sábado, enero 26, 2013

Comercio libre con Colombia: Mejores precios, mayor competencia


La republica PREMIUM


Comercio libre con Colombia: Mejores precios, mayor competencia


Acuerdo estaría listo este semestre
El propuesto tratado de libre comercio con Colombia traerá beneficios para los consumidores costarricenses, al mismo tiempo que atraería más inversiones colombianas a este país, lo cual genera empleo.
Por su parte, varios productores nacionales enfrentarán una nueva competencia, la cual les obligará a ser más eficientes.
Actualmente, los negociadores de ambos países están definiendo los detalles del propuesto acuerdo, así que no hay formar de precisar, cuáles sean los productos más afectados, por un eventual cambio en las reglas del comercio bilateral.
No obstante, con base en las tendencias que ha demostrado Costa Rica en la negociación de otros acuerdos recientes, es de esperar que se reduzcan las barreras a la importación desde Colombia en varios sectores.
En lo que a las importaciones se refiere, un área en la cual bajarían los precios es la de la ropa, que actualmente enfrenta un arancel promedio del 15%.
El alza en las importaciones en este sector no afectaría a la producción nacional, que ha decrecido significativamente en los últimos años, debido a los bajos precios de la competencia asiática, sobre todo de China, que además ya cuenta con el acceso libre al mercado costarricense.
No solo esto, la que queda en la confección de ropa en Costa Rica, podría sobrevivir, aun tras un tratado con Colombia.
Por cierto, la empresa Casino, con su planta ubicada en Área Metropolitana, es una inversión colombiana que emplea al país para exportar a otros mercados como el norteamericano.
El mismo nivel impositivo se aplica a la cerveza, así como los jugos, así que la desaparición del arancel causaría una rebaja bastante fuerte en el costo de la importación de esos productos colombianos.
De ser así, los productores locales tendrían que reducir sus costos.
Por otro lado, las empresas costarricenses en esos sectores tendrían el acceso libre a un mercado, que es diez veces más grande que el nuestro, se trata de no menos de 47 millones de habitantes, cuyo poder adquisitivo además está no muy por debajo del de acá, mientras está creciendo más rápido.
En 2011, el poder adquisitivo promedio colombiano era de $9.600, con un incremento desde 2008 del 12%, en comparación con $11.900 en Costa Rica, con un crecimiento en ese lapso del 8%, según datos del Banco Mundial.
Al igual que Costa Rica, Colombia actualmente cobra un arancel de alrededor del 15% a la importación de cerveza, así como de los jugos.
Podría también haber una apertura mutua en los lácteos; sin embargo, es quizás probable que no se toque este sector, que ha quedado por fuera en todos los tratados que ha negociado Costa Rica, incluidos Estados Unidos, China, y la Unión Europea.
Otro sector local, que han expresado sus reservas acerca del libre comercio con Colombia, ha sido el industrial, dado que los costos de producción colombianos a menudo son menores, dado el bajo precio de la energía eléctrica.
Sin embargo, los aranceles que actualmente cobra Costa Rica en el caso de los metales, plásticos y vidrios de hecho son bajos o inexistentes, de modo que la situación no cambiaría, con cualquier tratado que se negocie.
En lo que a la inversión se refiere, un TLC impulsaría la inversión directa en Costa Rica de parte de las empresas colombianas, lo cual implica la creación de empleo.
La ventaja de un acuerdo tal, es que tiende a incrementar la seguridad jurídica de los inversionistas, provenientes del otro país.
Por cierto, en los últimos años, Colombia ha sido uno de los más importantes inversores en Costa Rica, evidenciado el año pasado por la adquisición de parte de Banco Davivienda de los activos locales de HSBC.
Antes de eso, estuvo el caso de la compra de la fábrica de galletas Pozuelo por Nacional de Chocolates, así como la adquisición de la cadena de supermercados Megasuper por Corporación Olímpica, que son los ejemplos más conocidos de una racha de inversiones colombianas en Costa Rica.
Bernal Rodríguez
brodriguez@larepublica.net


IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3014152370

Ripley abrirá el 2013 diez tiendas en Colombia


América Retail


Ripley abrirá el 2013 diez tiendas en Colombia

24 AGOSTO, 2012 1
Ripley abrirá el 2013 diez tiendas en Colombia
Ripley, que ya comunicó su arribo a Colombia en el negocio de las tiendas por departamento y el retail financiero, se encuentra trabajando para abrir durante el primer semestre de 2013, la primera de un total de diez tiendas que tiene comprometidas en Colombia.
La primera tienda inaugurada estaría  ubicada en el centro comercial “El Cacique”, en la ciudad de Bucaramanga y es parte de un plan donde hay otras dos tiendas comprometidas: Centro Mayor y Fontanar Chía en Bogotá.
Para poder abrir las otras tiendas, Ripley ha logrado un entendimiento con Grupo Éxito y su marca Viva, con el compromiso de apertura de seis locales de Ripley en los centros comerciales ubicados en Bogotá, Medellín, Barranquilla, Villavicencio y Neiva, los que suman un total de 47.000 m2 de área de venta.
La firma nacional también cuenta con un acuerdo con Inversiones LA 14 S.A., el tercer retail en ventas de Colombia, para abrir una tienda en Calima Centro Comercial de Bogotá.
“En Almacenes LA 14 estamos muy complacidos de que una compañía del tamaño de Ripley haga parte de Calima Centro Comercial Bogotá, poniendo a disposición del mercado colombiano su amplia oferta comercial”, explicó Jaime Cardona Parra, Presidente de Almacenes LA 14.
Expectativas de Ripley
En la compañía se espera que para 2023, la operación en Colombia tenga ventas retail de US$ 1.000 millones, alrededor de 500.000 tarjetas y 200.000 mts2 de venta.
El Gerente General de Ripley Corp, Lázaro Calderón, afirmo que “estamos orgullosos de nuestro arribo al mercado colombiano, que crece robusto y que es una economía abierta al comercio y a la inversión extranjera.
Este completo plan inicial, que considera diez tiendas, es un fuerte impulso para nuestra llegada a Colombia y nos permitirá continuar generando valor para nuestros clientes, colaboradores y accionistas. Concentraremos todos nuestros esfuerzos como compañía en el fortalecimiento del negocio en Chile, Perú y Colombia”.
Una de las particularidades que tendrá la propuesta comercial de todas las tiendas por departamento de Ripley en Colombia, es que procurará poner énfasis en la oferta de productos fabricados localmente.
La compañía quiere potenciar el desarrollo de calidad mundial que tiene actualmente la industria fabril colombiana, por lo cual, dentro de su planificación, tendrá especial foco en la oferta de productos de origen nacional.



