Super Inter, en Inter Plaza Armenia, abre sus puertas hoy (Colombia)

Super Inter, en Inter Plaza Armenia, abre sus puertas hoy

La mejor calidad y precios justos como es costumbre en todos sus almacenes, es lo que van a encontrar las personas del Quindío en el nuevo e innovador Super Inter en Inter Plaza Armenia, que hoy abre sus puertas al público. 

Situado en la carrera 19 con calle 36 norte diagonal a la Defensa Civil en la capital quindiana será la mejor opción para realizar todo tipo de compras.

“Es un modelo que nace a partir de una estrategia de competitividad y cobertura en el que aplicamos un estilo ‘Mall Street’, es decir que está ubicado estratégicamente al lado de una gran avenida donde los clientes se parquean fácilmente y hacen sus compras con rapidez en el supermercado Super Inter, pero además encontrarán un complemento con una plazoleta de comidas y otros servicios. Ya no tendrán que desplazarse a un gran centro comercial, es lo que llamamos pequeños centros comerciales de cercanía”, explicó Tulio Alberto Gómez, uno de los fundadores de la tienda.

Agregó que esta evolución y expansión se da debido a que algunas marcas de prestigio plantearon ofertas de acompañamiento, atraídos por el tráfico aproximado de 35 millones de clientes al año, número de consumidores Super Inter que son garantía de triunfo para otros productos o marcas.

Con esto el almacén se convierte en una solución integral entre supermercado y otros servicios como cajeros electrónicos, alternativas de entretenimiento (barra de licores), mall de comidas y medicamentos este último, en alianza con Gestar Pharma garantizando para todos los clientes oportunidad, confiabilidad y calidad en la dispensación de medicamentos y todo tipo de productos en general.

Gómez resaltó que aunque ahora se hace solo la inauguración de un área comercial, todo el proyecto aún no está culminado. “Además está integrado al plan de responsabilidad social empresarial, con el ofrecimiento de vivienda para empleados y proveedores de Super Inter, por lo que la constructora Deltoro, que ejecuta todo el proyecto, aún trabaja en la construcción de cinco torres, cada una de 14 pisos, para un total de 448 apartamentos”.

Asimismo, invitó a la ciudadanía a que visite y compre en Inter Plaza Armenia y en los Super Inter, ya que esto trae grandes beneficios para la región. “Nuestra filosofía de responsabilidad social es reinvertir las utilidades en beneficio de la comunidad y de nuestros empleados, apoyando a los empresarios locales, comprándoles sus mercancías, generando desarrollo. A su vez, debido a su cercanía, nos permite ofrecer los mejores precios con excelentes productos, pero además no se pueden perder las sorpresas y espectáculos que tenemos preparados para la inauguración”.

Enfatizó en que Super Inter tiene dos promociones al año y cada una dura 6 meses. “Ahora mismo estamos en la campaña 7 Días del Ahorro, entregando los 365 días del año la mejor carne de la ciudad al mejor precio, frutas y verduras directas del campo, charcutería, licores e importados con calidad y confianza y de esta manera ofrecemos una gran variedad en todo el surtido, pero lo más importante es recordar que en este Inter Plaza Armenia no solo van a encontrar los productos de la canasta familiar, sino otros almacenes que van a facilitar todo tipo de compras en un mismo lugar”, afirmó Gómez.


Super Inter, una marca caleña consolidada en el Quindío
La experiencia de Super Inter inició en el año 1992 con un primer almacén en el barrio Siloé de Cali y de allí comenzó a expandirse en la misma ciudad y similares del Valle del Cauca, pero además a otras regiones y una de ellas fue el Eje Cafetero.

“La compañía aprovechando la relación directa con los proveedores de agro, carnes y manufacturados, identificó que existía una necesidad en el mercado de mejorar los precios y la calidad al consumidor en el Quindío” relató Tulio Alberto Gómez, uno de los fundadores de Super Inter.

Fue así que en el año 2004 abrió sus puertas en Armenia el primer almacén llamado Super Inter del Norte en Armenia ubicado en la avenida Centenario.

