La marca de fabricante recorta distancias con la marca blanca - FOOD RETAIL

FMCG (Fast-Moving Consumer Goods). Información general del sector de los bienes de gran consumo



La marca de fabricante recorta distancias con la marca blanca

Los fabricantes se han lanzado a las promociones en 2024. Los últimos datos sugieren que han sabido rentabilizarlas.

Víctor Olcina

21 de enero 2025 - 14:32

La marca de distribución (MDD) ya aglutina el 49% de cuota en valor en el mercado de gran consumo, el 1,3% más respecto al pasado año, pero su crecimiento ha comenzado a desacelerarse y el diferencial respecto a la marca de fabricante (MDF) se estrecha.

Así lo sugieren los últimos datos del informe Tendencias del Consumidor 2024 presentado por NielsenIQ en la mañana del martes. Si en julio de 2023 la MDD crecía diez puntos más que la MDF respecto al año anterior, a cierre de 2024 el diferencial entre ambas se encuentra por debajo del 5%.NielsenIQ.

La marca blanca avanza —el 58% de los consumidores declara haber comprado más MDD en 2024—, pero a un ritmo menor que en los últimos años.

Entre 2020 y 2023, la MDD creció siempre en el entorno del 2% anual; ahora se sitúa en el 1,3%. Ambas, MDD y MDF, caen en valor, pero la MDD ha caído más desde mediados del pasado año (ver gráfico arriba).

Parte de la responsabilidad cabe atribuirla a la actividad promocional de los fabricantes, que se ha incrementado de manera importante en 2024.

En el conjunto del año, el porcentaje de venta en promoción MDF se ha situado en el 25,4% (+1,1% interanual), y ha evolucionado en sentido ascendente a lo largo del año: en el primer semestre se situaba en el 24,6%, mientras que en el segundo ha llegado al 26%.

"Es una de las palancas más dinámicas para el crecimiento del sector y esperamos que continúe en 2025", ha explicado Patricia Daimiel, directora general de NielsenIQ España y Portugal, durante la presentación del informe en Madrid.Ricardo Alcón, Client Development Manager de NielsenIQ; Patricia Daimiel, directora general de NielsenIQ España y Portugal; e Ignacio Biedma, Retailer Services Consultant de NielsenIQ.
El ecommerce está de vuelta (+18%)

El comercio online, que experimentó un gran retroceso después de la pandemia, ha vuelto a emerger con fuerza en el último año con un avance del 18%.

Su cuota de mercado en el conjunto del gran consumo es del 6,8%, pero ha avanzado hasta el 37,8% en mascotas (+3,8%), el 15,3% en cuidado personal (+1,3%) y el 16,3% en bebés (+1%).

El crecimiento de este canal se debe "casi en exclusiva" al aumento de la frecuencia de compra (+14%), señala Ricardo Alcón, Client Development Manager de NielsenIQ España. Las unidades por cesta online se han incrementado el 4%, mientras que el gasto medio por hogar ha subido el 17%.

"Hemos pasado de una compra online por carga a una compra por conveniencia de especialización: por ejemplo, si mi perro tiene dermatitis, busco un producto para tratarlo en un portal especializado", precisa Alcón.

En la actualidad, el número de hogares que compra a través de este canal se encuentra en el 27,5%, con una creciente incorporación de los más mayores.

El canal online, dado el mayor peso de la marca de fabricante y las gamas altas, ha contribuido a reducir la brecha con la MDD, lo mismo que el avance del canal perfumería (+8,1% en valor y +1,9% en volumen).
Los españoles gastamos el 4,6% más en gran consumoNielsenIQ.

En el conjunto del año, los españoles gastamos en la cesta de la compra un total de 122.000 millones de euros, un 4,6% más respecto a 2023.

El precio promedio se ha incrementado el 2,5%, al tiempo que los volúmenes continúan en la senda de la recuperación (+2%).

Esta recuperación ha sido generalizada en todas las categorías con la única excepción del pescado, que cae el 5,6% —influido por los incrementos de precio—.

Los huevos avanzan el 8%, seguidos de carne (4,9%), perfumería (3,4%), refrigerados (3,4%), droguería (3,1%), verdura (2,7%), fruta (2,2%), pan (1,6%) y alimentación seca (1,2%). La categoría de bebidas permanece prácticamente plana con un crecimiento de una décima.NielsenIQ.

