JUAN PABLO GOMEZ E - MARCAS PROPIAS - RETAIL: ¿Cómo es comprar en un Walmart de China? Te sorprenderás

JUAN PABLO GOMEZ E - MARCAS PROPIAS - RETAIL: ¿Cómo es comprar en un Walmart de China? Te sorprenderás

¿Cómo es comprar en un Walmart de China? Te sorprenderás

México, DF.- Walmart acaba de retirar productos de carne de burro de algunas tiendas en China luego de que pruebas mostraran que los alimentos contenían ADN de este animal, incluso de otros, pero a pesar del reciente escándalo, el minorista es muy popular en China, tanto que Walmart planea abrir 110 tiendas más en los próximos años. Fuente:Dineroenimagen

¿Por qué es tan popular Walmart en China? Quizá porque comprar en uno de ellos es totalmente diferente de lo que es comúnmente del lado occidental.

Los alimentos se mantienen en su mayoría al aire libre en vez de estar envasado. Esto porque los chinos están más concentrados en comer alimentos de aspecto natural y por ello no tiene sentido empaquetar ningún trozo de carne de cualquier animal.



Si piensas en China, piensas en arroz, El alimento lo mantienen en grandes contenedores. Los clientes se pueden despachar individualmente con una bolsa, tal y como lo hacemos en un tianguis.

Los productos se ofrecen en pantallas de LCD que anuncian todo en cada pasillo.



También puedes comprar carne de cocodrilo o cualquier animal exótico y fresco.



Wallmart ofrece viajes gratis a los compradores que lleguen a la tienda. Hay autobuses que los llevan directo a su casa.



No se compra nada a granel. La mayoría de las casas chinas son muy pequeñas y los ciudadanos no tienen espacio en las mismas para almacenar cosas.

Puedes pescar tus propias ranas, peces y tortugas. En los supermercados es común que haya peceras en donde el comprador atrape su propia comida.



Las multitudes son lo peor en estos supermercados, se forman estampidas de clientes y no hay suficiente espacio para todos en la tienda.



Las personas se despachan su propia carne con las manos. El conejo, por ejemplo, se pone en sitios en donde las personas seleccionan su propia carne de un montón apilado.

 

Tomado de: http://www.zocalo.com.mx/seccion/articulo/como-es-comprar-en-un-walmart-de-china-te-sorprenderas-1404338215

El video que tiene a Lego y a Shell en apuros | expertos en marca

El video que tiene a Lego y a Shell en apuros | expertos en marca

El video que tiene a Lego y a Shell en apuros

Lego, la tradicional marca de bloques de plástico; y Shell, una de las cuatro petroleras más grandes del mundo, se han caracterizado por su gran trabajo de marca. Desde hace años, Shell ha implementado una estrategia bastante efectiva: Pagar por hacer presencia en juguetes, y Lego ha sido su principal plataforma.

Shell ha pretendido acercarse a los niños, hacer parte de su vida diaria y convivir con sus sueños y fantasías a través de los juguetes, pero ¿con qué fin? 

Shell es una compañía que constantemente está en el ojo del huracán, su explotación petrolera en varias partes del mundo, es uno de los factores a los que se le atribuye la contaminación ambiental y la destrucción del ecosistema. La marca busca que los niños generen afecto hacia ella desde pequeños, para poder seguir maniobrando con tranquilidad sin que nadie se oponga a sus prácticas.

Esta vez, Green Peace “los genios de la vialidad en internet”, se han puesto en medio del camino, dejando en evidencia las prácticas de Sheel aprobadas por Lego.

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Carrefour dice reducirá ritmo de inversiones en Argentina - Terra Colombia

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La lección de glamour de 'Classique' de Jean Paul Gaultier - Dirigentes Digital

La lección de glamour de 'Classique' de Jean Paul Gaultier - Dirigentes Digital

La lección de glamour de 'Classique' de Jean Paul Gaultier

Adriana Andecochea - 01/08/2014

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Jean Paul Gaultier ha convertido el corsé, que oprimía la respiración de las mujeres, en un arma de seducción masiva. Una lencería que se reivindica, se muestra a la vista y exalta lo que cubre

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En 1993, la intimidad del tocador con los vapores del polvo de arroz le inspiró su primer perfume. Una firma olfativa semejante a su frasco de curvas enloquecedoras: una estela vaporosa, un concentrado de feminidad triunfante. «Classique» de Jean Paul Gaultier, un icono de la perfumería actual, se reinventa en una variación inédita: un Eau de Parfum Intense.