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Conozca los outlets más destacados de Sudamérica

AméricaEconomía


Conozca los outlets más destacados de Sudamérica



Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Perú

El creciente desarrollo del retail en la región ha impulsado el nacimiento de centros comerciales dedicados exclusivamente a las tiendas de outlets, donde los consumidores pueden encontrar productos de buena calidad con descuentos de hasta 70%.

El consolidado mercado del retail, enfocado principalmente en los centros comerciales, ha logrado establecerse como una de las principales y más atractivas opciones de compra en los últimos tiempos. Tal ha sido su impacto, que en muchas ciudades se ha convertido en una actividad cultural, pues la oferta no se basa sólo en ir y comprar lo necesario, sino en vivir una experiencia completa que cautive más de algún interés en particular, ofreciendo múltiples servicios.

En Sudamérica, este concepto llegó proveniente principalmente desde Estados Unidos, la meca de los denominados mall, región donde la industria parece estar viviendo hoy el principio de otro desarrollo feliz para el comercio, y por qué no, de los consumidores.

Se trata de los “Mall del Outlet”, es decir, centros comerciales que reúnen únicamente tiendas que ofrecen productos en oferta a los clientes.

Jacinto Llorca, analista experto en comercio y retail, explica que “el mercado del outlet surge como una necesidad de las marcas para dar salida a ese stock de otras temporadas, que ya no venden debido a la venida de las colecciones nuevas. Así, para vender estos productos, hacen tiendas que ofrecen productos exclusivos de este tipo”.

Pilar Lamana, directora del Centro del Retail de la Universidad Adolfo Ibáñez de Chile, comenta respecto al desarrollo de esta industria en la región que “aún están en etapa de consolidación, les falta, está empezando. Además, hay diferencias gigantes en el continente, por ejemplo, en la penetración del capital moderno. Éstas se relacionan con muchos factores: el ingreso per cápita, cultura, la forma de pago, la logística misma, si existen carreteras, la estabilidad del país y otros factores”.

Los invitamos ahora a conocer algunos de los centros comerciales outlets más destacados de Sudamérica, los cuales además, pueden convertirse en una gran alternativa de compra para quienes visiten estos países.

*Argentina: el nuevo Palermo Queen

Si bien no se trata de un centro comercial o mall específico, sí el barrio Villa Crespo, rebautizada como Palermo Queen, se ha consolidado como uno de los sectores líderes en seguir esta tendencia, especialmente en cuanto a la industria textil.

Un reciente informe de la consultora Colliers International se refiere a Palermo como área privilegiada para los outlets: “establecida en torno a las calles Aguirre y Gurruchaga, la zona se extendió hasta abarcar otras calles, como Loyola y Serrano. Allí existen actualmente 172 locales comerciales, de los cuales 153 se encuentran ocupados”.

El 90% de los comercios -añade el estudio- son de indumentaria, lo que transforma a la zona en un polo temático recorrido tanto por porteños como por turistas locales y extranjeros.

En esta zona un local destacado es el Soleil, perteneciente a Alto Palermo, dueño y administrador de los 14 principales shoppings del país. Ubicado al costado de la Panamericana, a la altura de San Isidro, el Soleil intenta posicionarse como un outlet premium, muy al estilo norteamericano, es decir, donde sólo se ofrecen liquidaciones de marcas de primera línea (entre ellas Tucci, Tascani, Grimoldi, Akiabara y Key Biscayne).



*Chile: Easton Outlet Mall

Nace en 2009 y ocupa 52.000 metros cuadrados. Easton se incorporaba así a este nuevo modelo de negocio, surgiendo como la primera gran alternativa de outlets en Santiago.

El mall del outlet chileno se ubica en las afueras de Santiago, relativamente cercano al aeropuerto internacional, en la Ruta 5 Norte, comuna de Quilicura. Este centro comercial es similar al resto de sus pares en la región, aunque pudiera diferenciarse en su diversidad, pues ofrece descuentos entre 30% y 70% en productos de primera calidad, de temporadas anteriores y actuales.

De esta forma, el principal centro outlet de Chile busca distribuir un amplio stock de mercadería que las diferentes compañías buscan disminuir a precios especiales, para que de esta forma se abarque transversalmente a distintos segmentos socioeconómicos.

