NOVENTA AÑOS, DEL PIONERO DE LOS CENTROS COMERCIALES EN COLOMBIA

NOVENTA AÑOS, DEL PIONERO DE LOS CENTROS COMERCIALES EN COLOMBIA

Pedro Gómez Barrero, ha sido uno de los protagonistas de la industria de los centros comerciales y retail de últimos 43 años. Mall & Retail, quiere hacerle un homenaje al considerado el Padre de los Malls en nuestro país. 

Corría el año 1974, el país estaba en un proceso de transformación urbana gracias a la implementación por parte del gobierno de turno de Misael Pastrana Borrero, de una política de promoción a la industria de la construcción. Se trataba de una estrategia doble, por un lado, de creación de empleo -ampliando las fuentes de trabajo no es¬pecializado- y por otro, del impulso a la industria nacional, en las ramas relacionadas con la construcción. Una de las medi¬das específicas, que se tomaron para implementar esta política, fue la implantación de un sistema financiero conocido como “UPAC”, que se caracteriza por la incentivación de la capta¬ción de ahorro y la destinación de estos recursos hacia la in¬dustria privada de la construcción.

Para el año 1960, Pedro Gomez un abogado de la Universidad del Rosario, gerenciaba la firma Mazuera y Cía., en la que conoció el negocio inmobiliario en Bogotá, y en la cual duraría alrededor de 8 años, decidio independizarse para crear su propia compañía denominada Pedro Gomez y Cía. S.A . Desde entonces, su firma se caracterizó por proyectos audaces, innovadores y que han contribuido al desarrollo urbanístico de la ciudad. Hace 50 años, la inmensa mayoría de las personas compraba los lotes para construir sus casas, hasta que esta naciente compañía empezó a vender casas construidas. Así comenzaron los proyectos masivos de vivienda, en los estratos medios y bajos, tendencia que luego se extendió a los estratos más altos.

En 1974, dio su gran salto, decidió construir el primer gran centro comercial del país. Se había dado cuenta que en todas las capitales importantes del mundo, los centros comerciales eran prácticamente complejos integrados a la ciudad, mientras que en Colombia lo que existía, eran grandes almacenes o pequeños centros comerciales.

La sola idea del proyecto, era quijotesca. Con la excepción del pasaje Rivas -el primer comercio al estilo europeo fundado en 1901-, Bogotá estaba retrasada cuando menos 20 años en el concepto de centros comerciales que ya funcionaban en Estados Unidos y Europa. De esa convicción, nació la idea de Unicentro.

Aparte de conseguir el dinero, el problema más difícil que enfrentaba era conseguir un buen lote. "Un centro comercial que cambiara el concepto de ventas al público requería ser muy grande y estar muy bien situado". Después de una búsqueda exhaustiva, se encontró un terreno que parecía un milagro: 34 hectáreas entre la calle 100 y el Country Club de Bogotá. La propietaria era Gloria Gómez, heredera de Pepe Sierra, quien llegó a ser legendario por haber sido el dueño de todas las tierras que hoy constituyen el barrio El Chico.



Más de medio siglo después de la muerte de Sierra, y a pesar del desarrollo urbano de Bogotá, sus herederos eran todavía dueños de los mejores lotes. A tal punto que en 1974, su nieta ordeñaba vacas y sembraba cebada en terrenos adyacentes a las más exclusivas zonas residenciales de la capital. Pedro Gómez le ofreció comprarle su "finca" de la calle 100. Ella, que pertenece a una familia que cedió importantes terrenos para beneficiar a la ciudad, se interesó por el proyecto y aceptó vender.

