Grupo Éxito espera vender este año $12 billones y no descarta más adquisiciones | La República

Grupo Éxito espera vender este año $12 billones y no descarta más adquisiciones | La República

Grupo Éxito espera vender este año $12 billones y no descarta más adquisiciones

Bogotá_

Tres aspectos hay que tener en cuenta para leer los resultados del Grupo Éxito: el primero, que están presentados bajo la nueva norma de contabilidad (Ifrs); el segundo, el impacto de los impuestos de valorización de pasivos; y el tercero, el pago del impuesto al patrimonio.

Bajo este panorama el principal retail de Colombia logró utilidades por $69.961 millones que representa 29,2% menos que el año pasado, sin embargo sus ventas llegaron a $3,09 billones y la expectativa es tener $12 billones a cierre de este año.

Carlos Mario Giraldo, presidente de la organización, habló con LR sobre los planes del Grupo, en los que no se descartan nuevas adquisiciones y sobre los resultados que obtuvieron.

¿Cómo califica los resultados? 
Yo veo un crecimiento importante en las ventas, que es superior a 28%, del cual en Colombia es de 14,5% y que implica una participación de mercado de 44% con la integración de Super Inter. La lectura de los resultados debe hacerse con la implementación de las Ifrs, que hace que la comparación sea difícil. Si se excluyen dos impactos importantes que provienen de la contabilización del pasivo de puntos éxitos que tuvo un costo excepcional por una sola vez de $17.800 millones y los impuestos de valorización, por $8.000 millones. El otro impacto es el impuesto al patrimonio que tuvo un costo total de $60.000 millones. Sin esto la utilidad habría crecido 20%.

¿Cómo ve el tema del impuesto al patrimonio?
Yo creo que el impuesto al patrimonio es un impuesto antitécnico que graba y castiga la inversión y el país debería hacer un esfuerzo para revisar y asegurar que una vez cumplidos los tres años, no se renueve. Porque en el largo plazo tienen un impacto negativo en la inversión tanto extranjera como local. Este es un sector que invierte mucho.

¿Tras ventas de $3 billones en este trimestre, cuánto esperan crecer en el año?
Yo creo que la compañía, si mantiene la tendencia actual, debería estar superando los $12 billones para el cierre de año.

¿Qué planes tienen en apertura de tiendas?
Éxito se está expandiendo, primero a través de supermercados de tamaño mediano con la marca Éxito en ciudades intermedias como Riohacha, Sabanalarga y Tunja, entre otras. Segundo, con almacenes Carulla en ciudades donde no estábamos antes, como Bucaramanga, Pereira y Villavicencio. Tercero, con almacenes de proximidad en las ciudad más grandes como Bogotá, Éxito Express y Carulla Express. Y cuarto, con los aliados Surtimax que ya suman 1.000.

¿Cómo quedó la enajenación de Cafam y Éxito?
El negocio que se hizo fue muy positivo. Por un lado, Cafam se quedó con la administración de 146 farmacias y nosotros nos quedamos con los 29 almacenes que tenía la caja, principalmente en Bogotá.

¿Está afectando el dólar el consumo de los colombianos?
Es mucho mayor el impacto coyuntural del precio de algunos commodities que el de la devaluación. Me refiero al precio del arroz, de la papá y del azúcar, que tienen mayor impacto.

¿Cuál es el plan de inversión para este año?
Más de US$300 millones que se verán en 1.000 empleos, entre 40 y 50 nuevos almacenes y los centros Comerciales y galerías.

No se descartan nuevas compras
Tras la compra en Uruguay, mercado que les está dejando buenos resultados. Según Giraldo, Uruguay ya representa 17% de las ventas del Grupo y tiene un alza este año superior a 11%, por lo que tienen planes en temas de comercio electrónico y almacenes de proximidad. Esto permite que el Grupo siga mirando opciones. “Estamos buscando otras opciones en países de la región cuya reserva debo guardar. Estamos mirando activamente”, concluyó.

Las Opiniones

Ómar Suárez
Analista de renta variable de Alianza Valores
“Los resultados fueron neutrales. Hubo sorpresa positiva en ingresos pero negativa en utilidad neta. El mercado estaba esperando menores ingresos pero mayor utilidad”.