El aura de una mujer fatal

Con un lápiz de ojos negro sobre las pestañas, una boca escandalosamente roja y alzada sobre unos tacones de aguja, la mujer fatal de los años cincuenta siempre ha inspirado a Jean Paul Gaultier. Un ser magnético que irradia glamour. Un fantasma colectivo que utiliza todos los códigos de la seducción. Desde las medias de seda hasta el porte de su cabeza, todo en ella irradia glamour. Una fuerte personalidad que nunca deja indiferente. Una belleza que trastorna a todo aquel que se atreve a posar los ojos sobre ella.

En 2014, la Venus «Classique» encarna un nuevo papel: el de «Classique» Intense, una interpretación perfumada de esa mujer fatal tan adorada por Gaultier.
Ella desliza su cintura de avispa, sus caderas esculturales y su busto triunfante en un corsé dorado que juega delicadamente con la transparencia y la opacidad. Una armadura espectacular.

Rianne Ten Haken presta sus rasgos para esta nueva interpretación olfativa. En la película «On The Docks», estrenada en 2013, Rianne ya encarnaba a «Classique» en su versión Eau de Toilette. Una mujer de armas tomar, que lleva la voz cantante desde lo alto de su balcón para recoger a su marinero en la proa del barco y atraerlo hacia sus labios.

Para «Classique» Intense, Rianne aparece nuevamente en su balcón. Más deseable y sensual que nunca, hipnotiza a su presa con una mirada profunda, enmarcada de negro, el cabello ondulado y la boca incendiaria, sublimada en un corsé color oro. Con los hombros ligeramente dorados, se muestra radiante, imperial.

Una fragancia nacida para seducir

Elaborada por Jacques Cavallier en 1993, mientras sopla un viento andrógino sobre la perfumería, «Classique» impone el femenino absoluto. Esencia de rosa, flor de azahar, maderas ambarinas y un toque de vainilla adictiva: esa es la firma olfativa de la mujer «Classique».

Autor de «Le Male» y cómplice fiel de los perfumes de la Maison, el diseñador olfativo Francis Kurkdjian ha estudiado cada uno de los acordes de la legendaria estela de «Classique» para componer la versión Intense. Ha soltado cuidadosamente los lazos del corsé olfativo, uno a uno, para poder dominar la columna vertebral. No bastaba con que «Classique» Intense fuera una simple variación de concentración. Debía brillar con su propia luz. Su propia pulsación. Su luz incandescente.

Desde el primer segundo, la fragancia ilumina la piel con una explosión de flores de tiaré cubiertas por una sobredosis de notas golosas. Con la boca hecha agua, se distingue la granada ácida y jugosa. Luego se imponen los vapores florales. La flor de azahar, tan indisociable de la fórmula original, envuelve la piel con una sensualidad irresistible. Finalmente, para reforzar la intensidad de la vainilla, el perfumista ha añadido una especie de pachulí fraccionado que estructura la composición, desde la salida hasta el fondo. El Eau de Parfum Intense, un floral oriental radiante. Intensamente Glamour ? Intensamente Fatal. Llevar «Classique» Intense es marcar su impronta, como un stilleto que resuena sobre el asfalto.

Visita al retail: La jugada maestra de Carulla, integración hacia adelante. | expertos en marca

Visita al retail: La jugada maestra de Carulla, integración hacia adelante. | expertos en marca

Visita al retail: La jugada maestra de Carulla, integración hacia adelante.

“Almacenes Comisariato Vivero” fue el primer nombre de la marca fundada en 1905 en la ciudad de Bogotá por el español José Carulla Vidal. Desde entonces, Carulla ha sido un ejemplo de crecimiento y expansión. En 2007 cuando contaban con más 14 almacenes en todo el país, la marca fue adquirida el Grupo Éxito. Desde entonces Carulla ha cambiado su imagen, se ha reposicionado y ha implementado nuevas estrategias de mercadeo.

Sin embargo, en las recientes visitas a sus múltiples puntos de venta de la ciudad, me han hecho caer en cuenta de una de sus últimas estrategias. Sus constantes reformas y trabajos al interior de los almacenes no apuntaban sólo a una modernización. Hoy después de terminados los arreglos, han revelado un nuevo rumbo de la marca.

Desde mi punto de vista, ésta ha sido una de las estrategias más acertadas en las que ha incursionado el tradicional retail colombiano. Sin duda, estamos hablando de una integración hacia adelante a través de sus restaurantes. Desde hace poco, en varias ciudades del país, Carulla se ha dedicado a reformar sus espacios, retirando góndolas y neveras para remplazarlas por extensos espacios iluminados con cómodas mesas y llamativas cafeterías, panaderías, barras de ensaladas y restaurantes.

Cada vez es más común escuchar a propios y a extraños hablar de las hamburguesas, los wraps y las carnes, entre otras comidas que preparan de manera gourmet en el lugar. Adicionalmente, los consumidores han empezado a valorar la comodidad de las instalaciones y lo bajo de sus precios con respecto a los mismos productos de la competencia.

