos Gloria fortalece su presencia en Colombia en Antioquia, Valle y Eje Cafetero. 2015 - Dinero.com

Empresa de lácteos Gloria fortalece su presencia en Colombia en Antioquia, Valle y Eje Cafetero. 2015 - Dinero.com

Dinero.com







El grupo pe-ruano compró el año pasado cinco compa-ñías en Colom-bia y, además de integrar sus operaciones, buscará exten-derse en todo el país.

NEGOCIOS | 9/2/2015 7:00:00 AM

Empresa de lácteos y néctares Gloria fortalece su presencia en Colombia

La compañía peruana fortalece su presencia comercial en el país con la apertura de operaciones en Antioquia, Valle y Eje Cafetero. Las exportaciones, su nueva hoja de ruta.


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En medio de una dura guerra de ofertas en el mercado lácteo y de bebidas, y en un año marcado por la sobreoferta de leche y la contracción de los mercados, la compañía Gloria Colombiaemprendió su propia batalla para convertirse en un jugador nacional.

La compañía, que tiene una participación cercana a 7% en el negocio lácteo y de 55% en el negocio de néctares y registró el año pasado ventas por $185.663 millones, acaba de iniciar uno de sus planes más ambiciosos en el país: conquistar los mercados del occidente, abriendo operaciones comerciales directas en Medellín y Cali para cubrir toda su área de influencia.

Antonio Botero, gerente general de Gloria Colombia, explica que el reto es inmenso pues implica llegar con lácteos y jugos a zonas donde existen marcas regionales muy fuertes.“Antioquia es una plaza muy dura en lácteos porque allí está Colanta, una compañía que respetamos y admiramos, mientras que en el Valle y Eje Cafetero operan marcas regionales de gran arraigo. Sin embargo, creemos que hay grandes oportunidades y tenemos productos ganadores, de muy buena calidad, que nos permitirán obtener la preferencia de los consumidores”, asegura.

Por eso, desde hace unos meses Gloria Colombia diseñó una estrategia para extenderse por todo el país, luego de que su matriz, el peruano Grupo Gloria, cerrara la compra en marzo de 2014 de cinco compañías de lácteos y jugos –entre ellas las santandereanas Lechesan y California– que se suman a la adquisición en 2004 de la firma bogotana Leche Algarra.

Las compras de 2014 le representaron al Grupo inversiones por unos US$86 millones, según el diario Gestión de Perú.

La avanzada en este plan de conquista del occidente comenzó a tomar posiciones en julio pasado, con la apertura de las gerencias regionales en Medellín y Cali, que han comenzado a reclutar el personal que desarrollará la operación comercial. Aunque en un comienzo la línea de jugos y conservas California será la punta de lanza de la estrategia de expansión en el país, la idea es incorporar los productos lácteos de Gloria Colombia en estas regiones.

Las inversiones en esta iniciativa de consolidación superan los $3.000 millones y le permitirán a la compañía crear una red de distribución para llegar a las tiendas, minimercados y supermercados del occidente del país.

Actualmente, Gloria Colombia opera en el centro del país, Santanderes y Costa Caribe, con una operación comercial que le permite llegar a 160.000 puntos de venta con las marcas Algarra, Lechesan y De la Finca, en lácteos, y California, en jugos y conservas. La compañía cuenta con cerca de 260 referencias que incluyen desde leches y derivados lácteos hasta compotas, néctares, jugos y aguas.

Las tiendas son un mercado clave para Gloria Colombia, pues allí hace cerca de 60% de sus ventas, confirma el directivo.

El plan de expansión le permitirá a la compañía ampliar sus ventas, que el año pasado registraron un crecimiento consolidado de 23%. Este año, dadas las condiciones de sobreoferta del mercado, las ventas podrían crecer en un rango entre 5% y 7%.

La nueva demanda será atendida desde las tres plantas de la compañía que operan en Cogua, Simijaca y Barranquilla.