Easton Outlet Mall cuenta con 70 tiendas, cada una con estilo y espacio propio. Entre ellas destacan: Nike, Calvin Klein, Dolce&Gabbana, Arrow y Subway. Posee 600 estacionamientos, en superficie y subterráneos; seguridad y servicios como restaurantes, baños especialmente habilitados para niños y cajeros automáticos.



*Premium Outlet Brasilia

Centro comercial con más de 80 tiendas en los sectores de la moda, la comida, la óptica y artículos para el hogar, que llegó para ofrecer a los compradores ofertas de distintas marcas nacionales e internacionales, con descuentos de hasta 80% durante todo el año. Outlet Center fue el primero en la región.

Se encuentra ubicado a lo largo de la BR-060 en Alexânia, un municipio que integra la micro-región de la capital federal. Con un área de 121 mil metros cuadrados, posee un diseño arquitectónico inspirado en el plan maestro de la capital.

Cuenta con dos mil espacios de estacionamientos disponibles, aire acondicionado, patio de comidas, equipo de seguridad capacitado e instalaciones para cambiar pañales, alimentando habitación y sillas motorizadas que proporcionan seguridad y comodidad al hacer las compras.



*Colombia: Centro Unico

Desde 1997, Unico ha estado seduciendo a los colombianos para aprovechar las ofertas en variados productos. La primera tienda de este centro, ubicada en Cali, obtuvo una gran acogida y éxito comercial. Los cambios súbitos de la economía mundial y las nuevas ofertas y productos que generaban a diario las industrias, le abrieron paso a este nuevo escenario.

En 2004, además de ampliar a 120 nuevas tiendas la superficie comercial de Unico Outlet Cali, la compañía hace apertura de un nuevo Centro Comercial en Dosquebradas (Risaralda), haciendo presencia en el eje cafetero con marcas y precios que no ofrecía ningún otro espacio comercial.

La dinámica comercial, económica y social alrededor de la apertura de los centros comerciales, Unico en diferentes regiones del país, le abre un nuevo espacio a la frontera colombo-ecuatoriana, llegando a la ciudad de Pasto en diciembre de 2011. De esta forma, este mall que brinda ofertas de hasta 50% de descuento en sus productos, se posiciona como uno de los proyectos más desarrollados de la región.



*Perú: Lima Outlet Center Los Portales

Este centro se posiciona como uno de los más atractivos para los turistas. La razón es simple: su ubicación. En la calle Elmer Faucett de Collao, este centro outlet, el más importante del país incaico, se sitúa a sólo 100 metros del aeropuerto internacional Jorge Chávez.

Las marcas que trabajan con este centro ofrecen productos de primera calidad e incluso, en su gran mayoría, de la misma temporada. Además, está concebido para reunir en orden las tiendas de ropa y accesorios.

Los Portales surgió en 2010 y de esta forma, tras casi tres años, comienza a consolidarse y sumarse a esta creciente tendencia en Latinoamérica.




Héctor Cancino Salas


IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3014152370

viernes, enero 25, 2013

DESDE HOY, LOS SEGUROS METLIFE ESTARÁN EN LAS SUPERTIENDAS Y SUPERALMACENES OLÍMPICA DEL PAÍS






Los seguros entraron al carrito del mercado

DESDE HOY, LOS SEGUROS METLIFE ESTARÁN EN LAS SUPERTIENDAS Y SUPERALMACENES OLÍMPICA DEL PAÍS

MetLife en Colombia, subsidiaria de MetLife Inc., una de las compañías aseguradoras de vida más grandes del mundo, y Olímpica S.A., la cadena de retail  más grande del país con capital 100% colombiano, se unen en una alianza.   

Gerardo Gutierez, Carlos Mitnik, Maria delPilar Camargo y Santiago Osorio.jpg

  • Hoy es el lanzamiento de la Alianza Estratégica Olímpica S.A. y  MetLife Colombia Seguros de Vida S.A.
  • La cultura y prevención del seguro  entran al carrito del mercado
  • Los  Seguros Olímpica protegen a la mujer, la vida, el estudio y el mercado


Bogotá, Enero 23 de 2012.-  MetLife en Colombia, subsidiaria de MetLife Inc., una de las compañías aseguradoras de vida  más grandes del mundo, y  Olímpica S.A., la cadena de retail más grande del país con capital 100% colombiano, se unen en alianza  para ofrecer desde hoy  seguros  especializados para  proteger  la Vida, a  la Mujer, la Educación  y hasta el Mercado.

Esta alianza estratégica consiste en brindarle a los clientes de Olímpica la posibilidad de acceder a seguros diseñados especialmente para sus necesidades. Esto lo hacemos creando el Servicio deSEGUROS OLIMPICA, con el respaldo  de MetLife, una de las compañías aseguradoras de vida más grandes del mundo. 


Santiago Osorio Falla, Presidente de MetLife en Colombia, sostiene que: “Para nuestra compañía esta alianza con Olímpica S.A. es de gran  importancia porque nos permite acercarnos a nuevos clientes de una forma directa, llevando los seguros a un espacio común y cotidiano para todos; como es la Supertienda. De esta manera, reafirmamos nuestro compromiso con los colombianos, con su seguridad y protección”.