“Hoy en día, gracias a la aceptación de nuestros clientes y el trabajo en equipo con nuestros proveedores, contamos con 18 almacenes en el Eje Cafetero, cuatro de ellos en Armenia, uno en Calarcá y otro en La Tebaida y a nivel nacional 42 Super Inter y seguiremos expandiéndonos por lo que próximamente abriremos otra sede en la capital quindiana que estará en la ‘Feria de los Plátanos’ y una más en Circasia.

La visión y compromiso de la constructora Deltoro Germán Toro Castillo, ingeniero civil y gerente de la constructora Deltoro, afirmó que este es un sueño hecho realidad que desde ya agrega una gran cantidad de elementos nuevos a la región en lo que a construcción de centros comerciales se refiere.

“Su diseño, fácil acceso, ubicación, estructura y marcas que van a estar en el Inter Plaza son un gran atractivo, pero es de resaltar que es el único centro comercial en el Quindío que adoptó la idea de las grandes ciudades extranjeras de integrar el comercio con una zona residencial, proyecto ambicioso pero llamativo que personalmente estaba planeando e incluso diseñando desde hace varios años y soñaba con poder ejecutarlo, por lo que nuestro compromiso con Super Inter fue total”, relató.

Exaltó que la primera etapa, como es el área comercial, cuenta con 19 locales para negocios, 8 locales para oficinas, entre las que están las de la constructora, mall de comidas, café gourmet, cajeros automáticos, parqueaderos para 80 vehículos y zona de juegos infantiles entre otros.

“De igual forma el conjunto residencial va a contar con apartamentos de una, dos y tres alcobas, ascensor panorámico, dos piscinas, una cancha de microfútbol sintética, parqueaderos, amplias zonas verdes, zonas de recreación, además de la hermosa vista al paisaje cafetero”, concluyó.

Super Inter es número uno como supermercado independiente y séptimo como almacén de cadena a nivel nacional.
“Somos el supermercado independiente número uno en Colombia y compitiendo con todos los almacenes de cadena nacionales nos ubicamos como séptimos”, señaló Eduardo González Patiño, director de mercadeo de Super Inter en el Eje Cafetero.

Agregó que el año pasado Super Inter registró 650 mil millones en ventas. “Es de resaltar que este resultado se consiguió solo comercializando productos de la canasta familiar”.

Destacó que para la inauguración de la nueva tienda por compras superiores a 20 mil pesos se realizará la rifa de un apartamento en el área residencial del proyecto.

Anexo algunas fotos que tome el día de la instalación.

CON UNA INVERSIÓN DE 2.550 MILLONES DE PESOS, OLÍMPICA INAUGURA HOY SUPERTIENDA SOL REAL EN SOLEDAD ATLÁNTICO

CON UNA INVERSIÓN DE 2.550 MILLONES DE PESOS, OLÍMPICA INAUGURA HOY SUPERTIENDA SOL REAL EN SOLEDAD ATLÁNTICO

• Con un área  total de 1.350 metros cuadrados.
• Inversión de 2.550 millones de pesos en construcción, alistamiento, equipamiento y adecuación.
• Generación de 51 empleos directos y 35 indirectos.
• Importante inversión al servicio de la ciudad, del departamento y la región.
• Situadaen la Calle 26# 18-26 en el tradicional barrio Sol Real de Soledad.
• Quinta inauguración del año en su sexagésimo aniversario.

Soledad, Mayo 9 de 2013.-  Olímpica S.A. en el marco de su plan de desarrollo y  expansión nacional para este 2013, fortalece su presencia  en el departamento del Atlántico, con la apertura de la nueva Supertienda Sol Real en Soledad; la  quinta  inauguración Olímpica  del año.

MODERNA SUPERTIENDA OLÍMPICA EN SOLEDAD

Con una inversión de 2.550 millones de pesos, representados en construcción, alistamiento, adecuación y equipamiento, Olímpica la cadena más grande de retail con capital 100% colombiano abre las puertas de la nueva Supertienda Olímpica en el barrio Sol Real de Soledad.

La nueva Supertienda Olímpica genera 51 empleos directos y 35 indirectos. Cuenta con un área total de 1.350 metros cuadrados, los cuales están destinados a ofrecer a sus clientes un moderno y atractivo punto de venta, enmarcado en espacios  funcionales, amables, amplios y estéticos.