Pero, además de expandirse en el país, Gloria Colombia planea aumentar sus exportaciones aprovechando las favorables condiciones cambiarias, pues hasta el momento las ventas al exterior son pequeñas y corresponden principalmente a productos étnicos que se venden en Estados Unidos –leche evaporada– pero la meta para este año es comenzar con una exportación mucho más robusta, aprovechando que ya la compañía está registrada en la FDA de ese país.

Mercado agitado

Los planes del Grupo Gloria en Colombia se dan en un momento complejo para el sector lácteo, y luego de un primer semestre bastante agitado, en el que la sobreoferta de leche ha obligado a los productores a recortar sus márgenes hasta 5%.

De acuerdo con Asoleche, el gremio que representa a los industriales del sector, el acopio de leche producida en el país creció 5,13% en el primer semestre y alcanzó los 1.678 millones de litros. Este comportamiento resultó atípico en un año en que las amenazas por la aparición del Fenómeno de El Niño hacían prever un desabastecimiento o por lo menos una menor oferta de leche.

Aunque el consumo per cápita de leche en el país está en 140 litros, por debajo de lo que recomienda la FAO, en los últimos años ha mantenido un comportamiento dinámico y un crecimiento superior a 1% por año.

Citando cifras del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, Asoleche confirma que la comercialización de productos lácteos tuvo el año pasado un crecimiento importante: por ejemplo, el consumo de leches UHT creció 6,46%, al pasar de 701 millones a 746 millones de litros; la comercialización de quesos frescos también estuvo al alza y mientras el campesino subió 18,86% con 18.854 toneladas, el doble crema creció 9,37%, con 25.595 toneladas.

“Para el periodo de enero a junio de 2015 el volumen de leche acopiado por la industria mostró un incremento de 5,15%, con 82,19 millones de litros”, aseguró el director ejecutivo de Asoleche, Jorge Andrés Martínez, quien atribuye la situación de excedentes de la leche a las precauciones que había tomado el sector desde 2014, cuando las autoridades anunciaron que podría intensificarse el tiempo seco.

A esto se suma que las heladas, que tradicionalmente se presentan a comienzos de año, no se registraron este año en la sabana de Bogotá.

La ambiciosa expansión de Gloria Colombia se enfrenta a una coyuntura que muestra señales de precaución. Por eso, de la adecuada ejecución del plan estratégico y una gestión efectiva dependerá que la compañía obtenga los resultados esperados.

Quién es quién

El Grupo Gloria tiene 35 empresas en Perú y 24 que operan en seis países de América Latina en sectores como el lácteo, agroindustria, cartón, cemento y etanol. Tiene participación mayoritaria de mercado en el negocio de lácteos en Perú, Bolivia y Puerto Rico, donde participa con cerca de 80%, mientras que en Ecuador tiene 20% y en Colombia cerca de 7% en este segmento. En Argentina, el grupo desarrolla un negocio business to business pues es allí es un gran fabricante de leche en polvo e ingredientes. Sus productos llegan a 55 países del mundo pues es uno de los grandes exportadores del mercado inca.

En Perú, este año Grupo Gloria repitió su primer lugar en el ranking de marcas más valoradas –entre 1.300– que realiza la multinacional Young & Rubicam, y mantuvo su primer lugar en el Footprint de Kantar Worldpanel.

Sus fundadores son los hermanos Vito y Jorge Rodríguez, que en los últimos años se han mantenido en la lista Forbes de los hombres más ricos del mundo, con fortunas que alcanzan los US$1.300 y US$1.200 millones, respectivamente.

viernes, junio 12, 2015

Artículo de apertura de las 5000 Empresas más grandes del país según Revista Dinero - Dinero.com

Artículo de apertura de las 5000 Empresas más grandes del país según Revista Dinero - Dinero.com



Dinero.com






5000 Empresas

 | 6/10/2015 7:00:00 PM

5000 Empresas

El año pasado fue bueno en ingresos para las empresas, en especial para las de hidrocarburos, que con todo y menor precio del petróleo siguieron reinando. Impuestos, Niif y desaceleración, retos de 2015.