Wilson Tovar
Gerente de investigaciones económicas de Acciones y Valores

“Una caída de 29,2% en las utilidades netas muestra el impacto que tiene en los estados financieros de la empresa la reforma tributaria, con el pago del impuesto a la riqueza y Cree”.

Para contactar al autor de esta nota:

María Carolina Ramírez B.

mcramirez@larepublica.com.co

Editor de esta nota:

Mónica Parada Llanes

mparada@larepublica.com.co

Tiendas de barrio, modelo exitoso que compite contra ‘gigantes’ | El Heraldo

Tiendas de barrio, modelo exitoso que compite contra ‘gigantes’ | El Heraldo



Tiendas de barrio, modelo exitoso que compite contra ‘gigantes’

Una tienda en Colombia, en promedio, vende entre 4 y 11 millones de pesos al mes.

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ALIANZA EL HERALDO CON UNINORTE. INSTITUTO DE ESTUDUDIOS DEL CARIBE

El 23 de mayo se celebró el día del comerciante, una actividad fundamental para el suministro de bienes de consumo a la población. El sector mantiene indicadores positivos en el país.

El boletín de ventas al por menor que presentó el Dane recientemente es coherente con lo que ha venido pasando en el país desde hace un tiempo: el gasto de los consumidores es cada vez mayor. Una de las razones para que Colombia mantenga en positivo sus indicadores de crecimiento pese a las coyunturas internacionales.

Durante los primeros tres meses del 2015, las ventas reales del comercio minorista presentaron un incremento de 4,5% respecto al mismo período de 2014. Además, el personal ocupado promedio superó en 5,3% al del año pasado.

El crecimiento sólido del gasto de los consumidores es un ingrediente esencial para la economía robusta y autosuficiente a la que aspira llegar el país. Históricamente los consumidores representan dos tercios del gasto, y los canales de distribución son fuente de empleo y renta para un gran segmento de la población.

El día de ayer, 23 de mayo, el mundo entero celebró el día del comerciante, en reconocimiento a todas las personas que, en desarrollo de esta actividad, realizan los procesos necesarios para llevar los bienes del productor al consumidor final. Aprovechamos la ocasión para analizar cómo está el comercio minoritario en el país.

Comercio al por menor

El crecimiento del sector minorista en Colombia muestra gran potencial de desarrollo para los próximos años. Se ha fortalecido con la llegada de grandes actores minoristas por medio de la inversión extranjera, y ocupa el puesto 18 en el Índice Global de Desarrollo del modelo de negocios Retail. Ejemplo de esto son los más de 180 billones en ventas que tuvieron en 2013, y el aumento sustancial de su participación de 5% en el 2000 a 14% en 2013.

Según Harold Silva, director del Centro de Estrategia y Competitividad de Uninorte, hoy en día existe una favorabilidad para atraer inversión foránea al país, por lo que vemos llegar prestigiosas compañías como Jumbo, Grupo Casino, Makro, Mango, Payless, Falabella, Zara, Topitop, PriceSmart, Jeronimo Martins, entre otras.

“Están invirtiendo en Colombia no solo por la estabilidad política y económica, sino por ofrecer una amplia gama de consumidores, donde contrastan la diversidad cultural, necesidades y comportamiento del consumidor, conforme a la ciudad o región del país”, agrega Silva.

A pesar de la llegada de estas grandes empresas, los canales de distribución más pequeños, como las tiendas de barrio, también están creciendo. Estas se han enfocado en un segmento de la población de pequeños recursos, que poco a poco se ha ido adaptando hasta llegar a instituirse como un muro frente a las multinacionales. A nivel local representan oportunidades de trabajo y apoyo a la industria nacional, con precios asequibles, cercanía al producto y al vendedor.

De acuerdo con Fenalco, hay cerca de 200 mil tiendas de barrio en el país, las cuales venden el 60% de las categorías de los alimentos y otros productos básicos de la canasta familiar. En su mayoría atiende a los estratos 1, 2 y 3, que constituyen más del 80% de la población. También atienden poblaciones de estratos más altos, aunque estos suelen utilizar otros canales de distribución.