LOS SEGUROS DE VIDA EN EL CARRITO DEL MERCADO

Las dos compañías le apuestan a la comercialización en el retail de seguros, proponiendo de forma creativa, atención, facilidad, agilidad, precios competitivos, beneficios  y la protección de los seguros en sus distintas modalidades,  tal como lo  afirma el eslogan de la campaña “Seguros Olímpica tan fácil y necesario como mercar”.

LOS SEGUROS  OLÍMPICA

Los  Seguros Olímpica, resultado de la alianza estratégica entre MetLife y Olímpica, son: Mujer Protegida, Estudio Protegido, Mercado Protegido, Tu vida Protegida y Vida Total Protegida.


Al momento de la compra se ofrece asesoría y guía detallada según el tipo de seguro, cobertura,  costo y  vigencia de la póliza.

Gerardo Gutiérrez Mata, Gerente Nacional de Mercadeo de Olímpica S.A. afirma  que la alianza  con MetLife  garantiza  a los clientes  el acceso a los mejores seguros en condiciones muy favorables y con la cercanía que les gusta.   “Con esta alianza estamos muy satisfechos de llegar a nuestros clientes con esta innovadora y práctica solución;  incluyendo en  su canasta familiar un portafolio de seguros que responde a las necesidades de seguridad, atención y servicio con los precios que les gustan”.

A partir de esta semana, los clientes de Olímpica podrán disfrutar en todas las Supertiendas y Superalmacenes del país de esta importante unión estratégica que llega al sector de retail de la mano de MetLife y Olímpica.

MetLife y Olímpica se unen en una alianza estratégica de largo plazo, la cual permitirá hacer mayores sinergias pensando en el beneficio de los clientes.

EL EMBAJADOR SNOOPY PRESENTE EN LA ALIANZA

El encanto y lealtad de Snoopy, quien estará presente en el lanzamiento de la alianza con Olímpica, lo han convertido en el embajador ideal para la marca MetLife. Desde 1985, Snoopy se ha puesto al servicio de la compañía para apoyarla en la construcción de una identidad cercana, que refleja los valores de calidez y confianza de MetLife.

Acerca de MetLife en Colombia:

Subsidiaria de MetLife Inc., se especializa en la comercialización de una amplia línea de protección, acumulación y retiro, incluyendo seguros de vida individual, tradicionales y variables, seguros de beneficios para empleados en sus modalidades de vida grupo, hospitalización y cirugía, seguros de vida deudor, accidentes personales, seguros de pensiones y rentas vitalicias; a través de una gran variedad de canales de distribución. En el país, cuenta con sucursales en Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Pereira y Manizales, y próximamente Bucaramanga.

Para obtener más información, visite www.metlife.com.co

Acerca de Olímpica S.A.

Fundada en 1963, es la cadena de retail  más grande del país con capital 100 % colombiano y una  de las  compañías líderes en la comercialización de productos de consumo masivo de óptima calidad, a través de una cadena privada de Droguerías, Supertiendas y Superalmacenes, orientadas a satisfacer las necesidades y deseos de la comunidad, ofreciendo un buen servicio y los mejores precios, con el respaldo de un talento humano comprometido e integralmente capacitado, con la confianza de sus proveedores y un avanzado desarrollo tecnológico, procurando el bienestar de la sociedad y una adecuada rentabilidad.


Más información en la página web: www.olimpica.com y encuéntranos en las redes sociales como Facebook: Sitio Oficial Olímpica S.A. y Twitter: @OlímpicaSA



Contacto de Prensa y PR
Ojalvo Asociados/Margaret OJALVO



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Boletín de Cierre - Colombiatex de las Américas 2013

Boletín de Cierre - Colombiatex de las Américas 2013



Con oportunidades de negocios por US$ 152,5 millones concluyó de manera exitosa Colombiatex de las Américas 2013, reafirmándose como la vitrina más importante para los negocios del Sistema Moda de Latinoamérica.

En su edición número 25, esta importante plataforma tuvo como invitado especial al TLC entre Colombia y la Unión Europea con el fin de “tejer” nuevas e interesantes oportunidades de negocio entre los empresarios. Además, fue el escenario para plantear la necesidad de iniciar el camino donde cada uno de los actores del sector se integre y trabaje mancomunadamente de cara a construir una imagen país como lo han hecho Inglaterra, Italia, Francia y Brasil.

Carlos Eduardo Botero Hoyos, presidente ejecutivo de Inexmoda, explicó que “esta vez tuvimos 1.699 compradores internacionales de 27 países, dentro de los cuales se destaca el apoyo de Proexport, que trajo una importante delegación de ellos. Los compradores vinieron de países, como: Alemania, Arabia Saudita, Austria, Bélgica, Brasil, Canadá, Chile, China, Corea Del Sur, Costa Rica, Curacao, Ecuador, Emiratos Árabes Unidos, España, Estados Unidos, Finlandia, Francia, Holanda, Honduras, India, Inglaterra, Italia, Jamaica, Japón, Líbano, México, Noruega, Nueva Zelanda, Pakistán, Portugal, Puerto Rico, República Checa, Republica Dominicana, Rusia, Singapur, Suiza, Tailandia, Taiwán, Turquía, Uruguay y Venezuela, entre otros”.

De acuerdo al reporte entregado por Proexport, durante los tres días de la feria se generaron oportunidades de negocios por US$93,6 millones. El top 5 de compradores fueron: Estados Unidos, México, Venezuela, Ecuador y 
Puerto Rico.