Daimiel espera que el recién estrenado 2025 continúe la tendencia observada en 2024, con crecimientos de la demanda en volumen cercanos al 2%, avances del 2,5% en el precio promedio y subidas en el valor agregado del 4% al 4,5%.

"Al menos, si no sucede nada inesperado", advierte la directiva. "Los márgenes están tan ajustados que cualquier volatilidad en materias primas como el café o el cacao puede afectar de manera crítica".

Noticias relacionadas

El plan de Danone frente a la marca blanca: promociones agresivas y más valor añadido

El plan de Danone frente a la marca blanca: promociones agresivas y más valor añadido - FOOD RETAIL

El plan de Danone frente a la marca blanca: promociones agresivas y más valor añadido



El plan de Danone frente a la marca blanca: promociones agresivas y más valor añadido

François Lacombe, director general de Danone Iberia, reivindica que se puede vencer a la marca blanca mediante portfolios bien equilibrados que integren promociones agresivas con productos de más valor añadido como yogures griegos, kéfir o proteína. Los datos parecen darle la razón.
VÍCTOR OLCINA PITA

15 de julio 2024 - 12:47
François Lacombe, director general de Danone España.

"El modelo de marca propia de los supermercados destruye valor porque no innova tanto como nuestras marcas ni invierte tanto en investigación, desarrollo e innovación, que son muy importantes para crear valor", sostiene François Lacombe, director general de Danone Iberia.

El directivo francés reconoce que el avance de la marca blanca, que ya aglutina el 58% del mercado en la categoría de derivados lácteos a cierre del primer trimestre de 2024, según datos de Kantar, ha deteriorado los resultados de Danone durante los últimos años. "Nos han zarandeado", ha llegado a decir en una reciente entrevista para El Mundo.

Sin embargo, Lacombe está convencido de que los productos de su compañía son, sencillamente, mejores, y cree firmemente que Danone ha dado con la receta para combatir a la marca blanca. Su plan se sostiene sobre un portfolio bien equilibrado con dos grandes pilares: promociones agresivas en algunos productos y alto valor añadido en otros.

En cuanto a lo primero, los datos muestran que la actividad promocional es particularmente relevante a la hora de reequilibrar la balanza en favor de los fabricantes.

Así lo demuestra el caso de la promoción 'Danone a 1 euro', que la consultora Algori ha estudiado para los lineales de Ahorramas con resultados concluyentes. Esta acción sólo ha tenido un efecto de impulso inmediato —permitió a Danone superar el 25% de penetración entre febrero y marzo de 2023—, sino que le ha ayudado a consolidar su penetración en torno a cinco puntos por encima de lo habitual antes de su implantación hace cerca de año y medio.

Respecto a lo segundo, Lacombe ha explicado que Danone ha hecho grandes esfuerzos en los últimos dos años por "innovar en terrenos que tienen sentido para el consumidor: en yogures, en la categoría de griego, en proteína, en kéfir, en fibra...".

"Hay una tendencia en España, en Europa y en el mundo en la cual Danone está muy bien posicionada, que es la proteína y la salud digestiva".

En este sentido, ha explicado que la multinacional francesa ofrece "varios niveles de precios para adaptarnos a todos los tipos de consumidores. Puedes tener un paquete de cuatro yogures a un euro, pero si se agrega valor y quieres un griego, lo tienes por 1,49, o si quieres proteínas, por 1,89 euros. Tenemos un portfolio equilibrado y la clave es ofrecer distintas posibilidades".

Como consecuencia de todas estas acciones, asegura Lacombe, Danone ha crecido en cuota de mercado en la categoría de yogur durante el último año.
El cierre de la fábrica de Parets del Vallès, su decisión más difícil

Danone anunció el pasado mes de enero el cierre de su planta de producción en Parets del Vallès (Barcelona). Fuentes sindicales explicaron entonces que la decisión se debía a una caída de las ventas en los productos que se fabricaban en la planta.

Lacombe, si bien ha reconocido que se trata de su decisión más difícil desde que llegara al cargo, ha defendido la maniobra como "necesaria para ganar competitividad".

En cualquier caso, matiza, "el 90% de la producción se queda en España y va a la planta de Aldaia (Valencia). Estamos trabajando en un proyecto de reindustrialización para que en este punto productivo se mantenga una actividad de empleo".

La empresa, todavía en negociaciones con varios compradores potenciales, espera anunciar la venta de las instalaciones antes de final de año.