Situada en la Calle 26 # 18-26, en el corazón de Soledad;  la nueva Supertienda Olímpica Sol Real ofrece a sus clientes  las secciones de carnes, panadería, frutas, verduras, víveres, droguería, punto caliente, hogar y electromenores.

El horario de atención para clientes de la nueva Supertienda Olímpica Sol Real  es de lunes a sábado de 7:00 a.m. a 10:00 p.m. y los domingos y festivos de 7:00  a.m. a 9:00 p.m.

Con la apertura de la nueva Supertienda Sol Real, Olímpica completa un total de 42 Supertiendas y 5Superalmacenes en el departamento del Atlántico, y  alcanza un total 249 puntos de venta en todo el país.

PREINAUGURACIÓN CON EMPLEADOS, FAMILIARES Y CLIENTES ESPECIALES

La actividad inicia hoy a las dos de la tarde en un acto privado para los empleados, sus familias y los directivos de Olímpica. En este evento como es tradicional se realizará la  ceremonia de bendición del nuevo establecimiento.

A las seis de la tarde se celebrará el acto social para clientes, autoridades y directivos de la organización.

INAUGURACIÓN ESPECIAL PARA LAS MADRES DE SOLEDAD

En la  inauguración, la cual se llevará el viernes 10 de mayo, Olímpica tiene preparado para sus clientes, vecinos y en especial para las madres en su día, sorpresas, regalos, música en vivo, zanqueros, degustaciones, actividades lúdicas y mucha diversión.

TARJETAS OLÍMPICA, MERCADO A DISTANCIA Y PAGO DE SERVICIOS

La nueva Supertienda Olímpica Sol Real ofrece dentro de sus múltiples servicios a sus clientes la Tarjeta Plata, la Tarjeta de Crédito Olímpica, servicios de mercado a distancia, pago de servicios públicos y recibo de los medios de pago más importantes del país.

Gerardo Gutiérrez Mata, Gerente Nacional de Mercadeo de Olímpica S.A. afirmó: “dentro del plan estratégico de crecimiento de Olímpica S.A. en Colombia para este 2013,  ampliamos con gran satisfacción nuestra presencia en el departamento del Atlántico; al abrir en Soledad, una nueva Supertienda para atender a la población de este importante municipio y sus zonas de influencia. Venimos a ofrecer un servicio diferencial y personalizado como les gusta”.

La apertura de la nueva Supertienda Olímpica Sol Real en Soledad, tiene entre sus objetivos, llegar a la comunidad de este importante municipio del Atlántico con cercanía, servicio, calidad y atención especializada. “Traemos nuestra amplia y variada oferta con los mejores productos, seleccionados con los más altos estándares de calidad, presentados de una forma moderna, atractiva y con los precios bajos  de siempre, agregó Gerardo Gutiérrez.

El Gerente de la Supertienda Olímpica Sol Real es el señor Omar Alfredo Guzmán Mendoza, quien desde hoy en forma personalizada, estará atendiendo con mucho gusto a todos sus clientes.

Más información en la página web: www.olimpica.com y encuéntranos en las redes sociales como Facebook: Sitio Oficial Olímpica S.A. y Twitter: @OlímpicaSA.

Contacto de Prensa y PR

Ojalvo Asociados/Margaret OJALVO

Tel. 571-313 23 69  Cel. 57-  3153358717

margaretojalvo@ojalvoasociados.com

Pomona, la llave 'gourmet' (Colombia)

La firma de almacenes desaparece del mercado

Pomona, la llave 'gourmet'

Aprovechando su alta recordación, el Grupo Éxito transformó su antigua marca de almacenes en una línea de productos alimenticios dirigida a consumidores 'premium'.

Por: David Mayorga

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Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito. / Archivo

Los almacenes Pomona, tal y como se conocían, dejaron de existir formalmente en marzo pasado. Su historia empresarial de 46 años culminó luego de un dispendioso proceso de cambio de imagen y de inversiones que superaron los $13.000 millones, los cuales integraron a aquella cadena, fundada por una pareja de esposos alemanes y que se expandió por ocho ciudades colombianas, en la marca Carulla, del Grupo Éxito.