En una reciente entrevista para la Revista Semana, Pedro Gomez recuerda cómo consiguió el dinero para la construcción. "El desarrollo de Unicentro fue muy difícil. Principalmente porque teníamos la idea, pero no la plata. En la universidad, yo era amigo de Jaime Michelsen, que en los años setenta se había convertido en el presidente del grupo financiero más importante del país. Cuando ambos éramos estudiantes, yo vivía con dificultades económicas, pero tenía un puesto en la universidad con un sueldo de 25 pesos mensuales. Jaime era hijo de una familia muy pomposa, pero tenía menos plata que yo. Estaba muy enamorado y cuando se quedaba corto para llevar a la novia a cine: yo les prestaba 10 pesos. Habían pasado ya muchos años de eso, cuando yo fui a pedirle esos cinco millones. Él me pregunto, "Pedro y que garantía tienes?" Me reí y le contesté: "mi firma". Y contra el consejo de sus asesores, me presto la plata así no más. Al final fue un buen negocio para el banco, pues el acabo invirtiendo en eso y la valorización fue enorme"



Los riesgos de su arranque

Unicentro, tropezó con muchas dificultades. Por primera vez se iban a construir en Bogotá, 70 mil metros cuadrados exclusivamente para un centro comercial. Al principio no fue un gran negocio. El escepticismo inicial de los compradores sobre la dimensión del proyecto, produjo retrasos en ventas cuyos costos financieros fueron enormes. Sin embargo, gracias al apoyo del Grupo Gran Colombiano, logró salir adelante. El centro comercial tan solo uso 12 de las 34 hectáreas del terreno. Las otras 22 fueron desarrolladas como complejos de vivienda bajo el nombre de Multicentro, una vez que el centro comercial había pegado. A partir de ese momento, Pedro Gómez se convirtió en el pionero de los centros comerciales en Colombia. Construyó sendos Unicentros en Cali y Medellín, Centro comercial Andino, Metrópolis, Unicentro de Occidente, Santafé y Palatino, en Bogotá, y otro más en Ibagué. Incursiono en Ciudad de Panamá con Multicentro.

Posteriormente aparecieron Unicentro Yopal, Palmira, Valledupar, Tunja y Neiva.

En estos 51 años Pedro Gómez & Cía., ha participado en más de 70 proyectos, que suman cerca de 4.06 millones de m2 construidos. Ahora, enfrenta su segunda crisis, después de la acontecida durante los 90. En 2016 la empresa entró a sometimiento de control por parte de la Supersociedades.

Unicentro Bogota La Joya de la Corona

Unicentro Bogota, sin duda es "El rey de Reyes" de los centros comerciales promovidos por Gomez Barrera. Sus ingresos a 2017 alcanzaron los $ 34.612 millones. Por sus pasillos pasean cerca de 27 millones de personas anualmente. De acuerdo al Estudio de Mercado Inmobiliario de Centros Comerciales, realizado por Mall & Retail, los precios de venta y renta son de los más altos de país junto con el Centro Comercial Andino. En efecto el m2 de arriendo promedio en la zona de comidas, alcanza los $ 657.143 y el de local comercial los $ 269.959. Así mismo el precio de venta rodea los $ 67 millones por m2.

Fuente: Leopoldo Vargas Brand, Gerente Mall & Retail.

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BOGOTÁ, MEDELLÍN Y CALI CONCENTRAN EL TOP 10 DE CENTROS COMERCIALES EN COLOMBIA

https://www.mallyretail.com/actualidad/mall-y-retail-boletin-252-noticia-7

BOGOTÁ, MEDELLÍN Y CALI CONCENTRAN EL TOP 10 DE CENTROS COMERCIALES EN COLOMBIA

COLOMBIA - TOP OF MIND DE CENTROS COMERCIALES 2018.

FUENTE: MALL&RETAIL

TOP OF MIND DE CENTROS COMERCIALES 2018.

La Revista Dinero e Invamer, han publicado en su más reciente edición, el estudio más importante en el sector del mercadeo y las marcas: “El Top Of MInd 2018”. Este estudio, observa las principales tendencias y comportamientos de las marcas en la mente de los colombianos en el último año.


El Top of mind (TOM) es un indicador del marketing, que determina cual es la primera marca en la mente del consumidor, y aunque no es la única herramienta para medir el desempeño de estas, es una de las más importantes. Históricamente hay una relación entre Market Share y el Top of mind en muchas categorías, según las condiciones de mercado, y la conexión emocional que puede generar las marcas más conocidas.

Una marca con un alto TOM, es aquella de la cual hablan los consumidores, sin embargo esa conversación puede variar en el transcurso de los años a consecuencia de los avances tecnológicos, cambios en los hábitos de consumo, usos y relacionamiento con las marcas.