Cadena chilena se expande en Perú: Ahorra Food Depot aterriza en Lima con ambicioso plan de 60 locales - BIOBLOG

Cadena chilena se expande en Perú: Ahorra Food Depot aterriza en Lima con ambicioso plan de 60 locales


Economía
Cadena chilena se expande en Perú: Ahorra Food Depot aterriza en Lima con ambicioso plan de 60 locales
Por Jordan Arce

Domingo 02 febrero de 2025 | 07:50
Leer más tarde

a cadena chilena de supermercados de descuento apuesta por el mercado peruano con un agresivo plan de expansión. Con un modelo de precios bajos y marcas propias, la compañía busca posicionarse en un segmento en pleno auge.


La cadena chilena Ahorra Food Depot, especializada en el formato de hard discount, se prepara para aterrizar en el mercado peruano a mediados de este año con una ambiciosa estrategia de expansión que busca competir directamente con Tiendas Mass, de InRetail, y con Tiendas 3A, del Grupo AJE.

Su primera tienda abrirá en julio del próximo año, con una propuesta centrada en precios bajos y una oferta de productos estratégicamente seleccionada. La llegada de este nuevo actor promete intensificar la competencia en un sector que hasta ahora ha estado dominado por Mass, que ya supera los 1.076 locales en el país.
Lee también...
El arribo a Chile de los supermercados "hard discount" del millonario peruano Carlos Rodríguez-Pastor
Un modelo en expansión

Según Alberto Alvo Alaluf, gerente general de Ahorra Food Depot, la compañía está en plena fase de planificación y ya trabaja con diversas consultoras para asegurar un desembarco exitoso en Perú.

El líder del denominado ‘supermercado más barato de Chile’ indicó al Diario Financiero que actualmente están trabajando de la mano de distintas consultoras para su arribo a Perú. Agregó que pretenden abrir los primeros seis a ocho locales en el primer semestre de 2025.

El plan de la empresa efectivamente contempla la apertura de sus tiendas en Lima, con establecimientos que ocuparán entre 200 y 300 metros cuadrados. La expectativa es que cada una de estas tiendas alcance una facturación mensual de aproximadamente US$150.000 más impuestos. A largo plazo, la meta es expandirse a nivel nacional hasta alcanzar 60 locales para 2030.

La estrategia de Ahorra Food Depot en Perú será similar a la aplicada en Chile, donde actualmente opera con varias sucursales. Su crecimiento se ha basado en una oferta de productos que combina marcas propias con artículos reconocidos, lo que les ha permitido mantener precios competitivos.
Prueba de mercado

Para consolidar su presencia en Perú, la compañía ha decidido que sus primeras tiendas sean de propiedad directa. “Inicialmente, los primeros ocho locales van a ser nuestros, porque queremos empaparnos del mercado”, explicó Alvo a ese mismo medio.

“Si bien hemos identificado varias características del mercado peruano que nos gustan mucho, queremos vivir la experiencia de entender estos primeros ochos locales. La decisión de si vamos a crecer con franquicias a lo largo del país o con locales propios la tomaremos dependiendo de los resultados de estos primeros establecimientos”, agregó.

En Chile, la empresa ya ha comenzado a aplicar un modelo de franquicias para expandirse a regiones, aunque en Santiago mantiene el control total de sus tiendas. Este mismo enfoque podría replicarse en Perú, dependiendo del desempeño inicial de sus primeras sucursales.
Ahorra Food Depot en Perú: un mercado competitivo

El hard discount ha tomado fuerza en Perú, con Mass liderando el sector desde su lanzamiento en 2016. La cadena, que pertenece a InRetail, cerró 2023 con 900 tiendas y en 2024 proyecta abrir 300 más, lo que la llevaría a superar las 1.200 sucursales.

El crecimiento de este segmento ha sido impulsado por factores como la inflación y los cambios en los hábitos de consumo. Según datos de Lock & Asociados, en 2023 el canal moderno, que incluye supermercados, tiendas de descuento y formatos de conveniencia, creció un 5,4% en soles y un 5,9% en volumen. Dentro de este grupo, las tiendas hard discount registraron un crecimiento del 22% en valor, consolidándose como una de las opciones preferidas por los consumidores.