Claro que tomar aquella decisión no fue fácil: con el pasar de los años, el nombre Pomona se convirtió en un gran activo que logró atraer a una media de 1,2 millones de clientes fieles. “Es una marca de altísimo reconocimiento, que el público identifica con calidad y frescura. Es considerada como premium, gourmet, de excelente servicio y muy exclusiva”, reconoce Carlos Mario Giraldo, presidente del conglomerado de grandes superficies conformado por Surtimax, Éxito y Carulla.

Esas mismas características convencieron a sus directivos de preservarla. Así, a partir esta semana, los estantes de las 65 tiendas Carulla del país y de 46 puntos de venta Éxito contarán con la nueva línea de productos Pomona, un total de 60 referencias de artículos alimenticios de alto valor agregado dirigidos a consumidores premium.

La nueva línea incluirá productos procesados, de charcutería, encurtidos, madurados, carnes especiales, salchichas gourmet, helados, repostería, brownies, salsas y tostadas elaborados por 10 proveedores colombianos seleccionados por sus procesos certificados de alta calidad y seguridad alimentaria. Todos ellos fueron capacitados el año pasado en Francia de acuerdo con las exigencias y requisitos que el Grupo Cassino (principal accionista del Grupo Éxito) ha diseñado para sus marcas propias.

Los seleccionados para esta excursión fueron Alimentos Casablanca, Casa Ibáñez, Helados Mimo’s, la fábrica de productos alimenticios Rialto, Industrias La Coruña, La Factoría, Pastel Pan, Productos Alimenticios Diletto, Productos Base Cook y Tita S.A.

“Los llevamos junto a algunos proveedores brasileños del grupo Pão de Açucar —también miembro de Cassino—. Allí se reunieron con productores franceses de alto valor para traerse experiencias, mejores prácticas e ideas de producto”, explica Giraldo, quien planea una nueva excursión en los próximos meses con otros 10 proveedores locales. Su meta en el mediano plazo es que el portafolio de Pomona incluya más de 200 referencias.

Pero aquel es sólo el primer paso de un plan mucho más ambicioso. “Esperamos que la línea culmine el año con unas ventas superiores a los $2.000 millones y que en el futuro se convierta en la marca propia líder del segmento premium”, agrega. Sus primeros adversarios los tendrá dentro de las mismas grandes superficies del Grupo Éxito, pues cuenta en su portafolio de productos de alto valor agregado con Cassino (importados europeos) y Daeq (para los nichos de balance y salud).

Pero no será el único frente en el que el conglomerado se fijará. Tal como lo adelantó El Espectador el pasado 6 de marzo, Éxito prepara el lanzamiento de su estrategia para convertirse en operador virtual móvil (utilizando la red de un tercero, tal como funcionan en la actualidad Uff! y Virgin Mobile), lo cual le permitiría profundizar su estrategia de fidelización de clientes. “No puedo dar detalles. Será anunciado de una manera adecuada”, confirmó el propio Giraldo.

dmayorga@elespectador.com

Por: David Mayorga

5 tendencias del sector de bienes de consumo masivo en Colombia

La industria del consumo masivo es uno de los motores más estables de la economía, pero uno de los más exigentes en renovación e innovación.

Carvajal Tecnología y Servicios identificó cinco de estastendencias en Colombia y en la región que son fuente de innovación y desarrollo para el sector:

1. Los formatos de tiendas de conveniencia y el reconocimiento de la tienda de barrio: Las grandes cadenas de autoservicios, buscando crecer su cobertura y ampliar sus canales de venta, han venido adoptado cada vez más el Formato de Tienda de Conveniencia o Formatos Express. Tiendas de fácil acceso al consumidor, menos intimidante que un hipermercado cuando de compras pequeñas se trata, perfectas para el consumidor que tiene claro qué comprar. Y es una tendencia que ha caído como anillo al dedo en aquellas ciudades donde los grandes terrenos para un hipermercado escasean.

Por su lado, los proveedores de consumo masivo, reconocen cada vez más la importancia de las tiendas de barrio, un canal que crece a ritmos muy similares a los del sector, resistiéndose a perder participación frente a las inversiones de las grandes cadenas; un canal que hace parte de la estructura socioeconómica de Latinoamérica.

La tienda de barrio aprovechando su capilaridad y la cercanía del tendero con el “vecino” ha empezado a competir con servicios y productos en algún momento impensables: venta de minutos de celular, servicios bancarios, venta por catálogo de categorías que no exhiben, y un largo etcétera que ha crecido silenciosamente en los barrios de nuestras ciudades.