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jueves, enero 24, 2013

LAS COMPRAS DE LOS HOGARES COLOMBIANOS DICIEMBRE DE 2012




LAS COMPRAS DE LOS HOGARES COLOMBIANOS DICIEMBRE DE 2012

Durante el 2012 las compras de los hogares colombianos llegaron a 389 Billones de pesos, registran un crecimiento frente al año anterior de 5,59% en términos reales. Frente al mes anterior, las compras presentaron un crecimiento de 11,50%, tasa mayor a la observada diciembre de 2011.

La inflación en Diciembre fue de 0,09%, mayor a la registrada el mes anterior pero muy cercana a la observada durante el 2009 . Este bajo crecimiento en los precios, es quizá resultado de algunas acciones que han desarrollado algunos canales para incentivar las compras de los hogares, especialmente por algunas marcas de Vestuario y calzado y de almacenes de cadena como el Éxito, Carrefour, Pepe Ganga, Falabella, entre otros.

Se observó una tasa anual de inflación del 2,44%, mas baja de la observada los dos últimos años. En 2011 fue de 3,72%.

Todos los grupos de compra registraron tasas frente al mismo mes del año anterior por encima del 2%, especialmente entretenimiento con un crecimiento del 10% y un aporte al crecimiento general de las compras del 12,21%. Dentro de esta categoría se destaca un mayo crecimiento en los servicios, especialmente de turismo.

Frente al año anterios, se presenta un mayor crecimiento de productos semidurables y durables, relacionado con el crecimiento de vestuario y calzado frente a diciembre de 2011. (Ver más)



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Café en Colombia: El despertar de una oportunidad



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Café en Colombia: El despertar de una oportunidad