Cabe mencionar que el Grupo AJE ha lanzado su propia apuesta en este sector con Tiendas 3A, que ya cuenta con tres establecimientos en Lima y proyecta una expansión acelerada. Este nuevo competidor busca replicar el éxito de otros formatos de bajo costo en mercados como México, donde Tiendas 3B ha ganado una fuerte presencia con su propuesta de precios accesibles.
Propuesta de valor

Uno de los principales desafíos de Ahorra Food Depot será posicionarse frente a rivales que ya tienen una fuerte presencia en Perú. Para lograrlo, la cadena chilena planea ofrecer precios hasta un 25% más bajos que los de los supermercados mayoristas, según explicó Alvo.

Además, busca marcar la diferencia a través de un servicio más personalizado. “Generalmente, las tiendas de hard discount ofrecen una atención poco personalizada, con solo dos cajeros y un jefe local. En nuestro caso, vamos a marcar la diferencia priorizando la atención personalizada”, indicó. Como ejemplo, mencionó una prueba piloto en una de sus sucursales en Chile, donde incorporaron un violinista en el local para mejorar la experiencia de compra de los clientes.

Otra de sus estrategias es la oferta de productos bajo marcas propias, aprovechando la experiencia del Grupo Alca, empresa matriz de Ahorra Food Depot, que cuenta con fábricas en China y oficinas en Estados Unidos y México. “Tenemos 25 años de experiencia en el rubro de los alimentos, con fábricas en China y oficinas en Estados Unidos, además de sucursales en México, donde tenemos nuestras fábricas que nos hacen todo tipo de productos con nuestras marcas, a un precio imposible de igualar”, destacó el ejecutivo.

Dentro de su portafolio incluirán categorías como congelados (proteínas, productos del mar y vegetales), abarrotes, artículos de higiene personal y productos de limpieza para el hogar. En Chile, la empresa también está evaluando incursionar en la venta de medicamentos y artículos deportivos, aunque, por el momento, esta línea de negocio no sería implementada en Perú.
Primeros cierres y ajustes

Mientras prepara su llegada a Perú, Ahorra Food Depot ha realizado ajustes en su operación en Chile. Cerró dos sucursales en la Región Metropolitana, específicamente en Peñalolén y San Diego.

Según declaraciones de Carol Alvo, hermana del gerente general, estos cierres se debieron a que los locales no cumplían con los estándares de tamaño de la empresa, que busca operar en espacios de entre 200 y 250 metros cuadrados.

Pese a estos ajustes, la empresa mantiene un crecimiento constante, con ventas mensuales cercanas a los 400 millones de pesos chilenos en sus ocho tiendas actuales. Además, en los últimos meses ha acelerado su incursión en el comercio electrónico, sumando presencia en plataformas como PedidosYa y preparando el lanzamiento de su propia tienda online.

Con una estrategia de expansión bien definida, una oferta de precios agresiva y un modelo operativo eficiente, Ahorra Food Depot se alista para ingresar a uno de los mercados más dinámicos del retail en Sudamérica. Su llegada en julio de 2025 marcará un nuevo capítulo en la competencia del hard discount en Perú, donde buscará hacerse un espacio frente a jugadores ya consolidados.

El consumidor español, polarizado entre la gama baja y la 'premiumización' - FOOD RETAIL

El consumidor español, polarizado entre la gama baja y la 'premiumización'

El consumidor español, polarizado entre la gama baja y la 'premiumización'

Un sector de la población ha comenzado a comprar más y mejor, pero muchos todavía atraviesan por grandes dificultades. Cadenas de supermercados y fabricantes están tomando nota.

Víctor Olcina

28 de enero 2025 - 15:52
FRS.

El consumidor español ha comenzado a dar signos de recuperación.

Compra más cantidad y calidad, con mayor presencia en sus cestas de frescos, gamas altas y marcas de fabricante, pero la inflación no ha repercutido en todos los segmentos de la población por igual.

Una parte atraviesa por grandes dificultades y su cesta de la compra se ha empobrecido.

La inflación alimentaria acumulada desde enero de 2021, del 30%, ha superado con creces la subida del salario medio, que ha sido del 16,9% entre 2018 y 2023, según datos de la Encuesta de Población Activa (EPA) publicada por el Instituto Nacional de Estadística (INE).
Un consumidor empobrecido

La inflación ha repercutido particularmente en las rentas más bajas, que dedican un porcentaje mayor de sus ingresos a alimentación, y ha tenido una influencia decisiva en la composición de sus compras.

En el conjunto de 2024, la categoría de alimentación que más ha crecido son los huevos (+8%), según datos de NielsenIQ, un producto que se utiliza como sustituto de otras fuentes de proteína más caras como la carne y el pescado.