2. Movilidad y canales virtuales de venta: Si bien son dos conceptos que nacieron de manera independientes se han unido creando un potencial impresionante para cubrir una nueva expectativa y necesidad del consumir: decidir una compra desde cualquier parte.

En Colombia existen alrededor de 50 millones de celulares, y aunque la realidad es que la mayoría son equipos básicos y “flecha”, migrarán muy rápidamente a smartphones con conexión de datos.

Cada vez hay menos temor y más necesidad de comprar por internet, un medio que hábilmente se complementa con otros canales no presenciales como Góndolas Virtuales (sólo con fotografías de productos) y Call Centers de ventas.

Las empresas del sector han entendido además que los canales no presenciales se diferencian de las tiendas porque son un medio de publicidad y de información para el consumidor. Por ejemplo, no es poco común que el consumidor dentro de una tienda utilice su teléfono para consultar el precio y la disponibilidad de un producto en una tienda de la competencia.

3. Información, la mina de oro: Miles, y en algunos casos millones de datos diarios de venta son almacenados en los sistemas de información de las empresas del sector. Convertir esos datos en información para acciones concretas del negocio no es algo nuevo, es una práctica inherente al sector, pero las nuevas tecnologías permiten que esta extracción de información sea más profunda, oportuna y valiosa.

Entender comportamientos de compra, identificar consumidores más rentables o valiosos, micro-segmentar la oferta, predecir con gran certeza el resultado de un cambio en la presentación de un producto o simplemente hacer una campaña de mercadeo enfocada, son sólo algunas de las posibilidades actuales.

No es un tema de tecnología, pues se requiere gran conocimiento del negocio, pero las empresas de consumo masivo están haciendo grandes esfuerzos en Business Intelligence, Big Data y Servicios Analíticos.

4. Conectado, informado y Socialmente Responsable, el nuevo consumidor: Internet ha pasado a ser una red interactiva, las redes sociales y la información instantánea hacen parte de la evolución comunicacional entre el oferente y el consumidor. Las marcas pueden estar presentes constantemente, generando recordación y fidelización.

Ese nuevo consumidor, conectado e informado, es un reto para las empresas del sector que compiten por él no sólo en los pasillos de los supermercados o las tiendas, si no en el ciberespacio. No es tema en el que se pueda decidir no participar, incluso es una decisión del consumidor: se conocen casos de marcas que han perdido valor a raíz de un comentario en un Blog de un cliente insatisfecho.

Adicionalmente, este consumidor ha sido “capacitado” en temas como Responsabilidad Social Empresarial, Sostenibilidad y Prácticas de producción verdes. Conceptos que ahora las empresas productoras y comercializadoras incorporan no sólo porque crean en ellas, sino porque son una herramienta de promoción: el verde vende. Los consumidores están prefiriendo empaques y bolsas biodegradables, papel ecológico, materia prima orgánica, etc.

5. Retail financiero: Si bien las empresas comercializadoras hacen parte de un sector muy estable, la competencia es muy fuerte y el factor precio es una variable de decisión para la mayoría de los consumidores (con su respectivo impacto en los márgenes del negocio).

En países con Chile, Perú y cada vez más en Colombia se ha compensado inteligente el efecto de bajar precios con servicios financieros como las tarjetas de crédito en alianza con una entidad financiera o de marca propia. Para muchos inversionistas multinacionales el negocio de comercio al por menor está indudablemente atado al negocio financiero y en sus tiendas grandes descuentos se pueden ofrecer si la compra se hace con una tarjeta de crédito específica.

Esta tendencia tiene un efecto positivo para el consumidor que encuentra mecanismos fáciles de financiación al momento de la compra, incluso, si no tiene tarjeta de crédito de la tienda que visita podrían obtener una casi inmediatamente y que esté disponible al momento del pago.

Fuente: Finanzas Personales. 01/05/2013. http://www.finanzaspersonales.com.co/consumo-inteligente/articulo/cinco-tendencias-del-consumo/49721

El poder de Cooratiendas (Colombia)

El poder de Cooratiendas

Todos los supermercados de Cooratiendas venden más de $1,2 billones al año.

Cooratiendas se constituye como el cuarto jugador en el mercado detallista después de Éxito, Carrefour y Olímpica.