Sin vientos de cola externos que empujaran la economía, y con una caída en los precios de sus principales productos de exportación,Colombia creció 4,6% el año pasado, en gran parte por el desempeño de sus empresas privadas y públicas, que no solo lograron mantener ritmos de crecimiento por encima de los dos dígitos, sino que además continuaron sus procesos de internacionalización.

Mientras en 2013, en el ranking de las 5.000 empresas más grandes del país clasificaron firmas con ventas de $15.300 millones en adelante, en el de 2014 la facturación mínima fue de $17.900 millones. El año pasado, las 5.000 empresas registraron ingresos operacionales por $933 billones, 15,6% más que en 2013. Las ventas promedio fueron de $185.163 millones, pero si se quita a Ecopetrol, que por sus grandes cifras distorsiona los números, los ingresos promedio bajan a $160.020 millones.

Uno de los sectores que sorprende en el ranking de esta revista, que no incluye empresas de actividad financiera, es la industria manufacturera. Pese a la preocupación que desde hace varios años existe frente a su desempeño y a las cifras negativas de producción industrial, en 2014 las empresas manufactureras, al menos las más grandes del país, aumentaron sus ventas en 12,7%, llegando a los $180 billones.

Nutresa, Bavaria y Cementos Argos son las empresas industriales que más venden y que más dinero ganan. De las 5.000 compañías incluidas en el escalafón, 1.073 son de manufactura.

Con mucho menos representantes en el listado (tan solo 142 compañías) y con muchos más factores en contra, las empresas del sector de hidrocarburos y servicios petroleros mantienen su liderazgo en cuanto a facturación. En promedio registraron ingresos de $888.193 millones, con todo y la caída en el precio del petróleo.

Es más, sus ventas crecieron 27,8% anual, lo cual se debe a que mantuvieron o incluso aumentaron sus niveles de producción. Cifras de la Agencia Nacional de Hidrocarburos indican que en 2014 la producción promedio de crudo fue de 990.000 barriles diarios, un poco por debajo de los 1,01 millones de 2013. No obstante, al cierre del año pasado empezaron a mostrar mejoría y hasta abril de 2015 se registraban alzas, con un promedio de 1,02 millones de barriles diarios.

Ecopetrol también evidenció esta situación al registrar un aumento de 1% en su producción durante el primer trimestre de 2015, en especial en el campo Chichimene, donde la mejora fue de 69%. Esta petrolera y sus filiales fueron las empresas del sector hidrocarburos con más ganancias en 2014, en particular Cenit y Ocensa.

País de comerciantes

El sector con mayor presencia entre las 5.000 empresas más grandes del país es el comercio, con 1.608 compañías. En conjunto vendieron $219,2 billones el año pasado, pero también fue el sector que registró uno de los más bajos crecimientos en su facturación, con 13,6%.

La Organización Terpel, el Grupo Éxito, Exxon Mobil y Supertiendas Olímpica son los líderes del comercio, que este año se están viendo resentidos por una menor demanda interna, en particular de los bienes durables, lo que afecta ventas de hipermercados como el Éxito. Esta cadena aumentó sus ingresos en 28,4% en el primer trimestre de 2015, pero redujo su utilidad neta en 29,2%. La caída de sus ganancias obedeció a dos factores que también están afectando al resto de empresas del país: las normas internacionales de información financiera (Niif, que implican una nueva metodología para llevar la contabilidad) y la carga impositiva aprobada en la pasada reforma tributaria.

Las Niif obligan a que en el primer trimestre del año se registren los gastos no recurrentesrelacionados con el impuesto a la riqueza, así como las contribuciones por valorizaciones, que en el caso del Éxito implicaron un valor superior a $60.000 millones. Si se quitara el impacto de las Niif y los impuestos, la utilidad neta del primer trimestre de esta cadena habría crecido 20,2%.

Ladrillos al alza
Después del sector de hidrocarburos, la construcción fue el segundo de mayor crecimiento, según el ranking. Con 479 compañías y una facturación conjunta de $35,8 billones, la industria de la edificación y de las obras civiles registraron un aumento en sus ingresos de 26%.