La propuesta de valor de las marcas, permite su posicionamiento en el mercado, por lo cual, además de ser una marca conocida, es necesario ofrecer beneficios tangibles a los consumidores que generen diferenciación con relación a los competidores. Todo esto hace parte de una medición integral del Brand Equity de la marca del cual el TOM es solo un indicador.

De las 52 categorías para adultos y 32 para niños y jóvenes estudiadas, Mall & Retail ha querido destacar la categoría centros comerciales y las demás que están presentes en estos establecimientos. La medición compara los resultados del presente año y el promedio de algunos de los últimos en los cuales es medida la categoría.

Que se observa en los visitantes adultos de Centros Comerciales.

Esta es una categoría que por sus características. es muy local y pocas marcas han logrado traspasar fronteras. A principio de la década pasada, una de cada 4 personas, tenia a Unicentro como la marca más recordada. Sin embargo la proliferación de los malls en los últimos años, ha ocasionado una fragmentación de la oferta lo cual ha reorganizado el panorama.

En efecto a nivel nacional Unicentro en el año 2000, era el líder indiscutible de la categoría con un TOP del 26%, y un promedio histórico del 16.7%. A 2018 sigue siendo líder con el 11% (15 puntos por debajo). En contraste Centro Mayor, con siete años de inaugurado ocupa el segundo lugar con una medición TOP del 8%. Santafé es el tercero con el 7%. Gran Estación y Titán empatan el cuarto lugar con el 4%.

En Bogotá gana Unicentro con el 19.5%, seguido de Plaza de las Américas con el 7.5%. En Medellín el líder de nuevo Unicentro con el 11.5%, seguido de Santafé con el 5.6. En Cali de las misma manera Unicentro registra el 24.6%, seguido de Chipichape con el 22.7%. En Barranquilla Buenavista tiene el primer lugar con el 26.5%.

Por estratos, Unicentro gana en todos, alcanzado en los de mayores ingresos (4,5 y 6) alcanza el 24%, mientras que en el estrato 3 llegó al 15.8%. En estrato 2 y 1 esta medición se situó en el 14%.

El segundo lugar a nivel nacional fue para Centro Mayor con el 8%, impulsado por Bogotá donde alcanzo el 15%. En los estratos 3, 2 y 1llegó en cada uno al 9%.

Santafé ocupo el tercer lugar a nivel nacional, teniendo a Medellín la ciudad de mayor registro con el 11%, y en los estratos 1 y 2, con el 8%.

Como marcan los niños.

Dinero e Invamer decidieron profundizar el TOP en el segmento de niños y jóvenes (8 a 17 años). Este segmento que históricamente se consideraba el consumidor del futuro también está sufriendo serias modificaciones y a hoy son protagonista del gasto y con sus gustos y preferencias están definiendo algunas categorías.

En los niños y jóvenes de igual manera que en los adultos, esta categoría es muy atomizada y local. Este año, Centro Mayor conservó el primer puesto con el 8.5 % (un punto menos que 2017) históricamente se ubicó en el segundo puesto con el 5.9%.

El no recuerda ocupó el segundo lugar con el 6% cayendo tres puntos. El tercer lugar fue para Titán con el 5% (tres punto menos al año anterior, pero le recortaron distancia Santafé, Plaza Imperial y el Tunal, los cuales llegaron a 4% cada uno.

En el promedio histórico, el “no recuerda” gana con el 9.3%, y ninguna marca llega al doble digito, siendo una categoría muy fragmentada. Unicentro que históricamente ocupaba el primer lugar con el 7.1%, este año ocupó el séptimo puesto con el 3.4%.

Por ciudades el promedio histórico lo lidera en Bogotá Centro Mayor con el 11.2%, seguido por Santafé con el 7.6%. En 2018 Centro Mayor llegó al 16%. 

En Medellín el histórico es encabezado por Santafé con el 7.4%, pero en la última medición hay un empate entre Santafé y Mayorca con el 12%. En Cali el promedio lo lidera Unicentro con el 13.3%, pero para este año Chipichape y La 14 ocupan los primeros lugares con él un 14% cada uno. En Barranquilla el histórico no presenta una marca que se destaque pero el 2018 el de más alto TOM fue Buenavista con el 23%.