De hecho, el pescado fresco se ha contraído el 5,6%, en consonancia con los incrementos en su precio.NielsenIQ.

La marca de distribución (MDD) ha crecido el 1,3% hasta el 49% de cuota de mercado en 2024; un avance menor respecto a años anteriores, pero significativo. Además, el avance de la marca de fabricante se debe, en buena parte, a las promociones: sus ventas han crecido en volumen, pero no en valor, según el informe Tendencias del consumidor 2024 de NielsenIQ.

De acuerdo al mencionado informe, el 46% de los consumidores reconoce haber racionalizado sus compras y haber optado por productos de gama más baja en el último año. El 44% busca activamente las promociones; el 45%, la marca blanca.

Esto es coherente con la encuesta Consumer Outlook de NielsenIQ (2023), según el cual casi un tercio de los hogares españoles sólo tiene presupuesto para gastos esenciales.

Los hogares han seguido incrementando su frecuencia de compra (+3%), al tiempo que han reducido el número de unidades por ocasión (-1%), una estrategia de ahorro que les permite controlar el gasto y evitar el desperdicio de frescos.
Una tendencia opuesta: la fiebre de la gama alta

En el otro lado del espectro, los consumidores de renta media y media-alta parecen haber comenzado a elevar la calidad de sus gastos en gran consumo. La premiumización, el proceso por el cual cadenas de supermercados y fabricantes incorporan valor añadido a sus productos, es una tendencia al alza que refleja cambios profundos en la composición de los consumidores.

El presidente director general de Carrefour, Alexandre Bompard, advirtió hace algunos meses de una recuperación en las ventas de productos Bio.

"Si llegas al consumidor con buenas innovaciones y buenos productos de gama alta, en Europa hay espacio", sostiene el consejero delegado de Unilever, Hein Schumacher, gran partidario de la premiumización en gamas como cuidado personal y belleza.

Por su parte, no es un secreto que Danone ha logrado impulsar sus ventas en el último año gracias a un portfolio bien equilibrado con dos grandes pilares: promociones agresivas —para frenar a la marca blanca—, y una apuesta decidida por el valor añadido (kéfir, yogures de proteína, etc.).

Nestlé o Pascual, entre otros fabricantes, han optado por una estrategia similar.

No está claro si la polarización tendrá continuidad en los próximos años o si, por el contrario, el efecto combinado de la recuperación de los salarios y el descenso de los tipos de interés impulsará una mejoría en el consumo de las rentas más bajas. También podríamos encontrarnos en la antesala de un deterioro más grave, previo a una crisis.

Como reconoce Doug McMillon, consejero delegado de Walmart: "Estamos en una época confusa. A veces tenemos datos que apoyan argumentos muy diferentes".

FoodNewsLatam - Los colombianos destinaron la mayor parte de su gasto en alimentos a la carne y la leche en 2024

FoodNewsLatam - Los colombianos destinaron la mayor parte de su gasto en alimentos a la carne y la leche en 2024


Los colombianos destinaron la mayor parte de su gasto en alimentos a la carne y la leche en 2024

Editor MERCADOS 31 January 2025

Cárnicos Colombia



Un informe que anualmente publica la Cámara de la Industria de Alimentos de la ANDI con la firma Raddar, muestra cómo fue ese comportamiento y otros aspectos como frecuencia y lugares de compra.

Al igual que en el 2023, las categorías de cárnicos y sus derivados y leche y sus derivados fueron las que representaron el mayor gasto de los hogares colombianos en el rubro de alimentos el año pasado.

Así lo señala el informe anual sobre el consumo de alimentos en los hogares colombianos, realizado por la Cámara de la Industria de Alimentos de la ANDI con la firma Raddar, en el que detalla el comportamiento del gasto durante el 2024.

El reporte muestra que el gasto en cárnicos y sus derivados fue de $43,52 billones (6,90 %) y la leche y sus derivados $22,04 billones (3,69 %). Después figuran los productos de panadería con $12,69 billones (1,97 %). Estas tres categorías representaron más de $78 billones.

Ingresos para alimentos

Los hogares colombianos destinaron el 38,30 % de sus ingresos a alimentos lo que representó un gasto promedio de $890.342 por hogar. En ciudades como Neiva (49,14 %), Barranquilla (44,04 %), Villavicencio (43,55%) y Cartagena (43,20 %) los hogares destinaron más ingresos a alimentos.

