Ignacio Gómez Escobar

Marketísimo: La escasez del lujo: cómo vender menos para vender más La escasez del lujo: cómo vender menos para vender más Por César Pérez Carballada El objetivo fundamental del marketing es  vender más.  Lo hemos explicado  aquí  y  aquí . Puede ser ventas a corto plazo (por ej, promociones) o a largo plazo (por ej, branding) pero en cualquier caso el objetivo es el mismo: incrementar las ventas de la empresa. Sergio Zyman, el ex-CMO de Coca-Cola Company, decía: “El marketing tiene que impulsar a los consumidores a actuar. El objetivo no es la notoriedad. No quiero un consumo virtual, lo único que importa es el consumo real”  (1) . Ya lo dijo hace varios años Peter Drucker: “la empresa tiene dos, y solo dos funciones básicas: marketing e innovación. Marketing e Innovación producen resultados, todo el resto son costes”  (2). Ahora bien,  existe una excepción.  Hay un único caso en el cual la función del market...

La firma de almacenes desaparece del mercado Pomona, la llave 'gourmet' Aprovechando su alta recordación, el Grupo Éxito transformó su antigua marca de almacenes en una línea de productos alimenticios dirigida a consumidores 'premium'. Por: David Mayorga 0 Twitter FaceBook Google opiniones Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito. / Archivo Los almacenes Pomona, tal y como se conocían, dejaron de existir formalmente en marzo pasado. Su historia empresarial de 46 años culminó luego de un dispendioso proceso de cambio de imagen y de inversiones que superaron los $13.000 millones, los cuales integraron a aquella cadena, fundada por una pareja de esposos alemanes y que se expandió por ocho ciudades colombianas, en la marca Carulla, del Grupo Éxito. Claro que tomar aquella decisión no fue fácil: con el pasar de los años, el nombre Pomona se convirtió en un gran activo que logró atraer a una media de 1,2 millo...