Fuente: Leopoldo Vargas Brand Gerente, con información de la Revista Dinero.

ESTOS FUERON LOS MEJORES CENTROS COMERCIALES EN 2017.

Fuente: Mall&Retail

ESTOS FUERON LOS MEJORES CENTROS COMERCIALES EN 2017.

Como ha sido costumbre en los últimos años, Mall & Retail acaba de publicar de la séptima edición del Modelo de Referenciacion Competitiva de Centros Comerciales 2018, donde analiza el comportamiento de los principales centros comerciales del país.


En medio de un ambiente competitivo muy retador donde la economía creció el 1.8%, (el crecimiento más bajo de los últimos ocho años) marcado por el desplome de la confianza de los consumidores, la debilidad del consumo interno, el aumento de las carga impositiva y un contexto político alterado (polarización, escándalos de corrupción y elecciones), el desempeño de los centros comerciales fue positivo alcanzando un crecimiento en sus ingresos del 4,1%.

Fuentes de Raddar, estiman que las compras de los hogares en los centros comerciales alcanzaron los $ 38.9 billones, con un crecimiento del 7.4%. Dos momentos marcaron el comportamiento de la industria, el año anterior. Los primeros meses del año, las ventas de la industria se caracterizaron por registrar decrecimientos anuales, alcanzando una disminución del 4% en el primer semestre. Un segundo semestre de recuperación, a consecuencia de una mayor dinámica de las ventas, por la apertura de nuevos centros comerciales.



En 2017, se inauguraron 13 nuevos centros comerciales, que aportaron 305.013 m2 de áreas comerciales, a los 4´692.937 m2 con que finalizó el 2016. En total, Colombia cerró el 2017 con 226 centros comerciales, que suman 4.997.950 m2 de GLA, lo que determina un índice de saturación de 10.08 m2 de m2, por cada cien habitantes, el tercer indicador de Latinoamérica después de Chile y México.









Bogotá se consolidó como el más importante centro de negocios, aportando 137.300 m2 de los nuevos desarrollos (incluido Soacha y Sopo) que equivalen al 45% del total aperturados en el presente año.

Centro Mayor el más grande.

Con 7 años de inaugurado, Centro Mayor continua siendo el centro comercial más grande de Colombia y tercero en Latinoamérica. En sus 109.000 m2, el año anterior desfilaron más de 24 millones de visitantes. El segundo lugar en tamaño es para Calima, con 97.000 m2 de GLA y el tercer lugar para Santafé. Es de destacar, que dos de los últimos centros comerciales inaugurados en Bogotá, ocupan el 4° y 5° lugar como lo son Plaza Central (75.000 m2) y Parque la Colina con 64.000 m2 de GLA.
Unicentro Bogotá el de Mayores ingresos.





El centro comercial Unicentro Bogotá inaugurado en 1976, es el centro comercial más importante del país. En sus 60.000 m2 de área comercial y 312 locales, tuvo unos ingresos de $ 34.612 millones, con una disminución del 2% con relación al 2016.






Unicentro mantiene el liderazgo en Awareness, (mide el reconocimiento público de marca) en la categoría Centros Comerciales con el 77.44%. De igual manera, tiene el primer lugar en Top of Mind de los bogotanos con 10.61% de recordación espontánea y también figura hoy en primer lugar del Awareness Publicitario, que mide la efectividad de la publicidad con un 15.34%. En el plano de Responsabilidad Social Empresarial dentro de su programa “Unicentro Sostenible”, apoya a fundaciones e instituciones de trabajo solidario, realizando contribuciones por $112 millones anuales, entre las que se destaca la Corporación Minuto de Dios, Fundación Solidaridad por Colombia y la Asociación Nuevo Futuro entre otras.





El Centro Comercial Santafé, es el segundo más importante con unos ingresos de $ 28.119 millones, con una disminución del 4.1%. Dentro de los aspectos más destacados de este importante establecimiento es el de ser reconocido como referente en temas ambientales, dentro de la industria con el programa de “Separar transformar”, al lograr reciclar el 67% de los residuos que salen de los locales. Así mismo, la Alcaldía Mayor de Bogota otorgó a Santafé el Sello de Oro, al mejor parqueadero de bicicletas de centros comerciales.