Según cifras de Nielsen Colombia, se estima que la compra media por visita a una tienda de barrio está entre $2.700 y $3.900. Con un promedio diario de 50 a 100 visitas, las ventas diarias se podrían estimar en alrededor de $135 000 y $390 000, lo que en el mes sería entre $4 y $11 millones, en promedio por tienda. Barranquilla, en particular, posee la mayor proporción de las ventas diarias, entre $200 mil y $400 mil.

Tenderos gerentes

Las tiendas de barrio constituyen instituciones de profundo arraigo en la sociedad colombiana y controlan una participación mayoritaria del mercado de productos de consumo masivo. Además de los factores económicos, en el quehacer de estos negocios hay factores psicológicos y sociales que influyen sobre el desarrollo.

La visión de los tenderos ha cambiado con el tiempo, se ha renovado. Cada vez es más común encontrar establecimientos con una capacidad administrativa y de innovación al nivel de grandes superficies. A nivel social se han convertido para las personas de bajos recursos en el lugar donde pueden conseguir lo que necesitan día a día, donde les financian los productos.

Para el profesor Domingo Martínez, coordinador de la Maestría en Mercadeo de Uninorte, la toma de decisiones y la gestión comercial de los tenderos es clave para estudiar las prácticas que han mantenido a las tiendas muy competentes frente al gran comercio.

“Son gerentes de sus negocios y aunque carecen de la preparación de los gerentes de las grandes superficies, cuentan con sus propias teorías (implícitas), que en los momentos claves utilizan cuando toman decisiones que influyen significativamente con sus prácticas comerciales. Definitivamente convirtieron la tienda en un lugar social de mucho valor para su mercado”, dice Martínez.

¿Cómo funciona el negocio de retail?

Los minoristas hacen dinero mediante el aumento de los precios por encima de su costo de mano de obra, equipos y distribución. Este aumento de precios se conoce en economía como margen de beneficio, y es normalmente una fracción que se obtiene por la venta y comercialización del producto en cada uno de los canales de distribución.

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Micaela Patiño, el arte de revivir un negocio | SoyEntrepreneur

Micaela Patiño, el arte de revivir un negocio | SoyEntrepreneur

Micaela Patiño, el arte de revivir un negocio

Abarrotes Delirio, el proyecto que comparte con su madre, es el ejemplo perfecto de que cualquier negocio merece una segunda oportunidad.

Por Paulina Santibáñez

11-05-2015

Muchas personas buscan controlar todas las variables antes de emprender: sentirse con la experiencia suficiente, tener una idea que les asegure el éxito, contar con la aprobación de un sinfín de personas… Pero Micaela Patiño fue en sentido contrario. En lugar de tener todo bajo control y analizar cada jugada, decidió seguir su corazonada y lanzarse al ruedo. Y, a decir verdad, le funcionó bastante bien.

Con sólo 27 años, Micaela –hija de la reconocida chef y empresaria Mónica Patiño– está al frente de un negocio de comida gourmet que ha tenido una gran acogida entre los capitalinos, y que promete crecer todavía más.

Abarrotes Delirio, el restaurante-tienda que comparte con su madre, es el ejemplo perfecto de que cualquier proyecto merece una segunda oportunidad, y de que los tropiezos no deberían desalentarnos y apartarnos del camino.

Aceptar el reto

Hace nueve años, Mónica Patiño abrió en la colonia Roma una tienda donde vendía productos gourmet. Aunque tuvo un buen impulso inicial, varios factores provocaron que no lograra consolidarse en el gusto de los habitantes de la zona –los precios eran elevados, no había un lugar para que los clientes se sentaran a degustar los productos, entre otras cosas–. A los dos años, la tienda cerró.

Un año después, Mónica le propuso a su hija tomar las riendas del negocio para resurgirlo de las cenizas. Pero Micaela tenía otros planes: viajar a Londres para estudiar Retail Management. Le atraía la idea de ser chef y dueña de su propia pastelería –de hecho, elaboraba galletas y pasteles para la tienda de su mamá–, pero quería construir su propio camino.

“Mientras estaba allá, comía mucho afuera. Buscaba cosas ricas, pero no podía costear restaurantes caros. Trabajé en varios restaurantes y en tiendas de comida, y fui absorbiendo ideas para abrir mi propio negocio al regresar”, explica.