La cooperativa de tiendas, Cooratiendas, es protagonista en el negocio detallista superando a grandes cadenas como Almacenes la 14 y Súper Inter, justo debajo de competidores como Éxito, Carrefour (Cencosud) y Olímpica.

Aunque las mediciones de ventas

 usualmente hacen referencia a la cooperativa como tal y el informe oficial es menor, realmente en 2011 todos los supermercados de Cooratiendas vendieron cerca de $1,2 billones, lo que pone a la cooperativa como la cuarta cadena de comercio minorista.

Así lo revela el gerente general, Eder Castellanos, quien señala que, aunque todavía no tiene los datos consolidados del año pasado, las ventas crecen más de 8% año a año, inclusive, muchas de las tiendas crecen a cifras de dos dígitos.

Según el directivo, una tienda afiliada a la cooperativa puede dejar tres veces la ganancia que deja una tienda normal, inclusive, habla de un margen neto del 5%, “que no es nada despreciable teniendo en cuenta que es un negocio de bastante volumen de flujo de dinero”.

Destaca que una tienda promedio afiliada a la cooperativa, de 150 metros cuadrados, puede costar cerca de $250 millones si el local no es propio.

Pero se trata de un local que, según Castellanos, factura entre $200 millones y $250 millones mensuales, que con una rentabilidad neta del 5%, puede dejar entre $10 millones y $12,5 millones mensuales, aunque depende del lugar.

Asegura que ese es el promedio de rentabilidad, lo que se traduce en que la inversión se recuperaría en dos años.

Cómo va 2013

Sin embargo, el gerente dice que el primer trimestre fue duro para la cooperativa, pues explica que los asociados crecen a ritmos que superan el 8% todos los meses, pero “en el primer trimestre de este año se vio un crecimiento inferior al 3% y en algunos casos se evidenció decrecimiento, especialmente en enero y febrero”.

Afirma que, al contrario de otros sectores y almacenes de cadena, marzo fue un mes que repuntó a pesar de las excusas de que fue un mes de 18 días hábiles. “Para el comercio de las tiendas el trabajo es los 31 días, por ello, fue un mes de repunte”.

Concluye que hasta ahora el año no va como quisiera, pues las ventas están por debajo de lo esperado, pero la meta es alcanzar ese crecimiento de 8%, tal y como se ha venido dando durante los últimos años.

Finalmente, el directivo reveló que la cadena de tiendas opera principalmente en Bogotá y Cundinamarca, pero se alista un plan de expansión fuerte en otros departamentos, específicamente aquellos geográficamente más próximos a la Capital.

Súper Inter se prepara para competir con los grandes retailers colombianos

Súper Inter se prepara para competir con los grandes retailers colombianos

La llegada de gigantes del retaila Colombiatiene agitado el negocio de los supermercados en el país y ha desatado unaguerra de ofertas entre los grandes jugadores como Éxito, Cencosud (antes Carrefour), Olímpica y La 14. Sin embargo, cuando una firma nueva llega para abrirse espacio, no solo tiene que lidiar con los gigantes. También debe enfrentar las estrategias de los casi 3.900 supermercados independientes que, literalmente, están regados por todo el país y que por tener estructuras mucho más sencillas, crecen más rápido y, algunas veces, venden más barato.

En este grupo, que según las cuentas de la consultora Objetivo representa 82% del total de supermercados de Colombia, se destaca uno que no solo es el más grande entre sus pares, sino que ya es el séptimo supermercado en ventas del país.

Con una facturación que el año pasado llegó a $650.000 millones, tienen el mérito de solo vender productos de la canasta familiar; es decir, no incluyen ni electrodomésticos ni ropa, mercancías que les dan ventaja en facturación a los competidores que lideran el ranking de ventas. Se trata de Super Inter, el mayor supermercado independiente del país, presente en el Valle y el Eje Cafetero.

Sus fundadores son dos cuñados, Tulio Gómez y José Raúl Giraldo, que se asociaron para comprar en 1992 un supermercado quebrado en Siloé, una de las zonas más deprimidas de Cali. “Con nuestros ahorros y crédito nos dedicamos a refaccionar el local y a reparar el mobiliario viejo. Así inauguramos nuestro primer supermercado y hoy ya tenemos 39 tiendas y empleamos a 2.900 personas de forma directa y a 2.000 indirectas”, explica Gómez.