La variación anual promedio del 2024 (IPC anual promedio de enero a diciembre) en la canasta de alimentos para el hogar mostró un menor crecimiento (2,62 %) respecto a la inflación promedio del 2023 (14,67 %), Lo que permitió a los hogares recuperar poder adquisitivo en la canasta familiar.

Sin embargo, los precios de los alimentos desarrollados por la industria enfrentaron importantes retos en costos como el fenómeno de El Niño, los paros camioneros, la escasez internacional de algunas materias primas y el incremento del impuesto saludable al 15 %.

Lugares de compra

Al cierre de 2024, se registraron cambios en los lugares donde los hogares compran los alimentos. Las tiendas de barrio (49,3 %) vieron una disminución en su participación, mientras que los supermercados (23,7 %) y los formatos de Hard Discount (13,5 %) experimentaron un crecimiento.

Este cambio también se reflejó en una menor frecuencia de visitas de los consumidores en los puntos de venta, junto con un incremento en las compras quincenales (27,7 %) y compras de 2 a 3 veces por semana (16,4 %).

Es importante resaltar que este comportamiento podría estar relacionado con la desaceleración de los precios, lo que permitió a los consumidores adquirir mayores volúmenes de alimentos en una sola visita a los canales.

En cuanto a los motivos de compra, para los hogares de ingresos bajos y medios, la necesidad continuó siendo el principal factor para la adquisición de alimentos. En cambio, en los hogares de ingresos altos, la calidad se consolidó como el principal factor, con un aumento cercano a 8 puntos porcentuales en su participación.

Este cambio se relaciona con el crecimiento de los supermercados como canales de compra, así como con el crecimiento del grupo de consumidores más informados que comenzaron a priorizar productos con mayores beneficios, más allá de cubrir sus necesidades básicas.

Por otro lado, la costumbre también se destacó como un motivo clave de compra, especialmente en los hogares de ingresos bajos y medios. Este factor podría estar contribuyendo a una demanda más constante y a la recuperación del gasto en el sector.

“Conocer el comportamiento del gasto de los hogares es clave para diseñar estrategias que respondan a los requerimientos cambiantes de los consumidores. En 2025, aunque se espera una inflación controlada en alimentos, se debe estar atento a los desafíos como el aumento del impuesto saludable, la incertidumbre nacional, los cambios geopolíticos y la incidencia del clima que exigirán a la industria adaptarse rápidamente”, señaló Camilo Montes, director ejecutivo de la Cámara de la Industria de Alimentos de la ANDI.

Estas estrategias incluirán ajustar portafolios, optimizar cadenas de suministro y fortalecer la relación con los consumidores, garantizando competitividad en un entorno cambiante, concluyó.
ANDI Raddar

Hard Discount caso de Éxito Tiendas D1 con Ignacio Gómez E - MERCADEO CON VOS

 

Ganar con marcas privadas, el método Customer First - DUNNHUMBY

Ganar con marcas privadas, el método Customer First - Ganar con marcas privadas, el método Customer First

Recomendaciones para los minoristas que desean desarrollar su oferta de marca privada

Nuestro trabajo para este minorista –y para otros alrededor del mundo– nos llevó a tres recomendaciones específicas para cualquiera que busque aumentar el atractivo de su propia marca privada.

Establezca el papel de cada una de sus marcas privadas. En la actualidad, muchos minoristas operan con más de una marca privada dentro de su cartera general. Es fundamental garantizar que existan metas y objetivos claros para cada una, así como la capacidad de comprender su posicionamiento estratégico. Piense en las marcas privadas que respaldan su posicionamiento general, tanto de forma independiente como en combinación.

Forme un equipo de marketing de marca dedicado. No basta con crear una marca propia sólida; para que tenga un verdadero impacto, también debe promocionarla de manera eficaz. Forme un equipo centralizado, que establezca los objetivos y sea dueño de la estrategia para su marca, y asegúrese de que exista una sólida comprensión de los principios básicos de la gestión de marca en toda la organización.

Ejecute la estrategia de marca en función de las “7 P” : personas, producto, precio, promoción, plaza, empaque y posicionamiento. Como se explica en nuestro informe detallado , estas siete “P” son un marco holístico en el que se puede sustentar una marca privada. Es fundamental ejecutar la estrategia de marca en cada una de ellas y comprender cómo comunicarse en múltiples puntos de contacto durante el recorrido del comprador.