Cuando volvió de su viaje, decidió que aceptaría el reto, pero con una condición: cambiar el concepto. Mónica le dio la libertad completa de hacerlo. Su idea estuvo fuertemente inspirada por su estancia en Europa: una tienda donde se ofrecieran productos de buena calidad a un precio accesible, y un espacio donde los clientes pudieran disfrutar lo comprado. Es decir: unaexperiencia completa.

Así, Abarrotes Delirio se convirtió en una moderna tienda “de barrio” donde se podría comer algo rico y rápido.

Resurgir de las cenizas

Cuando Delirio reabrió sus puertas, Micaela tenía tan sólo 22 años. “No sabía bien a qué me estaba metiendo. Aventarme me permitió aprender de todo”, explica. Fue cajera, cafetera, barista, cocinera, mesera y gerente. Poco a poco y sobre el camino fue conformando un equipo, organizando procesos y puliendo detalles.

“Emprender tan joven tiene sus partes buenas y malas. Es una oportunidad porque no tienes miedo, aprendes sobre la marcha y te avientas a hacer cosas que más grande pensarías dos veces”, detalla. Pero también tiene sus desventajas: algunas veces, puede resultar difícil ser tomado en serio. “Es algo que te debes ganar con el tiempo”.

Antes de abrir, el local pasó por un proceso de remodelación de seis meses para convertirlo entienda-restaurante. Micaela decidió conservar intacta la decoración, pero incorporó una cocina para preparar cosas al momento.

El éxito de Delirio fue notable desde su inauguración. Por esa fecha, la colonia Roma comenzaba a experimentar un gran auge. “Incluso antes de que abriéramos, la gente se acercaba a preguntar. Había mucha expectativa”, comenta.

Uno de los grandes aciertos de Micaela, y posiblemente la clave para consolidarse en el mercado, fue que siempre mantuvo una comunicación abierta con los clientes. “Estaban abiertos a que cometiéramos errores. De pronto me decían: ‘esto está muy bien’, o ‘a este platillo le cambiaría algo’”. Hoy día, gracias a que aprendió a escuchar las sugerencias de su mercado, Delirio ha cumplido 5 años de funcionamiento… y tiene un proyecto de expansión por delante.

Lazos de sangre y negocios

Algunos dicen que la familia y los negocios no deberían mezclarse, pero ésta es otra regla que Micaela se ha dispuesto romper. Ella se encarga de la parte operativa del negocio, toma el control de las decisiones del día a día. Sin embargo, ya que la marca lleva el nombre de su madre, consulta cualquier decisión estratégica con ella. Mónica es la mente creativa, la creadora de tendencias. Micaela coordina, organiza y se encarga de que las ideas se lleven a cabo.

“Ser socias es divertido, pero a veces difícil. Como tenemos mucha confianza, a veces somos muy directas con lo que nos decimos y las cosas fácilmente se vuelven personales”, explica. Por tal razón, han tenido que establecer ciertas reglas, como no decidir cosas importantes sin consultar a la otra.

“Mi madre siempre me ha enseñado que la gente es lo más importante. Sí, tenemos que cuidar el lugar y la calidad de los alimentos; pero, al final, lo más importante es atender bien a las personas y quererlas. Es una cuestión de dar y recibir”.

El reto: encontrar un balance

Aunque tiene muchos planes por delante, Micaela se considera ya una mujer exitosa… y no precisamente por el volumen de ventas de su negocio. “Para mí ser exitosa significa ser feliz, disfrutar mi trabajo y lograr que la gente lo reconozca. Es la satisfacción de aportar algo a la comunidad y tener tiempo para mí misma”, añade.

Hace cinco años, mientras estudiaba en Londres, no se imaginaba al frente de un negocio victorioso. Ahora es un poquito más ambiciosa: en cinco años, se imagina creciendo aún más, abriendo sucursales y aportando un granito de arena en los temas que le preocupan. “Quiero concientizar a la gente sobre temas de salud y alimentación, tener algún proyecto al respecto. Hacer algo similar a lo que hace el chef y activista Jamie Oliver, cuya fundación promueve la educación alimentaria”, finaliza.

Delirio se encuentra en Colima 114, en la colonia Roma, Ciudad de México.

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