CBI Colombiana –la firma que está a cargo de la ampliación de la Refinería de Cartagena–,Conalvías y Conconcreto son las empresas con mayores ingresos en el sector, pero a diferencia de otros negocios en donde las firmas de grandes facturaciones repiten como las de más ganancias, en el caso de la construcción las utilidades más grandes las registran Odinsa, la Concesionaria Ruta del Sol y CSS Constructores, una empresa vinculada a la familia Solarte.

Esta diferencia se explica por el nivel de maduración de los proyectos en los que está cada firma, pues las que operan las obras más adelantadas obtienen mejores ganancias.

La ventaja del sector constructor es que en él están basadas las esperanzas económicas del país para lo que resta de 2015. Ante la caída de los hidrocarburos y las dificultades que experimenta la industria manufacturera, en especial por el contrabando, la construcción tiene las mejores perspectivas, gracias al programa de obras de cuarta generación del Gobierno y que este año implicarán adjudicaciones por $30 billones. A eso se sumarán los proyectos originados en Alianzas Público Privadas (APP), de las que se aspira a adjudicar $15 billones en 2015.

El reinado de los pollos

El sector agrícola fue el año pasado el tercero de mayor aumento en su facturación (21,6%),con un total de $13,8 billones, que fueron registrados por las 180 empresas que alcanzaron a clasificar en el listado de Dinero.

Las más grandes por ingresos operacionales y ganancias fueron Avidesa MAC Pollo, Pollos El Bucanero e Incubadora Santander, lo que demuestra la supremacía del sector avícola dentro del agro nacional (los ingenios azucareros se ubican en el ranking dentro de la industria).

A su favor, las compañías avícolas tienen el hecho de estar exentos de IVA y de vender una de las carnes más económicas que se consumen en el país. Así mismo, los favorece la demanda interna.

No obstante, están afectados por la devaluación del peso frente al dólar, que va en 9,6% en lo corrido del año debido a que la mayoría de sus materias primas son importadas.

Para 2015, los empresarios avícolas esperan un crecimiento superior a 4% y que el consumo se mantenga con un nivel similar al de 2014, cuando a nivel per cápita fue de 29,6 kilos de pollo y 242 unidades de huevo.

El sector de telecomunicaciones y tecnología, con 152 empresas en el ranking, también tuvo un buen 2014, pues registró un aumento en sus ventas de 20%, al alcanzar $37 billones. Claro Móvil es el número uno indiscutible en ingresos operacionales y en utilidades. Su empresa hermana, Claro Fijo (Telmex) ocupa el segundo lugar en ventas y el tercero es para Telefónica. Al clasificar a estas compañías por utilidades se destaca el caso de ETB, que salta al segundo lugar con $370.531 millones y un crecimiento de 119% anual. Esto gracias a una mejor gestión y a los US$250 millones que recibió tras salir del 25% que tenía en Tigo, luego de la fusión entre Millicom y Une.

Los demás 
La minería, el transporte y los servicios aumentaron sus ventas el año pasado, 19%, 15,4% y 14,7% respectivamente. Tres firmas paisas ocuparon los primeros lugares de facturación en el sector servicios: las sociedades inversoras Grupo Sura y Grupo Argos y la empresa de servicios públicos Grupo EPM. El sector servicios es uno de los que tiene mayor número de empresas en el ranking de Dinero, pues cuenta con 1.177 firmas.

En general, para todas las 5.000 empresas los desafíos de 2015 serán enormes, pues a las particularidades de su negocio se sumará el cambio metodológico que traen las Niif, el cual ha tenido impactos en su patrimonio y en sus utilidades, que también se verán golpeados por una mayor tasa de tributación y por una eventual disminución en el consumo.

Hasta el cierre de 2014, las cuentas del Banco Mundial indicaban que la carga impositiva a las empresas colombianas era de 75,4%, frente a 52,1% de las mexicanas y 27,9% de las chilenas, lo que evidencia una clara desventaja.

Las encuestas de la Andi muestran un dato de tasa impositiva menos dramático (68,1% para el año pasado), pero su cálculo es que con la reforma tributaria que entró en vigencia este año dicha tasa se subiría a 72% en 2015.