Comenzaron vendiendo en estratos bajos, pero con el reconocimiento de marca y precios bajos, lograron moverse a estratos medios y a otras ciudades –hoy están en 16– y cada vez con locales más cerca de los de los grandes hipermercados. Su estrategia de ventas fue aprendida en las plazas de mercado y en los graneros de Manizales y de Cali, donde Gómez trabajó desde los 12 años. La clave del éxito, en su concepto, han sido las alianzas con organizaciones campesinas y ganaderas, así como con micro y medianos empresarios.

El plan es evitar intermediarios y pagarles a sus proveedores de contado. Manejan además varios productos de marca propia e importan directamente. A esto se suma que, cada vez que ven la oportunidad, compran supermercados quebrados para remodelarlos e incorporarlos a su red. Su plan es abrir otras 10 tiendas este año.

Preparados

Pese a ser empírico, Gómez se declara un enamorado del retail y asiste con frecuencia a seminarios internacionales para aprender del tema y de sus posibles competidores dentro del país. Conoce las cifras del sector de memoria y vive analizando las tendencias. Admite que le preocupa la entrada de la portuguesa Jerónimo Martins y de D1 (una cadena de tiendas exprés, que es el resultado de una alianza entre el Grupo Santo Domingo y el panameño Koba International).

También sabe que tarde o temprano llegarán otros jugadores mundiales, como Walmart. “Llevamos 10 años esperando a que llegue y para eso, lo que debemos hacer es reinventarnos cada día y buscar ser más competitivos.

Creo que estamos preparados, pero igual hay que seguir fortaleciendo la calidad y los precios bajos en carnes de res, cerdo, pollo, pescado, frutas, verduras y ampliando nuestro portafolio en marcas propias en aceites, uso personal y aseo del hogar”, sostiene Gómez, al tiempo que agrega que otra preocupación que tiene frente aJerónimo Martinsque llegó a Colombia recientemente con las tiendas Aray D1 es que están enfocados en quitarles mercado a las tiendas de barrio, “que en su mayoría son manejadas por familias que dependen de ese negocio para subsistir”.

Luis Carlos Cadena, gerente de la consultora Objetivo, confirma que el caso de Super Inter es destacado no solo por sus millonarias ventas –este año la meta de Gómez es facturar $900.000 millones y en 2014 llegar al billón de pesos–, sino porque lleva varios años creciendo más que sus competidores. Es más, hoy su facturación supera la que tienen dentro de Colombia multinacionales como Colgate o Kraft y laboratorios como Sanofi o Genfar.

Otros que crecen

Si bien Super Inter es el caso más exitoso y supera de lejos a las demás cadenas independientes de supermercados, entre ellas hay por lo menos otras cinco con ventas muy cercanas o superiores a los $100.000 millones anuales como Zapatoca, Surtifamiliar y Cooratiendas, entre otras.

También existen unas 10 con ventas superiores a los $50.000 millones como La Gran Colombia, Más por Menos, El ahorro, El Rendidor o Ventanilla Verde. Cadena explica que su gran ventaja es dominar el retail en regiones en las que los grandes supermercados no se han atrevido a ingresar. Gómez comparte este concepto y justifica así el no haber expandido Super Inter a otras zonas del país. “Donde estamos aún queda espacio para crecer”, reitera.

Está convencido de que el sector cada vez se va a concentrar más. Según sus cuentas, en los últimos 10 años han desaparecido en el país más de 100 marcas de pequeños y medianos supermercados y el que tenga más capital es el que tiene la última palabra. Su plan para crecer en el negocio es mantenerse fiel a su filosofía: “uno no se quiebra vendiendo barato, uno se quiebra vendiendo poquito”. Y hasta ahora, le ha dado resultado.

Fuente: Dinero. 22/03/2013. http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/pequenos-gigantes/171859

Walmart recuperó el primer puesto en la lista de empresas con más ingresos

Walmart recuperó el primer puesto en la lista de empresas con más ingresos

Bogotá_

Luego de que en 2012 Exxon se subiera al primer lugar de la lista de las 500 empresas con mayores ingresos de Estados Unidos, en el más reciente listado del Fortune 500, Walmart recuperó su primer lugar, con ingresos que superaron los US$469.000 millones, una cifra que excede al PIB de Colombia.

