Ignacio Gómez Escobar

Estrategias para ganar en una guerra de precios 3 Dic 2012 No hay empresa sin competencia; los tiempos de los monopolios se van acabando. Por relativamente nuevo que parezca un sector, una cuidadosa investigación de mercados revelará la existencia de uno o más competidores. Como suelo recordar a los emprendedores, puesto que muy pocas empresas existen en aislamiento, ¿qué pensáis hacer con la  competencia ? La existencia de competidores en cualquier sector modifica las reglas del juego. En un intento de incrementar su cuota de mercado, las empresas adoptan varias estrategias competitivas para impulsar su ventaja competitiva. Y una de las estrategias más obvias que las empresas pueden adoptar con facilidad ante la competencia intensa en un sector es una guerra de precios. ¿Qué es una guerra de precios? Según las estrategias competitivas genéricas de Michael Porter, se conoce como liderazgo en costos. Una guerra de precios  describe una situación d...

Guerra de precios, eficaz sólo a corto plazo - Distribución Actualidad Guerra de precios, eficaz sólo a corto plazo ESTUDIOS ,  PUNTO DE VENTA   4     NO HAY COMENTARIOS   16 JUL 2015 La  bajada de los precios  no siempre se traduce en un  incremento de ventas. De hecho,  sólo es eficaz en el corto plazo , pero no por un largo periodo.  El surtido y las promociones tienen un impacto mucho más positivo en la conversión  y son palancas  más eficaces para incentivar la  compra. Son las principales conclusiones del studio “FMCG Price War in France – An Overview and Lessons for other European Countries”, elaborado por  IRI . Los resultados de la investigación ofrecen  datos que pueden ser extrapolables a otros mercados europeos como los de Reino Unido, España o Italia . La consultora advierte que, desde el inicio de la guerra de precios, la deflación en Francia  se ha situado alrede...

POR NICOLAS RESTREPO

Estudio de Pricing de Simon-Kucher. El 55 % de las empresas afirma estar en constante guerra de precios - Distribución Actualidad Estudio de Pricing de Simon-Kucher. El 55 % de las empresas afirma estar en constante guerra de precios ESTRATEGIAS ,  ESTUDIOS   6     NO HAY COMENTARIOS   11 OCT 2016 Datos cuando menos alarmantes.  Una de cada dos compañías en el mundo se encuentra en una guerra de precios.  En el caso de España, el porcentaje crece hasta el 55 %. Para contrarrestar esta presión, tres de cada cuatro empresas españolas identifican la necesidad de medidas como la introducción de productos nuevos, innovadores y/o diferenciados. El  Estudio Mundial de Pricing 2016 de Simon-Kucher & Partners  refleja una situación no demasiado positiva para la evolución de las empresas independientemente del sector industrial al que pertenezcan. Ocho de cada diez compañías entrevistadas a nivel mundial afirman estar muy pr...

Guerra de precios: oportunidad o amenaza para fabricantes y distribuidores - Profesional Retail : Profesional Retail Guerra de precios: oportunidad o amenaza para fabricantes y distribuidores Un estudio elaborado por la consultora IRI pone de manifiesto que la reducción del precio no siempre conlleva un incremento del volumen de ventas ni mejora el rendimiento deseado por fabricantes y distribuidores. España  se encuentra en las primeras etapas de una guerra de precios. No es el único país europeo que experimenta una deflación o estancamiento de precios en gran consumo. Otras regiones como  Reino Unido o Italia  se encuentran en la misma situación, si bien es Francia el lugar en el que la guerra de precios ha alcanzado su máxima expresión. Con el fin de conocer los efectos que esta práctica comercial tiene sobre las ventas en el sector del gran consumo, la consultora  IRI ha elaborado el estudio  “FMCG Price War in France – An Overview and Lessons ...

¿Cómo sobrevivir a la guerra de precios? El big data tiene la solución - Profesional Retail : Profesional Retail ¿Cómo sobrevivir a la guerra de precios? El big data tiene la solución A pesar de la importancia que ha cobrado el factor precio en las ventas de los últimos años, las empresas de distribución y los retailers no pueden competir solo bajando el importe de sus productos. Los riesgos de esta estrategia son muchos y están solo al alcance de aquellos operadores que, por su tamaño, pueden vender grandes volúmenes y ser flexibles en costes. Entonces, ¿qué herramientas tiene el comerciante para competir en el mercado actual? La  experiencia de compra  es fundamental para captar y retener clientes, pero para ello es necesario conocer el comportamiento, las necesidades y las aspiraciones del consumidor que acude a nuestro establecimiento. Se trata de competir basándose en la  inteligencia  y no en el precio. Para lograrlo nada mejor que aplicar el  ...

Cuando la marca es atacada desde adentro Comparte con tus amigos Esta aseveración, que a priori pareciera dura, es cierta. Y no sólo pasa con pequeñas empresas, por naturaleza enfocadas sólo en las ventas, sino también con marcas grandes y representativas, incluso posicionadas. El problema se origina en la gran cantidad de promociones y reducciones de precios que realizan las marcas colombianas, buscando aumentar su participación en el mercado. Todos los días, en la televisión, la radio, la prensa, las revistas, la publicidad exterior e internet, los consumidores asistimos a este triste espectáculo: “SALE”, “descuentos de hasta el 80%”, “saldos”, “promoción”, “liquidación” y un largo etcétera. Muchas empresas en Colombia han convertido sus marcas en algo sin valor, motivadas por la falsa creencia de que el consumidor basa únicamente su decisión de compra en el precio. Es una reacción en cadena: una empresa baja sus precios y, en seguida, las demás lo hacen porque “no pueden perder me...

Para sobrevivir a la guerra de precios es imprescindible tener una estrategia propia Enviar por correo electrónico Escribe un blog Compartir con Twitter Compartir con Facebook 1.100 palabra. Tiempo aproximado de lectura cuatro minutos . Existe un acuerdo general sobre lo perjudiciales que son las guerras de precios, de las que casi nadie sale beneficiado (salvo quien compra mucho más barato). Sin embargo es algo que sigue ocurriendo, sobre todo en épocas difíciles como las que estamos pasando cuando alguna empresa siente la tentación de reactivar sus ventas bajando precios y provocando casi siempre una reacción en cadena; la guerra de precios está servida. Algo así parece estar ocurriendo en los últimos meses en la distribución alimentaria en España. Antes de entrar de lleno en la batalla las enseñas deben reflexionar mucho sobre si esta es la única manera de defender su cuota de mercado. Un inicio de año movido Los compradores conceden ahora mucha más imp...

Guerra de precios ¿a qué precio? Por Alicia Davara / Redactora-jefa Amazon, Whole Foods, Wal-Mart o Home Depot, son algunos de los ejemplos de retailers que consiguen conectar con sus clientes en grados de compromiso emocional superiores al 90% según los Indices de Fidelización de la consultora Brand Keys. Un vínculo del consumidor con la marca y enseña conseguido gracias a estrategias diferenciadas. Valor antes que precio. Noventa por ciento. Niveles de fidelización que contrastan con el sentir del nuevo shopper. Poco o nada vinculado a sus marcas de referencia. Cuatro de cada diez españoles, consultados por Accenture para su estudio Global Consumer Survey, así lo afirman. Y así es – dicen - por dos motivos. No es buena la experiencia de compra o no es buena la experiencia de atención al cliente. Dos de cada tres “hubiera vuelto al punto de venta si alguien o algo hubiera intentado retenerme”. ¿Algo o alguien?. Dejando para otro momento el “alguien” –la atenci...