Centro Mayor, ocupo el tercer lugar con unos ingresos de $ 22.294 millones y una disminución del 7.2 %. De acuerdo al estudio realizado por la Cámara Colombiana de la Construcción en 2017, este mall fue considerado el de mayor acogida de la capital en especial por sus precios, promociones y agradabilidad.

Para tener información del Estudio de Referenciacion Competitiva de Centros Comerciales 2018, escribanos a gerentecomercial@mallyretail.com. o llámenos al 310 5990940





Fuente: Leopoldo Vargas Brand, Gerente Mall & Retail.

UNICENTRO A LA CABEZA DE LOS CENTROS COMERCIALES EN 2016.

www.mallyretail.com/index.php?id=2329

UNICENTRO A LA CABEZA DE LOS CENTROS COMERCIALES EN 2016.

Como ha sido tradición en los últimos años, Mall & Retail acaba de publicar la séptima edición del Estudio de Referenciación Competitiva de Centros Comerciales 2016, donde hace un pormenorizado análisis de la gestión de los centros comerciales en más de 50 variables, lo cual permite identificar las mejores prácticas de la Industria.

Los modelos de referenciación, también conocidos como “benchmarking” son un punto de referencia sobre el cual las empresas comparan algunas de sus indicadores claves en sus diferentes áreas con aquellos competidores considerados los “más duros".

Hay que decir inicialmente que las ventas de los centros comerciales el año anterior pese a las condiciones económicas adversas del país tuvieron un comportamiento aceptable superando los $ 37 billones. El crecimiento fue superior al de la economía, al consumo de los hogares que se incrementó en un 2%, y al del comercio propiamente tal, que superó en un 1.5% al año 2015. El Fenómeno del niño, el paro camionero, la tasa de cambio y la incertidumbre política y económica del último trimestre frente al proceso de paz y a la reforma tributaria fueron las causas de este comportamiento. El sector del entretenimiento siguió siendo un motivador clave para el desplazamiento de los hogares a estos templos del comercio.

Unicentro retomó el liderato.

La Ciudadela Comercial Unicentro Bogotá, recuperó el primer lugar, con unos ingresos de $ 35.3 mil millones y un crecimiento del 6.4%, seguido de Santafé (quien el año anterior ocupó el primer lugar) con unos ingresos de $ 29.3 mil millones una disminución del 11%. Al tercer lugar llegó por primera vez Centro Mayor con unos ingresos de $ 23.3 mil millones y un crecimiento del 9.3%. El cuarto lo ocupó Plaza de las Américas con $ 21.6 mil millones y un crecimiento del 1%. El quinto lugar fue para Gran Estación con $ 18.9 mil millones respectivamente y una disminución del 5.9%.

Desde el punto de vista de ingresos unitarios por cada m2 de GLA, Unicentro se ubica también en primer lugar con $763 mil, seguido de Plaza de las Américas con $486 mil y el tercer lugar es para Gran Estación con $432 mil.

Es importante analizar el desempeño de los centros comerciales en el largo plazo, de acuerdo a las cifras publicadas por Mall & Retail de los últimos 8 años el que mayor crecimiento promedio anual ha tenido es Centro Mayor con un 10.1% de crecimiento, seguido por Santafé con el 9.3%, y el tercer lugar Gran Estación con el 5.2%.

Horacio Lince Calle Gerente General de Unicentro manifestó en su informe anual, el regocijo por el cumplimiento de los 40 años de actividades de la Ciudadela Comercial Unicentro, caracterizado por el liderazgo e innovación en el quehacer comercial capitalino. “El Año anterior se vio afectado por coyunturas de orden socioeconómicas que, tal como lo ha expresado el DANE, condujeron a la desaceleración de nuestra economía, que de una forma u otra afectó la actividad del comercio organizado en todos sus órdenes donde, por fortuna, hemos obtenido regularidad en nuestro desempeño sin mayores altibajos, para satisfacer las expectativas de nuestros clientes” manifestó Lince.