Todos los días, más de 500.000 agricultores dedicados al cultivo de café en Colombia cumplen una tradición familiar transmitida de generación en generación. El cultivo de granos de café de alta calidad en cerca de 2,2 millones de acres del altiplano colombiano es parte importante de su herencia. Para los colombianos, el café no es sólo un grano, sino parte de su identidad nacional. En realidad, el cultivo del café es la mayor fuente de empleo en la zona rural del país. Un ejemplo de la importancia fundamental del café para la sociedad colombiana y para su imagen internacional es el presidente del país, Juan Manuel Santos, que durante un buen tiempo fue representante de la Federación Nacional de Cafeteros de Colombia (FNC) en la Organización Internacional del Café.
Los colombianos se enorgullecen de la reputación que tienen los granos de café de altísima calidad del país, gracias a su rico suelo volcánico y al cultivo hecho de forma predominante en la sombra. Además, la alternancia entre estaciones húmedas y secas posibilita el cultivo de dos cosechas: una de septiembre a diciembre y otra de abril a junio. El café es cultivado en las llanuras de Sierra Nevada de Santa Marta y en las laderas de tres secciones de la Cordillera de los Andes que atraviesan el país. El grano se puede plantar en altitudes de 1.950 metros, donde el clima crea granos superiores favoreciendo el aumento de la acidez. Como el terreno impide la posibilidad de la mecanización excesiva, el café colombiano se cosecha a mano cuando alcanza la maduración ideal, y se limpia inmediatamente para evitar que mucílago impregne los granos. Ese proceso diferencia el café colombiano del café de otros países, como Brasil, donde el café se produce a gran escala en altitudes por debajo de 975 metros y no se suele limpiar de forma inmediata. Además, el café brasileño se cosecha de forma mecánica, dando lugar a un producto que muchos consideran de calidad inferior.
La cosecha hecha a mano en Colombia tiene como resultado no sólo un producto de calidad superior, sino también la mayor implicación de los agricultores dedicados al cultivo del café en la industria, que, por necesidad, emplea a un gran número de pequeños productores. Cerca de un 95% de las familias colombianas que trabajan en el cultivo de café tienen pequeñas extensiones de tierra de cinco acres de media cada una. Esa característica distingue la producción del café colombiano y la convierte, básicamente, en una actividad familiar en que todo el proceso de cosecha y post-cosecha la ejecutan los propios cafeteros.
En 2010, Colombia produjo 8,9 millones de sacas de 60 Kg. de café verde, que es la primera etapa de la producción. Esa cosecha tuvo un valor de US$ 2.300 millones. En términos económicos, eso significa que la producción de café representa un 16% del PIB agrícola nacional. Los granos verdes de café se envían a diferentes empresas de todo el mundo que los tostarán, empaquetarán y distribuirán bajo diferentes marcas. Según FNC, en los últimos cinco años por lo menos un 37% de las exportaciones de café de Colombia tuvieron como destino EEUU, mientras que Alemania recibió más del 10% de la producción.
FNC: un modelo único
FNC es la mayor organización rural sin fines de lucro del mundo. Fue creada en 1927 para representar y defender los intereses de los cafeteros. Sus miembros, elegidos por los productores de café, interaccionan con sus afiliados y se reúnen anualmente para la realización de actividades importantes, entre ellas la elaboración del presupuesto. La institución también crea y pone en práctica varios programas sociales solicitados por las familias de los cafeteros. Según Alejandra Londoño, vicepresidente de negocios internacionales de Juan Valdez, una de las prioridades actuales de FNC consiste en el desarrollo de estrategias para la adaptación al cambio climático mundial. Ese fenómeno ha provocado periodos más intensos de lluvias, cuyo impacto es sustancial sobre la producción de café.
La distribución de los beneficios es una manera de promover un nivel mínimo de vida para los cafeteros, pero eso no es tarea fácil en Colombia, porque la mayor parte del valor agregado del café se obtiene en el comercio minorista. Para lidiar con esa dificultad, FNC creó el Fondo Nacional del Café a principios de los años 40. Ese fondo respalda la Política de Garantía de Compras, que ofrece a los agricultores un precio mínimo transparente para su producto según una fórmula que toma en cuenta el precio actual en el mercado internacional y la tasa de cambio, entre otros factores. Pero los cafeteros pueden conseguir precios más elevados para productos con características especiales, como es el caso del café orgánico.
Los productores tienen la opción, pero no la obligación, de vender lo que quieran de su producción al precio mínimo establecido, y pueden hacerlo en cualquier momento en uno de los más de 500 locales de todo el país. Por lo tanto, cualquier productor podrá obtener, de media, cerca de un 95% del valor del café que produce. Según Marcela Jaramillo Asmar, coordinadora de marketing y publicidad de FNC, "esa estructura garantiza que el cafetero tenga siempre la mejor opción — o él recibe el precio garantizado por FNC, o recibe más. En muchos países, el productor recibe mucho menos porque está sujeto al mercado". A través de FNC, el cafetero sabe el precio del café a la hora del cultivo, lo que le permite planear de manera más eficiente su producción y su flujo de caja.
FNC exporta cerca de un 30% del café colombiano, lo que le convierte en el mayor exportador del mundo. El Fondo Nacional del Café se financia a través de una contribución de US$ 0,06 por libra de café verde exportado. Jaramillo Asmar dijo que "el trabajo de FNC, entre otros, consiste en administrar esos recursos para garantizar el bienestar de los cafeteros". A través del fondo, FNC proporciona asistencia técnica a los productores de café, a la investigación científica, a los programas de control de calidad, mejora la condición de vida local y sirve de publicidad internacional para el café colombiano. Sólo en 2011, el fondo invirtió un total de US$ 365 millones en ese tipo de esfuerzos.
Responder a un mercado en transformación
En un esfuerzo perenne de aumento del valor del café para el cafetero colombiano, FNC trabaja con el objetivo de diferenciar el producto colombiano por su calidad superior. Según Jaramillo Asmar, fue preciso crear estrategias de marketing para garantizar que el consumidor "reconozca y busque de forma específica el café colombiano". Para eso, FNC creó en 1959 una campaña de marketing internacional personificada en la figura del personaje Juan Valdez. Además, el logo triangular representando el café colombiano se introdujo en 1982 y, desde entonces, se ha usado en campañas de marketing como sinónimo de café 100% colombiano. Como consecuencia de ambos esfuerzos, el consumidor comenzó a escoger el café según su origen geográfico, y no simplemente por la marca.
Según Londoño, el fenómeno Starbucks de los años 90 provocó cambios rápidos y significativos en el mercado minorista de café. Antes, la mayor parte de los consumidores compraba café en el supermercado, donde el proceso de diferenciación del café colombiano era relativamente objetivo. Pero con el surgimiento de Starbucks, el café originario de diversos países del mundo, entre ellos Costa Rica, Nicaragua, Honduras y Etiopía, adquirió notoriedad para el consumidor. Jaramillo Asmar añadió que "el consumidor comenzó a encontrarse con más opciones, no sólo en lo que concierne al origen, sino también a la experiencia de tomar café". A medida que las bebidas premium, como el capuchino y el café expreso, se iban popularizando, el consumidor comenzó a apreciar el café de manera diferente. El posicionamiento de la marca colombiana se volvió una carga, porque estaba íntimamente asociada a marcas como Folgers, Maxwell House y otras encontradas en los supermercados, marcas a que Jaramillo Asmar se refirió como "elección segura".