 Las 10 empresas con mayores ingresos en EE.UU.

El segundo lugar de la lista lo ocupó Exxon. La compañía dirigida por Rex W. Tillerson perdió el primer lugar con la minorista, a pesar de que sus ingresos llegaron a la suma de US$449.900 millones. En 2012, la empresa llegó a tener las segundas mejores utilidades en la historia de Estados Unidos (US$44.880 millones).

El tercer lugar de las 500 empresas más importantes del país lo obtuvo Chevron, que conservó la posición que había tenido en el ranking pasado. En 2012, la segunda empresa petrolera más importante de Estados Unidos tuvo sus segunda mejores utilidades de su historia, con US$26.179 millones.

Por fuera del podio, en el cuarto lugar se ubicó Phillips 66. Luego de salir de la lista en 2012, la empresa logró unas ventas US$169.500 millones, que la catapultaron hasta el top cinco de la lista del Fortune 500.

El quinto lugar de las 500 empresas con mayores ingresos en Estados Unidos lo ocupó Berkshire Hathaway, con un monto de US$162.500 millones y ganancias de US$14.824 millones. Para este año, la empresa sigue buscando medios de comunicación para sumar a su lista de 28 diarios, que costaron US$344 millones.

El resto del top 10 de las 500 empresas más importantes de Estados Unidos lo completan Apple, que llegó a la sexta posición desde la casilla 17; General Motors, que perdió 2 puestos con respecto al ranking anterior; General Electric, que pasó del sexto al octavo lugar; Valero Energy logró colarse en las diez primeras tras ocupar el puesto 12 el año pasado; y Ford Motor, que cayó un puesto con respecto a la clasificación anterior, pero logró mantenerse entre las diez primeras.

2013 será Un mejor año
2012 fue un año gris para las empresas más grandes de Estados Unidos, como se ve en el pequeño crecimiento de sus ingresos (2,7%) y la caída en sus utilidades (-5%).

Sin embargo, el profesor e investigador de la Universidad de la Sabana, Marcel Hofstetter, considera que 2013 puede ser mejor, porque “las perspectivas están pasando de moderadas a positivas. Yo creo que Estados Unidos hizo las cosas correctas en su momento, estabilizo la economía y tiene un crecimiento pequeño. Va a ir volviendo a la senda positiva”.

De la misma manera, el rector del Cesa, José Manuel Restrepo indicó que la recuperación de la economía estadounidense se está dando, pero de manera lenta. “Soy optimista, pero moderadamente optimista por la velocidad de la recuperación”, indicó Restrepo.

Finalmente, el decano de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas de la Universidad Javeriana, Gustavo Tobón, cree que pronto se podría dar una reacción positiva en los consumidores, lo que sin duda beneficiaría a las empresas. “Yo creo que la economía de Estados Unidos va a ir reaccionando, aunque no al ritmo que muchos quisieran. Ya hay algunos síntomas de confianza, como el que de a poco se estén generando empleos. Ese comportamiento positivo de la economía puede causar una reacción positiva en los consumidores”, aseguró Tobón.

Datos curiosos del listado de las 500 empresas
Si las 500 empresas más importantes de Estados Unidos unieran sus ingresos, serían la segunda economía más grande del mundo, superando a China, con un producto interno bruto de US$12,1 billones. Además, de las 500 compañías en el listado, hay 57 que desde 1955 nunca han salido de él. Adicionalmente, de todas las empresas que tiene Estados Unidos, sólo tres han tenido la posibilidad de encabezar la lista de los mayores ingresos: Walmart, Exxon y General Motors.

Las opiniones

Marcel Hofstetter
Profesor e investigador de La Sabana
“Yo creo que las perspectivas ya están pasando de moderadas a positivas. EE.UU. hizo las cosas bien en la crisis, y ya tiene crecimiento positivo”.

Gustavo Tobón
Decano ciencias económicas de la Javeriana
“Yo creo que la economía de EE.UU. va a ir reaccionando, pero no al ritmo que muchos quisieran. Ya hay algunos síntomas de confianza”.

Mario Chaves Restrepo

mchaves@larepublica.com.co