Ignacio Gómez Escobar

Sin cate SUPERMERCADOS (EUROPEOS) QUE SON OBRAS  DE ARTE Hoy en día es habitual los “safaris de tendencias”: legiones de directivos, directivas viajando hacia Asía, y sobre todo hacía Estados Unidos en busca del Santo Grial de la tienda perfecta. En contra de lo que nos cuentan habitualmente, sobre todo por parte de algunas de las  grandes consultoras norteamericanas, hemos de saber que el Retail norteamericano está en sus peores momentos, desde el punto de vista técnico y conceptual. Nunca en los últimos cien años fue tan dominado por el precio y por la vulgaridad. Evidentemente hay ejemplos fantásticos que derrumban esta teoría, pero son las excepciones. Sus grandes protagonistas durante décadas, los grandes almacenes son un triste desastre, infinitamente inferiores en calidad a, por ejemplo, los grandes almacenes europeos. El Retail norteamericano está dominado por Walmart (precios siempre bajos y poco más, aunque es verdad que se están reformulando)...

6 ENE 2020 20CHINA20 Al principio de este milenio, apenas dos décadas atrás, el PIB de China era inferior el de Italia. En unos pocos años, la facturación de una sola empresa china, en GMV, será superior al PIB de Italia. Hablo de Alibaba. China es el presente. Una vez fue el futuro. Pero de aquello hace tanto… Es un detalle olvidado, pero la primera empresa extranjera en registrase como SA en  China fue Kodak . Los directivos argumentaron:  e ntremos en ese mercado, si solo cada chino compra un rollo completo de película en lugar del medio rollo promedio que cada uno compra actualmente, seremos una de las empresas más ricas del mundo.    Los y las directivas de Kodak no estaban locos.  Tenía lógica. Pero entrar en China no es tan fácil como entrar.. El futuro para todas las marcas y retailers pasa por China. Pero los gobiernos locales de China han favorecido habitualmente a las empresas estatales sobre las empresas extranjeras. Hoy el 80% del ...

5 ENE 2020 EL CONSUMISMO ILUSTRADO En la ciudad de Nueva York siempre detestaron a  Walmart. Walmart eran esos supermercados sureños feos, con las mercancías apiladas, los del Always low prices, y America first. En NYC les gustaba el Retail más sofisticado. En la ciudad de Nueva York detestan a Walmart. La ciudad más grande, en términos monetarios, del Retail mundial es NYC… Y ahí no está el mayor retailer del mundo. Walmart tiene 11,766 tiendas en 28 países, pero no tiene tienda en NYC. Walmart es el Retail de los paletos. Piensan muchos en NYC. Cualquiera menos Walmart. Walmart  es que es lo que es por un atributo “always low prices”. Walmart  no puede ser calificado con el retailer más  vanguardista de todos los tiempos, si lo observamos desde un punto que nos interese el Retail más allá de los precios siempre bajos y el “hecho aquí”. Pero Walmart ha sido uno de los 5 mejores retailers de todos los tiempos.  Y por supuesto es un retailer...

29 DIC 2019 RETAIL. EL GRÁFICO DE LA DÉCADA Autor: Laureano Turienzo. Consultor & Asesor empresas retail (*)Los datos de Alibaba, Amazon, Jd.com y Pinduoduo están en GMV, valor bruto de la mercancía, el cual es el valor total de todos los pedidos de productos y servicios realizados , independientemente de si los productos y servicios se llegan a entregar finalmente o si se devuelven. Si las tarifas de envío están  incluidas en el precio, se incluye en el GMV. En el caso de Pinduoduo, como un asunto prudencial destinado a eliminar cualquier influencia en el GMV de las transacciones irregulares, la Compañía excluye de su cálculo de las transacciones de GMV sobre ciertos montos (RMB100,000) y transacciones de compradores sobre un cierto monto (RMB1,000,000) por día.  Al comienzo de la década los retailers más grandes (en término de facturación) eran 5 estadounidenses, 3 alemanes, 1 francés y 1 del Reino Unido.  5 Europeos Una década después los 5 es...

28 DIC 2019 ¿EL RETAILER DE LA DÉCADA? Esta semana se están publicando “las listas de los retailer de la década” por parte de expertos internacionales. En todas hay un gran ausente. Imaginen que todos los habitantes de la comunidad europea, desde un día de vida al más anciano, hubieran comprado algo en una misma tienda en los últimos 365 días. Más de 500 millones de consumidores comprando en una misma tienda, y sin embargo no aparece en ninguna lista esa tienda. Peor aún esa tienda apenas ha aparecido en los foros especializados en los últimos 365. Esa “tienda” se llama Pinduoduo. Nadie en la historia de la economía ha pasado de cero dólares a $ 117.5 billones en 4 años. ¿Conoce usted muchas empresas que hayan generado ventas (GMV) por valor de casi $120 billones en 1400 días de vida? Ni siquiera las grandes tecnológicas lo consiguieron. Pinduoduo, ignorado mayormente por los foros especializados en Retail es, en términos numéricos, el milagro de la década que se ac...