Para acceder al segmento premium de mayor valor, FNC, en 2002, creó la empresa Procafecol, que gestiona las tiendas de Juan Valdez, pagando cerca de un 5% de sus ventas en royalties a FNC. Procafecol buscó posicionarse en el segmento más sofisticado de la cadena de valor comercializando el café colombiano y vendiéndolo en las tiendas de Juan Valdez. Jaramillo Asmar dijo que, a diferencia del café vendido en otras tiendas, FNC controla toda la cadena de producción del café vendido en sus tiendas, garantizando así el seguimiento de patrones de la más elevada calidad "de la hacienda hasta la taza". La intención es que el público vea en las tiendas de Procafecol el respaldo personal del personaje Juan Valdez.
FNC es dueña del 83% de Procafecol; los pequeños agricultores independientes poseen un 4% y la Corporación de Finanzas Internacionales (IFC) es dueña del resto. El hecho de que 18.000 cafeteros posean actualmente acciones de Procafecol es señal de su confianza en la marca y del sentimiento que tienen de propiedad respecto a ella. Colombia también continúa vendiendo café a otros segmentos de la cadena de valor, ya que el gran volumen de producción requiere que vaya más allá del segmento premium para acceder a un mercado lo suficientemente grande para su producción. En consecuencia, y a pesar de los cambios recientes en la industria del café, Colombia sigue siendo el país que el consumidor asocia de forma más íntima con la producción de café.
Actualmente, tanto en Colombia como en el exterior, la marca Juan Valdez ocupa una posición destacada en el mercado competitivo de venta de café al por menor. En Colombia, Oma y Dunkin Donuts son sus principales competidores, aunque más marcas de nicho están comenzando a surgir. Juan Valdez busca competir no sólo ofreciendo un producto de alta calidad, sino también invirtiendo intensamente en el entrenamiento de sus fuerzas de ventas. Estas deben ser capaces de representar la marca con eficacia ante el consumidor, explicándole la propuesta de valor de una empresa que permite a los pequeños cafeteros cosechar la recompensa del acceso al mercado minorista de café. Juan Valdez piensa en una clientela compuesta de personas modernas y que tienen conciencia social, por eso están dispuestos a comprar productos de alta calidad de empresas cuyas marcas están en sintonía con sus valores personales.
Las tiendas de café gestionadas por Procafecol se han extendido por tres países diferentes gracias a la utilización de la popularidad de Juan Valdez, personaje conocido a nivel internacional. Se están probando varios productos nuevos y modelos innovadores bajo la marca de Juan Valdez, mientras que al consumidor se le enfatiza de forma constante la conexión con el origen del producto y su elevada calidad. El objetivo general de cada campaña de marketing consiste en recordarle al consumidor que, detrás del café que compran, hay más de medio millón de cafeteros que explotan pequeñas empresas familiares. Procafecol espera terminar el año fiscal 2012 con las finanzas equilibradas. En ese momento, se analizará la posibilidad de distribución de dividendos.
Usar el café para construir un mañana mejor
El sistema colombiano de producción y venta de café no está enfocado de forma exclusiva en el beneficio, también lo está en la creación de un impacto social positivo. A través de la investigación y del entrenamiento, de la comunidad, del desarrollo personal y la protección del medio ambiente, FNC crea un ciclo virtuoso y continuo de sostenibilidad entre todos los involucrados. La estrategia de mejorar la calidad del café colombiano está impulsada por la idea de que si las familias son capaces de conseguir precios más elevados para su café, ellas también mejorarán la calidad del café que producen. Para alcanzar ese objetivo, FNC, en 1938, fundó Cenicafé, su centro de investigaciones para el desarrollo e innovación de tecnologías competitivas y sostenibles. Con 65 investigadores, Cenicafé prioriza proyectos que van desde la optimización de la calidad a prácticas de protección ambiental y control de enfermedades agrícolas.
Pero los descubrimientos hechos por la investigación no serían tan importantes si no hubiera un sistema que comparte el conocimiento obtenido en Cenicafé y ofrece un método de entrenamiento que llega a los pequeños cafeteros en las regiones remotas de Colombia. Para hacer frente a ese desafío, FNC fundó el Servicio de Extensión, su brazo de comunicaciones y de entrenamiento. Con más de 1.500 técnicos, la agencia se comunica con más de 500.000 productores colombianos de forma regular. El contacto se facilita a través de numerosos métodos, entre ellos reuniones presenciales individuales o en grupo, los medios de comunicación e Internet.
FNC ofrece una amplia gama de programas que sirven de apoyo a su objetivo de mejora del bienestar y de desarrollo social de los productores de café. Esos programas varían según su objetivo: enseñanza, salud, infraestructura. En los últimos cinco años, FNC invirtió más de US$ 38 millones en educación para los cafeteros colombianos. Por ejemplo, en 1996 se lanzó el programa Escuela y Café con el propósito de incorporar temas relacionados con el café al currículo de las escuelas primarias y secundarias con el objetivo de educar la próxima generación de cafeteros. FNC invierte también en la enseñanza a través de programas de entrenamiento que dan prioridad al análisis de la producción de café, así como temas relativos a la administración de negocios, cuyo objetivo es aumentar los márgenes de beneficios.
Para hacer frente a la falta de cuidados de la salud que padecen esas pequeñas familias de cafeteros, FNC se unió a otras instituciones para crear el programa de Seguridad Social A través de la Salud, por el cual las familias reciben cuidados médicos a través de un sistema subvencionado por el Gobierno. Desde 2004, ese programa ya ayudó a más de 110.000 personas. Además, la infraestructura es un desafío importante en Colombia debido al relieve montañoso del país y su falta histórica de inversiones. Mejoras en la infraestructura ayudan a conectar las familias rurales a la red social y facilitan también el transporte del café cosechado. FNC continúa la promoción de proyectos en diversos sectores, entre ellos el sector eléctrico, carreteras y vivienda.
Por último, la protección del medio ambiente y la sostenibilidad son vitales para el éxito de la industria del café. Por tanto, buena parte del trabajo de FNC, Cenicafé y del Servicio de Extensión está dedicado a la comprensión de la relación entre el cultivo de café, el medio ambiente y el descubrimiento de técnicas que minimicen el impacto ambiental en todas las prácticas de la producción del café. Eso incluye la participación activa en la conservación del agua, del suelo y de las florestas, además de proyectos de biodiversidad y prácticas de gestión de residuos.
Desafíos futuros y oportunidades
Con la evolución del mercado internacional de café, FNC jugará un papel cada vez más importante garantizando un futuro positivo para los cafeteros colombianos y sus familias. Debido al surgimiento de la cultura del café premium y a la evolución del gusto del consumidor, el café se ha convertido en una industria altamente competitiva, con gran potencial de retornos y valor agregado. Para que el café colombiano continúe siendo apreciado por el consumidor, mejorando así la calidad de vida de sus más de 500.000 cafeteros, FNC debe seguir reinventando y fortaleciendo la marca Juan Valdez.
Este artículo fue escrito por Rafaela Andrade, Dawn Overby, Jessica Rice y Samantha Weisz, miembros de la clase Lauder 2014.


IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3014152370

miércoles, enero 23, 2013

martes, enero 22, 2013

Los 5 problemas que amenazan a los lecheros locales


Bogotá_
La incertidumbre sobre lo que le deparará en el corto plazo al sector lácteo, acecha a los jugadores de este negocio. Hoy el panorama no es el más alentador. La crisis del sector ocurre en medio de una coyuntura extremadamente sensible debido a la política de comercio exterior que se trazó el Gobierno Nacional.
La sumatoria de los TLC
El  evidente  crecimiento de  los contingentes de los Estados Unidos y Mercosur,  que empiezan  a atender  al mercado colombiano y  la  producción local, que hoy alcanza cerca de  6.000 litros de leche anuales de  una población de 7´400.000 vacas, ha generado una sobreoferta que parece hacer  inviable el negocio lácteo  en un país  donde el  consumo per cápita de este producto está alrededor de los 62 litros por año.
Revaluación favorece importación
Sumado a esto la  tasa de cambio, que hoy se cotiza por debajo de los $1.800,  le pasa  factura, como a  otros sectores  de la economía, a los productores con el favorecimiento a las importaciones.
De acuerdo con el  Dane,  al mes de octubre de  2012, las importaciones  de productos lácteos sumaron US$101,7 millones, equivalentes a la compra de 29.384 toneladas. De dichas compras externas, el principal producto fue  la leche en polvo, que contribuye con más del 62% de los productos importados.
Mientras en 2010 a la Nación ingresaron un total de 125 toneladas de leche en polvo, en 2011  las importaciones sumaron 4.378 y a octubre de 2012 fueron de 18.430, originarias principalmente de países con los que Colombia ha suscrito acuerdos de libre comercio. Tan solo si se compara  2012 frente al 2011, en el periodo de enero a octubre, se dio  un crecimiento  en volumen cercano al 200%.  Según explica José Félix Lafourie, presidente de Fedegán, una tonelada de leche en polvo puesta en el puerto de Barranquilla, puede estar en torno a los US$3.700 mientras que esa misma tonelada de leche producida en Colombia cuesta por encima de los US$5.000.
Esto  se  debe a  que  los  costos de producción del  hato ganadero nacional  hoy no llegan  a ser medianamente  competitivos. Mientras  en el mercado interno  dichos costos  por litro  están  en promedio  a US$50 centavos, en países como Argentina, India y Nueva Zelanda, grandes exportadores del alimento, los costos están  en promedio a  35 centavos de dólar.
Crecimiento costos de insumos
Gran parte de esta problemática  se  explica porque  mientras  los precios pagados al productor se cotizan  alrededor  de $912, según información suministrada por el Ministerio de Agricultura, los costos  de los insumos tienen crecimientos acelerados.  La información de Fedegán  revela que el año pasado, los insumos  y materias primas registraron alzas por encima de la inflación. Es decir,  mientras el índice de precios al consumidor y la inflación de alimentos estuvieron por debajo de 3%, el índice de costos ganaderos revelado por el Dane, llegó a  5,8% en leche.
Esto ha llevado a que jugadores del sector, como la Cooperativa Colanta, solicite  al Gobierno  la declaración de una emergencia lechera nacional que permita contrarrestar los efectos de la crisis.
De acuerdo con  Jenaro Pérez, gerente de la Cooperativa, los altos inventarios de leche en polvo sin compradores,  por importaciones que se aprovechan de la fortaleza del peso colombiano y la falta de competitividad en la producción nacional terminará de hundir el negocio lechero.  “De no reducir esos inventarios al finalizar la época de sequía , es muy probable que la industria láctea nacional tenga que dejar de recibir leche a los ganaderos  a mediados del año”, señaló el directivo.
Contrabando desde Venezuela
Esto impactaría a las 500.000 familias que dependen  del negocio lácteo y que  encima de todo están librando una batalla con el contrabando de leche que ingresa desde Venezuela. De acuerdo con Fedegán cerca de 30.000 toneladas de leche en polvo ingresaron en 2012, que se realizó entre Nueva Zelanda, Venezuela, Colombia. 
Conpes lácteo no prospera
Sin duda, en el sector  está todo por hacer. Aunque existe un conpes lácteo que define políticas de apoyo al sector para que pueda enfrentar en mejores condiciones la  agresiva competencia producto de los TLC, agremiaciones, productores e industrias, coinciden en que hasta ahora no se ha visto celeridad en la ejecución.     Poner en marcha este plan será la tarea de grandes proporciones del  Ministerio para frenar las amenazas que hoy condenan a la desaparición de miles de ganaderos.
En manos de la reconversión ganadera
Ponerle fin a las problemáticas que acorralan a los ganaderos no será tarea fácil. No obstante, los productores nacionales tendrán que buscar alternativas para no desaparecer y ganar competitividad frente a las importaciones que crecen de manera acelerada producto de la política de comercio exterior que se planteó el Gobierno. De acuerdo con Luis Fernando Salcedo director de la Cámara de Leche de Fedegán, los productores deberán apostarle a una  reconversión ganadera que implicará adoptar tecnología para bajar los costos de producción.
Las opiniones
Jenaro Pérez
Gerente de Colanta
“Si no salimos de los inventarios, es muy probable que la industria láctea nacional tenga que dejar de recibir leche a los ganaderos a mediados del año”.
Mario Santos
Gerente  de la productora  San Pedro S.A.S
“Los ganaderos debemos ser más eficiente en los costos de producción implementando, por ejemplo, pastoreo para así ganar competitividad frente a las importaciones”.
XIMENA RAMÍREZ AYALA


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