Ignacio Gómez Escobar

ALBERTO MONTOYA PALACIO Quien compra bien, vende bien Especialista en compras de Retail y programas de formación en negociaciones y matemáticas e indicadores comerciales. Más de 30 años de experiencia en cargos de responsabilidad dirigiendo grupos de compras en empresas como Cadenalco, grupo éxito y Fedco

Si los médicos deben estudiar matemáticas…. Hace muchos años encontré en el reconocido libro “El hombre que calculaba” del autor Malba Tahan esta pequeña historia: “El rey Artajerjes preguntó cierta vez a Hipócrates como debía proceder para combatir de modo eficiente las epidemias que diezmaban al ejército Persa: “Obligad a todo vuestro cuerpo médico a que estudie aritméticas. Al practicar el estudio de los números y las figuras, los doctores aprenderán a razonar , desenvolviendo sus facultades de inteligencia, y aquel que razona con eficacia es capaz de hallar los medios seguros para combatir cualquier epidemia” Haciendo una analogía entre el mundo de la medicina y el mundo de las empresas, he querido hacer esta reflexión adaptada a la anterior historia: El gerente general de la empresa preguntó a su asesor como debía proceder para lograr de modo eficiente el manejo de los recursos financieros que cada día diezmaban el futuro de la empresa: “Obligad a todo vuestro equipo d...

Cinco recomendaciones para ser un excelente gerente de compras | LinkedIn Learning Mensajes Redactar mensaje   Toca para ver los ajustes emergentes Cinco recomendaciones para ser un excelente gerente de compras Publicado el Publicado el1 de noviembre de 2017 Alberto Montoya Palacio SiguiendoSiguiendo a Alberto Montoya Palacio Profesional independiente en el sector Consultoría de estrategia y operaciones Experto en RETAIL 3 artículos 1. No haga sufrir a su gerente financiero: maneje sus inventarios como si usted mismo los tuviera que pagar. 2. En una negociación, demuestre el dominio de la situación con el poder de la información y el conocimiento de las cifras e indicadores de gestión, no con el poder de la soberbia y la prepotencia que da la falta de preparación. 3. Recuerde que el precio es muy importante, pero ante otras variables más importantes, es lo menos importante. 4. Realice cada negocio pensando en q...

Una historia de éxito | LinkedIn Una historia de éxito Publicado el Publicado el24 de octubre de 2017 Alberto Montoya Palacio SiguiendoSiguiendo a Alberto Montoya Palacio Profesional independiente en el sector Consultoría de estrategia y operaciones Experto en RETAIL 2 artículos Hace un mes escribimos un artículo para nuestro blog sobre el papel que puede desempeñar un gerente de compras frente a la solicitud de una cita de un proveedor para hacer una presentación de un nuevo producto. Reflexionábamos que con su actitud, se puede convertir en un forjador de campeones o en un enterrador de ilusiones. Link: http://albertomontoyaretail.com/enterrador-de-ilusiones-o-forjador-de-campeones/ Cuando lo escribimos, lo hicimos en forma desprevenida, espontánea y sincera basado en nuestras propias creencias, convicciones y filosofía de vida en asuntos de negociaciones. No hicimos entonces ningún recuento o inventario de las actuaciones de nuestra vida laboral donde con...

RETAIL MASTERS 2017 (CONGRESO INTERNACIONAL RETAIL) – Retailnewstrends RETAIL MASTERS 2017 (CONGRESO INTERNACIONAL RETAIL) El Congreso Internacional de Retail 2017, que se realizará en Medellín, Colombia el 4 de Octubre de 2017. Uno de los eventos más interesantes que se van a celebrar en el sector del retail. Latinoamérica será una de las regiones mundiales donde más va a crecer el retail en los próximos años. Veremos cómo los disruptores fijan sus objetivos en esta zona (Brasil ya es un Marketplace de Amazon, y veremos pronto otro Marketplace) El avance de Colombia es significativo en el desarrollo del retail y hoy en día está en los rankings de los países más atractivos para invertir en retail a nivel mundial. Perú es otro país con gran potencial . Todos los grandes retailers están mirando hacia Colombia y Perú. En este escenario, el RETAIL MASTERS 2017 Colombia es una gran iniciativa y un referente en el retail mundial. Retail Masters Congreso Internacional Retai...