Así mismo intuye que el 2017 tendrá repercusiones por el nuevo régimen impositivo y los ajustes económicos que se avecinan, por lo que exigirá trabajo y sacrificio de parte de todos para garantizar la generación de valor que año tras año ha logrado la Ciudadela Comercial Unicentro a lo largo de su historia, y la consoliden como el complejo de compras y entretenimiento más importante de la ciudad. Para Andres Vargas Baquero, Gerente General del Centro Comercial Santafé, el 2016 fue difícil para la economía, donde le consumo en hogares venía a un ritmo de crecimiento por el encima del 5% y el año pasado solo creció 0.57% en unidades de acuerdo a Raddar. Así mismo en los resultados también estuvieron marcados por la apertura en el mes de diciembre del Centro Comercial Parque la Colina, el cual fue una expectativa para los habituales del Centro Comercial Santafé, lo cual afecto el tráfico de visitantes.



Fuente: Leopoldo Vargas Brand. Gerente de Mall & Retail.

Centros comerciales, unidos para atraer inversión al Quindío

Centros comerciales, unidos para atraer inversión al Quindío

Liliana Rueda del Calima, Lina Mejía del Portal del Quindío y Ana Mercedes Giraldo de Unicentro.

Los centros comerciales: Portal del Quindío, Unicentro Armenia y Calima constituyeron una alianza estratégica denominada ‘Somos Quindío, somos tu destino’ por medio de la cual buscarán atraer inversionistas al departamento y estimular la llegada de turistas a la ciudad.

En una rueda de prensa, realizada ayer en el norte de Armenia, las gerentes de las tres grandes superficies anunciaron que el primer paso para cumplir con este objetivo será la participación en Recon 2014, la convención de centros comerciales de América latina que se realizará en Cartagena del 7 al 10 de abril, evento que se caracteriza por ofrecer una mirada a profundidad de lo que está sucediendo en el sector y donde se interactúa con ejecutivos del gremio y se aprende de la experiencia de otras ciudades. 
“Vamos a buscar que se generen noticias positivas y optimistas del departamento, a través de un portafolio de servicios unificado daremos a conocer a los tres centros comerciales como alternativas unidas y complementarias para lograr el progreso y el desarrollo de la región”, manifestó Lina María Mejía Sierra, gerente del Portal del Quindío.
Igualmente resaltó que Armenia es una ciudad en crecimiento, que está expendiéndose y demostrando que las personas que la habitan ya no necesitan desplazarse a otros departamentos para encontrar una oferta variada y de precios competitivos. Sin embargo, aclaró que esta alianza aún no contempla tácticas conjuntas de mercadeo.
Por su parte, Ana Mercedes Giraldo, gerente de Unicentro Armenia, destacó que las grandes marcas, la infraestructura, la seguridad, el entretenimiento ubican la gestión de los centros comerciales de Armenia dentro de la categoría de servicios que impulsará la llegada de más visitantes al departamento.
Entre tanto, Liliana Rueda, gerente del Calima Centro Comercial, aseguró que la alianza fortalece a las superficies porque a partir de la oferta complementaria se puede conseguir mayor dinámica de la ciudad lo que, a su vez, va a redundar en beneficios para todos los habitantes.
“En Recon no solo invitaremos a conocer la variada carta de actividades y momentos de esparcimiento que ofrecemos en las tres superficies, sino que además iremos a promover el destino Quindío”, dijo la señora Rueda.
Por último, María del Pilar Layton, directora ejecutiva de Fenalco Quindío, enfatizó la importancia de ejecutar estrategias sectoriales que pretenden conquistar nuevas franquicias y marcas que generarán desarrollo y empleo para los ciudadanos del departamento.
“A partir de la concepción de unidos somos más, esperamos de esta alianza que Armenia pueda ofrecer tres pilares fundamentales para el turista: gastronomía, compras y entretenimiento nocturno. En los dos primeros vamos por buen camino, el tercero esperamos fortalecerlo”.
La directora sostuvo que la temporada de Semana Santa será un primer indicador para evaluar la estrategia, mirar la llegada de visitantes a los centros comerciales y cómo aprovechan el amplio portafolio de actividades que tienen a su disposición.
Por Carlos López