¡La idea es perfecta! Carulla, además de tener todos los ingredientes a metros de sus cocinas, gozaba con la fama de ser una marca selecta, tenía amplios horarios de atención al público, cómodas instalaciones, buenas vías de acceso y un elemento fundamenta para el mundo de hoy: Parqueaderos. Es así como esta marca ha pasado de sólo ser un retail (donde cada vez se compite más por precio) y les ha otorgado a sus clientes nuevas alternativas de valor. Los amantes de la vida nocturna, los afanados y los adultos mayores entre otros, son hoy por hoy los principales consumidores de un negocio inteligente, que además de estar siempre lleno (lo invitamos a que lo visite para que lo compruebe), obviamente presenta márgenes significativamente más altos que la comida sin preparar.

¡Bravo por esta marca!

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JUAN PABLO GOMEZ E - MARCAS PROPIAS - RETAIL: El hombre más rico de Alemania, un abanderado del 'low cost'

JUAN PABLO GOMEZ E - MARCAS PROPIAS - RETAIL: El hombre más rico de Alemania, un abanderado del 'low cost'

El hombre más rico de Alemania, un abanderado del 'low cost'

• DIETER SCHWARZ, PROPIETARIO DEL GRUPO DE SUPERMERCADOS LIDL, HA AMASADO UN PATRIMONIO DE 16.000 MILLONES DE EUROS A PARTIR DE UN ALMACÉN DE FRUTAS TROPICALES

Es como Amancio Ortega y su imperio Inditex. O como Fernando Roig, propietario de Mercadona. Rico, muy rico. Tanto como discreto. Sin el menor afán de protagonismo, enemigo de los saraos y con una vida volcada en el trabajo, la innovación constante y la búsqueda de fórmulas magistrales que conduzcan al éxito. Dieter Schwarz, de 74 años, es la mayor fortuna de Alemania, el país de multinacionales como Mercedes o Siemens. Un empresario que ha forjado un patrimonio personal de 16.000 millones de euros con una receta muy simple: ofrecer precios muy asequibles, gracias a una reducción al máximo de los costes, para conseguir grandes volúmenes de ventas. Uno de sus eslóganes publicitarios en España resume esa filosofía: "la calidad no es cara".

Schwarz es el dueño de la cadena de supermercados Lidl, unos comercios caracterizados por huir de las grandes marcas, las que se anuncian en televisión, y por ofrecer a sus clientes productos etiquetados con nombres casi desconocidos para el gran público a precios competitivos. Su imperio tiene 10.000 establecimientos repartidos por 26 países de todo el mundo, con 170.000 empleados y 7 millones de clientes cada día. Un gigante.

Al igual que Albrecht, Schwarz empezó desde abajo. Hijo del comerciante Josef Schwarz, a los 21 años comenzó a trabajar junto a su padre como vendedor y creó con él un almacén de frutas tropicales llamado Lidl & Schwarz. Allí comenzaría su meteórica carrera en el mundo de los comestibles.Schwarz, cuyo grupo se encuentra en plena fase de expansión, se ha convertido en el hombre más rico de Alemania no porque su patrimonio haya dado un salto espectacular de repente, sino por pura biología: la persona que le precedía en el ranking acaba de fallecer. Se trata de Karl Albrecht, de 94 años, dueño de su principal competidor: el grupo Aldi, otro especialista del 'low cost' aplicado a la alimentación. Contaba con una fortuna valorada en 17.200 millones de euros.

En 1974 su padre abrió el primer supermercado Lidl. Diez años después, tras su muerte, Schwarz se convertiría en el propietario de la empresa. No quería ponerle el nombre de su apellido, que significa "negro", por lo que pagó 1.000 marcos al profesor jubilado Ludwig Lidl para obtener los derechos de su apellido. Además, abrió una nueva cadena de hipermercados denominados Kaufland. A partir de este momento, Schwarz decide que sus comercios seguirán la línea de su máximo competidor, la cadena Aldi de los Albrecht: productos a bajos precios a base de reducir al máximo sus costes de todo tipo. Todos. Los de logística, personal, decoración… Los establecimientos no hacen la menor concesión al lujo, una buena parte de los artículos están situados en el suelo sobre palés, apenas hay baldas, sólo se admiten tarjetas de crédito a partir de determinadas cantidades, cobran (estuvieron entre los pioneros en España) por las bolsas de plástico… Todo para arañar el último céntimo a los precios… y engordar al máximo los beneficios.