Si a lo anterior se suma la expectativa de una desaceleración económica, las cosas no pintan muy bien para el sector privado. ¿Qué estrategias usarán para sortear los obstáculos de este año?

miércoles, octubre 23, 2013

El arte de hacer presupuestos: 10 consejos

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El arte de hacer presupuestos: 10 consejos


by ALEJANDRO CORONA on OCTUBRE 22, 2013 Este artículo tiene 1.196 vistas
alex_corona
La mejor definición que he escuchado sobre un presupuesto es el arte de cobrar lo necesario para mantenerte en el negocio. Es muy directa pero efectivamente hacer buenos presupuestos es lo que te puede ayudar a seguir vivo en la industria.
Después de un gran proyecto viene la típica pregunta que estremece el piso de cualquier sala de juntas ¿y ahora cuánto le vamos a cobrar al cliente? o ¿cuánto es justo pagar a la agencia por un proyecto de esta dimensión? o ¿me puedes explicar cómo llegaron a esa cifra?
En lo personal he desarrollado cientos de presupuestos para todo tipo deempresas: Fortune 500 companies, locales, regionales, familiares, chicas, grandes. Estas propuestas se las he presentado a Presidentes, Directores deMercadotecnia, CFO’s, Departamentos de Compras, Directores de Ventas, Brand Managers, en fin todo tipo de perfiles.
A continuación comparto 10 ideas para hacer buenos presupuestos:
1.- Pon el precio justo o paga el precio justo
Los presupuestos deben de cubrir la creatividad, el tiempo invertido y los gastos. Ni más ni menos. Si eres agencia sugiero cobrarlo, si eres cliente recomiendo pagarlo.
2.- Las ideas cuestan
El mayor activo que puede tener una agencia es la creación de ideas. Lo mejor que le puede pasar a un fabricante es que su agencia le de buenas y grandes ideas. Las ideas no se pueden regalar.
3.- Perfila tus presupuestos
Conoce a la persona que puede autorizar tu propuesta. Cada presupuesto debe tener su objetivo, formato y estilo. No siempre debe existir un formato que se aplique a todo.
4.- Divide y vencerás
Es común que los clientes dividan el total del costo de un presupuesto entre los entregables. De esta manera categorizan: cada evento cuesta tanto, llegar a cada persona representa esto, para vender cada producto tengo que invertir tanto. Divide tu costo entre todos los posibles entregables y evalúa que realmente sean costos razonables.
5.- No hay prisa
Nunca muestres prisa para que te firmen un presupuesto, de lo contrario perderás la oportunidad.
6.- No tengas miedo de cobrar
Lo bueno cuesta. Prefieres que te contraten por tu excelente servicio, gran creatividad, producción, resultados medibles o prefieres que te contraten porque eres barato. Con la segunda opción nadie dudará en cambiarte cada vez que aparezca un proveedor más barato.
7.- Checa los precios de tu competencia
¿Por qué no? A la competencia es mejor tenerla cerca.
8.- Costo por hora
Conoce cuál es el precio por hora de tu trabajo. Es la manera más sencilla y práctica de blindar un presupuesto. Esto cubre el costo de hacer negocio y una utilidad.
9.- Incluye el overhead
El costo total de operar un negocio es el overhead. Gastos que pueden ir desde la renta, gasolina, bodega, costos fijos. Considera incluir este concepto de una manera precisa para que tampoco te quedes con precios fuera del mercado. Inclúyelos de manera proporcional.
10.- Contempla el precio de tu producto
Las empresas invierten un porcentaje de sus ventas en planes de mercadotecnia y ventas. Quizás un 3%, 5%, 10%. Visualiza tus resultados de acuerdo a métricas y sé congruente entre el costo de tu propuesta con la cantidad de producto que darás a conocer, probar o vender.
Estas son algunas sugerencias, el sentido común siempre es la mejor guía. Cada caso puede ser muy diferente. Hacer presupuestos que se puedan vender es un reto interesante y traducirlos en revenue un requisito indispensable.