Ignacio Gómez Escobar

Guerra de precios, eficaz sólo a corto plazo - Distribución Actualidad Guerra de precios, eficaz sólo a corto plazo ESTUDIOS ,  PUNTO DE VENTA   4     NO HAY COMENTARIOS   16 JUL 2015 La  bajada de los precios  no siempre se traduce en un  incremento de ventas. De hecho,  sólo es eficaz en el corto plazo , pero no por un largo periodo.  El surtido y las promociones tienen un impacto mucho más positivo en la conversión  y son palancas  más eficaces para incentivar la  compra. Son las principales conclusiones del studio “FMCG Price War in France – An Overview and Lessons for other European Countries”, elaborado por  IRI . Los resultados de la investigación ofrecen  datos que pueden ser extrapolables a otros mercados europeos como los de Reino Unido, España o Italia . La consultora advierte que, desde el inicio de la guerra de precios, la deflación en Francia  se ha situado alrede...