TOmado de:http://www.elcorreo.com/bizkaia/sociedad/201407/30/dueno-lidl-rico-alemania-20140729110033.html

Las Marcas de Combate y la Estrategia de Precios | expertos en marca

Las Marcas de Combate y la Estrategia de Precios | expertos en marca

Las Marcas de Combate y la Estrategia de Precios

POR: Stephanie Nuttin Martínez. Consultora de PREXUS Consultoría. snuttin@prexus.co 

Las marcas de combate son una excelente herramienta de segmentación de precios. Bien utilizadas, permiten llegar a los segmentos de clientes que las marcas establecidas no pueden atender rentablemente.

 En el año 2004, en medio de la apertura de las telecomunicaciones en Colombia, el mercado de larga distancia internacional estaba amenazado por tarjetas de llamadas introducidas al país por contrabando. En este escenario, la compañía de telecomunicaciones Orbitel veía amenazado su mercado natural, pero se enfrentaba a un dilema: ¿qué hacer para atender los clientes más sensibles al precio que se veían atraídos por esas tarifas, sin canibalizar la tarjeta Orbitel?  La respuesta la encontraron en las llamadas marcas de combate, o flanker. Al lanzar la tarjeta Baratel, la compañía pudo conservar a los clientes más sensibles al precio, sin destruir valor en el segmento que estaba dispuesto a seguir pagando por las tarifas de la tarjeta Orbitel. Pero, ¿qué son las marcas de combate, y para qué sirven? ¿Cómo utilizarlas como parte de una estrategia de precios coherente y estructurada?

 Las marcas de combate son aquellas que una compañía introduce en una categoría donde ya participa con una o más marcas, con el objetivo de ampliar su base de clientes, atendiendo a los segmentos más sensibles al precio. Normalmente las marcas de combate tienen menor valor en el mercado y ayudan a las marcas premium a atender los segmentos de la base de la pirámide u otros segmentos que ellas no alcanzan a cubrir. Fue así como, al lanzar su tarjeta de llamadas con marca de combate, Orbitel logró triplicar sus ingresos en el servicio de larga distancia internacional, y participar en un mercado que hasta ese momento era inalcanzable con su tarjeta Orbitel.

 La marca, vista como atributo emocional en la decisión de compra, determina la prima de precio que se puede cobrar por un producto respecto a otro funcionalmente igual. Este valor adicional es generado por el posicionamiento que tiene dicha marca en la mente del consumidor y es el resultado de la inversión que la empresa ha realizado en el mercado. Una marca de combate no debe tener la misma inversión en mercadeo que una marca con posicionamiento superior, porque pasaría a aumentar su valor en el mercado y dejaría de cumplir su función de flanqueo.

 Normalmente las marcas de combate varían el nivel de los atributos funcionales del producto para diferenciarse de la marca superior. Este es el caso del grupo relojero suizo que lanzó la marca Swatch a principios de la década de los 80. Con diseños llamativos y económicos, la nueva marca se convirtió rápidamente en una opción atractiva para los clientes más sensibles al precio, donde ganaban cada vez más terreno los relojes japoneses de cuarzo. Al hacer esto, el grupo relojero suizo frenó la pérdida de participación en este segmento, y conservó el valor de los clientes menos sensibles al precio con sus marcas premium, como Tissot y Omega.

 Sin embargo, no necesariamente una marca de combate debe tener atributos funcionales diferentes a los de la marca superior. Es posible encontrar casos donde la sola diferencia de marca es suficiente para justificar la prima de precios del producto superior frente al de combate. A finales de los años 90, el shampoo Pert Plus tenía la misma fórmula que el shampoo de marca Pantene. La primera era la marca de combate de Procter & Gamble, mientras que la segunda desempeñaba el rol de marca premium. A pesar de que ambos eran champú 2 en 1 y su formulación era exactamente igual, el valor del atributo emocional de la marca Pantene era suficiente para justificar la prima de precio sobre Pert Plus.

 Pero muchas compañías fabricantes temen dejar que sus marcas superiores y de combate convivan en los diferentes canales de distribución.  Una empresa líder del sector de la confección vende sus marcas superiores en las grandes superficies, restringiendo el uso de su marca de combate para atender el canal tradicional. De esta forma lo que busca es “evitar” la canibalización que la segunda pueda generar en las primeras. Lo que esta empresa no ha reconocido es que dicha canibalización de todas formas se presenta, pero no generada por su marca de combate, sino por las marcas económicas de las grandes cadenas. Y es que en la mayoría de los canales existen clientes sensibles al precio y clientes que no lo son. Por ello se debe procurar, siempre que sea necesario, que todas las marcas de la empresa estén a disposición de todos los clientes y dejar que sea su nivel sensibilidad al precio quien los segmente.

 Las marcas tienen un rango de acción. Tratar de “estirarlas” más allá de él para cubrir todos los segmentos del mercado puede distorsionar su posicionamiento. Las marcas de combate son, en conclusión, una excelente opción para que las compañías fabricantes lleguen a los segmentos que las marcas superiores no alcanzan a atender.