Marketísimo: La escasez del lujo: cómo vender menos para vender más
Marketísimo: La escasez del lujo: cómo vender menos para vender más La escasez del lujo: cómo vender menos para vender más Por César Pérez Carballada El objetivo fundamental del marketing es vender más. Lo hemos explicado aquí y aquí . Puede ser ventas a corto plazo (por ej, promociones) o a largo plazo (por ej, branding) pero en cualquier caso el objetivo es el mismo: incrementar las ventas de la empresa. Sergio Zyman, el ex-CMO de Coca-Cola Company, decía: “El marketing tiene que impulsar a los consumidores a actuar. El objetivo no es la notoriedad. No quiero un consumo virtual, lo único que importa es el consumo real” (1) . Ya lo dijo hace varios años Peter Drucker: “la empresa tiene dos, y solo dos funciones básicas: marketing e innovación. Marketing e Innovación producen resultados, todo el resto son costes” (2). Ahora bien, existe una excepción. Hay un único caso en el cual la función del market...